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返乡置业计划.docx
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1、 贵州同路房地产经纪有限公司1 / 3空港国际“返乡置业”营销计划一、 市场背景与目的年末将至, “返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过当地村委了解情况分析,当地周边村里近 80%人群在外务工,仅剩部分老人与小孩在家里,根据季节特性,一般春节成交客户中,来自返乡购房的客户占比较高,针对这一重要营销节点,制定优惠措施,以此吸引年终置业及返乡置业购房群体。二、 返乡置业客群的共性居住需求:置业注重投资价值和居住价值并重,看重生活环境与生活品质;精神需求:养老情感推动返乡置业,追求落叶归根的恋家情节,传统伦理促使他们返乡购房。户型需求:呈现两极分化倾向,年轻客群选择购买小户型居多,中年人群选择
2、大户型居多。三、 销售策略“空港国际返乡置业特惠专场”优惠政策:一重礼:1 梯 2 户板式洋房交 3 万,抵 4 万(优惠 1 万元) ;交 5 万,抵 7 万(优惠 2 万元) ;二重礼:商业及复式洋楼交 8 万抵 10 万(优惠 2 万元) ;三重礼:带客看房/老带新成交,老业主/带客者可获 1000 元现金奖励优惠;(签约后发放)四重礼:返乡客户成功认购,每套住房及商业,报销返乡车票费用,最高只能报销 1000 元;(只能冲抵房款,期间所有成交均可享受,每套 1000 元优惠)五重礼:1 月 20 日-2 月 16 日期间,现场看房客户,即可获得新年礼盒!(春联、围裙等)(注:以上 3-
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