1、*的实验报告（营销经理）我们公司主要经营手机，我们根据北，中，南，国外市场的价格弹性，产品的生命周期和营销活动的影响程度来制定战略计划，如下：营销费=北市场仓储分配量*运费（0）+中市场仓储分配量*运费（0.1）+南市场仓储分配量*运费（0.2）+国外市场仓储分配量*运费（0.8）北市场： 低成长 价格弹性 大 营销活动影响 小中市场： 中市场 价格弹性 中 营销活动影响 中南市场： 高成长 价格弹性 中 营销活动影响 大国外市场：高成长 价格弹性 小 营销活动影响 大第一期决策：因为国外市场运费较高，所以我们主要把市场转移到北，中，南三个市场，二北市场不要运费，所以我们考虑提高产品价格和行销
2、预算，应考虑到北市场刚开始还有库存，所以适当调整了一下仓储分配额，因为是初期投资，所以研发，维护和设备投资稍微投了一点，购入物料数量跟模拟的第 0 期相似。结果：总的市场占有率上升了，达到了 12.3%，营业净利负的也少了但从具体分析，可以看出，就如北市场而言，我们价格定的太高，导致销售量不高，但是鼎华通讯跟我们一样的价格，为什么能有如此高的销售量，我认为第一：我们投入的行销费用没有人家之多，仓储分配量大，导致有库存。第二：研发和设备投资少导致产品质量和形象不高。第三：又因北市场是低成长，所以投入产品不一定立马获得收益。第四：北市场价格弹性大，营销活动影响小，投入较高的行销费用对其影响不大。如
3、图：观之，北市场和国外市场市场潜能相对较小，北市场价格弹性大，营销活动影响小，下期可以考虑减少北市场的行销预算。各市场营销绩效：第二期决策：北市场价格弹性大，营销活动影响小，这期我们适当减少了行销和仓储分配量，国外市场也适当减少，中市场和南市场基本差不多，为了提高产品的质量和形象，大量投入研发费用和设备投资费用。结果：市场占有率反而变少了，营业净利负的更多了，但是四个市场都没了库存。各市场的营销绩效：第三期决策：降低了中，南两个市场的价格，适当提高了国外市场的行销预算，因为国外市场受营销活动的影响大，又加大了研发和设备投资以及维护费用结果：营业净利反而负的更多了，但市场占有率比上期增加了国外市
4、场有库存，市场潜能比上次大：各市场营销绩效：第四期：经过第三期的努力，产品质量大大提升，形象还有待提高营业净利负的少了，但还是负的总的市场占有率比上次增长了虽然每个市场价格都是七块多，但是销售量还可以，幸好每个市场都没有库存量各市场营销绩效：第五期决策：由于提高了研发费用，所以产品的品质得到提高，当时要使盈利增加就必须增加行销预算，由于研发，维护和设备投资的增加，导致现金不够，我们就能打算向银行借款。结果：营业净利增加各市场销售量增加，没有库存各市场的绩效都为正的第六期决策：由于国外市场营销活动影响不大，所以行销预算可以适当减少，由于南市场高成长到后期成长缓慢，潜能不大，所以放弃南市场。各市场
5、行销绩效第七期决策：产品质量降低了，因为中市场和南市场到后期成长缓慢，没有多大市场潜能，所以放弃中，南市场，重点放在北市场和国外市场，因为北市场运费低，所以可以分配比较多的仓储分配量，而国外市场是因为它潜能大受营销活动影响大，而且现在属于高成长期，所以投入较多的仓储分配量，因为要减少成本，所以把这次的行销预算适当减少了。结果：市场占有率升高了但北市场还留有库存各市场的绩效第八期这期为了节省预算，大幅度减少了行销预算，加大了研发费用和维护费用和设备投资费用但市场占有率下降了，营业净利提升了。中市场和南市场都有库存，而且中市场潜能下降各市场营销绩效第九期决策：因行销减少，产品形象上不去，同样增加了
6、研发和维护及设备投资费用，但是产品质量反而降低了，因为中市场潜能较低，所以中市场的仓储分配额最少，而其他几个市场均差不多结果：营业净利稍微增长了一点点，市场占有率上升，北市场和中市场有库存，且中市场潜能最低。各市场营销绩效：第十期决策：产品形象还是没提上去，又因北市场中市场潜能最低，所以我们公司放弃中市场，将重点放在南市场和国外市场，因为南市场和国外市场在后期是处于高成长期，所以加大投资。结果：营业净利很多，市场占有率最高，中部市场还有库存，国外市场潜能较高。各市场营销绩效：第十一期决策：我们觉得还是放弃中市场，因为他上期还有库存，所以不投入仓储分配额。还发放股利，以提高 NPV 值结果：营业净利最高，市场占有率最高，每个市场销售量都挺多的。各市场营销绩效：第十二期：北市场和南市场产品形象都有所提升，与前期一样，中市场潜能不大，有库存，所以不分配仓储量，国外市场被其他公司占据，又因为他运费高，所以我们放弃国外市场。结果：我们市场占有率最高，各市场没有库存各市场营销绩效：
