1、应用写作题库一、是非辨析题：1、人类创造“写作”的初衷是“实用” 。 2、思维是写作的核心。3、“应用文”一词古已有之。4、应用写作的核心是谴词造句。5、应用文就是“应”付生活、 “用”于实务的“文”章。6、“尚实尚用”的传统贯穿于我国应用文发展的过程中。7、应用文有的文种是“约定俗成”的。8、应用文可分为公务、私务两类。9、逻辑思维是应用写作中的主要思维方式。10、模式化思维是应用文写作的根本性思维。11、应用文的建构具有相对固定的模式。12、对象化思维就是越位思维。13、普遍调查是应用文写作中最常用的调查方法。14、学习应用写作必须学以致“用” 、 “习”以为常。 15、我国最早的应用文是
2、钟鼎铭文。16、应用文材料可以虚构。17、应用文主题要准确、鲜明、专一、周严。18、模式化、清晰度、适应性是应用文的语体特征。19、文章里按人称角度划分的叙述有两种。20、 “插叙”就是“倒叙” 。 21、 “顺叙”是应用文写作的基本叙述方式。22、 “诠释说明”是对于事物的本质属性的说明。23、 “比较说明”不同于“比喻说明” 。24、 “议论”中的“论据”包括历史事实与现实事实。25、修改是提高写作质量的一个不容忽视的环节。26、名人名言是写作中的事实材料。27、应用文语言首先要求生动、活泼、形象。28、古称“书信”为“鱼雁” 。29、求职信写法与一般书信写法相似。30、 “自荐目标”是自
3、荐求职信的必备要素。31、演讲稿与一般文章写法相同。32、演讲要上口、入耳、动心。33、行政管理机构中使用的各种文书均为公文。34、行政公文是国家各级行政机关内适用的各类文书。35、行政公文只在国家各级行政机关内通行。36、行政公文具有法定效力、体式规范。 37、 “意见”不是法定公文。38、 “指示”是法定公文。39、行政公文有行文关系。40、行政公文格式分眉首、主体、版记三个部分。41、所有行政公文都须写“签发人” 。42、通知是下行文。43、 “批复”是被动行文。44、 “报告”是下行公文。45、 “函“在行政公文的各种行文关系中运用最为广泛。46、 “函”在行政公文中是唯一的平行文。4
4、7、通报是下行文。 48、呈报性报告就是呈转性报告。49、 “批复”是答复下级机关请示事项的公文。50、业务文书是国家各级行政机关最常用的文书。51、 “简报”在事务文书中格式要求最规范。52、 “方案”是计划的统称。53、 “安排”是比较全面、长远的具有战略性意义的计划。54、规则和公约属于规章文书。55、 “商函”中的发盘函有实盘、虚盘之别。56、 “商标”是区别商品来源的独特标识。57、签订“合同”必须平等协商。58、合同与协议都为契约文书。59、 “商业广告”类似“商品说明书” 。60、 “新闻”并不等同“信息” 。二、问答题：1、在“数字化” 、 “网络时代” ，你是如何理解和认识“
5、写作的核心是思维”的？2、应用文体的主要特征有哪些？3、为什么说“思维”与“写作”是一种“共生”关系？4、 “越位思维”就是“对象化思维”吗？为什么？5、应用文体的主旨有哪些基本特征？6、素材、题材、资料与材料是什么关系？它们之间有什么关系？7、应用写作中材料收集的途径有哪些？8、应用文写作为什么尤其注重对象，它的阅读对象有哪些阅读特征？9、应用写作的语体规律有哪些？10、应用文的作者有哪些类型？应用文作者应当做好哪些必要准备？11、掌握应用写作，对于社会、对于个人都有什么意义？请结合自己的体会来谈。12、应用文确立主题的原则有哪些？为什么必须遵循这些原则？13、什么是应用文结构的“六要素”？
6、14、文章的表达方式有哪几种？应用文写作中常有哪几种？15、应用文语言有哪些基本要求？16、社交公关类文体写作需要培养与加强哪些意识？17、一般书信由哪些部分组成？18、哪些是自荐求职信的内容要素？19、简历写作的最主要内容有哪些？20、演讲辞写作的基本要求有哪些？21、什么叫公文?公文有哪几种?22、行政公文的特点有哪些？请举例说明。23、公文有哪几种行文关系？请举例说明。24、行政公文的发文字号、标题分别有哪些要素？请举例说明。25、通报与通知有哪些异同处？26、公告与通告有何异同?27、请示与报告有哪些异同处？28、批复正文由哪些部分组成？29、函有哪些类型？30、概述简报的作用和特点?
