1、山东省2016年普通高校招生（春季）考试 商贸类专业技能考试 A1：商品节日促销策划,商品节日促销策划技能测试,问题分析,聊城市东阿阿胶 三八妇女节促销策划方案,目 录,一、绘制二维折线图进行市场分析 二、促销活动主题 三、促销活动目标 四、促销对象、时间及地点 五、促销活动内容 六、促销活动的实施流程 七、促销活动的费用预算 八、促销活动控制与意外防范 九、促销活动效果预估,一、绘制二维折线图进行市场分析,二、促销活动主题,相约女人节，东阿阿胶让你容颜永驻 邂逅美丽，相约东阿阿胶 感恩有你，东阿阿胶与你共度女人节,三、促销活动目标,短期目标:通过本次促销活动能大幅度提升销售额，较去年同期增加
2、10%。消化库存，增加公司现金流。 长期目标：通过本次促销活动，树立良好的品牌形象，增加顾客对品牌的信誉度和顾客建立长期的合作关系，增强产品的美誉度以及顾客对品牌的忠诚度，提高产品市场占有率。,四、促销对象、时间及地点,促销对象：商场周边中高档女性消费者 促销时间：3月8日 促销地点：聊城某商场专柜,商品节日促销策划技能测试,五、促销活动内容,活动一：码上有奖 1、制作公众号并发布促销信息。 2、消费者关注公众号或凭DM即可到专柜领取50元代金券，数量有限，活动当天共发放50份，先到先得，送完为止。 3、消费者在购买产品时相应抵扣现金，每人限用1张。,商品节日促销策划技能测试,活动二：精美礼品
3、送不停 1、在活动商场柜台旁设置一个礼品处。 2、凡是在活动期间内购买1盒及以上的顾客可以凭购 物小票领取东阿阿胶大礼包一份，价值138元。（共50份，送完为止） 3、工作人员凭购物小票发放大礼包，里面有阿胶枣两包等。 4、工作人员相应做好登记备案,商品节日促销策划技能测试,活动三：感恩有你 1、活动当天凡购买2盒以上者，除第一盒原价外，其他一律8.8折。,商品节日促销策划技能测试,六、促销活动的实施流程,一、活动前期 前期宣传： 线上宣传：活动前一周在企业微博、微信上发布促销活动信息。 线下宣传：提前一天促销人员要到周边各大小区发放促销单页，活动当天要在商场附近发放单页并在商场门口拉横幅。
4、前期准备： 人员：安排好活动所需要的宣传人员、现场管理 人员、销售人员、活动主持人员等。 物料：准备好活动期间需要的宣传资料，奖品等 场地：柜台旁边放置促销标语牌。,商品节日促销策划技能测试,二、活动中期 1、安排工作人员到指定位置就位。 2、安排人员控制活动流程按照事先计划好的流程开展活动。 3、将于活动有关的商品陈列好。 4、安排专人维持活动现场的秩序。 5、积极营造现场销售气氛。,商品节日促销策划技能测试,三、活动后期 1、打扫好活动现场，留下良好的企业形象。 2、收集废弃的宣传资料及物料，避免浪费，节省资源。 3、做好活动的后续报道。 4、建立客户档案，做好售后服务，提高满意度。,商品节日促销策划技能测试,七、促销活动的费用预算,商品节日促销策划技能测试,八、促销活动控制与意外防范,1、控制好活动现场秩序，防止人员拥挤踩踏，财物丢失等。 2、严格按活动流程进行，在工作人员核对无误后发放奖品，并做好登记。 3、回收代金券并做好登记。 4、与商场协调好，保证场地的通畅，并防止断电。,商品节日促销策划技能测试,九、促销活动效果预估,预计通过本次促销活动能大幅度提升销售额, 减少库存，增加公司利润，销售目标基本完成。树立良好的企业形象，增加顾客对品牌的信誉度和顾客建立长期的合作关系，增强产品的美誉度以及顾客对品牌的忠诚度。,商品节日促销策划技能测试,谢谢！,
