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类型返乡置业计划.docx

  • 上传人:weiwoduzun
  • 文档编号:5028619
  • 上传时间:2019-01-31
  • 格式:DOCX
  • 页数:3
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    1、 贵州同路房地产经纪有限公司1 / 3空港国际“返乡置业”营销计划一、 市场背景与目的年末将至, “返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过当地村委了解情况分析,当地周边村里近 80%人群在外务工,仅剩部分老人与小孩在家里,根据季节特性,一般春节成交客户中,来自返乡购房的客户占比较高,针对这一重要营销节点,制定优惠措施,以此吸引年终置业及返乡置业购房群体。二、 返乡置业客群的共性居住需求:置业注重投资价值和居住价值并重,看重生活环境与生活品质;精神需求:养老情感推动返乡置业,追求落叶归根的恋家情节,传统伦理促使他们返乡购房。户型需求:呈现两极分化倾向,年轻客群选择购买小户型居多,中年人群选择

    2、大户型居多。三、 销售策略“空港国际返乡置业特惠专场”优惠政策:一重礼:1 梯 2 户板式洋房交 3 万,抵 4 万(优惠 1 万元) ;交 5 万,抵 7 万(优惠 2 万元) ;二重礼:商业及复式洋楼交 8 万抵 10 万(优惠 2 万元) ;三重礼:带客看房/老带新成交,老业主/带客者可获 1000 元现金奖励优惠;(签约后发放)四重礼:返乡客户成功认购,每套住房及商业,报销返乡车票费用,最高只能报销 1000 元;(只能冲抵房款,期间所有成交均可享受,每套 1000 元优惠)五重礼:1 月 20 日-2 月 16 日期间,现场看房客户,即可获得新年礼盒!(春联、围裙等)(注:以上 3-

    3、5 项优惠措施均在现行优惠基础上执行)至于 95 折的优惠彭总看一下是否需要体现在重礼六里四、 推广策略推广主题:“返乡置业五重大礼,盛惠全民”贵州同路房地产经纪有限公司2 / 3常规媒体投放思路:1) 街道条幅:空港国际 欢迎您返乡 购房报销 1000 元车费。2) DM 单:根据推广主题设计全新画面,突出项目阶段信息;3) 车座套广告:遵义至郑场客客车座套,根据返乡置业五重礼进行画面设计投放。4) 购购房通知:在发往各村的团购房通知里,突出返乡购房报销车票 1000 元、带客看房成交获 1000 元现金奖励的通知。5) 短信:对已经认购的客户进行老带新政策的宣讲,发动老客户促进老带新成交。

    4、6) Call 客:对之前收集的村民电话,全部以“返乡置业五重礼优惠”为噱头的进行回访,重点强调返乡购房报销车票、带客看房成交获 1000 元奖励以及看房送新春礼盒,提升项目来访量,挖倔潜在客户。五、 活动策略活动主题:为爱车加油活动活动目的: 配合渠道拓客,通过免费发放加油卡,吸引有车客户上门,提升现场人气; 通过发放车贴,引起市场关注,扩大项目宣传力度; 引起目标客户群体关注,激发目标受众购买欲望,促进项目销售;活动时间:2015 年 1 月 20-2 月 10 日活动形式:注:1 个月后客户到现场领取礼品定为 5KG 食用油或大米预计目标:为了提高活动效果,增加客户上门数量,活动期间,按

    5、每日 5 张油贵州同路房地产经纪有限公司3 / 3卡发放名额宣传、准备;活动期间预计 5 组*22 天=110 组到访。六、 费用预算名称 数量 预计单价 预计费用车套广告 预计 4 辆 1500 元/辆/月 6000 元加油卡 110 张 100 元/张 11000 元春联 100 副 15 元/对 1500 元5KG 食用油 110 桶 50 元/桶 5500 元围裙 前期库存合计 24000 元同路地产空港国际项目组2015 年 1 月 19 日客户确认单(一式三联,销售、客户、老带看联动人员各一联)编号:NO. (1)客户信息客户姓名: 证件号码: 手机号码: (2)带看人员联络方式:联络人员: 所属单位: 电话号码: (3)兹确认第(1)条所述客户由 于 年 月 日向本项目推荐,特在此确认该客户属于有效客户!空港国际销售中心确认人(签名)年 月 日

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