1、潍坊风筝 的出口设计方案方案目录简介：1出口国家以及选择该国的理由2包装方案的具体策划3出口的运输的综合介绍（运输方式、路线、费用等）4产品结算方式设计人：赵治伟学号: 1021040136专业班级：国贸加法学一班1出口国家：印度选择该国的原因：1.自然地理环境及气候因素：首先印度是热带季风气候，夏季盛行西北风，冬季东南风，一年四季风力较大；其次，其坡式地形，有利于风筝的迎风而飞，所向披靡。2.消费需求方面:在印度 1.14 号,不仅有每年在古吉 拉特邦召开的国际风筝节，并且放风 筝在印度也很流行，在 8.15 号的印度独 立日这天也会举办大型放风筝的活动。 所以放风筝在印度人们的心中是一件
2、很美好很流行的活动。 根据近几年我国对印度的风筝出口量 可以看出向印度出口风筝是很有市场 的。如图表所示国家时间2008 年 2009 年 2010 年 2011 年印度 36,3% 39.6% 41.5% 62.3%英国 41.2% 32.1% 31.6% 21.3%巴西 5.5% 9.6% 8.3% 5.1%其他 17% 18.7% 18.6% 11.3%3.人文风俗方面： 艾哈迈达巴德是古吉拉特邦最大的城市，气候宜人。 每年 1 月 14 日是古吉拉特邦的收获节 ，当地人会在收获节前举行风筝节，以庆祝冬季的结束，迎接美好季节的来临。风筝节吸引了来自英国、德国、希腊、马来西亚等 国家的众多
3、风筝爱好者，各国风筝在这里大放异彩。 国家的众多风筝爱好者，各国风筝在这里大放异彩。 甘地大桥北边不远处的迪里市场，是艾哈迈达巴德城两大 风筝市场之一，是市民选购风筝和线轴的主要去处。内堆满了不同纸质、形状、大小和图案的各式风筝，一台 内堆满了不同纸质、形状、大小和图案的各式风筝， 台制作风筝线的机器在不停地运转，许多工人正在埋头给 风筝染色，多数风筝的颜色是印度人喜爱的粉红色。 印度人喜欢放风筝，可以追溯到几个世纪以前，有这样一个传说：在很久以前，有个穷庄稼汉在田里遇到一个迷路的女孩，他把女孩领回家，悉心抚养，女孩越长越漂亮，他和乡亲们的收成也越来越好。谁知他老婆起了妒忌之心，把女孩赶出了家
4、门，从此，村 子里庄稼的收成就越来越坏了。原来，那漂亮的姑娘就是 稻神。有人告诉他，必须做一个漂亮的东西，放到空中稻 神之处，向她表示忏悔。这庄稼汉便做了风筝。随着风筝 的升空，人们的日子又富裕了起来。4.经济发展方面：印度从 1991 年开始实行经济改革，近年经济增速较快，国内生产总值 （GDP）年均增长率达 6。印度的三大产业在国民经济中均占有重要地位。2010 年全年以市场价格核算的的 GDP 为 745142.99亿卢比 （ 15379.66 亿美元） ，同比增长 8.43%，人均 GDP 为56343 卢比（1265 美元） 。第一、第二和第三产业对 GDP 增长的贡献率分别为 21
5、.4%、 24.9%和 53.7%。通货膨胀率 11%。外汇储备为 2860.34 亿美元 24.9%和 53.7%。印度经济结构（%）1999-20002000-012001-022002-032003-042004-052005-06农业 25.3 24.3 24.4 21.9 22.2 20.8 19.9工业 25.4 25.9 25.2 25.9 25.7 216.0 26.1服务业 49.2 49.8 50.5 52.2 52.1 53.2 54.0数据来源：印度政府统计与项目执行部2包装方案具体介绍包装方式：采用包装盒，封面设计应具有中国传统特色的年画性质，外部设计包括：广告语、生
6、产公司的地址以及联系方式、生产时间、包装的规格。包装箱的规格为长 60cm 高这款均为 10cm，总体上说是一个长方体。从包装成本考虑：1.包装材料：采用超薄塑料和硬纸壳，口号“以最低成本打造最美包装箱”2.保护商品材料;风筝采用折叠式，尽量减小空间的占用，外部采用尼龙制成的保护套，既美观又不易破损，将商品的运输破损率降到最低！产品定价： 综合各项成本以及印度的消费水平，初步定价为 30元一只。 （可根据印度市场稍作调整）选择运输运输方式之前要学的知识点（1）铁路运输：具有安全程度高、运输速度快、运输距离长、运输能力大、运输成本低等优点，且具有污染小、潜能大、不受天气条件影响的优势，是公路、水
7、运、航空、管道运输所无法比拟的。缺点 是建设成本高，灵活性较差。(2)公路运输 优点是-机动灵活，适应性强 , 公路运输网一般比铁路、水路网的密度要大十几倍，分布面也广-可实现 “门到门”直达运输-在中、短途运输中，运送速度较快-原始投资 少，资金周转快 -掌握车辆驾驶技术较易缺点是: -运量 较小，运输成本较高-运行持续性较差-安全性较低，污染环境较大 (3)水路运输 优点是-成本低，能进行 低成本、大批量、远距离的运输缺点是-主要是运输速度慢，受港口、水位、季节、气候影响较大，因而一年中中断运输的时间较长。(4） 航空运输优点是运输速度快, 机动，安全，可靠。 缺点是运量小，费用高, 成本
