1、,实训年宿2014州学院第2期大学生创业模拟,指 导 老 师：梁楠楠所 在 系：信息工程学院专 业 年 级：12级网络工程成员（学号) ：李 林（2012110446） 汪智浩（2012110404） 袁 军（2012110410） 王 超（2012110304） 韩鹏承（2012110324） 范 燕（2012110354） 包韵恬（2012110350）,企业名称： 网络步行街,企业理念（口号）： 全力打造一个安全、方便、和谐的网络购物平台。 方便你我他。,一、项目简介： 利用电子商务的优势，网上网下结合，传统店铺与虚拟网络超市结合，人际网络推销与网际网络营销结合。网罗最热门的畅销产品，打
2、造一个精品的垂直式的购物平台。二、目标市场： 我们的目标市场，主要是那些爱好上网，年轻活力的青年、中年人群，他们喜欢网络购物愿意尝试新鲜事物；那些收入有限，却有很多支出，所以他们渴望赚钱，却苦于没有资金、没有人脉，没有创业机会；还有那些想在淘宝、拍拍等平台开店却没有货源的掌柜们。,企业简介,三、项目业务范围 我们的网站选择的主营业务主要有： （1）小家电； （2）数码产品； （3）图书、音像制品； （4）首饰、饰品； （5）化妆品；四、各部门职能和经营目标1、经理:负责公司的发展战略制定与操控。2、技术部：负责网站建设、维护以及宣传。3、业务部：负责业务的扩展。4、财务部：负责项目财务核算。5
3、、人力资源部：负责员工的绩效考核与人才引进。6、服务部：负责客服以及售后服务。,五、市场分析：1、机会（Opportunity） （1）政策环境建设不断完善。2013年国务院出台的关于促进信息消费扩大内需的若干意见明确指出，要拓宽电子商务发展空间，培育信息消费需求。国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见，对跨境网络零售发展起到促进作用。2013年10月29日，十二届全国人大常委会第五次会议通过已实施近20年首次修改的消费者权益保护法，增添网络购物环节对消费者权益的保护，赋予消协公益诉讼职能，加重对侵害消费者权益违法行为的处罚力度，提升了消费者在网络购物过程中
4、的主导地位和用户体验，对电子商务企业行为起到明显的规范和约束作用。 （2）电商由“价格驱动”转向“服务驱动”。2013年电商企业从单纯的价格战转向服务竞争，提升了网络购物的消费体验，提升了网络购物的消费体验，从网站商品展示页面的优化到售后服务水平的提升，尤其是物流快递的“极速送达”承诺等，通过细节的完善提升消费者的网络购物意愿。 （3）网络消费应用的广泛化和智能化。随着智能手机的普及和移动互联网的发展，网络消费日益向线下消费渗透，网络应用的接受程度和使用程度不断加深。微信支付、比价搜索等各种网络购物辅助应用的“人性化”设计大大提升了消费者的购物体验，从而激发消费者的网络购物需求。,2、优势（S
5、trength） （1）便捷、高效。电子商务的产品挑选、下单订购、交易支付均通过网络进行，消费者足不出户便可完成多种商品的“一站式”购物，大大节省了时间、物力和人力。整个电商行业的运作都是便捷、高效的。 （2）不受时空地域限制。电子商务塑造了一个真正意义上的全球市场，打破了传统市场在时间、空间和流通上存在的各种障碍，突破了地理空间的界限，大大扩展了市场交易机会。中小企业可以和大企业一样，通过网络及时掌握市场供求状况，共同在网上竞争，创造更多的网上就业机会和盈利市场。 （3）提高了服务质量。电子商务的最大优势在于建立在网络基础之上的交互性，商家在网上提供商铺和产品的详细信息、图片展示、订单追踪、
6、用户评价等内容，使客户能够自行获得详细信息，还可以通过QQ、阿里旺旺等方式与客户交流，及时了解用户的反馈信息，从而大大提升了服务质量。 （4）丰富的数据挖掘。与传统零售相比，网络交易的特点是在不侵犯个人隐私的前提下为商家提供丰富的用户行为和交易数据，便于商家了解用户的消费行为、态度和习惯，从而提供实时营销和精准营销。,3、劣势（Weakness）（1）安全问题。网络安全，尤其是支付交易安全，是制约电子商务发展的瓶颈。用户个人隐私信息安全，信用卡信息的安全，数据传输的安全等问题对电子商务的发展都有阻碍作用。（2）消费纠纷。目前国内的网络购物法律法规体系尚不够成熟、统一、规范和完善。尽管消费者拥有
7、向相关主管部门、网站、商品服务商等投诉的渠道，但在实际中却因责任不明确遭遇维权难的问题。,4、威胁（Threats） （1）安全问题。随着网民网络购物意愿的增强，在给市场带来机会的同时也给不法分子以可趁之机。一些网民在网络购物的过程中遭遇假冒伪劣商品，甚至由于给卖家差评而遭遇到对方的威胁等。 （2）隐私问题。由于网络购物下单时需要填写买家真实姓名，住址，电话等详细信息，部分不法快递公司公开售卖用户个人信息，因此消费者隐私的保护也成为电子商务面临的一大问题。此外，一些电商网站监测消费者的购物行为，根据其搜索过的结果主动向用户推荐商品信息，引起消费者的反感，暴露消费者的隐私保护问题。 （3）政策法
8、规问题。网络购物虽然已经有十余年的发展历史，但是由于网络购物涉及到监管问题的复杂性，我国的法律法规在网络购物方面尚存很多真空地带，第三方商家入驻的资质审核，进口商品的身份认证等等。如果这些问题不解决会严重阻碍电子商务的发展。5、行业市场分析(1)行业市场特点 1、物流平台将逐步崛起，支付行业面临洗牌 。 2、行业门槛低 。 3、竞争差距逐步缩小 。(2)市场规模、市场结构与划分,六、营销推广策略1、微博转发 5、网站建设2、产品定位 6、物流配送3、品牌信用 7、售后服务4、营销推广 8、客户关系维护七、盈利方式1、线下实体连锁店铺。 4、大客户批发。 2、网店代理。 5、网站广告 。3、平台
9、直接销售。 6、商家入驻收费。 八、财务分析1维护费用：10000（元/年）2设备费用：30000（元）3人员工资：8000（元/月）4推广费用：10000（元）,十一、结束语： 我们满足了社会上各个层面的人争强好胜、渴望不投资或少投资创业的心理需要，有利于培养整个社会的争先恐后、网上创富的竞争文化氛围。 我们满足了商家对更多利润的追求，让网商可以无本万利。 我们满足了消费者节省享受的消费需求，更让消费者变花钱为投资，消费即经营，让他们也有机会参与社会财富的分配。 更有相当一部分人，他们在没有雄厚资金，没有创业经验，没有创富能力，却有一颗不甘心，他们通过加盟我们而实现了自己的创业梦，走上了成功之路,
