1、营销必读不做自负的营销人看过三国演义，我们都为“诸葛亮挥泪斩马谡 ”的情节而感慨万千：诸葛亮在北伐曹魏一战中任命马谡为前锋，镇守战略要地街亭，临行前，诸葛亮再三嘱咐马谡：“街亭虽小，关系重大。它是通往汉中的咽喉。如果失掉街亭，我军必败。 ”并具体指示让他“ 靠山近水安营扎寨，谨慎小心，不得有误”。但马谡到达街亭后，却自负轻敌，不顾副将王平一再劝说，执意将大军部署在远离水源的街亭山上。并一厢情愿地认为：“居高临下，势如破竹，置死地而后生，这是兵家常识，我将大军布于山上，使之绝无反顾，这正是致胜之秘诀。 ”结果，这正中魏将张郃下怀，他立即挥兵切断水源，掐断粮道，将马谡围困于山上，然后放火烧山，蜀军
2、脱逃不掉，死伤惨重，街亭失守，蜀军被动，后来，为整军纪，诸葛亮不得不挥泪斩马谡，三国的历史上，又多了一份悲壮和沉痛。失街亭，蜀军由主动转被动，不仅给蜀军带来了巨大的兵员及士气方面的损失，而且还让马谡丢了卿卿性命，徒增“纸上谈兵”的笑柄，抛却诸葛亮用人不当 (也许当时是迫于没有合适的人可用 )之嫌疑，作为参军的马谡其实是犯了为人处事自负之大错。首先是自认为自己是军事天才，有些事情，连诸葛亮都要向他请教，因此，自己在这次战斗中固执己见，显得不可一世；其次，面对副将王平的好言相劝，没有平心静气地去思考，而是对其意见一棍子打死，造成王平在山下驻扎，分散了军队的战斗力，也是遭致大败的一个因素。联想起作为新时代最可爱的营销人，这个反面“典型” 对广大的营销人员具有很大的借鉴意义。为何一些有才华的营销人，却得不到重用，为何一些营销骨干在团队当中不受欢迎，甚至遭致排斥或者挤兑，在“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清” 感慨之后，我们能否从自身身上查找原因呢？曾记得有一个关于乌鸦的寓言故事：一只乌鸦感觉周围的人不喜欢自己之后，就搬到了另外一个地方，结果，他发现这里的人们也不喜欢它，这让它非常郁闷，人们为什么总是不喜欢自己呢？它在想到人心叵测的同时，并没有意识到，其实原因就出在自己身上，只要它不改变自己难听的声音，它无论搬到哪里，结果都是一样的。
