1、“幸福生活，让爱无缺”国寿福（至尊版）产品销售内训宝典（内部资料 请勿外传 仅供参考）目 录一、理念引导1、健康话题切入2、我们的健康面临严重风险3、重大疾病呈现“三高一低”现状4、如何应对高额医疗费用5、有社保就够了吗？6、购买商业健康险是最好的解决方式二、产品形态与亮点1、产品形态2、产品亮点及案例（成人版国寿福）3、产品亮点及案例（少儿版国寿福）三、话术参考1、FABE 话术参考2、目标市场话术3、异议处理话术四、核保规则1、总体核保规则2、国寿福至尊版单核规则3、新客户投保国寿福至尊版速查表五、投保实务1、电子确认书填写模板2、国寿 E 家录单操作第一部分 理念引导一、 健康话题切入【
2、参考话术】王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想人一生的追求说的俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，总之家庭美满事业成功。但是，无论我们追求的有多少，拥有有多少，有一件是必不可少的，那就是健康，您说是吗？健康是所有财富前的“1” ，没有健康，一切都失去意义！二、我们的健康面临严重风险目前，我国面临严重的空气污染、水污染、土壤污染和食品安全问题。空气污染诱发心血管病症，导致全球每年 300 多万人过早死亡。水污染是导致癌症高发的原因之一，80%的疾病与 50%的儿童死亡，是饮用不良水质造成的。长江三角洲、珠江三角洲土壤污染问题突出，土壤重金属（铬、汞、砷、铅）超标严重，导致农
3、产品重金属超标，食品安全问题日益严重。【参考话术】我们现在的生活环境严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着三大健康杀手： 环境污染影响身体健康； 工作压力大、生活习惯差，亚健康问题普遍存在； 食品药品安全问题威胁健康。这些健康杀手时刻侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。三、重大疾病呈现“三高一低”现状（一） 重疾发病率越来越高2015 年，我国癌症新发病例 429.2 万，平均每天有 7700人死于癌症。这个数字仍在不断上升！（二） 重疾治愈率越来越高以上海市质子重离子医院为例，2015-2016 年该医院癌症治愈率高达 86.2%。随着科学技术水平发展，癌症的治疗手段愈加丰富，效果愈加显著，治愈
4、率逐年攀升。（三） 重疾治疗费用越来越高目前，我国重大疾病仅前期治疗费用就在 1050 万之间。（四） 重疾发病年龄越来越低重大疾病已不再是中老年人的专利，中国癌症低龄化趋势已显，儿童发病率增加 25%。【参考话术】现在，关于我们老百姓的健康状况油脂中说法叫“三高一低” ，您知道吗？所谓“三高一低” ，就是：重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计，人一生中患重大疾病的可能性高达 72.18；治愈率越来越高，世界卫生组织调查，重疾治愈率已高达 50%；治疗费用越来越高，平均治疗费用 30 万，还不包括护理费、疗养费、误工费；发病年龄越来越低，平均年龄 39.4 岁，正是上有老下有小的时候。“三
5、高一低”现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生病中必须计算的成本。四、 如何应对高额医疗费用罹患重疾后，需要长期住院治疗、大额医疗费、长期被他人照顾、长期进行康复、长期不能参加工作及日常生活。因此，医药费、康复费、收入损失费三笔费用必不可少。【参考话术】病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让人防不胜防。一旦罹患重大疾病，我们不仅要面对病痛和悲伤，更要面临收入中断、巨额的医疗费用和高昂的康复费用，特别是一些需要长期治疗的疾病，费用往往高达几十万甚至上百万元，这么多钱，是靠自己储蓄，还是靠儿女或者亲朋资助？五、 有社保就够了吗？高额医疗费用从何而来？全面的健康防火墙=社保+商保社保的报销范围：【参考