7、31、总结主体有哪些基本内容?32、什么是规章制度的章条式、条贯式结构?33、什么是商业信函？商业信函包括哪几种？34、商品交易磋商信函包括哪些内容？35、商标创制的原则与技巧有哪些？36、商标的文字创制一般从哪些类型入手？37、商品说明书与广告有何异同？38、商品说明书在写作上有哪些要求？39、什么是合同？签定合同的前提是什么？40、合同的基本条款有哪些？41、商情报告主要包括哪些种类？42、经济广告的种类有哪几种？43、广告语与广告标题中的间接标题如何区别？44、新闻的特点有哪些？45、通讯与消息的不同点有哪些？三、评议改错题：1、根据应用文体语言的特征，请评改下文：时间如白驹过隙，一转眼
8、的功夫 2003 年将要过去了，在过去的一年中，我公司的经济效益犹如穿云破雾的燕子，迅速飞向百尺竿头，比去年有大幅度的上升。公司上下兴高采烈、喜笑颜 开，精神振 奋。在新的一年即将来临之际，我们对刚刚过去的一年的工作做了初步的回顾与反思，现总结如下：2、下面是当年林语堂先生为讽刺白话文而撰写的一份向木工讨油灰的纸条，请从应用文体的表述特点出发，评析其好坏得失：宝号啊!你们岂不记得在不久的以前似乎是十天以前吧你们曾取得我的同意，把我们家里的 铁丝障安装起来， 这是不容疑惑的事实。 现在边沿并不紧贴， 发生空线，竟然有半个生丁之距离，已比蚊子高度多 2 倍了。现在满屋都是蚊子，嗡嗡，其数量至不可思
9、议之程度。在 这懒 洋洋的夏天，这是如何地压迫人啊!这铁丝障已然无疑的终于等于虚设了。倘若你们不相信，可以来参观，事实终必胜于雄辩的啊!事实告诉我们，你们有修补这些空线的义务，而铁丝障又有被修补之必要。那末，我派人来给你们取点油灰补好它，料想不至于被拒 绝吧？3、指出下列各句有什么问题，并加以修改。1 由于大家明确了目的、找到了正确的方法，以致于经营管理上得到很大提高，取得了令人满意的进步。2 父母对子女的溺爱是教育子女成长的一个重要因素。3 为了提前作好此次会议的准备工作，希各大专院校的校长携带有关资料，于9 月 5 日前来报到。4 是不是有这方面的工作经历，是获得这个职位的首要前提。5 在
10、对前期工作进行总结时，要实事求事，少 说空话。6 图书馆最近买了许多文学书籍，还买了一些诗集和电脑方面的书。7 对于认真执行本法、忠于职守、做出 显著成绩的会计人员， 应给点东西和奖金。8） 最近在公交线路上出现了一批小公汽，很受市民欢迎。4、试比较下列两封公关书信的不同之处，你认为哪篇较好?为什么?（一）先生： 由于本公司工作安排有变动，我可能无法于 9 月 1 日赴约。 我感到十分失望。我曾期望到洛杉矶来。 虽然我觉得不方便，但仍希望我们能改定在 9 月 10 日会面，我想不会再有什么问题了。 启年月日（二）先生： 由于本公司工作安排有变动，我可能无法于 9 月 1 日赴约。 我想这一变化
11、将会给您带来诸多不便，在此，请接受我深深的歉意。 您能否重新安排一下会晤的时间？本公司会议将于 9 月 5 日结束，请您选择 9 月 5 日以后的任何一天，只要您觉得方便即可。 敬启年月日5、指出下列请柬的不当之处并加以订正： 请柬我公司经理先生去年访美期间曾邀请您今年访华，您当时极为愉快地接受了邀请，今特致柬，再次正式邀请您来我公司洽谈。 此致美国公司国市 公司年月日6、指出下列答谢词的不当之处并加以订正：答谢词同志们： 巴黎是个历史悠久，风光旖旎的城市，有神圣的凯旋门，有世界 闻名的凡尔赛宫，有万人敬仰的巴黎公社社员墙，有庄 严的巴黎圣母院，还有国立现代艺术博物馆， 卢佛尔宫，艾菲尔铁塔等
12、著名建筑物。巴黎是世界上最大的城市之一。我们中国 市 经贸代表团全体成员在你们的精心安排下，有幸参观了巴黎全市，一饱眼福。今天特地举行这样 的答谢会，向 副市长先生、总裁表示十二万分的感谢。我以我个人的名 义感谢在座所有的同志们、朋友们!我们双方这次贸易洽谈活动开展的卓有成效，一共签订了项协议合同，这几项协议、合同的主要内容分 别是（略）我相信，今后我们两市间的贸易往来必有更大的发展。 同志们、朋友们! 让我们再次向你们表示衷心的感谢！7、分析下面公文，指出其错误之处并修改： 嘉定县航运管理所航运公告（2002）嘉航字第 008 号各航运、有关单位： 兹有上铁三公司在嘉定县桃浦水厂附近航段施工
