1、主管职涯规划,河南省分公司个险销售部 二九年九月,荣耀之路,可以请教大家几个问题吗,你的学历是什么？ 你的年龄是什么？ 你的特长是什么？ 你的收入是什么？,本科学历怎么样？ 年龄二十怎么样？ 一技之长怎么样？ 他们收入怎么样？,610万,900万,中国人力资源和社会保障部副部长张小建08年11月20日说，2009年大学生毕业人数达610万， 城镇新增就业900万人，下岗失业人员再就业500万，其中就业困难人员就业100万，城镇登记失业率控制在4.6%左右。,2009年大学生就业率到目前为止仅为35% 中国社会调查所调查显示,08年9月以前，全国的很多制造企业都缺工人，需求总量在1500万至20
2、00万之间。半年时间未到，从短缺2000万工人到失业2500万工人。,金融风暴现象之一裁员风暴,由于大量中小企业陷入困境，经济下滑的痕迹越来越明显，中国就业形势不容乐观。 其中，房地产、电力、券商、能源、纺织、机械制造等行业出现了较明显的降薪裁员现象。,这场世界性的经济危机， 对我国的经济已经造成了不小的冲击，有一些关联企业表现得比较明显，也有一些后期会对一些企业逐渐造成影响。有些员工非常敬业，在行业内也是优秀人才，但受到大环境的影响，公司不得不忍痛割爱。,房地产：裁员减薪应对熊市 电力：最低月薪仅200多元 券商：降薪裁员过冬 机械制造：一成多企业降薪 能源：中石油上演“裁员秀” 纺织：降薪
3、幅度远超其他行业,你想要成功吗？,再请教大家几个问题：,我们和公司是什么关系？ 我们来保险公司仅仅就是卖保单吗？,最重要的定位，我与公司？,我是 公司是我代理的品牌,保险专卖店,老板,最重要的关系：我和团队,团队是属员是,我的员工,我苦心经营的“企业”,团队就是我的未来！,一个人三年前的想法， 决定三年后的生活！,成功定有方法失败定有原因,日本的保险女神,柴田和子,年收入三亿港币,但是她曾经是一位朴实的家庭妇女 她勤劳更不满足于现状，毅然加入了寿险行业,推销之神,原一平,中国人寿“保险皇后”,刘朝霞,连续开单500多天 - 李权文,是直面挑战还是临阵退缩？,是选择平庸还是追求卓越？,是等待观望
4、还是立即行动？,千手观音是如何修炼出来的？,千手观音,市场就在你面前,困难来自于自己的观念问题来自于自己的习惯,没有不可能!,树立成功观念,不成功的五大因素: 观念不对, 努力不够, 方法不对, 反应太慢, 福德不够 有问题，找自己；再然后，想办法；再然后，想做法；再困难，不放弃,使命：是一种信任、一份重托,责任：是一项天职、一个承诺,荣誉：是一份追求 一种快乐,主管你是一面旗帜,为什么做主管？,（1）锻炼自我：提升能力 （2）发展自我：成就事业 （3）经营自我：提高收入 （4）成就自我：实现价值,下君者，用己之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。孙子兵法,锻炼自我：提升能力,“天下事
5、无所为而成者几稀，有所为、有所得而成者占其半，有所逼有所激而成者又占其半”。,曾国藩,发展自我：成就事业,经营自我：提高收入,致力组织发展，他将得到-有形资产：收入的大幅度提升；无形资产：组织能力的提高,组织发展收入曲线,个人展业收入曲线,一个营销主管 未来五年内50%的收入 都将由那些自己还 从未谋面的 业务员来 完成！,与您分享,为什么要做保险？（中国不相信眼泪） 为什么要增员？ （团队不相信困难） 什么人能做好保险？（改变不怀疑等待） 更重要的是：,他们坚信：,保险是崇高的事业,我的感受,成就自我：实现价值,成就地位金钱,怎样做个好主管？,主管目前存在的问题,不愿管 不敢管 不会管,营销
6、主管应有的角色定位,不知道自己是什么，你就什么也不是 石灰 导游 梯子 杠杆 栏杆 电筒 充电器 吹火筒 电视（接好天线和地线）,履行职责 承担使命 维护荣誉,团队主管应具备八大管理能力,一、创新的管理,观念的创新推动的创新,二、人性的管理,正确看待团队主流 主管的真诚能使下属敞开心扉 建立个人魅力，树立团队标 杆 艺术的批评,三、激情的管理,激情是建立在理性的思考之上激情是产生于明确的目标之后激情是根治于周密的分析之间激情是熔铸于崇高的理想之中,四、团队的管理,团队管理包含会报管理、表报管理、活动管理、增员管理等多方面的管理 但，团队文化与团队精神的建立是团队管理的基础,五、节奏的管理,业绩
7、推动的节奏 增员推动的节奏 教育训练的节奏,六、目标的管理,目标的设定不是简单地： 与自我过去比 与团队现状比 与计划达成比 与竞争对手比,七、计划的管理,计划是经营思路、经营目标、经营行动方案、执行人和时间、最后达成的效果 好的计划 1、满足团队、个体的利益需要 2、改善关键业务流程，促进部门间的协调与合作 3、促使资源合理调配、组织灵活调整,八、追踪的管理,表报追踪（管理工具、海报、喜报） 会报追踪（干部早会、早会、二次早会、夕会、经策会、表彰会、爱心班） 陪同展业 家访 电话追踪 谈心、训话,营销员队伍的经营,营销员管理=能力+人际（人品+人缘） 营销员管理=葫萝卜+大棒 营销员管理=辅导+赞美+激励（积极正面） 营销员管理=团队文化+一对一生涯规划,营销员队伍经营的关键：帮助养成良好的习惯,做一个有魅力的主管 吸引更多的人追随你,人生没有彩排但你可以预演未来！,今天是我生命中最后一天！,今天是我生命中最后一天！ 我不是在和别人赛跑！ 也不是和自己赛跑！ 我是在和时间赛跑！ 因为在有限的生命里 我要爱的人太多！ 我能为他们做的事太少！ 我必须加倍的努力！ 因为我生为王者 我是这个世界上少有的奇迹！ 我肩负使命而来 我需要创造 我生命不息奋斗不止,心有多大， 舞台就有多大！,