6、话术】王先生，您好，社保住院报销好比这个图。1、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己承担。2、起付线以上的部分也不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样需要自己承担。3、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了一定比例的自付比例。还有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也要自己承担。您看，自己要承担的部分很多，所以人们常说一病回到解放前，医疗费用的支出会成为家庭巨大的负担。仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用增加，这个缺口会越来越大。因此，购买商业医疗保险作为补充是十分必要的。六、购买商业健康险是最好的解决方式【参考话术】
7、重疾虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，您说对吧？为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中不可缺少的“专项规划”！而选择商业健康险，是家庭应对健康风险的科学合理的财务安排。购买健康险有四大优势：一是抵御人生重大风险；二是保障数字化，确诊即给付；三是专款专用；四，对于没有社会医保的人来说，商业重疾险尤其重要；对于有社会医保的人来说，商业重疾险是一种必要的补充。第二部分 国寿福至尊版产品形态一、产品形态二、产品亮点及案例1、国寿福至尊版国寿福用三个词来形容就是“全面，实惠，长久” ，项目 成人版 少儿版涉及险种国寿福终身寿险（至尊版）国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）国寿附加国
8、寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）国寿少儿福终身寿险（至尊版）国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）可选险种 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）投保年龄 18 周岁-60 周岁 28 天-17 周岁保障期间 终身，长期意外保障至 75 周岁 终身，长期意外保障至 75 周岁缴费期间 10 年、15 年、20 年、30 年 10 年、15 年、20 年保险责任重疾金：80 种重疾，赔付基本保额 100%轻症金：30 种轻症，赔付基本保额 20%，一次为限，最高 10万身故金：赔付基本保额 1
9、00%被保险人豁免：30 种轻症投保人豁免（可选）：80 种重疾、高残、身故长期意外（可选）：普通意外最高赔付 100%基本保额，自驾意外最高赔付 2 倍基本保额，客运意外最高赔付 3 倍基本保额。重疾金：80 种重疾，赔付基本保额 100%轻症金：30 种轻症，赔付基本保额 20%，一次为限，最高 10 万少儿疾病：15 种少儿疾病，赔付基本保额 100%身故金：赔付基本保额 100%被保险人豁免：30 种轻症投保人豁免（可选）：80 种重疾、高残、身故长期意外（可选）：普通意外最高赔付 100%基本保额，自驾意外最高赔付 2 倍基本保额，客运意外最高赔付 3 倍基本保额。全面：这款产品的保
10、障范围很全，能够为您提供人身、重疾、轻症、伤残（80+30） 、多重意外（可选）等多方面的保障，特别是疾病保障，目前 80+30 的组合涵盖了各类常见重大疾病，包括癌症、心脑血管疾病等等，保障全面无死角。实惠：买保险不但要保障全面，也要保障实惠， “国寿福”是一款惠民型的产品，有领先市场的超低费率，同样保障下与老版产品（市场上同类产品）平均便宜 10%，费率越低保险公司风险越高，客户越实惠，而且还有投保人豁免和被保险人轻症双重豁免，交费期内发生合同约定的疾病情况，还可以免除剩余保险费，体现人性关怀！长久：健康是一辈子的事，从投保开始， “国寿福”就为您提供与生命等长的人身和健康保障，意外保障提
11、供到 75 岁这么长的保障，让您一辈子无后顾之忧，幸福安康。【投保案例一】 （基本款不含意外）张先生 30 岁为自己投保国寿福至尊版，保额 30 万，20 年交，年交保费 8507 元画图说保险产品功能讲解：每天 23.3 元（一杯奶茶钱） ，最高健康保障 36 万元情况一：张先生 40 岁时，保费一共投入 11 期共 93577 元，万一发生并确诊 80 种重疾中的一种或多种，一次性赔付 30 万元，合同终止。 （保费共计 9.35 万，理赔金 30 万）情况二：张先生 40 岁时，保费一共投入 11 期共 93577 元，万一发生并确诊 30 种特定疾病的一种或多种，赔付保额的 20%，6