8、高,受天气条件影响大(5)管道运输优点(1)运量大 (2)占地少 (3)管道运输建设周期短、费用低(4) 管道运输安全可靠、连续性强(5)管道运输耗能少、成本低、效益好。缺点： 灵活性差。3运输的综合介绍（方式、路线等）1.运输方式：选择海运 ，原因是：（1）风筝最不是大宗货物，但是是易折、易碎，若采用陆运，则颠簸较大（2）从运输角度费用考虑，陆运费用较高，海运费用较低（3）从运输国家来看，印度是南亚，在中国西南部，若采用陆运，如火车，不仅费用高，而且路线复杂，穿过我国西藏等地势十分复杂的地区，危险系数较高（4）风筝不是紧急商品，如：药品等，需空运，而风筝更不能空运，不仅费用昂贵，而且发货量极
9、少，既浪费钱，又达不到货运量。2.海运运输路线：风筝发货地是中国潍坊，收货地是印度，所以具体路线为：潍坊 青岛 黄海、东海 台湾海峡 南海 马六甲海峡 安达曼湾 孟加拉湾 印度（那瓦什瓦港）在运输中，海运具有一定的风险，如遇到台风天气，风大浪大，则应该就近避险，如到达台湾海峡，突遇暴雨，则可选择厦门港口，作为避险港。还有，就是海运中如果遇到紧急突发情况，应发出求救信号。如果是人为因素，如：海盗，则应该选择自救和他救相结合，及时启动应急方案，才用应急办法，实施自救方案。同时，向本国发出求救信号，请求护航舰队支援。如中远公司船只遇海盗袭击 63 次均成功自救。应该从中吸取经验，以之为我用。下图则为
10、中远公司的自救图4产品结算方式首先，我对 国际贸易的常见结算方式 进行总结：信用证 结算方式、 汇付 和 托收 结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用 A、信用证结算方式信用证（letter of credit ）简称 L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额
11、、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。B 、汇付和托收结算方式汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式。a、汇付汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。 汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人 remmitter） 、收款人（payee 或 beneficiary） 、汇出行（remittingbank）和汇入行（payingbank） 。其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合
12、约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。但汇出行和汇行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出对汇入行工作上的过失也不承担责任。b、托收（collection）托收 是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据） ，委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。属于商业信
13、用，采用的是逆汇法。托收方式的当事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人（principal） ，即开出汇票委托银行向国外付款人代收货款的人，也称为出票人（drawer） ，通常为出口人；托收行（remitting bank）即接受出口人的委托代为收款的出口地银行；代收行（collecting bank） ，即接受托收行的委托代付款人收取货款的进口地银行；付款人（payer 或 drawee） ，汇票上的付款人即托收的付付款人，通常为进口人。上述当事人中，委托人与托收行之间、托收行与代收行之间都是委托代理关系，付款人与代收行之间则不存在任何法律关系，付款人是根据买卖合同付款的。所以，委托人
14、能否收到货款，完全视进口人的信誉好坏，代收行与托收行均不承担责任。在办理托收业务时，委托人要向托收行递交一份托收委托书，在该委托书中人出各种指示，托收行以至代收行均按照委托的指示向付款人代收货款。C、银行保证函银行保证函（bankers letter of guarantee)，简写为 L/G） ，又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付债款。D、各种结算方式的结合使用在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式（通常如此） ，也可根据需要，例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交
