1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 10苹果产品营销策略苹果产品营销策略笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是一个方面。另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。在这一点上， “苹果”无疑是做到了极致。以下是对的两点分析：人的天性“好奇害死猫” ，往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真-相。而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传度的。那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是
2、产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。饥饿式营销饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 10取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从
3、来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿” ，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做饿的那种食物。 ”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”
4、之名。9 月 20 日，苹果 iPhone5S 和 5c 正式在中国同步发售。这次 iPhone5S 和 5c 上市首日真的与当年 iPhone4 上市时有着天壤之别。当年的排队购机者是人头攒动，如今却是稀稀拉拉。依据从众心理，越是队伍短，越是没人排队;越是买的人少，越是没人买。从 iPhone5S、5c 发售首日的表精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 10现不难预料，其后续的热度只能是越来越低，而不会越来越高。事实上，上市 4 天来的销售情况也证实了这一点：相比于购买者而言，苹果公司此番对 iPhone5c 的备货实在是太充足了。不过，苹果就是苹果
5、，在技术创新已不足以吸引围观的情况下，仅仅是换换外壳的颜色，都能让其继续坐享到品牌的红利。“土豪金”一词来自网络，其中的“土豪” ，顾名思义就是指有钱有势的人。而苹果金色外壳的 iPhone5S 以其上万元的天价，自然成为土豪们的首选，因此又被网友们戏称为“土豪金” 。事实上，之所以“土豪金”受到如此追捧，也恰恰是因为这个与众不同的金色，可以将 iPhone5S 与iPhone5c 以及更早前的 iPhone5 区分开来。换言之，如果手持其它颜色的 iPhone5S，一般人根本看不出来是iPhone5c 还是 iPhone5。是的，就是为了这个识别度，就是为了可用以炫耀，一个金色外壳的 iPh
6、one5S 的价格就比其他颜色的手机高出一倍。那么，苹果公司是否料到了如今“土豪金”奇货可居的情况呢?其实，这就是苹果饥饿营销手法的延续。恰恰是因为“土豪金”的稀缺及爆炒，使得 iPhone 得以成为媒体关注的热点，对曾经风光无二的苹果公司而言，也算是个安慰，在 iPhone 品牌走在下坡路之际，也算被“土豪金”给颠了起来。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 10苹果公司营销战略苹果公司是美国一家高科技公司，由美国苹果电脑公司于 2015 年更名为苹果公司，总部位于美国加利福尼亚州库比蒂诺。美国苹果电脑公司成立于 1976 年 4 月 1 日，由史蒂
7、夫乔布斯、史蒂芬沃兹、韦恩三人创立，在高科技企业中以创新而闻名。苹果公司是全球利润率最高的手机生产商，也是全球主要的 Pc 厂商，知名的产品有AppleII、macintosh 电脑、iPod 音乐播放器、iTunes 商店、iPhone 手机和 iPad 平板电脑等。2012 年，苹果公司创下6235 亿美元记录，连续三年成为全球市值最大公司。2015年，苹果公司在世界 500 强排行榜中排名第 15 名;连续第二年超越谷歌，成为世界最具价值品牌。苹果 iPhone 产品目标市场定位苹果 iPhone 主要竞争者苹果 iPhone 产品营销战略管理产品本身是品牌资产的核心，设计一件能完全适应
8、消费者需要的产品是营销成功的前提。产品的设计、制造、上市、销售、运送和服务都含有强烈、有力和独特的品牌联想，能够建立正面的品牌形象。iPhone 以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 10硬件平台。iPhone 的配置远远高于竞争对手，专用图形芯片和不断在扩大的内存与储存内存、强大的处理能力是iPhone 成为一台超小型电脑。除此之外，苹果公司在iPhone 上直接采用了经过界面优化的桌面电
9、脑操作系统，使这款高配置的智能手机运转迅速、界面华丽、操作简便，更具有功能完整的 email 软件和 safari 网络浏览器。从产品层面而言，竞争对手只能追随着苹果的脚步。系统对 microsoftexchange 功能的支持不断更新，使其成为功能强大的商务机，能无缝接入公司microsoftexchange 网络，即时更新日程口碑营销策略三、苹果 iPhone 价格策略分析iPhone 定位于高端的产品，它的目标群体是追求时尚的、热爱数字化的职业人士等人群。这些群体的消费者有能力且愿意为苹果公司的时尚设计支付高价。iPhone 正是在有效地评估目标群体对高质量的苹果公司产品的独特、时尚的设