12、 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生 70 岁时，若确诊80 种重疾中的一种或多种，赔付 30 万，合同终止。 （保费共计 9.35万，理赔金 36 万）情况三：张先生 40 岁时，保费一共投入 11 期共 93577 元，万一发生并确诊 30 种特定疾病的一种或多种，赔付保额的 20%，6 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生 70 岁时身故，赔付30 万元，合同终止。 （保费共计 9.35 万，理赔金 36 万）【投保案例二】 （加强版含意外）张先生 30 岁为自己投保国寿福至尊版，保额 30 万，20 年交，年交保费 10093 元。画图说保险产品功能讲解：每天花费 2
13、8 元（一杯奶茶的钱） ，最高健康保障 36 万，最高保障可达 126 万。情况一：张先生 40 岁时，保费一共投入 11 期共 111023 元，万一发生并确诊 80 种重疾中的一种或多种，一次性赔付 30 万元，合同终止。 （保费共计 11.1 万，理赔金 30 万）情况二：张先生 40 岁时，保费一共投入 11 期共 111023 元，万一发生并确诊 30 种特定疾病的一种或多种，赔付保额的 20%，6 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生 70 岁时，若确诊80 种重疾中的一种或多种，赔付 30 万，合同终止。 （保费共计 11.1万，理赔金 36 万。 ）情况三：张先生 40
14、 岁时，保费一共投入 11 期共 111023 元，万一发生并确诊 30 种特定疾病的一种或多种，赔付保额的 20%，6 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生 70 岁时乘坐客运交通发生意外身故，赔付 120 万元，合同终止。 （保费共计 11.1 万，理赔金 126 万）2、少儿版国寿福国寿福少儿版用三个词来形容就是“全面，实惠，长久” ，全面：这款产品的保障范围很全，能够为您的孩子提供人身、重疾、轻症、少儿疾病（80+30+15） 、多重意外等多方面的保障，特别是疾病保障，目前 80+30 的组合涵盖了各类常见重大疾病，包括癌症、心脑血管疾病等等，15 种少儿疾病保障是业内领先的，
15、这让我们对孩子的保障全面无死角。实惠：买保险不但要保障全面，也要保障实惠， “国寿福”是一款惠民型的产品，有领先市场的超低费率，同样保障下与老版产品（市场上同类产品）平均便宜 10%，费率越低保险公司风险越高，客户越实惠，而且还有投保人豁免和被保险人轻症双重豁免，发生合同约定的疾病情况，还可以免除剩余保险费，体现人性关怀！长久：健康是一辈子的事，从投保开始， “国寿福”就为您的孩子提供与生命等长的人身和健康保障，意外保障提供到 75 岁这么长的保障，让您的孩子一辈子健康成长，幸福安康。【投保案例一】 （基本款不含意外）张先生 30 岁为自己 0 岁的儿子投保少儿国寿福至尊版，保额 30 万，2
16、0 年交，年交保费 5149 元画图说保险产品功能讲解：每天 10.58 元，最高健康保障 66 万元情况一：张宝宝 5 岁时，保费一共投入 6 期共 23172 元，万一发生并确诊 80 种重疾中的一种或多种，一次性赔付 30 万元，合同终止。 （保费共计 2.3 万，理赔金 30 万）情况二：张宝宝 5 岁时，保费一共投入 6 期共 23172 元，万一发生并确诊 30 种特定疾病的一种或多种，赔付保额的 20%，6 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张宝宝 70 岁时，若确诊 80 种重疾中的一种或多种，赔付 30 万，合同终止。 （保费共计 2.3 万，理赔金 36 万）情况三：张
17、宝宝 5 岁时，保费一共投入 6 期共 23172 元，万一发生并确诊 15 种少儿疾病的一种或多种，赔付 30 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张宝宝 40 岁时，若确诊 30 种特定疾病的一种或多种，赔付保额的 20%，6 万元，当张宝宝 70 岁时，若确诊 80 种重疾中的一种或多种，赔付 30 万，合同终止。 （保费共计 2.3万，理赔金 66 万）情况四：张宝宝 5 岁时，保费一共投入 6 期共 23172 元，万一发生并确诊 15 种少儿疾病的一种或多种，赔付 30 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张宝宝 40 岁时，若确诊 30 种特定疾病的一种或多种，赔付保额的 2
