1、企业资源计划沙盘模拟总 结 报 告姓 名 学 号 班 级 组 别 职 务 会计主管/总经理/情报经理 日 期 企业资源计划沙盘模拟总结报告一模拟过程介绍1本人在模拟过程中担任的管理角色阶 段 角色 备注第一阶段 会计主管 第一年第二阶段 总经理 第二、三、四年第三阶段 情报经理 第五、六年2所在企业经营情况介绍经营特色:厚积薄发，不走寻常路！不鸣则已，一鸣惊人！经营总方针： 我们组在正式开始经营前就确定了明确的经营战略计划，我们 1准备主营 P3，以 P1 为辅。因为 P1 后几年的需求量一年不如一年，而且价格并不太理想，若成为一个公司的主打产品，将无法满足企业在后几年的盈利需求。P2 的价格
2、和市场需求虽然前景可观，但后几年也会和 P1 一样走下坡路之间无互补作用,而且开发 P2 的组肯定很多，这就使得若开发 P2 就得在广告上下大功夫，得不偿失。相反 P3 虽然成本高，但相对的利润大，而且能巧妙地避开与别组在广告上的针锋相对，减少了投广告时的风险。对于 P4 的研发，我们决定看前几年的经营再下定论。因为我们组并不指望 P4 能给我们组带来多大的利润，我们研发 P4 的主要目的是为了最后结束时的评分做准备，所以对于 P4 的研发一定要在手头上有足够资金时再考虑。 对于市场，我们决定更是要不走寻常 2路，我们决定放弃国内市场和国际市场，就研发区域市场和亚洲市场。研发亚洲市场是因为 P
3、3 在亚洲市场的需求量和价格都是相当可观的，而且它的研发年限和盈利年限都是三年，我们有较长的时间“回本” 。至于研发区域市场则是因为在第二、三年只有一个本地市场是无法让我们公司的产品都销售完的，我们需要在本地市场和亚洲市场间研发一个过渡市场，而区域市场研发周期比国内市场短，且 P1、P3 价格也不错鸡蛋不能总放在一个篮子。放弃国内市场是因为我们相信在国内市场投广告的组一定很多，这样我们的广告是很难做的，此时的国内市场就会变成我们手里的“鸡肋” ，食之无味，弃之可惜。而放弃国际市场是因为国际市场要研发四年，我们觉得收入和支出并不能互补，得不偿失。经营情况概述：第一年：1、研发了区域市场、亚洲市场
4、、ISO9K、ISO14K,投放了 11M 广告。终于“功夫不负有心人” 。我们接到了最大的 P1 订单，销售额 36M，赚取毛利22M，成为了本地市场的“市场老大” 。2、从第一季度开始研发 P3，为了能在第二年就能有能力接 P3 的订单，我们准备从三季度建 2 条 P3 的全自动；再根据订单的情况，我们把 1 条手工线在第二季度改成了 P1 全自动。3、因为我们在生产线上的“大手笔” ，我们不得不在第三季度和第四季度都向银行借了 20M 的短贷。 （总：在线的研发上虽有点急躁但并未对全局造成什么重大的影响，大家仍然斗志昂然。 ）第二年：1、建成了 3 条全自动线，1 条 P1、2 条 P3
5、。研发了一条 P3 的柔性线。2、继续研发了亚洲市场、ISO9K、ISO14K。因为现金不足，只投放了广告 3M，1M 投在了本地市场，2M 投在了区域市场。接到了 1 个 P1、1 个 P3 订单，总销售额 44M,赚取了毛利 24M。3、还了银行短贷 42M，又借了 60M 的短贷。 （总：第二年的现金较为紧张，我们一步一步走得很艰辛，算是如履薄冰，大家都很紧张就怕我们一手建起来的 F 公司就那样倒闭了。 ）第三年：1、完成了 ISO9K、亚洲市场的研发，投入了 12M 广告，接了 6 个订单，总销售额 104M,赚取了毛利 54M。2、建成了 1 条 P1 的柔性线，造就了六组中最强的生
