1、年产 30 万桶纯净水生产线建设项目可行性研究报告江苏深海纯净水有限公司二一一年十月2目 录第一章 总论 61.1 项目名称与承办单位 61.1.1 项目名称 61.1.2 项目承办单位、法人代表 61.1.3 建设性质与地点 61.2 研究工作的依据、内容及范围 61.2.1 研究依据 61.2.2 研究内容及范围 71.3 编制原则 81.4 项目概况 81.4.1 项目单位简介 81.4.2 建设规模与产品方案 81.4.3 厂址概述 91.4.4 基础设施条件 91.4.5 环境保护 91.4.6 项目定员和来源 91.4.7 项目实施进度 91.4.8 总投资及资金筹措 91.5 技
2、术经济指标 91.6 结论 10第二章 项目背景及建设必要性 122.1 项目背景 122.2 建设的必要性 13第三章 建设条件 143.1 项目区概况 143.1.1 自然概况 143.1.2 人口、行政区划 143.1.3 人文、历史 153.1.4 社会经济 153.2 项目建设地社会经济发展概况 183.3 项目建设条件优劣势分析 193.3.1 优势条件 1933.3.2 主要障碍因素及解决方案 20第四章 市场分析与销售方案 214.1 市场分析 214.2 营销策略、方案、模式 .214.2.1 营销策略 224.2.2 产品营销方案与营销模式 22第五章 建设方案 235.1
3、 建设规模和产品方案 235.2 建设规划和布局 235.2.1 总图布置原则 235.2.2 厂区总平面布置 235.2.3 竖向布置 245.2.4 厂区道路和绿化 245.2.5 总平面主要技术指标 255.3 运输 255.3.1 年运输量 265.3.2 运输工具的选择 265.4 建设标准 265.4.1 建筑设计标准 265.4.2 建筑规模 275.5 公用工程 275.5.1 给排水工程 275.5.2 供电工程 285.6 工艺技术方案 285.7 设备方案 295.7.1 设备选型原则 295.7.2 设备来源 305.7.3 主要设备 305.8 节能减排措施 31第六
4、章 环境影响评价 326.1 环境影响 326.1.1 标准 326.1.2 环境现状 326.2 环境保护与治理措施 3346.2.1 废水 336.2.2 噪声 346.2.3 固体废弃物 346.2.4 废气 346.2.5 厂区及周边环境建设 346.3 评价与审批 34第七章 项目组织与管理 367.1 组织机构与职能划分 367.2 劳动定员 367.3 经营管理措施 367.4 技术培训 37第八章 劳动、安全、卫生与消防 .388.1 编制依据及采用的标准 388.2 安全卫生防护原则 388.3 自然灾害危害因素分析及防范措施 398.3.1 抗震 398.3.2 防雷及防雷
5、接地 398.4 生产过程中产生的危害因素分析及防范措施 398.4.1 生产过程中产生的危害因素分析 398.4.2 主要防护措施 408.5 消防编制依据及采用的标准 418.5.1 编制依据 418.5.2 设计采用的标准和规范 418.6 消防设计原则 418.7 火灾隐患分析 428.8 总平面消防设计 428.8.1 工厂的总体布局 428.8.2 消防道路 428.8.3 防火间距 438.9 消防给水设计 438.9.1 室外消防设计 438.9.2 室内消防设计 438.10 建筑防火 438.11 火灾检测报警系统 448.12 预期效果 445第九章 项目实施进度 459
6、.1 实施进度计划 459.2 项目实施建议 45第十章 项目招投标方案 4710.1 招标原则 4710.2 项目招标范围 4710.3 投标、开标、评标和中标程序 .4710.4 评标委员会的人员组成和资格要求 49第十一章 投资估算和资金筹措 5011.1 投资估算 5011.1.1 估算范围 5011.1.2 编制依据 5011.1.3 估算说明 5011.1.4 投资估算 5111.2 资金筹措及使用计划 52第十二章 财务评价 5312.1 费用与效益估算 5312.1.1 总成本费用 5312.1.2 营业收入和税金 5412.2 财务分析 5412.3 不确定性分析 5512.