18、0%，6 万元，当张宝宝 70 岁时身故，赔付 30 万元，合同终止。 （保费共计 2.3 万，理赔金 66 万）【投保案例二】 （加强版含意外）张先生 30 岁为自己 0 岁的儿子投保少儿国寿福至尊版，保额 30 万，20 年交，年交保费 5149 元画图说保险产品功能讲解每天 14.1 元，最高健康保障 66 万元，最高保障 156 万元情况一：张宝宝 5 岁时，保费一共投入 6 期共 30894 元，万一发生并确诊 80 种重疾中的一种或多种，一次性赔付 30 万元，合同终止。 （保费共计 3.09 万，理赔金 30 万）情况二：张宝宝 5 岁时，保费一共投入 6 期共 30894 元，
19、万一发生并确诊 30 种特定疾病的一种或多种，赔付保额的 20%，6 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张宝宝 70 岁时，若确诊 80 种重疾中的一种或多种，赔付 30 万，合同终止。 （保费共计 3.09 万，理赔金 36 万）情况三：张宝宝 5 岁时，保费一共投入 6 期共 30894 元，万一发生并确诊 15 种少儿疾病的一种或多种，赔付 30 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张宝宝 40 岁时，若确诊 30 种特定疾病的一种或多种，赔付保额的 20%，6 万元，当张宝宝 70 岁时，若确诊 80 种重疾中的一种或多种，赔付 30 万，合同终止。 （保费共计3.09 万，理赔
20、金 66 万）情况四：张宝宝 5 岁时，保费一共投入 6 期共 30894 元，万一发生并确诊 15 种少儿疾病的一种或多种，赔付 30 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张宝宝 40 岁时，若确诊 30 种特定疾病的一种或多种，赔付保额的 20%，6 万元，当张宝宝 70 岁时，乘坐客运交通发生意外身故，赔付 120 万元，合同终止。 （保费共计3.09 万，理赔金 156 万）第三部分 话术演练一、 FABE 话术参考F：国寿福是一款市面上疾病种类和医疗保障领先的健康险；A: 这款保险组合涵盖了 80 种重疾、30 种轻症，少儿还有 15 种少儿疾病保障，保障终身。它大病保障全面、涵盖
21、病种广、保障时间长，重疾高赔付，轻症也赔付，最高赔三次，最主要的是发生轻症可以豁免保费，真正做到万无一失；B: 这款产品缴费也不高，是目前同类产品中性价比非常不错的健康类保险，非常适合你这样的年轻人，每天省下一杯饮料钱，准备一笔家庭应急金，也是必须的；E:这款产品市场买的非常火，我们公司内部员工很多都买了，我就给自己和孩子都买了一份，您看我是给您设计个 30 万还是 40 万？二、 目标市场话术1、 老客户市场（顶额销售，按保额建议）您好！作为我们公司的老客户，谢谢您一直以来的支持，您已经投保过我们公司健康类保险，如果再买的话就需要严格的体检了，今天我有个特大好消息告诉您，我们公司 2017
22、年重磅推出第九代健康险产品至尊国寿福！这款产品保障病种更多而且保费更加优惠，实现了加量还降价！最重要的是，现在针对您这种购买过健康险 3 年以上的老客户给予特殊的优惠政策，不管您以前买了多少健康险，都可以直接买至尊版国寿福，免核保！您正好购买健康险三年以上了，这个机会太难得啦，也太适合您这样重视健康投资的老客户啦！您一定不能放弃这次千载难逢的给自己增加保障的机会，我给您介绍一下！2、 少儿市场（少儿版+附加投保人豁免）您好！您家的宝宝真可爱，我们作为孩子的父母，不能让孩子输在起跑线上，这不仅是让宝宝享受良好的教育和成长环境，同时作为父母我们也要给孩子做好保障计划，我们是孩子的保护伞，孩子成长过
23、程中可能会有各种各样的问题，我们父母就是要为宝宝遮风挡雨，健康保障更是不容忽视，今年我们推出的至尊版国寿福，在成人重疾的基础上，针对宝宝我们还增加了 15 种特种未成年人病种，可以说全方位无死角的呵护宝宝健康保障，现在几乎所有的家长都在给宝宝做健康规划了，而且投保年龄越小越能享受保险费率的最大优惠，所以您肯定要给宝宝规划健康保障的，我给您介绍一下吧！3、 成人市场 1) 初入社会（成人标配版）您好！最近还好吗？一直以来你爸爸妈妈都很关心你，一直在为你操心，现在他们都老了，你自己的保障规划好了吗？实际上，要你买保险不是为自己，而是为你的父母，百善孝为先，让他们不再为你的将来担心。现在中国人寿新出
