1、第二章 房地产市场营销环境,2.1 房地产市场营销环境概述 2.2 房地产市场营销宏观环境 2.3 房地产市场营销微观环境,2.1 房地产市场营销环境概述,2.1.1 房地产市场营销环境的概念 市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。在营销活动中，环境既是不可控制的又是不可超越的因素。 2.1.2 房地产市场营销环境的特点,1、从实体形态上可分为硬环境和软环境 2、从影响范围的大小可分为宏观环境和微观环境,2.1.3 房地产市场营销环境的分类,宏观环境(Macro environment),总体环境 一般环境 一般环境,指与营销活动相关的政治、法律、经济、文化等因素,软环境
2、,微观环境(micro environment),个体环境、市场环境、直接环境作业环境, 2.2 房地产市场营销宏观环境,2.2.1 自然环境 自然环境是指人们所处的自然物质环境，气候、地貌、资源、生态等因素 在房地产市场营销中，自然环境主要是指楼盘所处区域的自然地形地貌、气候条件、生态环境以及潜在的各种自然资源2.2.2 人口环境 人口规模及构成 人口地理分布 家庭结构 社会阶层,2.2.3 经济环境,经济发展和国民收入水平,经济结构,社会购买力,行业竞争力,消费结构,个人收人,个人可支配收入,个人可任意支配收入,社会购买力的实现与市场供求状况密切相关,社会购买力的实现还与是否存在通货膨胀密
3、切相关,社会购买力在量上则与储蓄的增减变化密切相 关,金融市场与房地产市场营销关系十分紧密,2.2.4 社会文化环境,价值观,文化程度,审美观,禁忌,2.2.5 政治法律环境 管理房地产开发经营企业的法规 土地使用权出让和转让的规定 房地产开发建设法律 房地产经营的法规 确定房地产法律责任的法规 房地产诉讼和仲裁,2.2.6 科学技术环境,由于国际互联网的介入，房地产网络营销模式以其低成本、高受众率和良好的广告展现平台等优点受到越来越多企业的青睐,理论成果转化为产品和产品更新的周期大大缩短。房地产作为消费的主要场所，必须适应以上的变化趋势，以使新产品的更新带动住房消费。同时，又通过住房消费带动
4、新产品的销售,科学技术发展，提高了信息沟通效率。利用最新的通信技术更好地为消费者提供优质的售前、售后服务。,重视在民用产品上采用最新科技成果。, 2.3 房地产市场营销微观环境,2.3.1 供应商 供应的稳定性与及时性供应资源的成本控制 供应资源的质量水平 对供应商进行等级归类 使供应者多样化 作为一家成功的、具有相当规模的房地产企业，也可以考虑设立自己的施工分公司、装饰分公司、广告策划分公司等子公司。这样，一方面这些子公司可以为母公司的发展带来部分市场占有率；另一方面，公司可以降低建筑、开发成本以及与供应商的谈判博弈成本，以提高竞争实力。,2.3.2 房地产开发商,房地产市场营销微观环境的最
5、重要的力量就是房地产企业内部的环境力量 企业是一个相对完整的系统，市场营销部门是这一系统中的重要的因素。它面对着企业的许多其他职能部门，如高层管理者、财务部、人事部、工程部、材料部等部门。,2.3.3 房地产营销中介,中间商,营销服务机构,财务中介机构,房地产经纪机构,房地产估价机构,2.3.4 房地产消费者,房地产企业营销活动的最终目的就是赢得消费者，获取利润 房地产企业的顾客群体既包括最终消费者，也包括中间产品市场的顾客。,2.3.5 竞争者,2.3.6 社会公众,1.融资公众 影响公司获得资金的团体，如银行、投资公司、证券公司、保险公司等 2.媒体公众 公司若能经常性地得到媒体组织的报道
6、，得到他们的好感，就会在无形中起到广告的作用，甚至可以收到广告达不到的效益。3.政府公众 负责管理房地产公司的有关政府部门，如建委、规划土地局、工商局、税务局等。 4.公民团体公众,5.当地公众 房地产公司的经营者，首先应该在公司的周围组织中取得信任，得到好评。 6.一般公众 公司须关注一般公众对其产品和活动的态度 7.内部公众 指本公司内部的人员，包括董事会、总经理、部门经理、营销人员等,2.3.7房地产市场营销环境案例,案例1： 丽灵楼引起的思索,注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑,POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示,1,2,3,4,点击添加文本,点击添
7、加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,会议基调,年会视频：http:/