7、4 财务评价结论 56第十三章 建设合理性分析 5713.1 产业政策符合性分析 5713.2 清洁生产符合性分析 5713.3 规划符合性分析 5713.4 项目建设环保政策符合性分析 5713.5 环境承载性分析 5713.6 结论 58第十四章 结论与建议 59附表与附图 606第一章 总论1.1 项目名称与承办单位1.1.1 项目名称年产 30 万桶纯净水生产线建设项目1.1.2 项目承办单位、法人代表项目承办单位：江苏深海纯净水有限公司法人代表：xxx1.1.3 建设性质与地点建设性质：新建建设地点：江苏省泗阳县众兴镇解放南路 28 号（原泗阳自来水厂院内）1.2 研究工作的依据、内
8、容及范围1.2.1 研究依据1、关于编制江苏深海纯净水有限公司年产 30 万桶纯净水生产线建设项目可行性研究报告的委托书；2、中华人民共和国环境保护法(1989 年)；3、中华人民共和国水污染防治法(1996 年)；4、中华人民共和国水污染防治法实施细则(2000 年 3 月)； 5、中华人民共和国清洁生产促进法(2002 年 6 月)；76、中华人民共和国水土保持法实施条例（国务院令 120号，1993 年 8 月）；7、水利水电工程项目可行性研究编制规程（水利部水规（1996）608 号文）；8、开发建设项目水土保持工程概（估）算编制规定（水利部水总200367 文）；9、生活饮用水卫生标
9、准（GB5749-2006）；10、瓶装 饮用纯净水标准（GB17323-1998）；11、瓶装饮用纯净水卫生标准（GB17324-1998）；12、建设项目可行性研究报告编制内容深度的规定； 13、项目单位提供的基础材料； 14、现场勘查所得的资料和数据。1.2.2 研究内容及范围根据项目建设单位的委托，项目可行性研究的范围包括：1、对项目提出的背景、必要性、产品的市场前景进行分析，对企业销售、市场发展趋势和需求量进行预测；2、对产品方案、生产工艺进行论述，通过研究确定项目拟建规模， 拟定合理工艺技术方案和设备选型；3、对项目的建设条件、厂址、原料供应、交通条件进行研究；4、对项目总图运输、
10、生产工艺、公用设施等技术方案进行研究；5、就项目的消防、环保、劳动安全卫生及节能措施的评价；6、对项目实施进度、劳动定员的确定； 7、进行项目投资估算，对项目的产品成本估算和经济效益分析，进行不确定性分析，提出财务评价结论；8、提出项目的可行性研究工作结论。81.3 编制原则1、积极贯彻执行国家基本建设的方针政策，严格执行国家和地方颁布的标准、规范、规定，使设计做到切合实际，技术先进，经济合理，安全适用；2、重视优化设计方案工作，通过设计方案的论证来提高设计水平和降低工程投资额；3、“三废”治理措施与主体工程同 时设计、同时施工、同时投产。排出物符合国家及地方的“三废” 排放 标准。4、节能与
11、降耗并重，做好工艺余热的回收和水的重复利用，提高水的循环利用率。1.4 项目概况 1.4.1 项目单位简介江苏深海纯净水有限公司为私有制企业。该公司新上年产30 万桶纯净水生产线建设项目，产品质量国家规定标准的要求。本项目的开发具有一定的社会、环境效益和经济利益。符合国家产业调整政策，又有较好的发展前景，是一项利国利民的产业。本项目一旦投入正常生产，对促进地方经济的发展将起积极的作用。1.4.2 建设规模与产品方案本项目征地 6000 平方米，厂区东西宽 50 米，南北长 120 米。新上自动灌装纯净水生产线 1 条，主要建设厂房、办公楼、宿舍、仓库等。本项目投产后，年产 30 万桶纯净水，约
12、 550 万瓶瓶装（500ml）纯净水和 250 万桶桶装（18.9L）纯净 水。91.4.3 厂址概述本项目位于 xxx 市 xxx，xxx 道交叉西 2 公里路南，为工业用地。 1.4.4 基础设施条件本项目所在地交通便利，地势平坦，水源充沛，基础设施配套齐全。本项目水源自来自备井，本项目用电由 xxx 电网供给，可以满足本项目生产、生活的需求。1.4.5 环境保护本项目设有环保设施，可以控制污染物，使其达标排放。1.4.6 项目定员和来源本项目的劳动定员为 20 人，全部面向社会招聘。1.4.7 项目实施进度本项目建设期 6 月，计划于 2010 年 6 月份开工建设，期间完成项目的土建
