1、2019/1/28,1,西安交大长天软件公司 发展战略,战略小组成员：王建盈 白 瑞 杜亚萍郑 伟 黄晓明 指导：庄贵军博士,2019/1/28,2,公司介绍,公司于1999年9月成立，中外合资。2002年9月15日股份制改造成功，注册资金2000万，交大产业集团为第一大股东 。,2019/1/28,3,战略定位 开发个性化的专业软件。,公司介绍,2019/1/28,4,公司介绍,2019/1/28,5,目标行业选择市场空间广阔、可塑性好、相 对原始的环保行业。,公司介绍,2019/1/28,6,公司介绍,使命我们生活在渐变的环境里，如果我们对于渐变的过程过于麻木，就将给我们的子孙后代留下突变
2、的灾难，我们必须用科技去精确测量这种变化，用心灵的呼唤去警醒现实的人们，用我们全部的意识和智力来守护我们自己的家园，避免人类文明的消失。-林宣雄,2019/1/28,7,使命倡导环境文明引领数字环保守护我们自己的家园,公司介绍,2019/1/28,8,公司理念 技术理念 以技术的努力促进中国环境管理水平的变革。 品质理念 立足品质，创建优质服务，顾客满意是西安交大长天永恒的追求。 人才理念 以人为本，尊重创造 。 服务理念 我们的成长来自客户的满意。 发展理念 做别人做不到的事，就是成功。,公司介绍,2019/1/28,9,项目由来环保工作的传统方式与环保现代化需要之间的矛盾。,公司介绍,20
3、19/1/28,10,环境治理,环境监控,环境管理,环境决策,环保的四级思维体系,公司介绍,2019/1/28,11,中国环境保护的两大问题,1.中国环境保护缺乏基础数据,2.环境治理与环境监控严重脱节,公司介绍,2019/1/28,12,交大长天在环保领域的抱负,致力于环境保护,致力于环境监控,致力于环保信息化,致力于推进环境文明,以技术的努力促进中国环保的变革,公司介绍,2019/1/28,13,主打产品：国家环境监控信息系统系列产品，目前具有20余套软件和10余款硬件，满足国家、省、市、县各级环保局的不同需求。,产品介绍,2019/1/28,14,产品介绍,2019/1/28,15,产品
4、的四级结构示意图,2019/1/28,16,产品获奖情况2000年国家级新产品2001年国家火炬计划重点项目2000年香港国际发明博览会铜奖硬件产品适配器获得国家发明专利,产品介绍,2019/1/28,17,质量体系认证2002年9月通过ISO9000认证。,产品介绍,2019/1/28,18,组织结构,2019/1/28,19,共有人员80余人，其中：博士2人，硕士4人，本科44人，大专25人。,人力资源状况,2019/1/28,20,人力资源状况,2019/1/28,21,员工满意度2002年9月的员工满意度分析报告指出：员工对工作环境、公司制度、个人发展、薪酬、授权等方面的满意度分别为8
5、0%，83%，89%，79%，86%。,人力资源状况,2019/1/28,22,市场情况,2000年6月，软件销售已超过200套，适配器近千台 . 目前产品已辐射到全国20几个省的200多个城市。 预计到2005年，公司将在操作、管理和决策等应用方面有近30,000套的软件销售量，适配器硬件将在400，000个排污口安装。,2019/1/28,23,作为国家环保总局唯一指定的软件开发商，目前已形成在全国拥有近10家代理商和30余家配销商的市场局面，形成了以交大长天为龙头的行业战略联盟。 随着系统应用结构的不断改进，各个解决方案的成本不断降低，将会在我国形成一个十分庞大的环保信息化应用市场。,市