10、计愿意支付的溢价，在产品定价上采取撇脂定价策略，在全球市场上，苹果公司的产品定价在同类产品中都是比较高德。苹果公司在 iPhone 进行定价的时候，采取了典型的声望定价策略。四、苹果 iPhone 营销渠道策略分析精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 10中国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性，一款产品给到深圳天音公司，就不能再给中国邮电器材总公司，反之亦然。目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营
11、销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。苹果产品在中国主要的电器零售公司，如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等，再加上各地最大的电器零售商或手机零售商，合计 83 家左右。对于国美、苏宁、各地区授权经销商的每个店面都由苹果公司配备了专业地人员负责店面的形象、演示文件、人员行为等，从终端的硬件和软件上满足了用户的体验，保证了苹果销售的核心理念体验式销售的执行。五、与众不同的产品宣传非比寻常的广告设计生动的演示与试用苹果在中国的目标市场营销战略无疑是成功的，但是其垄断的分销渠苹果 swot 分析1.其良好的品牌形象也增加了旗下的 macintosh 电脑精品文档2016 全新精品资料-全新
12、公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 10的销售量。2.苹果是世界上最成劣势：机会：上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商 IBm 的合作关系，转而向 Intel 投出橄榄枝。1.对于苹果这样的 IT 公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。2.在这个不断创新和快速 IT 消费品市场，产品的替代品效应很高。3.苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。4.一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。5.苹果尽管收入不断在攀升，但是其整体利润在不断下滑。市场细分：电脑硬体，电脑软体，行动电话产品策略，价格策略，渠道策略和分销策略价格策略：高端产品高价位苹果已悄悄改变了苹果零售
13、商店的定价策略，赋予零售商店员工权力，使他们能够匹配其他苹果授权零售商为某款产品设定的最低价格分销促销策略:年 5 月，苹果宣布开设苹果零售店;2.电子商品零售;3.公共关系：顾客满意度指标刚开始引入时，目的是使雇员适应公司向顾客推动型的转变 4.在消费者和媒体面前采取更加透明的策略 5.巨额公告资金投入.苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的个人电脑厂商，也是世界上市值最大精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 10的上市公司，其核心业务是电子科技产品：电脑硬件、电脑软件、手机、互联网服务和掌上娱乐终端。随着近几年电子产品的普
14、及，作为电子产品中科技含量高、时尚的“苹果”产品格外受青睐，每当苹果公司新产品问世时，总能在全球掀起一阵“苹果热” ，在看到“苹果”4s 手机上市 3 天卖出 40 万部时，让我们来探讨是怎样的营销战略使得“苹果”如此的成功。作为一个以研发、生产高科技产品的公司，苹果在全球有着许多的强势对手，如：诺基亚、三星、IBm、DELL,而作为一个成立并不长久的公司在这些强劲的对手中回归成功脱围而出，这与苹果公司的产品是密不可分的。创新作为一个企业生存和发展的源泉，苹果公司在成立之初就将这种思想渗透到了企业文化之中，也正是因为这种思想，使得苹果公司的产品与众不同。苹果公司在大众心中就是创新的代名词，正式
15、创新使得苹果公司总是能引导潮流，从 1984 年，推出革命性的 macintosh 电脑到 2011 年推出Iphone4s。同时由于苹果把握住了消费者对产品的要求，生产的产品在外形方面无可挑剔，美观、时尚、简约，符合了成为时尚产品的要求，由此使得人们乐意将苹果从同类产品中挑选出来购进口袋。同时，苹果公司产品定位正确，以无特征的社会大众为目标市场和消费对象，正是这些原因，使得苹果公司产品有了良好的口碑。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 10未曾营销先造势。往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真-相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心
16、态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹果新品发布前，苹果通过网络、媒体大肆的宣传营造神秘感，使得顾客对苹果产品从满了期待感，同时使得一些新顾客加大对品牌的认识，达到了品牌宣传与新品宣传的双重作用。体验营销。苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。苹果在新品推出时，会有产品演示以及在苹果专门的产品演示展览区内免费体验产品，这样能使的消费者在免费的条件下对产品有深刻的认识，当然这都源于苹果产的绝对优势，使得体验者会产生
17、对产品的喜爱感，从而达到销售目的。三、渗入相关产业推出，与众多电影公司巨头均有合作关系，这就意味着苹果产品用户可以在电影四、构建产品生态圈五、价位及销售渠道一件好的产品只有通过好的手段卖出才能使在消费者精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 10满意的情况下卖方更大的盈利，无疑，苹果做到了这一点。苹果公司成功的实现了文化、产品、品牌和口碑之间的良性循环，它不断的推出新产品，其速度之快让人咂舌，同时，它也让全球许许多多的人热衷于花更高的价格购买一个时尚、流行的产品，且会继续追求后续产品。全球苹果产品的热卖就是最好的印证，苹果公司产品质量优良无疑是一个原因，但能将苹果从众多强大对手包围圈里跳脱出来的更多的是苹果公司成功的营销战略。