13、，设备安装调试等项工程，预计 2010 年 12 月工程全部竣工。1.4.8 总投资及资金筹措本项目总投资 200 万元，其中建设投资 150 万元，流动资金50 万元。本项目所需资金全部由企业自筹解决。1.5 技术经济指标主要经济技术指标表序号 项目 单位 数量一 生产规模1 纯净水 万桶 30二 主要原料及燃料动力1 水 万 t/a 5.14252 电 万 kWh/a 50103 一次性聚乙烯瓶 万个 5504 水桶 万个 250 三 劳动定员 人 20四 占地面积 平方米 6000五 建筑面积 平方米 4300六 运行时间 天 /年 330七 主要经济指标总投资 万元 200建设投资 万
14、元 1501流动资金 万元 502 生产成本 万元 /年 718.53 年销售收入 万元 /年 1052.54 年利润 万元 /年 121.3投资回收期税前 年 2.55税后 年 3.1财务内部收益率税前 % 86.406税后 % 71.287 投资利润率 % 60.708 盈亏平衡点 % 38.711.6 结论1、本项目属于产业结构调整指导目录（2007 年本）中城市基础设施及房地产类的“镇供排水和中水管网工程、供水水源及净水厂、污水处理厂工程改造和建设”行 业，属于国家鼓励类，符合国家产业政策。2、项目方案策划遵循了“可持续发展” 的道路， 环保设施与生产设施“ 同时设计、同 时建设、同时
15、投产 ”的方针，对纯净水生11产过程中产生的污染物进行有效处理，有利于对环境的保护，有利于创造绿色、和谐的社会环境。3、本项目建设具有一定的技术含量，能够吸纳富裕劳动力，创造部分就业机会，增加农民收入，促进地方经济的发展。4、本项目经济评价可行、投资回收期适中，方案抵御市场波动的能力强，具有较高的可信性。总之，本项目建设符合国家农业产业政策和地方发展规划，具有很好的社会效益和经济效益。建议有关部门尽快批准立项，并给予政策扶持，争取早投资、早受益。12第二章 项目背景及建设必要性2.1 项目背景纯净水最早出现在 60 年代的美国，是宇航员太空飞行时专用饮用水，故称“ 太空水” 这种水不含任何 杂
16、质，水质纯净、无毒、无菌、甘甜可口可直接生饮。七十年代初美国制造纯净水的工厂已达 500 多家，纯净水多装在桶和饮料瓶中销售。1991 年美国桶装水销量达 4.25 亿加仑，比 87 年增长 70%，销售额达 20 亿美元之多。其它许多国家从 80 年代开始饮用纯净水，90 年代中期，在欧美、日本、东南亚、一些国家和地区的纯净水普及率已达 80%以上。中国的纯净水生产开始于 90 年代初期。1994 年生产厂家已发展到 100 多家，销量接近 30 万吨；1998 年桶装纯净水更是大幅度的增加，且以每年 350%的惊人速度递增。中国纯净水市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐
17、步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。一项调查显示，城市居民中已有近 30%的人经常饮用纯净水，另有 50%的人对纯净水持接受态度，14% 的人抱无所谓态度，而持排斥态度的人仅占 6%。我们无法准确估计纯净水市场到底有多么庞大，但一个数据足以让人们瞠目。那就是 1998 年全国共消耗瓶（桶）装饮用水100 亿瓶（桶）。从 2005 年至 2007 年，中国瓶（桶）装饮用水产量均在一千多万吨，同比增长 14%；2008 年，全国瓶（桶）装饮用水类累计产量为 24，755，766.64 吨，2009 年，瓶（桶）装饮用水类累计产量为 31，590，309.80 吨。毫无疑问，纯净水有着无比
18、巨大的消费市场，但许多城市的纯净水市场仍然处于卖方阶段，还有着极大的市场空白点，尤其13是很多县级城市甚至还没有当地的纯净水生产厂，由此我们可以看到瓶、桶装纯净水生产业，蕴涵着无限的商机。基于这一点，江苏深海纯净水有限公司决定投资 200 万元，建设年产 30 万桶纯净水生产线建设项目。2.2 建设的必要性随着，人民生活水平的普遍提高，越来越多的人们开始注重饮水健康。而作为城镇居民的主要饮水-自来水却存在着水源污染和管网污染等问题。尽管各地水厂的技术多数是可以保证其自来水基本符合卫生标准，但由于水源污染的日益严重和城市供水管道的老化、高层水箱的二次污染等，都严重影响着饮用水的质量。据调查，在中