24、台的至尊国寿福健康保险，是非常全面的健康保障产品保 80 种重疾，30 种轻症，最主要的是连轻症都可以豁免保费了，这款产品缴费也不高，是目前同类产品种性价比非常不错的健康类保险，非常适合你这样的年轻人，我给你介绍一下吧！2) 三口之家（成人版+附加投保人豁免）您好！看到您一家三口，感觉真的很幸福。您一定很爱你的爱人和孩子，那您说您夫妻二人的什么对孩子是最重要的？是陪伴，长久的陪伴！那您的健康和平安对爱人和孩子来说都是最重要的，我今天来找您，就是为了推荐一款非常适合您和您爱人的健康保障计划至尊国寿福，这款产品可以夫妻互保，对健康的呵护能做到万无一失！夫妻双方发生保险责任，不仅会拿到条款规定的医疗
25、费，而且能享受到保费免交的政策，我给您介绍一下吧！3) 事业有成（成人版+附加投保人豁免+附加长期意外）您好！你现在上有老下有小，孩子也在渐渐长大，您拥有幸福美满的家庭，您的肯定具备高度的家庭责任感，思考过怎么用低成本的方式，将足额的医疗费用风险转移。中国人寿，重磅推出第九代健康险产品国寿福，保障范围加量，保费还降价，真正实现价格钜惠，最适合您全家投保！而且可以附加了长期意外，提高您的身价保障，给我们的更加全面的保障！三、 异议处理话术1、 缴费时间太长了 您真是精明的人，您提的这个问题很好，很多人和您一样的想法。打个比方说，借您五十万，允许您十年还，每年还 5 万，或者二十年还，每年还 2.
26、5 万，您愿意选择哪一种，我想大多数人都会选择后者，因为这样压力会更小。除此之外，如果客户购买健康险都希望花最少的钱得到最高的保障的话，从我们专业的角度都会去建议选择较长的缴费年期，就好比同样 20万保费，选择 10 年或者 20 年交，如果在第 5 年出险了，20年所交费用要远远低于 10 年期，但却获得了同等的保险理赔金。2、 保费太贵了 其实这款产品在病种种类升级的同时，保费也较以往更加的优惠，您现在买是非常合适的。您看现在什么都在涨价，医药费涨得飞快，我们现在年交一万也就相当于每月 740 元，每天也才 24.3 元，女士每天少敷一片面膜，男士们每天少抽一包烟就可以了，对于我们来说根本
27、就不算什么了，相反您还拥有了伴随终生的高额保障。现在没有人因为买保险而破产的，但是天天有因为没有买保险破产的。所以买保险并不能改变我们的生活，但是可以防止我们的生活被改变。3、 保险是挺好的，但我就是没钱买其实有钱没钱是相对的，比如说有钱没钱都会生病，不是因为没钱就不得病，从这个角度来讲，没钱的人更需要保险。也许您不知道，有钱人和没钱人买保险的重点都不一样，没钱的人注重保障，有钱的人还可以通过保险保障财富，现在我可以帮您设计一款相对来说低保费高保障的保险计划，供您参考。4、 单位有保障，福利挺好恭喜您有这么好的单位，我知道您单位福利好，医疗费用都能报销，但首先您要考虑，现在重病发生率越来越高，
28、医疗费用更是水涨船高，单靠单位给您买的医疗保险真的足够吗？再说，您能保证在这工作一辈子了吗，等到以后您发现保险的重要性，想再买的时候，保费可就越贵了，而且身体也大不如前了，想买还不一定买的上了，所以身体是自己打，还是提早为自己打算！5、 现在年轻，以后再买（1） 、 正因为现在年轻所以要早点买，保费便宜，也更容易承保。您到医院看看，难道生病的就只有老年人吗？不是吧！所以说趁年轻健康的时候买足够的保障。（2） 、 恭喜您现在年轻又健康，真是令人羡慕啊。但是您知道吗，世界上所有的商品只要有钱就能买到，但是有一样产品不是有钱就能买到，那就是保险。买保险的人一定是健康的，有经济能力的。现在生活环境、水
29、质、空气污染、有毒失误对人的身体的危害越来越大，如果健康出现问题，还不一定能买保险，现在买就是很明智的，等到我们身体出现状况，年龄大时，保费您能承担吗？6、 理赔难关于理赔难的问题相信您一定是听别人说的吧？给您说一组官方数据：2016 年，公司累计提供超过 863 万人次的专业理赔服务。服务的人次数量接近我国海南省的总人口，如果他们手拉手可以占地球的 1/4 圈。2016 年，总计赔付金额 247 亿元，相当于一年赔出 77000 公斤黄金。不仅如此，理赔实效又提速很多，三大奖项全囊括，2016 年在业务量增长的同时，平均理赔实效缩短至 1.62 天，保持行业领先。作为一个拥有全球最大客户群体
30、的寿险公司，我们做到了 98.26%的出现客户在5 日内拿到赔款。中国人寿理赔不难，值得托付！7、 我不是刚买了健康险吗？ 所以说您睿智啊，能早早为自己做好了保障计划，最重要的是，这次的至尊版国寿福为您这类已经购买的老客户投入了特殊政策，只要您以往投保重疾险承保超过 2 年，无理赔申请，就可以享受单独核保政策，相当于您可以不受任何局限，为自己健康加保啊！未来您工作也是越来越稳定，收入肯定也是蒸蒸日上，现有的保额肯定不能满足未来您的保障需求，更不能和您的身价相匹配，如果不适时的进行保额的调整，在未来您所拥有的保障，就好比大人穿了件小孩服装，不合身，更不合适！第四部分 核保规则一、总体核保规则（一
