1、 沁园春居广 通 地 产 沁 园 春 居 项 目 组 1沁园春居元宵节活动方案一、 活动背景：元宵节期间，恰逢本案 10号楼公寓加推，契合元宵节举办主题活动，大力释放 10号楼公寓加推信息，活跃现场氛围的同时，提升现场客户对公寓的了解认知，提升公寓话题，促进公寓的推售力度。二、 活动目的:1、通过元宵节主题活动吸引客户到访售楼部现场，增加上客量，聚敛人气，激活口碑效应；2、通过活动释放公寓加推信息，拉近客户对公寓的了解，达到口碑相传的目的，同时也让潜在客户在活动中感受到沁园春居的高品质服务，加强客户对项目的信心；3、通过本次活动在年后将项目拉回热销的态势，以让项目开春公寓加推有所铺垫；4、通过
2、本次提高客户的到访率，促进意向客户逼定，最终达到拉动销售的目的。三、活动时间：2018年 3月 2日4 日活动主题：沁园春居元宵欢乐汇 暨 10号楼加推盛宴四、活动地点：沁园春居营销中心及售楼部外部五、活动对象：1、正月初八至正月十五置业顾问针对前期意向客户进行整理，筛选公寓意向客户进行主力邀约，促进公寓去化；2、全面回访业主，通知活动信息及老带新政策、优惠政策及公寓加推信息，沁园春居广 通 地 产 沁 园 春 居 项 目 组 2鼓励老带新的同事，邀请其带访亲朋到访参与活动；3、电开拓客邀约意向客户参与并在普 CALL过程中全面释放活动信息；4、全城派发活动海报，邀约客户参与欢乐闹元宵活动。六
3、、活动准备：1、活动前宣传： 邀约：安排置业顾问针对前期到访未成交、意向客户、业主等进行邀约；安排电开小组针对前期到访未成交、电开 A类资源、前期圈层客户进行活动释放，邀请这部分客户到访参与。 派发活动海报：安排拓客专员针对杨凌区及周边乡镇等大量派发活动海报，吸引客群眼球的同时拦截邀约客户到访参与活动。微信发送：正月初八至正月十五期间微信平台推送一次活动长微，微信朋友圈发动不少于三次活动信息，发动客户前来参与活动，并与正月十五发放抽奖券。沁园春居广 通 地 产 沁 园 春 居 项 目 组 32、活动包装： 项目门口设置彩色拱门，释放公寓加推信息，提升公寓推售宣传力度，吸引来往客群眼球，以让客户
4、关注并驻足，最终进入项目内部参观体验； 项目门口广场设置桁架（1 个）及悬挂横幅，针对活动信息进行释放，提升客户印象及参与活动的兴趣，加深客户对沁园春居品牌感知；3、现场环节设置：到访客户均需在工作人员处进行登记方可参加活动，以此与销售结合，增加客户体验，并可对客户进行筛选，挖掘意向。4、现场配合活动：成交砸金蛋及喊控，对意向客户造成紧张感，提升现场成交。七、活动内容：沁园春居广 通 地 产 沁 园 春 居 项 目 组 4（一） 、事件活动：正月十五下午 17:00-20:00“元宵晚会-10 号楼酒店式公寓荣耀面世”：正月十五（3 月 2日）下午17:00售楼部外围举办欢乐闹元宵主题活动，借
5、此活动释放公寓加推信息，新春舞狮开光加大型抽奖活动，并穿插魔术、小丑等喜闻乐见的节目活跃氛围将活动推向高潮。抽奖奖项设置：一等奖：冰箱 1台共计 1名 2000元；二等奖：洗衣机 1台共计 3名 2490元；三等奖：微波炉 1台共计 6名 2100元；幸运奖：电烧水壶及蒸锅若干（二） 、售楼部内部暖场活动：1、元宵手工坊：3 月 2日：9:00-18:00元宵节当天现场设置手工制作元宵活动，到访客户可在现场师傅的指导下，制作手工元宵，制作好的元宵可现场煮着吃或者可免费带走，以此环节活跃现场氛围提升人气，并契合节日氛围为现场造势。2、猜灯谜：3 月 2-4日 9:00-18:00（每天 80份，
6、合计 240份）沁园春居广 通 地 产 沁 园 春 居 项 目 组 5迎合元宵佳节节日氛围，现场设置猜灯谜环节，到访客户均可到现场领取灯谜一份，猜中即可获得礼品一份。3、画灯笼：3 月 2日-4 日：9:00-18:00（80 份/天，合计 240份）利用元宵佳节中国传统的绘制灯笼活动，现场设置手工绘制灯笼环节，吸引客户参与，提升氛围。4、陶瓷娃娃彩绘：3 月 3-4日：9:00-18:00（每天 100份）元宵节假期期间，现场设置滞留人气较强且适宜亲子参加的陶瓷娃娃彩绘环节，本环节主要活跃现场氛围，以让现场人气集中聚集，有强烈的热销氛围。八、活动预算：根据以上活动环节，作出如下活动预算，以下
7、价格经过市场询价所得。序号 项目 活动时间数量单位 费用 备注1 闹元宵10 号楼加推 3月 2日 1 场 22200表演中穿插项目推介宣讲及抽奖沁园春居广 通 地 产 沁 园 春 居 项 目 组 62 冰箱 3月 2日 1 台 18003 洗衣机 3月 2日 3 台 24904 微波炉 3月 2日 6 台 19805 电烧水壶 3月 2日 10 台 8906元宵抽奖蒸锅 3月 2日 10 台 990分别为一、二、三等奖及幸运奖，周至宏发电器7 做元宵 3月 2日 1 场 1500 包含师傅、材料、工具等11 礼品 3月 2-4日 240 个 1200 淘宝购买钥匙扣套盒12 画灯笼 3月 2-4日 240 个 1200 淘宝购买13 陶瓷娃娃彩绘 3月 3-4日 200 个 1000 王亮做，包含物料及人工合计 / / / 35250 沁园春居项目组2018-2-09