19、国城市居民饮用水能够达到直接生饮的自来水不到 2%。国务院为落 实江泽民同志的“大力 发展饮用水工程，改善市民饮用水质量”的指示精神，号召全民健康，从饮水抓起。纯净水对人体有着诸多的益处，加之纯净水现代、时尚、方便、卫 生的饮用特点，使得纯净水正在日渐改变人们的传统饮水观念， 饮用纯净水已成为人们健康饮水的标准。纯净水市场呈现殷切、旺盛的需求。随着人们的生活水平的进一步提高，以及国家政策的引导。纯净水市场普及率必然将大幅上升，综上所述，本项目的建设是十分必要的。14第三章 建设条件3.1 项目区概况3.1.1 自然概况泗阳县地处苏北平原中部，位于东经 11820118 45、北纬332333
20、58之间。东界淮安市淮阴区，南濒洪泽湖，北邻沭阳县，西与宿城、宿豫区毗邻，西南与泗洪县接壤。县境总面积1418 平方公里。其中，陆地面积 998 平方公里，占总面积70.38%；水域面 积 420 平方公里，占总面积 29.62%。陆地面积中有可耕地 70318 公顷。泗阳县境内无山丘，属黄泛冲积平原，总地势西高东低。泗阳县处于长江三角洲经济带、沿江经济带、和东陇海经济带的交叉辐射区，是中国南北地理分界线秦岭淮河与黄金水道京杭大运河的交结点，又有徐淮公路和徐、宿、淮、盐高速公路横穿东西，泗沭公路纵贯南北等，交通十分方便。泗阳县位于北温带南缘，近海无山，地势低平，属北亚热带季风过渡性气候区。冬季
21、干冷，夏季湿热，春季温暖，秋季清凉，四季分明，光照充足，雨量充沛。年均气温 14.4C 左右，年均日照 2168.3 小时左右，年均降水量 917.8 毫米，年均无霜降期 209天左右。3.1.2 人口、行政区划泗阳县现辖众兴、爱园、王集、裴圩、新袁、李口、临河、穿城、张家圩、高渡、卢集 11 个镇和庄圩、里仁、三庄、南刘集、八集 5个乡,总面积 1418 平方公里,总人口近百万人,其中农村人口 81.815万,约占总人口的 86%。3.1.3 人文、历史泗阳具有 5000 年的文明史和 2000 年的建县史，历史悠久，人文荟萃。处于典型的南北交汇地带，长期受南方吴越文化、北方齐鲁文化和本地楚
22、汉文化的多元影响，既得南方人的聪慧勤劳，又兼具北方人的淳朴豪爽。浓郁的“创新、 创业、创优” 时代精神与勤劳智慧、淳朴善良、开明开放的自然禀性相互交融，构成了今天泗阳人文环境的独特内核。3.1.4 社会经济泗阳县是中国南北地理分界线秦岭淮河与黄金水道京杭大运河的结点，处于黄河与长江“两水 ”文化交汇的中端区域，是南京与徐州两大都市圈的迭加地带，处于长三角经济带、沿江经济带和东陇海经济带的交叉辐射区，既是国内生产要素流动的战略要冲，又是国际资本和产品流动的必经之径。“十一五”时期，泗阳 县经济社会保持了持 续快速健康发展势头，全 县综合实力明显增强。2010 年全县地区生产总值达到192.2 亿
23、元 “十一五 ”期间年均增长 14.2%，高于同期全国及全省经济增长速度。2010 年人均地区生产总值达到 22523 元；2010 年实现财政总收入 25.6 亿元，其中地方一般预算收入 12.5 亿元，年均增长 57.7%、50.3%，全县三次产业比重由 2005 年的29.5:39.4:31.1 调整至 2010 年的 19.1:47.5:33.4，二、三产业增加值占地区生产总值的比重提高至 80%以上；重大项目和重点工程投资在 50 万元以上固定资产投资中的占比提高到 36.5%，其中工业投资五年累计超过 350 亿元。纺织服装、木业加工、照明电器三大传统产业发展壮大，装备制造、新能源
24、、电子电气和绿色16包装四大新兴产业规模初显。城区开发进入片区时代，城市建成区面积由 2005 年的 20.5平方公里扩展至 2010 年的 41.5 平方公里，2010 年城市化率达到 41.8%；城市 规划工作 稳步推进，基础设施建设全面提升，城建总投资达 410 亿元，新建改造 89 条 110 公里城乡道路，建成城市森林公园、市民广场、生态公园等公共基础设施，城市新增天然气管网建设 80 余公里； “十一五”期间，农村基础设施条件大幅改善，现代高效农业发展成效显著，现代农业产业园总体规划和水系、供电、基础设施等详细规划通过论证，一批龙头项目落户投产， 农村生产生活环境显著改善，镇村两级
25、经济实力显著增强，所有乡镇财政收入超千万元。对外贸易取得突破性进展。2010 年完成进出口总额 2.1 亿美元， “十一五 ”期间对外 贸易年均增长 56.4%。利用外资提高到新的水平，2010 年引进外资企业 13 家 ，实际利用外资到账 2715 万美元，年均增长 45%。对 外经贸领域不断拓展，经济合作关系进一步加强， 劳务合作、海外工程承包等方面取得显著成绩。2010 年全县共有外资企业 54 家，有自营进出口实绩企业 57 家，产品主要出口美国、日本、韩国、印度、孟加拉国、俄罗斯等国家和地区。积极参与长三角和淮海经济区合作，依托吴江市对口支持的有利条件，积极搭建承接产业转移平台，主动