13、，架设电缆管线桥，需要断航。 断航日期、时间： 自八九年三月二日上午八时至三月六日而今十时止。 断航时期，一切船舶（队）必须听从管理人员，港 监员及施工现场纠察的管理，不得强行通过，断航时期，各船舶（队）必须绕道航行。8、分析下面公文，指出其错误之处并修改：县卫生局会议通知（97）卫 字第 10 号全县各食品加工业： 根据上级要求，对全县食品加工行业的卫生状况进行一次全面大检查，我们拟召开食品加工行业负责人会议，现将有关事项通知如下： 一、 会议时间： 1997 年 2 月 14 日在县第三招待所报到，会期二天。 二、 参加会议人员： 全县国营、集体食品加工业及县个体劳协各来一名负责人，各 乡
14、、 镇 派一名代表列席会议，不得缺席，否则一切后果自负。 三、 食宿等一切费用完全由个人自理。 1997 年 2 月 10 日9、分析下面公文，指出其错误之处并修改：关于表彰江同志临危不惧勇擒歹徒事迹的通报各级党组织： 5 月 4 日下午 3 时许，市出租公司车队驾驶员李的车子遭到歹徒袭击。罪犯用手枪顶住李的头，命令他把车子开往东站。李巧妙地骗过罪犯，将车子开到大运河畔的十字路口。李机智地把车速从四档减到二档，悄悄打开车门，一踏刹车， 飞身下车，高喊“抓坏人，抓坏人”。此刻，歹徒狗急跳墙，向李身子射去，打中他的右手。正在值勤的三中队交通民警江 听到枪声，立即赶到出事地点，突然又是一枪，江同志
15、头部中弹鲜血直流，他顾不得伤痛，拼命追去，周 围数十名群众见状，都向歹徒追去。几分钟后，罪犯被团团围住，江猛扑上去将凶手死死抱住，歹徒被当场缴枪 抓获。 江今年 20 岁 ，他于 1990 年 9 月 5 日，经过招聘考核，成为全省第一批合同制民警。三个月的培训结束后，分到市交通三中 队工作。最初几个月，中队领导就发现江 同志身上有一股 别人没有的劲头，工作踏实，一丝不苟。酷夏，烈日当头，在没有遮荫伞的岗位 值勤，他从不 躲到荫凉处 ，而是站在路中的 岗台边上；雨天，他不进房子躲雨，仍然穿着雨衣坚守岗位。上班值岗时，他在 4 个路口来回走动。哪里有堵车现象，他就出现在哪里积极疏导 ；有老人、盲
16、人、小孩 过街，他上前搀扶；过路的载重车子，三轮车上大桥缓坡吃力，他上前推一把；过路的群众自行车坏了，他帮助修理。他连续两年被评为局先 进个人。 1992 年 8 月光荣地加入了中国共产党。 江同志勇斗歹徒的行为被人们称为伟大的、高尚的壮举。鉴于江同志一贯表现突出，在关键时刻又经 住了严峻的考验，特通 报 表扬。希望全市干警向江 同志学习。学 习他勇于献身、临危不惧的精神，争做一名合格的公安 战士，为保卫国家建设作出新的贡献。 市公安局（章）199年 月日10、分析下面公文，指出其错误之处并修改。 报告（体）字第号省体委： 我队排球训练长期存在教练人手不足的问题，篮球队、足球队也同样有这一问题
17、，对 培养人材和迅速提高我省排球队竞赛水平十分不利。今有同志从事排球运动多年，技巧高超，经验丰富，拟聘为我队排球教 练。当否请批复。 省排球队年月日11、指出下列公文存在问题并修改重写：商业学校关于建立理化实验室要求增拨款项的请示报告市计委、财政局、商业局：我校要建立理化实验室，尚需资金壹拾万元，要求上级拨给。由于教学急需，以上请示如无不当，希你们从速批复。一九年月日12、指出下列公文存在问题并修改重写：*省政府办公厅：据悉，你省汽油、柴油富足，我省目前汽油、柴油奇缺，已经非常严重地影响了我省工农业的生产，为此，特去这个函，请你省支持我省汽油 5 万吨、柴油 3万吨，来解决我省眼下的奇缺，望能
18、照此办理为要，并 请立即复函，告诉我们结果。*省人民政府办公厅*年*月*日13、下面是两篇同一内容的公文，你认为哪一篇写得好，为什么？（一） 县税务局文件（93）税字第 5 号县税务局关于转发 面粉厂要求免税的请示市税务局： 据我们了解，该厂 93 年计划利润 1520 万元，如征税，企 业尚有一定盈利，是否还给予免税照顾，请市局 权衡审定。 现将该面粉厂关于免征 1993 年国家税金的请示转发给市局。 该面粉厂自 1989 年投入面粉生产以来至 1992 年底均享受免征工商税照顾，仅 1992 年免征税款 8 8 万元，这个厂的广大干部在 1992 年中艰苦奋斗，提高了产量，降低了消耗。19
