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类型服装进货上货技巧.doc

  • 上传人:dwy79026
  • 文档编号:5035564
  • 上传时间:2019-02-01
  • 格式:DOC
  • 页数:3
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    服装进货上货技巧.doc
    资源描述:

    1、做好服装库存管理 服装店才能轻装前行从事服装行业,由服装生产加工厂到服装街边摊,大到品牌服装公司,小到街边服装店,都会碰到服装库存问题。服装库存不仅影响了资金的正常运转,也增加了许多费用,无形中提高了成本。服装库存管理对品牌服装公司的重要性是不言而喻的,可以毫不夸张的说,如今国内知名的服装公司,都是服装库存管理有方的企业。即使马路两旁的服装店,也应该重视服装库存管理,否则,最后肯定会被服装库存所累,直至被市场所淘汰。服装库存管理的关键不是在产生服装库存之后,才想着如何处理库存,如何减少库存。其明智之举应该是在服装店日常经营过程中,如何在服装进货,日常上货,日常销售阶段采取相应措施,尽量从源头减

    2、少服装库存量。未雨绸缪,防患于未然,这才是今天广度服饰所要讲解的服装库存管理的重点。服装库存管理一:严把服装进货关,降低产生服装库存的风险。服装进货是服装店经营最重要的一道槛。能否把好服装进货关,也决定了服装销售情况的好坏,直接影响着最终服装库存的多少。首先,不管是加盟品牌服装,还是到服装批发市场进货,对服装供货商的挑选都要慎之又慎。在服装进货和品牌加盟前,都要把能否调换货及调换货比例作为考察合作对象的重要依据。根据自己的经济实力和市场情况,选择能够调换货的供货商进行合作,才能在一定程度上降低产生服装库存的风险。其次,在服装店经营初期,每次服装进货一定要遵循“多款少量”的原则。通过服装款式的周

    3、转率来吸引顾客,从而判断哪些款式好销,再进行快速的补货来保证货源。这也是能降低服装库存的一个有效方法。服装库存管理二:服装上货要合理,减少服装库存的产生。服装店经营,服装店主要有服装库存管理的意识,将减少服装库存的经营理念贯彻到整个经营过程。其中,科学、合理的服装上货也能在很大程度上较少服装库存的产生。首先,要重视日常的店内服装陈列,除了一些熟知的服装陈列技巧之外,还要学会利用人们的视觉错觉,尽可能的让顾客觉得店内的服装款式多样,产品丰富,如多一些正挂,少一些侧挂,有时就会起到意想不到的效果。另外,在上货时,注意运用“波段上货“的原理,即将一季的货或者一次进的货,分多次、不同时段来上,不要一股

    4、脑全部上完。这样不仅可以使店铺经常保持又新款,也能时时给顾客一种新鲜的感觉,增加顾客的忠诚度,提升店铺销量,降低服装库存。 服装库存管理三:日常服装销售,从消化服装库存开始。服装库存管理,需要从日常的服装销售过程中开始,而不是等到换季或者年终了,才发现一大堆库存,才开始想办法处理库存,这时候为时已晚。服装店主在日常的销售过程中,要时时地关注产品销售情况,对那些滞销款,积压款做到提前预判,并及时制定和修改销售计划。将滞销款同新款、积压款同畅销款搭配销售,甚至可以通过一些促销手段来及时处理这些滞销款。另外,在日常销售中,还应该通过导购员有目的的推荐来促进滞销款的销售,从而将服装库存扼杀在摇篮之中。

    5、当然,即使你服装进货进行了严格的把关,服装上货也能够做到科学合理,在日常销售中也能做好对滞销款的处理,但是产生服装库存还是必然的事情。这时候,利用一些适当的、合理的促销,摆地摊等手段来处理服装库存想必已经不是什么难事。因此,服装库存管理的核心还是应该考虑如何减少服装库存,而不是如何处理服装库存。做服装生意,如何突出服装特点? 步骤/方法服装店营销的策略必须突出服饰的各种特点,应该强调装修的设计风格和时尚化、大众化的情调,因此,装饰和色彩的运用就显得格外重要。现在下面举例介绍:流行服饰店流行服饰这个概念的外延十分广泛,可以涉及所有的服饰品,并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义,而且重视在实际

    6、中的表现,因此,流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计如色彩、款式、面料等,使服饰的时尚特征十分突出,一般是在流行的共性上表现服饰的个性。由于流行服饰的生命周期较短,所以大多为中高档位以下的服饰,并且它的流行特征较为品牌形象更为重要,所以在营销上适合于多品牌的组合运作。高档女装店高档女装一般指以高级成衣为代表的,强调设计创意,在经营上以设计师品牌为主的高档服装。高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分,注重文化品位和内涵在使用场合、目的上,高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要,强调着装者的地位与身份。高档女装因其价格昂贵和特殊的市场定位,在营销上也不同于其他类别

    7、的服饰,通常以专营店的方式进行。高档女装店的 VMD 设计应以追求品位、个性,体现精致、高雅风格为原则,在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比。男士服装店在严格的意义上,男士服装并不泛指男用服饰品,而是特指西服正装、礼服等正规服饰,随着服饰观念的逐渐变化,其涉及的品类有所扩大,但仍然限于社交、商务用服饰。男士服装形式相对单一,但以做工精良、用科考究为特点,适于品牌经营,一般以品牌形象为宣传的重点。因此有“男装穿牌、女装穿款”一说。男士服装店的 VMD 策略必须以突出该服装品类的共性特点为主旨,同时要显示品牌的个性风格和形象特征。休闲服装店随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由,休闲服饰已经成为

    8、一个大宗的品类,并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上,都体现了轻松、随意、无拘无束的特点,如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强,市场空间较大,因此,适于作为大众品牌来运作,而且多见于连锁经营。在 VMD 的设计上,休闲服装可以十分灵活、自由,使之与服装特点相辅相成,店内气氛必须轻松、随意,商品要方便观看和拿取。运动服装店人们穿着运动装不仅是参加体育活动的需要,而且是用以体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄,因此,运动装是所有年轻人喜爱的一种服装类型。运动装同样适合于以品牌方式经营,事实上,运动装不乏有名乃至顶级品牌,如“耐克(NIKE)”等。运动服装的 VMD 方案多以体育精神和人类超越自我、追求卓越的英雄气概为宣传重点,一般以运动项目和体育明显作为品牌形象代表,这样可以迎合顾客的崇拜心理。童装店童装广义上的概念,包括从婴儿装到少年装各个阶段的儿童服装,但总的规律是面料柔软、款式宽松、包彩鲜艳、图案生动有趣。童装是最大众化的商品,经营方式可以多种多样。进行童装店的运作时,最主要的是考虑小顾客的心理特点,要用宽阔开放的活动空间、明亮多变的灯光设置、琳琅满目的商品组合、生动有趣的装饰陈设来吸引儿童的注意,创造欢快的购物环境。此外,新鲜的玩具和一个微型游光场,常常会起到很好的作用。

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