26、承接吴江、苏州以及其它经济发达地区产业转移项目。 “十一五” 期 间共承接产业转移项目超过 300 项，承接资金近百亿元。宿淮铁路、京杭运河泗阳港、泗阳大桥、运河四桥和省道 325、330、245、火车站、港口等一系列重大基础设施陆续开工建设。2010 年全县城镇居民人均可支配收入达到 12480 元，农民人均纯收入达到 6825 元， “十一五” 期间年均增长 16.5%、12.2%。“十二五”期间，经济 全球化深入发展，新一 轮产业革命和科17技革命加速推进，我国仍处于大有作为的重要战略机遇期，工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化向纵深发展。长三角区域经济一体化和江苏沿海开发上升为国家战
27、略，省委、省政府发布关于实现宿迁发展更大突破的若干意见，宿迁市迎来新的重大历史性发展机遇，泗阳发展必将进入新的快车道。近年来，泗阳立足县情实际，以“跻身苏北第一方 阵，加快建设小康”为 工作目标， 实施六大发展战略，初步构建了具有泗阳特色的“3+4”产业体系， 为泗阳经济发展增添了新的活力。2010年泗阳人均地区生产总值突破 3000 美元，标志着还将持续较长时间的经济高速增长。表 3-1 泗阳县近十年社会经济发情况一览表：地区生产总值（亿元）年份一产 二产 三产人均地区生产总值（元）财政收入（万元）农 村 居 民 人 均纯 收 入 （元 ）2000 37.75 16.14 8.57 9.97
28、 3156 11584 27802001 41.42 17.06 9.82 11.29 3559 13058 29362002 46.00 17.65 10.95 12.98 3800 19576 31082003 51.29 18.47 12.66 14.76 4109 21319 30902004 57.33 19.63 14.69 16.95 4850 28017 34502005 66.23 20.83 16.60 17.75 6973 26297 38342006 81.21 22.15 34.98 27.04 9176 39100 42402007 100.10 26.50 43.
29、80 35.00 10000 71800 48122008 124.73 29.21 56.67 38.85 14320 103200 55782009 157.56 32.76 74.04 59.61 18324 167600 60502010 192.20 36.72 91.30 6.41 22523 256000 6825183.2 项目建设地社会经济发展概况江苏泗阳经济开发区主体区启动建设于 2004 年 6 月，2006年 5 月 11 日，经江苏省人民政府批准江苏泗阳经济开发区为省级开发区。江苏泗阳经济开发区规划定位为泗阳县城市副中心、21 世纪新城区和泗阳经济特区，产业定位“3+
30、2”，即纺织服装、木材加工、电光源产业和高新技术、现代服务业，规划面积 83 平方公里。经过几年的建设和发展，已建成区 15.8 平方公里,区内配套设施全面完善，真正达到“七通一平” 。国际商务中心、生物质发电厂、污水处理厂、自来水厂、国际商业城、蓝领公寓、开发区小学、开发区医院、中心商务区、大运河港以及政府廉租房等配套设施的全面运营，进一步提升了开发区的承载功能和发展品位。全力实施“大招商” 、“招大商”战略，着力打造投 资洼地,全面推行区事区办,创优“四零 ”服务品牌，强力引领 全县工业突破，千仞岗服饰、申禾实业、阿齐兰纺织、中达电子、万旭电子、达芙妮等一批知名大企业、大集团纷至沓来，截止
31、 2008 年 8 月，共有 439 家企业落户，协议总投资约 180 亿元，投产企业 316 家,从业人员 5万余人。 走进泗阳经济开发区，有序的项目建设场面令人昂扬振奋：豹子头服饰工地塔吊林立，东阳鞋业 6 座厂房拔地而起，正大亚星纺织、 华鑫纺织、福大纺织等一批超亿元项目建设场地彩旗猎猎、机械声声。泗阳经济开发区共接转、签约项目 93 个，协议总投资 134.5 亿元。先后为 63 个项目举行了四期项目集中开工仪式，协议总投资 65.7 亿元，其中超亿元项目 20 个。2007 年上半年通过市考核中心验收的江南纺织、东佳木业等竣工项目，实现完成固定资产投资 4.579 亿元，占全年目标任