19、92 年实际产量比 1992 年计划 产量增长 30，但全年 计算尚亏损 6 万元。 以上可否，请批示。 县税务局（公章）1993 年月日（二） 县税务局文件税字1993第 5 号关于转报面粉厂要求免税的请示市局： 现将面粉厂关于免缴 1993 年国家税收的请示转报市局。 该厂自 1989 年投入生产至 1992 年底，由于亏损的原因，均享受免征工商税的照顾。去年免征税款 8 8 万元，今年该厂计划利润 1520 万元，如征税，企 业尚有一定盈利，我们意见不再 给以免税照顾。 可否，请批示。 县税务局（公章）1993 年月日14、下为一封介绍我出口女服装商函的语段，存在什么问题？请修改：我公司
20、出口女服装品种繁多，有美如垂柳的长裙和睡衣，有艳比玫瑰的旗袍、裙衫，有花团锦簇，五彩缤纷的绣衣、大衣、短衫，有富丽如牡丹，淡雅如幽兰的罩裤、衬 衣。 艳 而不凡，美而不俗，无论在选用衣料，设计裁剪，以及一针一线上，均经精心制作。15、指出信函的问题所在并予以重写。甲乙双方签订一份买卖合同，甲方供应乙方 500 箱花生酱罐头，合同规定“每箱 24 罐100 克” 。但甲方运交的是“每箱 24 罐200 克” ，乙方来函要求退货，对此，甲方写下了这封信函： 公司： 月日函收悉。 经核查，我方确未能按合同规定交货。为此，我方愿意把 200克作 100 克处理，价格不变 ，这于你方也是有利的，可否，候
21、复。公司年月日16、修改下面合同中的条款，并说明修改的理由。1 交货期限： 9 月底左右。2 交货地点： 市公司附近。3 卖方承担大部分短途运费。4 本合同有效期，自签订之日起，到合同 执行完毕止。5 甲方购买乙方苹果 20 公斤，视质量好坏，按国家牌价结算。6 甲方为乙方提供 500 公斤优质黑木耳。17、阅读下列合同，指出其中不当之处，然后予以重写。经济合同立合同单位： 化工厂第四车间（甲方）第二建筑公司生产科（乙方）为建筑化工厂第四车间西厂房，经双方协商， 订 立本合同。1 甲方委托乙方建造西厂房一座，由乙方全面负责建筑。2 全部建造费（包括材料、人工）万元。3 甲方在订立合同后先交一部
22、分建造费，其余在西厂房建成后抓紧归还所欠部分。4 工期待乙方筹备就绪后立即开工，力争三月中旬开工，争取十一月左右完工。5 建筑材料由乙方全面负责筹备。6 本合同一式两份，双方各执一份化工厂第四车间（公章）主任： （私章）第二建筑公司生产科（公章）科长： （私章）年月日18、指出下列合同存在的问题并重写。经 贸 合 同上海食品进出口集团有限公司 （甲方） 成都市第一食品有限公司（乙方）包装：进口纸箱装，包装费 10000 元。装运：2005 年 8 月、9 月分两批用火车运往成都火车站，由甲方代乙方办理托运手续。乙方到火车站提货。标的：午餐肉 397 克/罐。一极品。数量与价款：500 箱。12
23、0 元/箱 付款：乙方收到发票后 3 日通过银行转帐付款。违约责任：a) 如果延期交货或付款。每延期一日，违约方按合同价款总值的 1%计算违约金给对方。b) 如质量不符合同约定标准，按部颁标准检验后重新计价，甲方应付给乙方合同价款总值 3%的违约金外，还应赔偿乙方的经济损失。合同由双方授权代表签字并加盖法人单位合同专用章，报上海市工商行政管理局鉴证备案后生效。合同正本两份，甲乙双方各执一份。甲方 乙方上海食品进出口集团有限公司 成都市第一食品有限公司代表： 肖雁 代表： 何丽19、试分析梁新记牙刷公司“双十牌”刷子广告文案的语言及创意特点。标题：万刷具备、一毛不拔正文：双十牌驰名刷子，计有帽刷
24、、 头刷、油刷、眉刷、牙刷、梳刷、衣刷、指甲刷、鞋刷、梳妆刷等。式 样新颖，一毛不拔。各百货商店，均有发售。广告语：从头刷到底梁新记牙刷公司出品20、分析下列一则广告的创意特点。“狮牌”保险柜世界上没有十全十美的商品，吉林省图门江市金属制品厂生产的“ 狮牌”保险柜也不例外。单价 420 元的“ 狮牌” 保险 柜，不用去人，去函， 拨叫 图门 2589 号电话，即刻送到。用户手中的“狮牌”保险柜，最大的缺点是用密码上锁，必须用密码开锁，不然的话要用焊枪切开，这是唯一的办法。 记密码有困 难的人， 请不要使用“狮牌”保险柜，免得麻烦。四、应用写作题：1、请自拟一个单位为应聘目标，为已拥有专业本科学
25、历时的你写一份求职信。2、请以中国上海成功申办 2010 年世界博览会为素材，写一篇题名为我的二零一零年的讲话稿。3、华新文具厂从市区搬往 60km 外的郊区，由于部分职工仍居住在市区，往返交通极为不便。厂里为解决这部分职工的交通问题，决定向上级单位（华新集团公司）请求批准购买一辆大客车作班车用。请代华新文具厂拟写一份请示。4、据第三题内容再请代华新集团公司拟写一份批准性批复。5、根据下列材料，拟写一份“午餐供应合同”蓝天文化发展公司与为民快餐公司签订了一份供应午餐合同，每天供应午餐 300 客，定价为 6 元，两荤三素一汤，优惠价 5 元，每天中午 11 时 30 分前送到蓝天文化发展公司，
