1、附件：万科城年度营销活动集锦,周末暖场活动,主要周末进行，用于现场暖场，营造生活氛围，拔高客户价格预期 活动对象以意向客户及准客户为主；频率高，经费较少； 活动地点主要为销售厅及外围空地； 活动形式多样,节日促销活动,配合节日主题组织活动，并配合现场销售进行 目的：为促销暖场、邀请诚意客户到达现场 中秋祝福，教师节到访有礼，国庆六重礼等活动,万客会活动,活动对象:万客会会员，项目业主 活动主要体现业主的尊贵感、自豪感及专属性 目的：提升客户满意度，提高老带新，提高口碑传播 如：电影包场、新年音乐会等活动,大型资源合作活动,配合项目重大营销节点组织活动，吸引意向客户上门 对活动品质要求较高，创意
2、要足，相对暖场活动话费较大 如：样板房开放、入伙、1#大堂开放等等,集团大型活动,重大节点营销活动,基础活动,影响力活动,万科城营销活动分类,配合社会热点及各项目销售任务完成情况组织大型主题活动 目的：提升品牌知名度，提高各项目的销售率 形式：万科艺术季“挑战麦克风”，福满星城之“万人房产大团购”，万科V购等,通过引入另一强劲品牌或品牌活动进入项目，实现项目宣传及客户资源整合 活动花费弹性空间较大 如：大众车展、品牌3C产品展示、酷贝拉活动等,4月9日、10日周末红酒品鉴会,4月16日、17日风情孔雀展、手绘风筝DIY欢乐演绎,暖场活动集锦,5月14日3C产品高端体验，苹果、DELL、SONY
3、产品展示,暖场活动集锦,7月31日葡萄节活动,5月21、22日BBQ烧烤,6月4日【花园墅院】理财沙龙,暖场活动集锦,8月6、7日：寻找爱情幸运石,12月期间，周末“中国龙万科年货节拍卖”，近万元好礼0元起拍,总结：暖场活动对客户关系维系作用明显。上半年项目几乎没有推货。9月推出23#、24#300余套房源，当场售罄，一定程度源自项目暖场活动的不断举行，以吸引客户持续关注及活动中销售对客户不断的预期拔高。暖场活动一般通过销售员CALL客、短信通知客户，以网络、微博等渠道提前进行信息释放，形式主要以话题、网报、软文。,节庆促销活动集锦,五一假期尊品红酒、雪茄品鉴；倾城思慕，意浓一生；星巴克咖啡、
4、西点醇香品尝,5月8日馨香母亲节,中秋节、教师节月饼DIY、贺卡,节庆促销活动集锦,1111光棍节，失恋33天电影包场,11元旦节通程电器展及现场抽奖,总结： 节庆活动相对暖场活动持续时间更长，准备更足，主题性更强。一般要求销售员提前几天进行客户邀约，网络上及微博上提前进行软文和话题炒作。通常选择相对重要、传统的节日进行，比如母亲节、中秋节。,万客会活动集锦,12月份新春音乐会：万科官网抢票,2月份麓山祈福,总结：万客会活动主要针对老客户进行。由总部牵头发起，集中发短信通知业主。项目负责活动宣传及活动组织。通常活动力度较大，意义显著。宣传上主要为针对性短信发送，现场桁架喷绘、海报、销售CALL
5、客、微博、网络话题及软文方式进行。,大型资源合作活动,4月23日、24日大众名车展东南亚风情周,6月17日时尚夜暨芒果纸媒全新升级发布会，金鹰网同步直播，湖南经视等主流媒体全方位报道,10月17日，星姐选举之时尚宝贝季20进16专场,大型资源合作活动,11月8日、11月22日，联合公务员培训班举行公务员专场观影,总结： 大型资源合作活动通常为活动双方资源整合过程。此类活动经费少，影响大，对项目知名度及美誉度有很好的提升，同时借助万科城的客户资源、推广渠道、场地等，活动方也能实现自我宣传。此类活动的营销推广一般根据合作对象及活动内容而定，一般以线下的横幅、易拉宝、喷绘为主，线上主要为为网络和微博
6、。,11月8日-20日，拓展周边餐饮店，举行“幸福邻里节美食免费尝”活动。同时借口中福店参与广电会展“万人团购会”活动。,重大节点营销活动,3月20日花园墅院洋房首批入伙,5月24日-28日，花园墅院洋房正式入伙,10月1-3日， 1#大堂开放暨十一黄金周假期活动，英式下午茶品鉴、油画艺术展、甜蜜费列罗丝滑体验、小提琴优雅演出、星巴克咖啡品鉴,总结：一般为工程节点，根据具体时间点进行调整。主要为邀约客户上门，配合现场销售。展现项目的品质生活。,集团大型活动,6月4日-7月25日于中国共产党建党90周年之际，万科携手FM89.3汽车音乐电台音乐全民乐举办的万科艺术季首映礼“挑战麦克风，幸福生活唱
7、出来”活动激情开唱活动。,万科艺术季挑战麦克风,万科艺术季变形金刚,借由“变形金刚”举行系列活动，引爆市场，吸引客户上门。 7月21日-24日，变形金刚33D电影专场；8月13日-14日，智慧宝贝大PK之变形金刚大战哈利波特，园林寻宝等活动。,集团大型活动,9月份中国青少年教育体验基地之移动酷贝拉体验馆入驻万科城。活动持续一个月，共计960名小朋友、约930个家庭参与此活动。,幸福家庭节酷贝拉活动,幸福家庭节少儿版智勇大冲关,8月20日-10月10日，开发泳池，于其中设置卡通城堡、滑道、水上行走球等既简单又刺激的水上游乐项目。,集团大型活动,万人房产大团购,2012“福满星城”购物消费节，长沙万科为购物消费节之 “万人房产大团购”唯一选定的合作单位。活动自11月20日持续至12月15日。期间项目上门1618批，进线1442组，认购228套,万科V购,12月1日，“万科V购”华南在线购房正式上线。12月16日项目启动“万科V购”活动各宣传工作，现场开辟V购专区，引导客户购房。,总结：此类活动由集团统一确定主题，统一进行宣传。活动持续时间长，社会影响力大，参与度广。活动宣传形式多样，电视媒体、网络、行销、点对点短信、电台、报纸、海报、单张、现场喷绘等。,