32、务的 38.16%，列全市第二位；固定资产计划投资额超亿元的新开工工业项目 4 个19（博泰纺织、秸杆发电、豹子头服饰、艾特实业），计划投资总额10.86 亿元，列全市第一位。 到 2012 年，泗阳经济开发区纺织总体规模将突破 100 万锭、木业精深加工能力突破 100 万立方米、电光源年生产能力突破10 亿只（件），高新技术产业园将初具规模,开发区建成区面积将突破 30 平方公里,年业务总收入超 150 亿元，实现工业增加值 90亿元,建成一流省级开发区,并将于“十二五 ”初争创国家级开发区。3.3 项目建设条件优劣势分析3.3.1 优势条件1、技术优势江苏深海纯净水有限公司劳动定员 20
33、 人，其中管理人员 9名。在人才结构上具备新产品研发和新技术应用的科研技术攻关能力。同时，江苏深海纯净水有限公司与科研单位、高等院校具有密切合作关系，依托科研院所的技术资源积极开发新产品和新技术， 为公司发展不断注入新的活力。此外，江苏深海纯净水有限公司为行业精英提供优厚的待遇和积极和谐的工作环境，吸引其加盟，为公司发展备足后劲。2、区位优势本项目位于泗阳县众兴镇，是泗阳县政府所在地，区位优势显著。众兴镇滨河而建，京杭大运河穿城而过，盐宿徐高速公路紧挨着城南，水陆交通十分便利。3、政策优势本项目属于产业结构调整指导目录（2007 年本）中城市基础设施及房地产类的“ 镇供排水和中水管网工程、供水
34、水源及 净20水厂、污水处理厂工程改造和建设”行业 ，属于国家鼓励类，符合国家产业政策。本项目的建设得到了国家和地方政府的政策支持。在投资环境以及供水、供电、土地征用等方面，当地政府都给予了本项目最大的支持和帮助。3.3.2 主要障碍因素及解决方案1、市场空间的拓展本项目建成后的产品数量较大，要根据产品的销售确定产品的产量。 项目建设单位需要设立专业部门进行市场的拓展，这对本公司是一个新的挑战，尤其是产品进入市场的时机和方式，对于本公司来说是一个新的课题，随着产量的增加和产品的成熟，必须开拓外地的销售渠道和新的市场，需要聘用和培养一批精悍的销售队伍，以保证产品的顺利销售。2、项目风险管理当前，
35、我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷时代 ”、“健康时代” 之后进入“生态时代” 。“便捷时代”，消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标多以水饮品为主。 “健康时代”，消费者对饮用水的需求提升到健康的高度。 “生态时代”，围绕健康，形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求，行业开始构建饮用水和谐生态环境。公司要加强自身管理能力和技术水平，实施标准化战略，在纯净水制备过程中严格执行相关技术标准，加强对工人的技术培训指导和监督，保证产品质量。同时，对节能、环保、营养、服务等加强要求，构建饮用水和谐生态环境。 21第四章 市场分析与销售方案4.1 市场分析桶（瓶）装纯净水是指采用
36、自来水或抽取地下水，经过现代工业技术处理而成的纯净水，由灌装生产线灌装得到的产品。由于城市的发展，密集型住宅及办公地点的出现，使桶（瓶）装纯净水有了市场。桶（瓶）装纯净水方便了大众，节约了时间，是一种服务行业的伴生产物。纯净水凭借其现代、时尚、方便、卫生的饮用特点，已成为人们健康饮水的标准。纯净水市场呈现殷切、旺盛的需求。随着人们的生活水平的进一步提高，以及国家政策的引导。纯净 水市场普及率必然将大幅上升，纯净水市场商机也自然凸起。2008 年全国桶（瓶）装纯净水总销量为 2475.58 万吨，较2007 年的 1811.87 吨增长 37%。其中，康师傅以 403 万吨的绝对优势占据第一位；
37、娃哈哈以 300 多万吨的销量紧随其后；第三、第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过 100 万吨。在金融危机的背景下， “喝健康” 成为市民的消 费的心态。2008 年开始，国内的碳酸饮料、果汁市场份额分别下降 17%、18%，而桶（瓶）装纯净水市场份额已上升到 36.64%。果汁类消费降低，水饮消费上升与百姓生活水平提高有关。饮料的的功能是解渴，但由于中国百姓过去在解渴中还需要味觉的感受，所以选择果汁等。随着生活水平的提高，解渴的观念也发生变化，开始由“解馋”回归到解渴，到喝健康。消费者的口味变化带来了桶（瓶）装纯净水的销量上升。4.2 营销策略、方案、模式22本项目的建设对于提高