15、易做法，将两种以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合a、信用证与汇付结合这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，余额用汇付方式结算。这种结算方式的结合形式常用于允许其交货数量有一定机动幅度的某些初级产品的交易。对此，经双方同意，信用证规定凭装运单据先付发票金额或在货物发运前预付金额若干成，余额待货到目的地（港）后或经再检验的实际数量用汇付方式支付。使用这种结合形式，必须首先订明采用的是何种信用证和何种汇付方式以及按信用证支付金额的比例。b、信用证与托收结
16、合这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，余额用托收方式结算。这种结合形式的具体做法通常是：信用证规定受益人（出口人）开立两张汇票，属于信用证项下的部分货款凭光票支付，而其余额则将货运单据附在托收的汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。这种做法，对出口人收汇较为安全，对进口人可减少垫金，易为双方接受。但信用证必须订明信用证的种类和支付金额以及托收方式的种类，也必须订明“在全部付清发票金额后方可交单“ 的条款。c、汇付与银行保函或信用证结合汇付与银行保函或信用证结合使用的形式常用于成套设备、大型机械和大型交通运输工具（飞机、船舶等）等货款的结算。这类产品，交易金额大，生产周期大，往往要求买
17、方以汇付方式预付部分货款或定金，其余大部分货款则由买方按信用证规定或开加保函分期付款或迟期付款。此外，还有汇付与托收结合、托收与备用信用证或银行保函结和等形式。我们在开展对外经济贸易业务时，究竟选择那一种结合形式，可酌情而定。风筝出口结算方式 ：本策划案主张信用证和汇付相结合的结算方式，也可以采用网络电子支付方式理由：首先这种方式是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，余额用汇付方式结算。（1）有利于双方（出口方和进口方）交易的安全性(2)有利于交货幅度有一定的上下波动，以至于发生意外事件，可以顺利的解决，不至于束手无策。 （突发事件包括，作业量没有按时完成，合同中可以约定，分期交付。 ）（
18、3）风筝产品属于劳动力密集型产品，也是初级加工产品，而非大型机械类，用信用证结算更加方便快捷，加之汇付的结算方式。交易安全度明显提高。（4）在信用证结算方式下，只要受益人提交的单据完全符合信用证的规定要求，开证行必须对其或其指定人付款，而不是等进口商付款后再转交款项。可见，与汇款、托收方式不同，信用证方式依靠的是银行信用，是由开证行而不是进口商负第一性的付款责任。（ 要明确信用证方式也有它自身的缺陷：首先是不问商品，只问单据，给欺诈活动造成可乘之机；其次是手续复杂，耗时较长，费用也较高。尽管如此，信用证结算方式仍然是目前国际贸易结算中采用最多的结算方式。 ）信用证流程：附件：风筝出口流程询 发
19、 还 接盘 盘 盘 受签订出口合同付款方式L/C催证 T/T D/P 或 D/A审证收到对方 信用证有问题要求修改 电汇款 进口商审证没问题 修改申请开证行通知行发出信用证修改通知书拿到有效信用证根据合同组织采购或者向工厂订货包装外汇管理局 委托货运代理货运1 商业发票 2.装箱单 填写托运单(shipping note)3.报关单 领取出口收汇 4 随附合同和信用证副本核销单 5 报检委托书 货运代理6 出口商品检验申请书 商检局 确定船舶后，退回托运单的配舱回单在离境港所在地的商检局换取出境货物通关单 填写装货单(shipping order) 1 出口货物报关单报关需提供的单证 2 装货
20、单或运单报关 3 商业发票4 各类许可证5 出口收汇核销单6 代理报关授权委托协议在海关监管区域内对 （代理报关时）出口货物进行查验 7 合同（不用商检不需要）8 贸易合同、产地证海关处理的单据 1 在装货单上加盖放行章结关放行 2 在出口收汇核销单“海关核放情况”栏加盖“验讫章”3 签发注有核销单编号的报关单、证明联（出口收汇用） 、证明联（出口退税用） 、海关核销联（用海关加盖放行章 于办理加工贸易核销）的装货单从船公司取得船公司 B/L 货运代理 给客户 B/L收款方式：L/C、T/T、D/P 或 D/A 结汇并给出口单位出具出口收汇核销专用联（注明出口收汇核销单编号）出口收汇核销核销应提供的单证 1 银行出具的出口收汇核销专用联外汇管理局 2 外汇管理局出口收汇核销单3 出口收汇报关单证明联核销后 4 商业发票5 核销报告表在银行出具的出口收汇核销专用联、出口收汇核销单退税专用联上加盖“已核销”印章退税需提交的单证 1 报关单（出口退税证明联）退税 2 出口销售发票 3 结汇水单或收汇率通知书（银行出具的出口收汇核销专用）国税局 4 产品征税证明（缴款书）5 出口收汇已核销证明（出口收汇核销单退税专用联）6 进货增值税发票抵扣联7 与出口退税有关的其他材料完成