26、双休日及固定假日不供应，供应时间从 2005 年 2 月 1 日至 6 月 30 日止。供应数量如有减少，须在当天 9 时 前通知对方，同 时赔偿对方违约金每客一元，否则全部损 失由责任方承担。午餐材料如有不足，可自行 补上，但要合理合法，费用每月结 算一次。 （其他有关卫生、支付等条款，可自行补充）申江宾馆是一家有着悠久历史的四星级宾馆，为改善宾馆的外部环境，重塑企业形象，拟于 6 月至 9 月进行停业装修， 预算装修经费 300 万元， 费用由宾馆发展基金支出。为此，他们向市旅游局请求批准。旅游局很快予以答复。请根据以上材料，拟写来往公文。6、*市土特产进出口公司打算于 2006 年 5
27、月 7 日派组（由总经理沈云珍带队，一行 10 人）到法国、西班牙、比利时、英国四国考察并推销绿茶。此事需向*省外经贸厅请示。该公司曾与四国客商接洽会谈。最近四国客商又来电邀请前去洽谈业务并签订购销合同。考察时间为 20 天，所需外汇由该公司自行解决。*省外经贸厅很快予以了批复。请你为*市土特产进出口公司拟写一则“请示” ，再为*省外经贸厅拟写一则“批复” 。7、申江宾馆是一家有着悠久历史的四星级宾馆，为改善宾馆的外部环境，重塑企业形象，拟于 6 月至 9 月进行停业装修，预算装修经费 300 万元，费用由宾馆发展基金支出。为此，他们向市旅游局请求批准。旅游局很快予以答复。请根据以上材料，拟写
28、来往公文。8、根据下列材料上海市区教育局（培英中学为其所属）发一份表彰通报：新华中学柳大杰同学 10 月 15 日下午放学回家途中，见义勇为。他奋不顾身协助公安民警捕捉作案嫌犯。在追捕搏斗中，他手臂被嫌犯刺伤。事后他毫不声张，直至公安部门前来联系，校方才知道此事。大家都认为这样的优秀青年学生应成为全校同学学习的榜样。9、根据上述材料拟写一篇新闻消息。10、根据上述材料，请为培英中学校长拟写一份号召全校同学学习柳大杰见义勇为事迹的动员讲话稿。11、根据下列材料，先代 XX 市 XX 区教育局（育才学校为其所属单位）拟写一份表扬性通报（白头公文） ，再拟写一则新闻消息的三行标题：张月红同学 10
29、月 29 日上午路过天星街建设银行储蓄所前门时，捡到一捆钱，在原地等待许久未见人来 认领。于是她将 钱款交 给银行， 经查验为人民币 2万元。当失主裴福兴老人拿到 这失而复得的钱款时泪流满面、感激万分。他硬要拿出一笔酬金，被张月红婉言 谢绝。老人 问她姓名，她也不肯告之。从佩带的校幑上大家才知道她是育才学校的学生。12、县小学暑假内拟翻修危旧教室 10 间，现有自筹资金 5 万元，还缺资金 3 万元。请你以小学的名义向县教委写份公文，要求拨款 3 万元房屋修建费。以县教委的名义再写份回复公文。 13、下面是一份复函。请根据其内容拟写出来函。 关于接受日报社记者进修的复函*日报社人事处： 你社*
30、年 6 月 30 日第 34 号来函收悉。关于你社拟选送 15 名青年记者来我校新闻系举办的硕士进修班进修一事，我们收函后立即同新闻系领导进行了研究。由于进修人员较多，教室座位有限，只能接受你社 10 位记者来我校进修。现随函寄去进修学员登记表 10 份，请填好后，于 7 月 20 日之前寄到我校教务处师资培训科。其他有关事宜将另行函告。 *大学教务处（章）*年*月*日14、根据自己的实际情况，写一份本学期的学习总结。 （500 字左右）15、根据下列内容，拟写一份方案为了推销枸杞及“ 杞浓 酒” ，扩大出口，宁夏回族自治区银川市土产进出口公司拟于 6 月 28 日至 7 月 4 日邀请澳大利
31、亚*贸易公司来访洽谈业务，请以该公司名义拟写一份接待方案。16、联系在校学习的实际情况，拟写一份在校开展献爱心帮困活动的计划。 17、根据你在校住宿的实际情况，拟写一份文明住宿的公约。18、根据香港商行的来函拟一复函，以与该客户建立业务关系。上海进出口公司： 敝商行是香港一家进出口商行，主要经营纺织品、服装，也 经营其他日用百货。客户 主要来自美国、加拿大、巴拿 马等国。敝商行已与广东、安徽等有关公司建立了良好的贸易往来关系。为了扩大经营，敝商行愿与贵公司建立经常性的业务关系，有意开展丝绸服装的业务。 现急需了解贵公司 经营产品的情况， 请寄下有关商品总目录，以 进一步联系和开展业务。对于贵公