38、经营效益，延伸和完善产业链，是十分必要的。4.2.1 营销策略首先，采取多种方式宣传企业品牌，扩大品牌知名度和国际、国内市场占有率。其次，注重研究市场需求，研究消费者心理，不断根据市场需求，调整品种、质量、规格、数量结构，由市场决定产品，不断提高市场占有份额，以得到长期、稳定的回报。第三，在始终如一地保证品质的前提下，实行多种促销策略，如有奖促销、薄利多销等。4.2.2 产品营销方案与营销模式建立一支职责分明、精干高效、分工协作的销售队伍。采取委托代理等形势发展间接销售网点，最终形成直接销售、间接销售有机结合的销售网络。在巩固扩大国内市场的同时，积极发展国际市场，形成国内、国际两大市场销售网络
39、。23第五章 建设方案5.1 建设规模和产品方案本项目征地 6000 平方米，厂区东西宽 50 米，南北长 120 米。新上自动灌装纯净水生产线 1 条，主要建设生产车间、办公楼、宿舍、仓库等。本项目投产后，年产 30 万桶纯净水。5.2 建设规划和布局5.2.1 总图布置原则根据工业企业设计暂行卫生标准等规定，本项目规划布局设计时，重点坚持如下原则:（1）认真执行国家有关政策、法令、法规。在满足正常生产的前提下，以降低工程造价、节约建设用地为原则，同时为生产及货物运输创造良好的条件。（2）根据生产工艺要求和厂区环境条件综合进行总平面布置，力求做到功能分区明确，布置紧凑合理，工程管理便捷，并为
40、方便施工创造有利条件。（3）充分满足当地城镇总体规划及消防、安全、环保、卫生等要求，配置合理的绿化设施，创造良好的生产和生活环境条件。5.2.2 厂区总平面布置根据本项目行业特点和厂区各建（构）筑物的功能要求，结合厂区地形、气象条件等综合因素，因地制宜地布置本工程建（构）筑物，使厂区总图布置符合物流有序、经济合理、安全环保的要24求，同时又满足合理紧凑、节省用地的原则，为员工创造一个良好的工作环境。为了充分合理的利用土地，本着物流顺畅，便于管理，形式美观的设计思路，将大门设置在厂址北侧，靠近公路。生产车间布置在厂区的西侧。根据生产工艺流程要求，化验室、配电房等附属设施围绕生产车间设置。仓库设置
41、在生产车间的东侧，靠近生产区主干道，方便原辅材料和产品的运输。厂区主要道路与每个车间之间道路相连形成环路，符合消防要求。办公楼位于整个厂区的东北角，靠近大门，方便外来人员来访。宿舍和食堂位于办公楼的南面。 5.2.3 竖向布置厂区竖向设计地坪标高根据场地自然场面标高及厂外城市道路标高确定在 495mm，全厂在同一个平面上。同 时考虑厂区排水的顺畅，并尽量减少土方工程量。5.2.4 厂区道路和绿化作为现代化工厂，应使厂内、外交通运输相适应。厂区内道路系统的布置应有足够的宽度使运输车辆能够方便快捷地到达每个车间，并形成环形路网，同时充分考虑厂区内部通道与外部道路的贯通，留足消防通道，在形成简捷的单
42、向运输路线的基础上，能够满足厂内运输以及厂区消防疏散等要求。本项目道路分主干道、次干道二种，连接厂区主要出入口的道路主干道宽12m，生 产车间之间次干道 宽 4-6m。道路路面结构为水泥砼路面带盖板明沟，路肩宽度宜采用 1m。25厂区绿化布置重点在道路两旁、围墙内侧和建筑物周围，因地制宜种植适合当地自然环境和气候条件的花草树木。沿围墙内侧布置绿篱，厂区出入口附近可适当布置一些花坛，使全厂形成点、线 、面相结合的绿化空间，力求创造一个整洁、美观的生产环境，厂区绿化系数 8。5.2.5 总平面主要技术指标总平面主要技术指标表序号 项 目 单位 指标1 厂区用地面积 60002 建筑面积 43002
43、.1 生产车间 20002.2 原料仓库 4002.3 产品仓库 7002.4 办公楼 2502.5 化验室 1502.6 宿舍 2002.7 食堂 2002.8 配电室等附属设施 4003 道路及硬化地面占地面积 5004 绿化面积 8005 绿化率 % 13.35.3 运输工厂运输设计应符合企业总体规划要求，并根据生产要求，运输现状，统筹安排，合理组织人流、货流，确保工厂原材料运进和成品运出，使运输路线短捷，经济合理，有利于提高劳动生产26率，减轻劳动强度，使厂内外运输、装卸和储存形成一个完整、连续的运输体系。5.3.1 年运输量本项目达产后，全年总运输量为 14312t。其中运入量150
