1、服装营销策略,服装企业年度营销计划（手册） 一、封面 二、保密承诺 三、执行概要（用500字解释你一年来做什么） 四、目录 五、状况分析 六、市场定位 七、营销目标和目的 八、设定年度销售目标 九、营销策略 十、营销活动方案计划及进度 十一、执行计划和预算,一、封面,公司名称 产品或服务的标识 公司地址（包括电子邮件的地址） 电话号码（非常重要，这样投资者才可以联络到你） 所有者或这公司高级职员的姓名、头衔 计划书的日期 复本的编号（例如，20份中的第2份） 机密性的陈述（计划书的内容是专有的，未经允许不得复制）,二、保密承诺,保密承诺本计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有意向的投资者公开。本
2、公司要求投资公司项目经理受到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本计划书涉及的本公司商业机密。项目经理签字：接 受 日 期： 年 月 日,三、执行概要（用500字解释你一年来做什么）,第一个主要组成部分 最后写成 各部分的简要总结 简练 引起阅读者的关注,这是非常重要的一部分，不仅是因为它第一个出现在计划书里，最先被读到，而且因为它是关键的决定因素，他决定着阅读者是否会继续阅读计划书剩下的部分。如果你的执行概要不能引起阅读者的兴趣，他们也就不会过多的考虑你的这份计划是否值得他们投资。,四、目录,目录 执行概要 1 远景和使命 5现状 5远景和使命7目标
3、 9 公司概要10法律上的企业描述10管理团队11 市场分析16市场定义16顾客概要19市场潜力25 营销计划28 销售策略 28广告和促销32 财务计划35财务报表35资金需求36 结论38 支持性文件39,五、状况分析 （一）.内部环境评价 1.产品描述和简介 2.销售趋势 3.上年度评述 4.优势/缺点 （二）.外部环境评价 1.客户/消费者信息 2.市场描述 3.机会和威胁 （三）.经理人小结/评论 （四）.计划的假设及前提,六、市场定位 （一）市场定位战略 1.新战略 2.继续原有战略 （二）支持定位战略的补充营销战略 1.新战略 2.继续原有战略 （三）战略说明 （四）战略竞争,七
4、、营销目标和目的,明确专业领导、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁,考虑您企业的一些限制因素,设定可能的营销目标,选择及设定营销目标,找出决定优先顺序的方法,现代这个是时代是企业依赖市场而生存的时代！,八、设定年度销售目标,年度销售目标是指公司在年度内期望达成的销售水准，销售目标的设定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源，例如执行策略的资源、广告及促销费用、雇佣的营销及推销人力、采行营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了要达成销售目标。,九、营销策略,产品策略 产品组合策略 品牌策略 定位策略 产品差异化策略 包装、售后服务策略 产品生命周期策略,价格策略 事业经验效
5、果和定价策略 需求导向的定价策略 竞争导向的定价策略 畸零定价策略 市场撇油/市场渗透策略 牺牲品定价策略 成本导向价策略,促销策略 让消费者试用新产品或既有产品的策略 促使消费者续够策略 维持消费者长期品牌忠诚度策略 一定期间提高消费者购买频率策略 出清商店存货策略 促使消费者现场光临策略,渠道策略 解决经销商对企业产品销售不重视的粗略 解决渠道间利益冲突策略 向前整合/向后整合策略 竞争多样化的对应策略 渠道情报化的对应策略 开创新渠道策略,十、营销活动方案计划及进度,年度广告计划方案 新产品上市方案 经销商辅导方案 对消费者年度促销方案 对经销商年度促销方案 对销售人员年度促销方案 大型
6、展示会方案,十一、执行计划和预算,执行概要 日期 行动 经费/美元 负责人 1/1/03 完成产品手册手稿 2000 Gene Schultz 1/15/03 寄出第一封新闻稿 100 Gene Schultz 2/15/03 和生产商初步练习 200 Gene Schultz 3/15/03 准备在杂志上发表文章 250 Gene Schultz 3/15/03 完成提供给销售代表的 用于支持销售的综合材料 1500 Gene Schultz 4/15/03 寄出第二封新闻稿 100 Gene Schultz 4/15/03 和生产商最后接触并与其销售代表见面 500 Gene Schultz 5/15/03 完成杂志上文章的发表 7/1/03 寄出第三封新闻稿 100 Gene Schultz,预算总结 项目 预算/美元 产品手册印刷 2000 新闻稿 300 邮寄 1500 旅行路费 4000 销售证明书 1500 宣传 250 与厂商接触 700总计 10250,