32、司的配合， 谨此致谢。顺颂筹安香港商行年月日19、上海食品进出口公司为出口方，美国贸易有限公司为进口方，双方就午餐肉罐头的交易进行磋商，磋商要包括询盘、发盘、还盘、确认四个环节，分别写出这四种信函。20、山东省土产进出口公司和法国贸易有限公司就红枣交易达成协议。双方签订了第号销售确认书。但法国贸易公司迟迟不开立信用证，达两个月之久，使我方受到很大损失。为此，山东省土产进出口公司向法国贸易有限公司提出索赔，要求赔偿银行利息、保险和仓储费美元。请以山东省土产进出口公司名义，按上述内容拟写一索赔信函。21、1980 年，我某进出口公司对外成交自行车 5000 辆，合同规定为黑色车4000 辆，湖蓝色
33、车 1000 辆。在备货过程中，发现湖蓝色车无货。经办人员认为我方与客户关系较好，而且对方要货很急，估计搭配一些其他颜色的自行车没有什么问题。于是，在没有征得客户同意的情况下，擅自更改了花色品种，用 300 辆橘黄色、300 辆纺织绿和 400 辆银灰色自行车代替原合同的 1000 辆湖蓝色自行车装运出口。单据寄国外，客户拒绝付款赎单，并来函提出异议，理由是货物与合同不一致。请拟一则复函，提出我方观点，以解决争议。 （解决办法是： （1） 尽快补交；（2） 本批杂色车降价处理。 ）22、根据下列材料，拟写一份经济合同：上海华美服装厂与省市建筑公司建造 6000 平方米新厂房（附有工程项目图纸）
34、签订合同。工程总 价值壹千万元， 签订合同后五天内先付 50，工程主体完工后再付 30，其余在竣工验收合格后一次付清。工程采用包工包料总包干方式。工程期限十个月，2000 年 3 月 1 日开工。任何一方违反合同规定，双方协商不成，可向合同仲裁机关申请仲裁，或向人民法院起诉。合同由 区工商行政管理局鉴证。 （合同涉及有关条款，请自行补充。 ）23、根据下述内容写一份买卖合同： 大丰果品商店的代表杜云光先生，于年月 日与光明园艺厂的代表肖鹏飞先生签订了一份合同。双方在协商中提到： 大丰果品商店 购买光明园艺厂出产的水蜜桃 4000 公斤、鸭梨 5000 公斤和香蕉苹果 7500 公斤。要求每种水
35、果在八成熟采摘后，一星期内分三批交货，由光明园 艺厂负责以柳筐包装并及时运到大丰果品商店；其包装费和运输费均由大丰果品商店负担。各类水果的价格视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折算， 货款在每批水果交货当日通过银行托付。如因突然的自然灾害不能如数交货，光明园 艺厂应及时通知大丰果品商店，并相互协商修订合同。在正常情况下，如果大丰果品商店拒绝收购， 应处以拒收部分价款 20的违约金；光明园艺厂交货量不足，应处以不足部分价款 30的违约金。这份合同一式四份，双方各执一份，各自的上级主管单位备案一份。提示：购买各类水果，可列表表示这一条款。24、有一篇题目为塑料门窗发展趋势的预测文章，其内容结构如下
36、（文中小标）： 1） 塑料门窗发展概括2） 需求预测3） 塑料门窗发展的若干问题 产品质量参差不 齐 布局不合理 五金配件跟不上 发展4） 几点建议 宣传和完善国家 标准 加速市场 开发 提高装备 水平 做好软课题 的研究其中 3）4）两部分写得最详细，占了全文篇幅的三分之二以上。请从市场预测报告内容结构的写作要求，分析这篇文章内容结构安排上的不足。25、根据下述材料，写一篇市场调研报告。中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长 33.1，市场渗透率达 36.5，居饮料行 业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为 1 公斤，为 世界果汁平均消费水平的 17，西欧