31、）成人版核保规则1、 （559 ）国寿福终身寿险(至尊版)寿险风险型，寿险风险保额为 1 倍保单保额。2、 （315 ）国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险(至尊版)-80 种重疾+30 种轻症重疾风险型，重疾风险保额为 1 倍保单保额。3、 （316 ）国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险(至尊版)-30 种轻症豁免寿险风险型，寿险风险保额=产品组合豁免的年交保险费剩余期数60%。（二）少儿版核保规则1、 （560 ）国寿少儿国寿福终身寿险(至尊版)寿险风险型，寿险风险保额为 1 倍保单保额。2、 （318 ）国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险(至尊版)80+30+15 种少儿疾病重疾风险型，
32、重疾风险保额为 1.5 倍保单保额。3、 （319 ）国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险(至尊版)30 轻症+15 少儿豁免寿险风险型，寿险风险保额=产品组合豁免的年交保险费剩余期数60%。（三）两款可选附加险核保规则1、 （317 ）国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险(至尊版) -投保人豁免寿险风险型，寿险风险保额=产品组合豁免的年交保险费剩余期数60%。2、 （320 ）国寿附加国寿福长期意外伤害保险(至尊版)-意外、自驾、客运身故/伤残意外风险型，普通意外风险保额为 1 倍保单保额，自驾车意外风险保额为 2 倍保单保额，客运交通意外风险保额为 3 倍保单保额。需要满足寿险与意外险配比
33、规则；满足配比规则下按自驾车意外责任（2 倍）与既往非交通意外(含自驾责任)进行累计，达到意外险生调、体检、财务资料标准的需要相应核保处理。（四）寿险和重疾险免体检额度客户累计净风险保额不超过表 1 额度即可免体检。 （上述额度内仍可能被抽生调、抽体检）表 1 免体检额度表额度 额度二类公司年龄寿险 重疾三类公司 年龄 寿险 重疾0-17 周岁 50 70 0-17 周岁 50 6018-35 周岁 60 50 18-35 周岁 50 4536-40 周岁 60 45 36-40 周岁 40 4041-45 周岁 40 30 41-45 周岁 30 3046-50 周岁 20 20 46-50
34、 周岁 20 2051-55 周岁 10 10 51-55 周岁 10 1056 周岁以上 2 0.5 56 周岁以上 0.5 0.5备注：二类公司如下面，其他机构均为三类公司（截止 2017 年 10月 31 日，11 月 1 日起实行业管新定级）330108 杭州滨江支公司 330110 杭州市分公司本级330181 杭州萧山支公司330184 杭州余杭支公司1 杭州330183 杭州富阳支公司330301 温州分公司本级330303 温州龙湾支公司 330304 温州瓯海支公司 2 温州330322 温州洞头支公司330401 嘉兴分公司本级3 嘉兴330411 嘉兴南湖支公司 4 湖州
35、 330511 湖州分公司本级330601 绍兴分公司本级330602 绍兴分公司本级营业部330621 绍兴柯桥支公司5 绍兴330682 绍兴上虞支公司6 金华 330702 金华分公司本级7 义乌 330782 义乌分公司332603 台州黄岩支公司332604 台州分公司本级8 台州332628 台州路桥支公司二、国寿福至尊版单核规则（一）时间范围：截止 2017 年 12 月 31 日（二）客户标准：标费承保，无理赔，非黑名单，无异常告知的符合下列条件的老客户加保，可享受单核政策。330108 杭州滨江 330110 杭州本级330181 杭州萧山330184 杭州余杭杭州33018
36、3 杭州富阳丽水 331001 丽水本级2016 年 12 月 31 日前（含）生效的重疾（含防癌）保单为标准费率承保且无理赔的老客户其他地区机构 2015 年 2 月 28 日前（含）生效的重疾（含防癌）保单为标准费率承保且无理赔的老客户（三）三免区间：客户 2017 年 2 月 23 之日前已生效的保障型产品累计净风险保额全部清零。自 2017 年 2 月 23 日起再送客户一个免体检额度，具体额度请见上面表 1 免体检额度表。 （可多次享受，只要不超这个额度就行）三、新客户投保国寿福至尊版速查表（一）二类公司成人版二类公司，新客户投保 559+315+316三免额度内主险最高保单保额单位
