1、1,美容师销售指南,讲师：宗立波,2,合格美容师的标志？,3,美容师的基本功,1、两套以上的专业美容手法； 2、精熟每一个服务项目的流程、价格和作用； 3、基本的色彩诊断； 4、问题性皮肤的发病原因、机理、临床表现、诊断、鉴别、治疗（斑 、痘、皱）；,4,销售秘笈, 什么是销售？,5,1、完整的顾客档案； 2、探其所需，供其所求 3、渗透。,一、售前准备,6,二、售前服务,秘笈： 零风险消费理念,7,三、产品的成分,1、了解产品的研发理念； 2、明确产品的用途及功效 3、掌握产品的使用流程；,8,秘笈：1、交给顾客产品的使用方法2、炒作产品的卖点,9,四、产品的价格,1、产品的容量、价格及单位
2、价格 2、与市场上的同类产品的对照； 3、准确；,10,秘笈： 1、熟练的报价 2、换算出每一天的消费金额,11,五、拉动的效应,秘笈：拉力越大购买欲望越强！,12,六、完善的售中售后服务,秘笈：顾客购买的不是产 品， 而是你的服务精神 和服务态度！,13,七、助人和助己的自豪感 关怀与分享的激情！,14,八、主动式销售,秘笈：,15,推销产品前， 先推销自己！,16,祝梦想成真！,北京爱可妮黛化妆品公司教育部公 司 电 话：024-88829957 公 司 传 真：024-22736801 （宗老师热线）：13940058997 Skype:sykaite E-MAIL： TM:378716355（凯特）,
