1、民生直销银行 整合传播方案 2013年9月,背景解析,目标解析,借中国大众 对“直销银行”尚无清晰概念的绝佳时机 第一时间向大众普及“直销银行”概念 树立民生“中国第一家直销银行”观念和地位 抢占“直销银行”产业制高点,人群属性解析,5,“我知道我的广告费浪费了一半,但是却不知道浪费在哪儿了”,过去是媒体影响 现在是用户引导,传统传播模式,贝都因理论,漏斗理论逐步筛出,喇叭理论逐步扩大,传播路径解析,民生“直销银行”整合传播策略,民生“直销银行”整合传播规划,9月业内美誉,10月大众关注,11月全民追捧,#直销银行初体验#,#人人都是银行家#,#菜鸟玩转民生直销银行#,互动事件,网络视频,新闻
2、软文,新媒体,民生新举措 引导金融圈热议,活动创新 针对大众普及教育,产品特色强势推出,革命篇,猎奇篇,实操篇,知名人士抢先体验,大众参与全民互动,正式开户优惠促销,9月业内美誉,巧借名人效应，引发金融业追捧 同时将开天辟地的革命价值概念传递给大众,9月业内美誉,10月大众关注,11月全民追捧,行业意见领袖参与产品体验 如财经媒体资深人士、网络草根名人等 通过微博、微信等社会化媒体发布自身感受 用体验营销的方式借助其话语权引发金融业业内轰动 利用名人效应进一步影响大众,直销银行初体验受邀体验民生直销银行，不愧是国内首家直销银行，有创意有魄力有勇气，又将掀起中国银行革命性新篇章,9月业内美誉,1
3、0月大众关注,11月全民追捧,在知名人士热议的同时 制造病毒视频，用影像化快速传递概念 强调民生直销银行 打响银行业新革命又一枪 向业内传递威胁、恐慌情绪 利用商战的高度和洗脑式的轰炸引发大众的关注,9月业内美誉,10月大众关注,11月全民追捧,新闻软文、微博微信等社会化媒体，围绕新概念持续传播 “革命”噱头病毒扩散 引发业内热议的同时，引导大众好奇和关注,新闻软文示例,电商后再度创新，民生银行试水直销银行 直销概念“嫁到”民生，水土未必不服 直销银行革了谁的命,新媒体话题示例,名人谈直销银行 下一个体验者会是谁 银行业的下一场革命,10月大众关注,用全民互动形式 趣味引导大众了解直销银行的优
4、势 对正式推出积聚人气关注,9月业内美誉,10月大众关注,11月全民追捧,请不要搜索民生直销银行 利用悬念式营销 引发大众关注 借助诱导式广告投放 引导更多人搜索民生直销银行 从而引爆互动活动,9月业内美誉,10月大众关注,11月全民追捧,“人人都是银行家”大型互动活动 网友搜索“民生直销银行”直接搜索出活动页面 利用百度地图强大的数据库，引导网友寻找“银行盲点” （网友寻找没有银行网点的地方，猜对系统自动插上属于自己银行的小红旗） 用最简单的方式清晰明了展现“直销银行” “无处不在随时随地开银行”独特优势 互动结束后展现“民生直销银行”， 让网友在第一次了解“直销银行”时就记住民生品牌 并发
5、放10000份“体验码”及精美好礼 引发大众自发的口碑传递。,9月业内美誉,10月大众关注,11月全民追捧,在大众积极互动的同时 重磅推出创意视频 利用网友猎奇心态 用动画趣味对比展示 全新直销银行和现有银行的 不同之处 形象化传递直销银行最新概念,9月业内美誉,10月大众关注,11月全民追捧,9月业内美誉,10月大众关注,11月全民追捧,新闻软文、微博微信等社会化媒体，围绕活动持续传播 “新鲜事物”噱头病毒扩散 让网友在互动中牢记国内首家直销银行民生品牌,新闻软文示例,民生联手百度寻找银行盲点 再次挑战银行业 人人都是银行家活动火爆网络 民生为你开设专属银行,新媒体话题示例,我在北京市新开了3家XX银行，有空可以来看看哦，#人人都是银行家#,11月全民追捧,借产品正式推出之际 利用优惠促销等形式最大化将关注人群转化成客户 从而再次利用口碑传播营造更佳美誉度,9月业内美誉,10月大众关注,11月全民追捧,新闻发布会,线下 优惠促销,线上 实操功能篇视频上线 用户分享口碑传递 新闻发布阐述产品特色,正式对外推出产品 向公众解开神秘面纱,最大化刺激 潜在用户转变成实际用户,制作菜鸟级使用攻略 引导更多普通大众 对民生直销银行的正确认知,媒体投放建议,费用预估,Thank you 谢谢,