37、：万元男性 女性投保年龄 五年 交 十年 交 十五年交 二十年交 三十年交 五年 交 十年 交 十五年交 二十年交 三十年交18 50 50 49 49 47 50 50 50 50 4819 50 50 49 48 47 50 50 50 49 4820 50 50 49 48 47 50 50 50 49 4821 50 50 49 48 46 50 50 50 49 4722 50 49 48 48 46 50 50 49 49 4723 50 49 48 47 46 50 50 49 48 4724 50 49 48 47 45 50 50 49 48 4625 50 49 48 47
38、 45 50 49 49 48 4626 50 48 47 46 44 50 49 48 47 4627 50 48 47 46 44 50 49 48 47 4528 50 48 47 46 44 50 49 48 47 4529 50 47 46 45 43 50 48 47 46 4530 49 47 46 45 43 50 48 47 46 4431 49 47 46 45 42 50 48 47 46 4432 49 47 45 44 42 50 48 46 45 4333 48 46 45 44 42 49 47 46 45 4334 48 46 45 43 41 49 47 46
39、 45 4335 48 46 44 43 41 49 47 46 44 4236 45 45 44 43 40 45 45 45 44 4237 45 45 44 42 40 45 45 45 44 4138 45 45 43 42 39 45 45 45 43 4139 45 44 43 41 39 45 45 44 43 4140 45 44 42 41 38 45 45 44 43 4041 30 29 28 27 30 30 29 28 42 30 29 28 27 30 30 29 28 43 30 28 27 26 30 29 28 28 44 30 28 27 26 30 29
40、28 27 45 30 28 27 26 30 29 28 27 46 15 14 13 12 15 14 14 13 47 14 13 13 12 15 14 13 13 48 14 13 13 12 15 14 13 13 49 14 13 13 12 15 14 13 13 50 14 13 12 12 15 14 13 13 51 7 6 7 7 52 7 6 7 6 53 7 6 7 6 54 7 6 7 6 55 7 6 7 6 56 必检 必检 57 必检 必检 58 必检 必检 59 必检 必检 60 必检 必检 *上述额度内仍可能被抽生调、抽体检。上述额度仅适用于年交方式，不
41、适用于月交方式。* 如果投保 559+315+316+320，须减掉豁免 320 险种保费产生的寿险净风险。（二）三类公司成人版三类公司，新客户投保 559+315+316三免额度内主险最高保单保额单位：万元男性 女性投保年龄 五年 交 十年 交 十五年交 二十年交 三十年交 五年 交 十年 交 十五年交 二十年交 三十年交18 43 42 41 41 39 44 43 42 41 4019 43 42 41 40 39 44 42 42 41 4020 43 41 41 40 39 44 42 41 41 4021 43 41 40 40 38 43 42 41 41 3922 43 41
42、40 40 38 43 42 41 40 3923 42 41 40 39 38 43 42 41 40 3924 42 41 40 39 38 43 41 41 40 3925 42 40 40 39 37 43 41 40 40 3826 42 40 39 39 37 42 41 40 39 3827 42 40 39 38 37 42 41 40 39 3828 41 40 39 38 36 42 41 40 39 3729 41 39 38 38 36 42 40 39 39 3730 41 39 38 37 36 42 40 39 38 3731 41 39 38 37 35 42
