1、电梯营销管理一般规则为了建立健全电梯生产企业营业管理的良好机制，并对营销机构进行科学设置和销售区域合理划分，有效指导营业部对各区域分公司、经纪商、按程序化、规范化营销制度进行管理。开拓市场所依据的实施细则，虽然，各生产厂家管理规定有所不同，但大体内容有如下几点：营业机构的设置1. 电梯制造商成立营业部(或称为销售部。销售公司。市场部等)。营业部将根据企业生产的电梯产品在市场上占有率或销售市场的侧重点，然后将省内，国内以区域划分，再“分片到户。责任到人” 。按各自的责任和任务展开电梯销售，市场开拓工作。营业部根据业务量的大小，可另设其他职能部门。2. 省内、省外区域划分。3. 营业部所在的城市说
2、明:由于成产基地和营业部都在同一个城市，故对该区域一般不划分分管区域（可根据所处城市大小而定） 。销售部可自行在该城市制定实施工作计划，或授权给以行政区为“单位”的经销商来加强销售量。4. 开拓市场要求：销售部必须在划分的区域中开拓至今业务量较少或空白的区域，因关系到公司长远发展，故这项工作必须有专门人负责，同时，销售要指导各区域的分公司，要求他们向所在的区域周边发展，开拓新的市场。5. 分工和合作，虽然对省内外进行业务范围的划分，但是，分工不到家，如果一方得到另一方区域内的信息，原则上应将完整信息传递给另一方去处理，一方应主动撤出对信息的跟踪。如果一方得到另一区域的信息单位，有自己较好的合作
3、条件，对最终或得订单有一定的推进作用。在企业内部协调下，可以跨区域单独操作，也可以双方合作。职能部门（岗位）主要职责1. 销售部门主要职责1） 负责组织市场调查，收集。汇总，整理市场营销信息和动向，完成分包的销售任务，积极向公司领导提出销售和有利于企业发展的建议。2） 负责对分片包干的各网点管理和支持营销工作，对已建立良好的服务网点进行巩固和提高，不断加强销售力度，逐年增加业务量。3） 对至今还没有设立代理经销服务网点的地区要求分步骤制定开拓计划，要有专人负责，要有开拓目标和见到成效。4） 将公司在全国已建立的网点，划分给业务员负责联系，做到“分片到户，责任到人” 。5） 负责部门全面的领导和
4、管理工作，按照公司对电梯信息管理、预报、跟踪、询价。签订合同等有关规定和要求认真贯彻执行。在合同签订以后，还要对合同中每一笔款项进行追收和对生产、交货及安装事项进行联络和协办。2. 信息管理中心主要工作1） 收集和分项管理、汇总、整理营业各部，区域分公司，各特许代理商传递上来的信息表等。提供分析和预测市场动向和销售前景，必要时刻对市场进行调研。2） 每个月月初，要制作完成并报给公司领导一份上个月信息汇总（含新的预报信息，原有跟踪和将要签约信息等）3） 对预报上来的重要信息，如有多台电梯大项目，高层电梯大项目，重点标志性工程项目时，应该主动及时向营业部领导或公司领导作书面汇报。4） 对已有信息预
5、报表但无跟踪表的项目要督促业务人员进一步跟踪和落实，及时注销已经丢失的项目。5） 审核预报上来信息的重复性，及时提示相关部门协调处理。6） 建立健全公司网站网络，增加企业新的亮点，经常更新页面，搞活页面，不断充实内容，从网上发布，收集相关市场信息，开拓市场。3. 报价中心的主要工作1） 报价前，报价中心必须依据较完整的信息单内容才能报价，特殊情况可首先口头报价，但其后必须一份询价单，并在询价单上记录报出的价格情况。2） 只能对本营业部和各部各区域的风公司进行报价，而相关代理经销商，询价时应先通过本部所在区域管理部门传递询价单进行报价，有的区域暂未设分公司，可直接向本销售部分管业务员询价。3） 严格控制价格和报价范围，要按照公司规定的报价方式和幅度进行报价，对项目报价或制作投标书，要做到及时准确，决不能应报价或投标书错误而影响洽谈工作。4） 负责提示、催进报出的价格和发出去投标书后客户放映，配制有否变更，价格是否要求及最终落实情况等。
