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健力宝市场调查.ppt

上传人:weiwoduzun 文档编号:5059039 上传时间:2019-02-02 格式:PPT 页数:27 大小:425.50KB
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资源描述

1、1,盛世有我,健力宝市场调研,小组成员:杨沛沛 陶敏袁园 罗敏佳谢文霞 曾俊祥 王世珉,2,一. 调研目的 二. 调研计划 三. 产品介绍 四. 问卷调查 五. 调查结果 六. 提出建议 七. 调研结果预测,3,调研目的,健力宝作为“民族品牌”日渐衰落,为了唤醒80、90的记忆,提高健力宝在校园中的知名度和销量,我们小组为此做了此项市场调查。,4,调研计划,1.制作50份问卷调查表 2.小组成员在校园中随机调查问卷 3.采访同学,深度了解 4.调查完毕,整理数据 5.总结归纳,提出建议,5,健力宝产品介绍,健力宝 经典款运动饮料 酸碱平衡;含碱性电解质。 天然蜂蜜;含天然蜂蜜。 无咖啡因;不含

2、咖啡因,保持体内钙质及水分平衡,保持神经系统的平衡和稳定,为运动提供持续动力。 国家体科所;国家体科所二十年经典配方。,6,第五季第五季果汁饮料主要表现的是奇异,个性,年轻等因素,主张打造中国第一的非橙类饮料。 番石榴复合水果饮料:富含维生素C及矿物质,口感独特清爽,营养成分多,营养价值高,食疗功效显著。 芒果复合水果饮料:馥郁浓香、口感香甜、独一无二;不仅胡萝卜素多的令人惊叹,更高含维生素C、E等21种营养素。 水蜜桃水果饮料:水蜜桃汁口感浓厚、香甜味美,更富含维C、铁质、纤维素等,营养又健康。,7,爱运动爱运动拥有独特ABC配方组合:合理配比的碱性电解质、B族维生素群、及特别添加的活性能量

3、因子“左旋肉碱”,能够有效帮助人体迅速补充流汗后所需的水分、营养和体力,可以称得上是新诞生的“中国魔水”。,8,校园超市健力宝各品牌月销售量,1.左图是学校三个超市健力宝不同产品的月销售量。2. 其中,健力宝(瓶装)销售量最大,罐装健力宝次之,冰淇淋与爱运动销售情况较差。3.三个超市月销售总量为1092瓶,销售总额约为3822元。,9,市场问卷调查表,调查问卷:50份,有效问卷:50份调查对象:滨海外事学院全体学生调查目的:全面了解健力宝在校园的销售量,10,一、您知不知道健力宝:1.知道 2.不知道 二、您有没有喝过健力宝:1.有 2.没有 三、您平时喝什么饮料(多选):1.碳酸类饮料 2.

4、果汁饮品 3.茶饮料 4.奶饮品 5.运动饮品 四、您认为健力宝属于哪类饮料:1.碳酸饮料 2.果汁饮料 3.运动饮料,11,五、您所喜欢的运动饮料是:1.脉动 2.尖叫 3.健力宝 4.红牛 5.启力 六、您认为健力宝与此饮料相比有何不足:1.品牌 2.口味 3.包装 4.价格 5.广告宣传 七、如果您选择健力宝,原因是(多选):1.价格 2.包装 3.品牌 4.口味 5.支持国货6.个人喜好 7.其他 八、您平常怎样了解产品并有兴趣购买的(多选):1.电视广告 2.节目赞助 3.杂志宣传 4.网络广告 5.朋友推荐,12,九、您认为应如何提高健力宝在校园中的影响力(多选):1.加大宣传 2

5、.打折促销 3.赞助活动 4.赠送饮料 十、作为消费者,您喜欢哪种宣传方式(多选):1.明星代言 2.促销活动 3.赛事赞助 4.电视广告 十一、您认为健力宝价位多少合适(瓶装为例):1.3.0-3.5 2.3.5-4.0 3.4.0-4.5 十二、您认为应当怎样做才能提高健力宝的销量(多选):1.降低价格 2.推出新品 3.新包装 4.加大宣传 5.其他,13,调查数据,1.您知不知道健力宝知道 不知道,2.您有没有喝过健力宝有 没有,12%,88%,26%,74%,14,3.您平时喝什么饮料(多选)碳酸饮料 果汁饮品 茶饮料 奶制品 运动饮料,5.4%,23.7%,12.9%,25.8%,

6、32.2%,4.您认为健力宝属于哪种饮料碳酸饮料 果汁饮料 运动饮料,46%,42%,8%,15,5.您所喜欢的运动饮料是脉动尖叫健力宝红牛启力,51.5%,10.3%,17.6%,19.1%,11.5%,6.您认为健力宝与同款饮料相比有何不足品牌 口味 价格 包装广告宣传,16.7%,16.7%,21.4%,11.9%,33.3%,16,7.如果您选择健力宝,原因是(多选)价格 包装 品牌口味 支持国货个人喜好 其他,10.9%,6.1%,3.7%,25.6%,29.3%,8.5%,15.9%,8.您平时怎样了解产品并有兴趣购买的(多选)电视广告 节目赞助杂志宣传 网络广告朋友推荐,37.3

7、%,9.7%,10.8%,7.2%,35%,17,9.您认为应如何提高健力宝在校园中的影响力(多选) 加大宣传 打折促销赞助活动 赠送饮料,31%,31%,17%,21%,10.作为消费者,你喜欢那种宣传方式明星代言 促销活动赛事赞助 电视广告,27.3%,37.8%,15.2%,19.7%,18,11.您认为健力宝价位多少合适(以罐装为例)3.0-3.5元3.5-4.0元4.0-4.5元,74%,22%,4%,12.您认为当前应当怎样做才能 提高健力宝的销量(多选)降低价格 推出新品新包装 加大宣传其他,16.5%,28.4%,19.3%,31.2%,4.6%,19,访谈记录,这次我们小组调

8、查的内容是如何提高健力宝在校园中的影响力。我们采用了访谈调查与问卷调查两个方法,以下是访谈调查的相关报告。,20,调查对象:滨海外事学院学生 调查人数:两人 调查内容:了解健力宝在学生心中的影响力 和地位,通过访谈,了解健力宝的不足和提高销量的一些有效措施。,21,22,调查结论,存在的问题 1.知名度较高,但购买欲望不强 2.能量饮料市场份额较小 3.产品定位模糊,摇摆不定 4.价格偏高 5.宣传力度不够,缺乏创新 6.竞争对手强大,市场份额太小 7.在广告、包装、品牌、口味上都存在较大问题,23,发展方向1.主力军主要为青年人 2.多数人仍愿意购买,潜在市场大 3.坚持原有风格,继续打造“民族品牌”形象 4.加大广告宣传,利用羊群效应,树立好口碑 5.举办打折促销,加大宣传是最受同学青睐的方式 6.在包装上要进行创新,同时让口味多样化,24,提出建议,25,26,调研结果预测,首先,让同学们了解健力宝是运动饮料这一概念,争取让大部分同学品尝到它的口味。其次,在大力宣传下,提高健力宝的知名度和影响力,让更多人有购买欲望。最后,争取将健力宝在三个校园超市中的月总销售量提高一倍,达到2200瓶。,27,谢谢观赏,

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