43、40 39 38 3732 41 39 38 37 35 41 40 39 38 3633 40 38 37 37 35 41 39 38 38 3634 40 38 37 36 34 41 39 38 37 3635 40 38 37 36 34 41 39 38 37 3536 32 30 29 28 27 32 31 30 29 2837 31 30 29 28 26 32 31 30 29 2738 31 30 29 28 26 32 30 30 29 2739 31 29 28 27 26 32 30 29 29 2740 31 29 28 27 25 32 30 29 28 274
44、1 23 22 21 20 23 22 22 21 42 23 21 21 20 23 22 21 21 43 23 21 20 20 23 22 21 21 44 22 21 20 19 23 22 21 20 45 22 21 20 19 23 22 21 20 46 15 14 13 12 15 14 14 13 47 14 13 13 12 15 14 13 13 48 14 13 13 12 15 14 13 13 49 14 13 13 12 15 14 13 13 50 14 13 12 12 15 14 13 13 51 7 6 7 7 52 7 6 7 6 53 7 6 7
45、6 54 7 6 7 6 55 7 6 7 6 56 必检 必检 57 必检 必检 58 必检 必检 59 必检 必检 60 必检 必检 *上述额度内仍可能被抽生调、抽体检。上述额度仅适用于年交方式，不适用于月交方式。* 如果投保 559+315+316+320，须减掉豁免 320 险种保费产生的寿险净风险。（三）二类公司少儿版二类公司，新客户投保 560+318+319三免额度内主险最高保单保额单位：万元男性 女性投保年龄 五年 交 十年 交 十五年 交 二十年 交 五年 交 十年 交 十五年 交 二十年 交0 45 44 44 43 46 45 44 441 45 44 44 43 45
46、45 44 442 45 44 43 43 45 44 44 433 45 44 43 43 45 44 44 434 45 44 43 43 45 44 44 435 45 44 43 43 45 44 44 436 45 43 43 42 45 44 43 437 44 43 43 42 45 44 43 438 44 43 42 42 45 44 43 429 44 43 42 42 44 43 43 4210 44 43 42 42 44 43 43 4211 44 43 42 41 44 43 42 4212 44 42 42 41 44 43 42 4213 43 42 41 41
47、 44 43 42 4214 43 42 41 41 44 43 42 4115 43 42 41 40 44 42 42 4116 43 42 41 40 43 42 41 4117 43 41 41 40 43 42 41 41* 如果不带 319 险种的，最高可保 46.6 万。* 如果投保 560+318+319+320，须减掉豁免 320 险种保费产生的寿险净风险。（四）三类公司少儿版三类公司，新客户投保 560+318+319三免额度内主险最高保单保额单位：万元男性 女性投保年龄 五年 交 十年 交 十五年 交 二十年 交 五年 交 十年 交 十五年 交 二十年 交0 40 40
48、40 40 40 40 40 401 40 40 40 40 40 40 40 402 40 40 40 40 40 40 40 403 40 40 40 40 40 40 40 404 40 40 40 40 40 40 40 405 40 40 40 40 40 40 40 406 40 40 40 40 40 40 40 407 40 40 40 40 40 40 40 408 40 40 40 40 40 40 40 409 40 40 40 40 40 40 40 4010 40 40 40 40 40 40 40 4011 40 40 40 40 40 40 40 4012 40 40 40 40 40 40 40 4013 40 40 40 40 40 40 40 4014 40 40 40 40 40 40 40 4015 40 40 40 40 40 40 40 4016 40 40 40 40 40 40 40 4017 40 40 40 40 40 40 40 40* 如果投保 560+318+319+320，须减掉豁免 320 险种保费产生的寿险净风险。