37、国家平均消费量的 14，市场需求潜力巨大。我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑橘产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到 2005 年，我国预计果汁产量可达 150160 万吨，人均果汁年消费 量达 1.2 公斤左右。 2015 年预计果汁产量达 195240万吨，人均年消费量达 1.5 公斤。近日，我公司对市果汁饮料市场进行了一次市场调查，根据统计数据，我们对调查结果进行了简要的分析。追求绿色、天然、营养成为消费者喝果汁饮料的主要目的。品种多、口味多是果汁饮料行业的显著特点，根据市场调查显示，每家大型超市内，果汁 饮料的品种都在 120 种左右，厂家达十几家，竞争十
38、分激烈，果汁的品质及创新成为果汁企业获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季销量无明显区分。目标消费群调查显示，在选择果汁饮料的消费群中，1524 岁年龄段的占了 34.3，2534 岁年 龄段的占了 28.4，其中，又以女性消 费者居多。影响购买因素口味： 酸甜的味道销得最好，低糖营养型果汁饮品是市场需求的主流；包装： 家庭消费首选 750ml 和 1L 装的塑料瓶大包装；260ml 的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者的购买决定。饮料种类选择习惯71.2的消费者表示不会仅限于一种选择，会喝多种饮料；
39、有什么喝什么的占了 20.5；表示就喝一种的有 8.3。品牌选择习惯调查显示，习惯于多年品牌选择的消费者有 54.6；习惯于单品牌选择的有 13.1；因品牌忠诚性作出单品牌选择的有 14.2；价格导向占据了 2.5；追求方便的比例为 15.5。饮料品牌认知渠道广告： 75.4；自己喝过才知道： 58.4；卖饮料的地方： 24.5；亲友介绍： 11.1。购买渠道选择在超市购买： 61.3；随时购买 ： 2.5；个体商店购买： 28.4；批发市场： 2.5；大中型商场： 5.4；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。一次性购买量选择喝多少就买多少的有 62.4；选择一次性批发很多的有 7.6
40、；会多买一点存着的有 29.9。26、根据下列材料，请为上海蜡烛厂拟制一条“钻石牌”蜡烛的广告语和一则广告文案。蜡烛是一种古老的照明用品，它与人类的生活紧紧地伴连在一起。如今，人类科学发展已进入电气化时代，照明工具已普遍地采用电力供应，但是，人 们对古老的蜡烛仍怀有一种特殊的依恋之情。尽管蜡烛发出的光焰没有电灯光那样强烈，但它那淡淡的光亮微微飘忽，是那 样妩媚温柔，那样神秘静谧，使人们的生活增添情趣，得到享受。无论在家庭、餐 厅、 饭店，甚至在庄严的会议桌上，人们喜爱点燃几支蜡烛，加以装 饰点缀，与 电灯交相辉 映，烘托气氛。人 们喜爱蜡烛，蜡烛 陪伴着人们的生活。这里，向您介绍上海生产的钻石
41、牌照明蜡烛和艺术蜡烛。上海生产蜡烛的工厂拥有一批技艺高超的制烛艺人，他们对各种蜡烛的设计和制造，在继承和发扬中国古老艺术特色的同时，还注意吸收当今世界上先进工艺和流行款式，不断推陈出新，精益求精，使钻石牌蜡烛造型新颖，色泽艳丽 ，品种多样，规格齐备，质地上乘，点燃时不冒烟，不流泪，无异味。钻石牌蜡烛有不同型号，如螺丝烛、 锤形烛、生日烛 、圆柱烛、照明烛等；艺术蜡烛有数字号码烛、百合花 烛、水果 烛、动物烛、玩具烛、球形烛、塔形烛、圣诞老人烛、小丑演员烛、龙凤花烛等，既可照明，又可陈设观赏，或作礼品馈赠亲友。27、根据下述内容，为青岛啤酒拟写一份报刊广告。青岛啤酒是历史悠久的名牌产品，1963
42、 年和 1979 年曾经被评为全国名酒。1980 年又获金质奖章。青岛啤酒含有充足的二氧化碳，注入杯内，即见细腻洁白的泡沫泛起， 细小如珠的气泡一串串不断地从杯底上升，泡沫浓厚，持久挂杯。入口苦味适中，清爽甘冽，具有独特风格，是啤酒中的佳品，在海内外市场上名列前茅。青岛啤酒的主要原料崂山矿泉水，是非常适宜于酿造啤酒的软水，它含杂质极少， 经过过滤加工， 对啤酒味道的柔和起了决定性的作用， 这是青 岛啤酒厂独有的原料。其次，酿造青 岛啤酒所用的大麦，是从大麦 产区调拨来的 优质大麦，把 这种大麦加工成麦芽，酿出的啤酒富有光 泽，并有 浓郁的麦芽香。此外，青岛啤酒所用的各种酒花，蒂大、粉多，均属优