44、0t/a，运出量 5 万 t/a。场区运输量表序号 货物名称 单位 用量一 运入1 药品等原辅材料 t/a 1500二 运出1 纯净水 t/a 5 万三 合计 t/a 515005.3.2 运输工具的选择本项目运输全部为公路运输，运输力量由企业自行组织解决。5.4 建设标准5.4.1 建筑设计标准项目生产车间、仓库等建筑物设计遵循适用、经济、美观的方针，在 满足工艺、电气及给排水等专业需要的前提下，合理布置、综 合考虑，尽量做到美观与环境相协调。建筑设计遵循：工业与民用建筑结构负载规范（GBJ-87 ）27建筑地基基础设计规范（GB50007-2002）建筑设计防火规范GBJ16-87（200
45、1 版）建筑给水排水设计规范（GBJ16-87）建筑抗震设计规范（GB50011-2001 ）工业企业照明设计标准低压配电设计规范（gb50054-95）工业建筑设计通则洁净厂房设计规范（GB50073-2001 ）依据中华人民共和国震动参数区划图（GB18306-2001）确定本项目建筑物按 7 度抗震设防；建筑质量执行 xxx 省建筑质量验收标准。5.4.2 建筑规模本项目所需建筑物，在满足生产需要和设计规范、建筑标准的前提下尽量利用现有厂房。主要建筑物规模：项目总建筑面积为 4300 平方米，其中主生产车间建筑面积 2000 平方米、原料仓库 400 平方米、产品仓库 700 平方米、办
46、公楼 250 平方米、化验室 150 平方米、宿舍 200 平方米、食堂 200 平方米、配电室等其他附属设施 400 平方米。绿化面积 800 平方米，绿化率 13.3%。5.5 公用工程5.5.1 给排水工程1、设计依据建筑给排水设计手册建筑给排水设计规范（GBJ15-88）建筑给排水防火规范（GB16-87 ）282、水源与水量本项目水源为自备水井。生产用水5.1万t/a，生活用水量为425t/a，能保 证连续供水，且水源富余。3、排水本项目生产废水主要为过滤器等冲洗污水、水桶清洗废水和软化器再生废水，产生量 1000t/a。生活污 水产生量 290t/a。5.5.2 供电工程1、电源本
47、项目用电接 xxx 电网。自备 200KVA 变压 器一台。2、用电负荷本项目用电量为 30 万 kWh/a。3、弱电本工程弱电设计内容包括：电话通讯、火灾自动报警及联动控制系统。厂区的办公楼内安置内线、外线分别行至单体建筑电话组线箱，然后敷设到各需要岗位。5.6 工艺技术方案本项目生产工段情况简述：原水 储水罐 多介质过滤器 活性炭过滤器 Na+软化器精密过滤器无菌水存储产品抽检 封口 套外包装 成品无菌自动灌装水桶清洗或一次性聚乙烯瓶反渗透装置臭氧消毒29（1）多介质过滤器：吸附及机械隔离作用，用于过滤水中的有机物及胶体等物质。（2）活性炭过滤器：吸附及机械隔离作用，用于过滤水中的有机物及
48、胶体等物质。（3）软化器（离子交换树脂）：交换吸附钙、镁离子，降低水的硬度。使用后的树脂利用 NaCl 溶液进行再生。（4）精密过滤器：可将水中的某些有机物和细菌截留，被过滤出来的水就基本无菌了。（5）反渗透装置：用于除去水中的杂质离子。（6）臭氧消毒：使用臭氧发生器产生臭氧，对水的瞬间杀毒灭菌。（7）无菌水存储：灌装前在无菌水罐中存放成品水。（8）灌装：将成品水在无菌条件下装进水桶并封盖，保证水的卫生质量。5.7 设备方案5.7.1 设备选型原则1、主要设备的生产能力应与建设规模、产品方案和技术方案相适应，满足项目投产后的生产或使用的要求；2、主要设备之间、主要设备与辅助设备之间的生产能力应
49、相互配套；3、设备质量可靠，性能优良，能够保证正常生产和产品质量稳定；4、在保证设备满足生产要求的前提下，力求经济、合理、实用；5、所选设备应符合国家或行业专门机构发布的有关技术标准。305.7.2 设备来源本项目所需设备全为新购置，主要购置设备包括自动灌装纯净水生产线 1 条和化验室所需设备。采用招标的形式选购，既要保证设备性能指标处于国内领先水平又要确保价格低廉，以最大程度的降低成本。5.7.3 主要设备本项目新上自动灌装纯净水生产线 1 条。所需的单个设备主要有臭氧发生器、全自动桶灌装机、全自动瓶灌装机等。设备明细表序号 项目 数量1 主要设备1.1 除铁、除锰过滤器 3 个1.2 活性炭过滤器 3 个1.3 软化器 3 个1.4 精密过滤器 2 个1.5 臭氧发生器 2 个1.6 无菌自动灌装系统 2 套2 附属设备2.1 高温电炉 1 台2.2 电热恒温干燥箱 1 台2.3 电热恒温培养箱 1 台2.4 电热蒸馏水器 1 台2.5 电热恒温水浴锅 1 台2.6 光电比色计 1 套2.7 浊度仪 1 台2.8 余氯比色器 1 台2.9 电导仪 1 套