6、场情况,2019/1/28,24,业内知名度高，满意度较高，“长天”的含义已是数字环保的开创者和领导者。中央电视台、新华社、科技日报、中国环境报等权威媒体对项目情况进行了播发，受到全国各地环保局的高度重视，“长天”成为业内知名品牌。,市场情况,2019/1/28,25,污染企业,环保总局,省环保局,县地市局,经销商+配销商+代理商,F+,F+,F+,F+,F-,F-,F-,F-,F,F,市场各主体关系影响图,F:影响,F+:强影响,F-:弱影响,2019/1/28,26,优势（S）1.提供的解决方案是目前为止国内最先进的，业内对交大长天的整体解决方案认同感很高。2.国内最主要的一家环保信息化企
7、业，同时将企业标准上升为国家标准(适配器下行接口标准) 。,SWOT列举,2019/1/28,27,优势（S）3、与国家环保总局建立了长期合作的战略伙伴关系。4、与国内外主要环保设备提供商建立了互补型的合作伙伴关系。,SWOT列举,2019/1/28,28,优势（S）5. 员工满意度和稳定度高。6.在行业知识方面拥有其它竞争对手无法企及的优势。,SWOT列举,2019/1/28,29,劣势（W）1.硬件产品稳定性尚待提高。2.公司资金、人力等资源还很有限。3.与地方环保局关系一般，而最终采购权在地方环保部门。,SWOT列举,2019/1/28,30,机会（O）1.社会公众环保意识的提高，社会舆
8、论和新闻媒体对环保的监督，推动环保产业的发展。2.国家关于环保的政策法规不断完善，促使排污企业加强排污处理工作。,SWOT列举,2019/1/28,31,机会（O） 3. 各级部门推进环保信息化进程的力度加大，环保信息化的发展潜力巨大。4.环保部门对执法、办公、行政等其他工作的现代化需求快速增加，如排污申报、排污收费、实时网站、移动办公等。,SWOT列举,2019/1/28,32,机会（O）5.因为涉及自身利益，排污企业对环保数据的日益重视，而排污企业的购买能力较高 。,SWOT列举,2019/1/28,33,威胁（T）1.不正当竞争还比较多。 2.潜在竞争对手不断窥视公司缺点，企图进入市场。
9、 3.现阶段环保部门购买能力有限。,SWOT列举,2019/1/28,34,2019/1/28,35,综合分析,战略取向：SO公司优势较多，外部环境为企业提供了一些较好的机会。所以，发展战略应着重于“SO”战略，参考其他战略。,2019/1/28,36,综合分析,“SO”评价1.巩固和开拓现有市场。(S:1.2.3.4.5 O:2) 优点：现有优势得以发挥，在环保信息化方面垄断势力更为强大。 缺点：环保信息化产业尚在成长初期，环保部门资金有限，等待市场发展的时间可能较长，短期内赢利不多，容易威胁企业生存。,2019/1/28,37,综合分析,“SO”评价2.开发对排污企业的服务。(S:1.2.
10、3.4 O:1.4) 优点：排污企业购买力强，需求大，能够较快地给企业带来利润。 缺点：打破了产业联盟，合作伙伴变为竞争对手，可能导致行业再度混乱。同时，由于客户对象的转变，对企业内部能力（管理能力、营销方式、人力资源等）提出挑战。,2019/1/28,38,综合分析,“SO”评价3.拓展对环保部门的服务。(S:3.5 O:3) 优点：充分利用了对环保部门需求的了解，依靠环保部门对公司的信赖，发展了公司的产品系列，能够增大公司的赢利能力。 缺点：竞争对手增加，涉及面广，可能会偏离主营方向，需要谨慎把握。,2019/1/28,39,综合分析,备选方案一、巩固和开拓现有市场开发对排污企业的服务二、巩固和开拓现有市场拓展对环保部门的服务,2019/1/28,40,方案选择,选择备选方案二原因：保持客户对象不变，能够稳定市场态势，舍弃短期利益来确保长期利益，同时公司人员结构不会有较大的变动，保证内部运转稳定。通过产品和服务的拓展可以保证公司在一定时期内能够获得稳定收益。,2019/1/28,41,思路：继续保持和发展与各级环保局的关系，深层挖掘环保部门的需求，将产品由“单一化”向“综合化”发展，逐渐过渡到为客户提供“项目化”服务。,方案选择,2019/1/28,42,Give Earth A Chance,让地球充满生机,