43、质，生产出的啤酒，晶莹澄澈，有爽口微苦味和酒花香，并能延长啤酒的保存期。28、请为下面一则消息拟写一条三行标题。本报讯越来越多的上海人愿意在孩子身上花钱。据有关方面调查，目前上海家庭平均每月花在孩子身上的钱已达 736 元，约占家庭支出的三分之一，并出现不断攀升的趋势，儿童已成了最具潜力的消费对象。据了解，本市 14 岁以下的儿童有 200 多万，按每人每月消费 736 元计算，全年的消费总额将高达 180 亿元。从某种意义上说，儿童消费已在一定程度上左右了本市消费市场的发展。正是看到了这个消费领域的巨大潜力，许多商家都把眼光盯在儿童身上。有经验的经营者发觉，每当孩子 们进入复习迎考阶段，商业
44、街的人流就会稀少，而当孩子们放假或节假日期间，客流就会骤然增多， 针对这种现象， 许多商家就会在孩子们放假期间开展各种促销活动，一方面吸引孩子购买，一方面也带动陪同孩子上街购物游玩的成人消费。这种办法屡试不爽，以至一些经营者戏称，孩子成了启动消费的敲门砖。 奇峰29、根据下面材料拟写一则消息。精明的日本人发现在一些缺水的阿拉伯国家水比油还宝贵，于是他们就在水上大做文章。经过反复研究，日本人找到一种比出口淡化海水更简单、更省钱的方法： 出口雨水。从多雨的日本海接来雨水，用轮船运到阿拉伯国家，多种费用加在一起，每吨不到 1 美元，赚头可观 。第一个接受 这种特殊商品的是阿拉伯联合酋长国，这个国家计
45、划每年进口 2000 万吨雨水用来灌溉和开垦荒地，种植农作物。为了保证出口雨水的质量，防止污染，日本三菱公司还专门成立出口雨水的专业公司。日本专家还研究出了一种清除轮船内石油废渣的方法，利用油轮运载雨水，往返不空驶，大大地降低了雨水的成本，增加了外汇的收入。30、采访应用写作课的老师，要求撰写一篇反映教师风貌、有一两个生动细节、字数不少于 1000 字的小通讯。应用写作题库（参考答案）一、 二、 1、应用不仅有约定俗成的格式、通俗简明的语言、而且至关重要的是它必须具备人的大脑思维活动的结晶。格式、语言仅仅是思维成果的外化、物化、形态化体现。 “数字化” 、 “网络时代”主要是改变了人们写作中语
46、言文字记录和传播的方法与途径。而思维能力，尤其是创造性思维能力才是人类一切写作活动（特别应当重视其中的应用写作）的内核、特质、归指。因此，要在今天发展应用写作最根本的方面就应提高其思维能力、尤其重视各种各样应用文体的思维特征。2、应用文体的主要特征：价值的实用性、对象的明确性、建构的模式性、内容的单一性、表达的简约性、流通的时效性、风格的质朴性。3、不“想”无谓“写” ； 不“想”无法“写” ；不“想”无从“写” 。4、 “换位思维”是站在他人立场上、设身处地替他人思考的一种思维方式；而“对象化思维” 则是思维被对象全部占有，并围绕弄清对象的形状、性质、规律进行的思维方式。因此，两者不是同一种
47、思维方式。5、应用文体的主旨基本特征：准确针对性；鲜明直接性；专一单纯性；周严缜密性。6、材料是构成文章的基本要素之一，是文章主旨（灵魂）的具体体现（血肉） ，任何写作都离不开材料。素材是为写作而搜集来的所有材料；题材是经过选择最终写到文章里去的，集中、鲜明体现主旨的材料；资料是专业性较强的应用文体的材料。素材、题材、资料都属于材料，与材料是从属关系。7、应用写作中材料收集的途径有：观察、调查、阅读、社交。8、按身份分为法定、普通、专业三类读者，按接受状态分为指定性、指向性两类读者；他们具有功用性阅读者、近距离接受者、文本目的实现者的基本特征。9、应用写作的语体规律有哪些？10、群体作者、个人
48、作者、法定作者、代言作者；素质（心理、思想、文化）准备，修养（理论、知识、语言）准备，能力（获取、思维、表达）准备等。11、对社会存储功能、创造功能、交流功能、商品功能；对个人创新的自我意识、调研的良好习惯、求实的工作作风、系统的全局观念。12、按照客观规律、政策法令或领导意图、工作具体需要、社会实际需要、生活积累经触发来确立主题。13、结构“六要素”为：开头、结尾、段落、层次、过渡、照应。14、叙述、描写、抒情、议论、说明；叙述、说明、议论。15、应用文语言要求：准确、平实、简洁、灵活等。16、社交公关类文体写作需要培养与加强：角色意识、公关意识、形象意识、团队意识、自我意识、诚信意识、首因意识等。17、一般书信由称呼、问候、正文、结尾、附言（必要时使用） 、署名、日期七个部分组成。18、自荐求职信的内容要素：自荐目标、自荐缘由、自荐条件、附件等。19、简历的最主要内容为：标题、求职目标、联系方式。20、演讲辞写作的基本要求：顺耳可听性、上口可讲性、动心可信性。21、公文，即公务文书，是国家机关及其他组织在行使职权和实施