6、产线。虽然看似铤而走险，但是我们组已经做了第三、四年的预算，确保险中求胜。3、还了银行 83M 的贷款，又带了 60M 的短贷。 （总：走完第三年，我们知道短贷贷得有些猛了，可是却也知道这是唯一的办法， “悬着呢”这三个字估计就是最好的写照吧）第四年：1、完成了 ISO14K 的研发，至此，我们完成了我们所有的研发计划。我们投入了 13M 广告，接到了 5 个订单，总销售收入 106M，赚取毛利 58M。2、还了银行 83M 的贷款，又贷了 40M 的短贷，这年贴现得较为频繁，贴息就有 11M。为了满足资金需要，我们不得以卖了厂房贴现。 （总:这一年我们处处小心，毛利虽然可观，但是我们因建生产
7、线而造成的还贷周期还没过，春天还没有来啊！）第五年：1、支付了 11M 广告，接到 5 个订单，销售收入 95M，赚取毛利 51M。2、卖掉了 1 条手工线，建了 1 条 P3 的全自动线。3、还了银行 42M 的短贷，贷了 60M 的长贷。 （总：我们这一年最大的成功就是终于从还高额短贷的噩梦中醒过来，不求璀璨，只求稳住）第六年:1、投入了 20M 的广告，接到了 8 个订单，成功地把我们第六年生产的16 个 P3、8 个 P1 销售出去了。总销售额 176M，赚取毛利 96M。2、建成 1 条 P3 的全自动。至此，我们共有 1 条 P1 半自动，1 条 P1 全自动，2 条 P3 全自动
8、，1 条柔性线，净值 38M。3、还了银行部分长贷，最后还剩 60M 的长贷没还，我们还买回了厂房，净利润 48M。 （总：我相信我们 F 集团是“不鸣则已，一鸣惊人）3. 公司运营过程中遇到的主要问题及解决方法（1）第一年开始时对沙盘规则说明书中有些规则的相关细则不甚清楚。解决办法：积极主动向老师、学长咨询；和组员们讨论，仔细研究书上的规则；向其它组中认识的人“取经” 。（2）生产线投入过于集中，导致前几年资金有些不足。解决方法：由财务先进行合理预算，看是否可以节省开支（例如再能按期交货的前提下，停产一部分生产线） ；大量将应收款按 7 的倍数贴现，以应付面前难关；在每季度开始时考虑贷短期贷
9、款。（3）各队员因对企业运行都有自己的设想，需要磨合，导致经营进度较慢。解决办法：采取“少数服从多数”的管理方针，如果对自己的想法有信心，就可以选择去说服别人，我们相信一个企业大多数人的观点实行起来会更顺利。二如果再给我一次机会，我的计划与打算1作为会计主管的计划与打算（1）对会计主管的职责和担任者素质的认识职责：负责日常现金收付记录，了解其来源及走向，防止不合理的资金流动，定期核算企业的经营状况，核算企业的经营成果，每次季末与年末必须对账，按时交送报表，定期清查现金，确保账实相符。必要时，可以提前做好下一年的预算。 应具备的素质：会计主管必须细心、耐心，对现金去向应时刻留心，一定要对账目的做
10、法熟记于心，还必须有和其他员工协作的的精神团队精神。（2）作为会计主管的计划与打算如果再给我一次机会，我会时刻关注现金库各笔现金的流向，在每年年末就做完下一年的预算，让小组所有成员都能及时了解到公司的情况并快速做出正确的决定，让企业能在我们的计划中茁壮成长。2作为总经理的计划与打算 （1）对总经理的职责和担任者素质的认识职责：负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。 应具备的素质：作为一个合格的 CEO，我们需要有细心、耐心，还要善于处理组内人与人的关系和组与组之间的关系，不能让组员之间的矛盾影响
11、到企业的经营。CEO 的脑袋中还应该洞悉全局，对于公司的经营，CEO 要有全局的规划，就应像剑术的高手一样，即使不在教室、手里没拿课本，也能准确无误地说出公司的运营情况和下一季度的规划。我个人认为若这个组的 CEO 都没有全身心地投入到公司经营的过程中来的话，就更别指望其他人了。最后，还应充分展现自己的个人魅力来把全组成员都凝聚到一起，CEO 就像这个企业的一块招牌，他（她）的精气神就应是这个企业的灵魂所在。（2）作为总经理的计划与打算从我门企业的经营中可以得出，我们开发生产线过于集中，其几乎使我们在第二年和第三年都差点因现金断流而破产。倘重新给我一次做 CEO 的机会，我将制定如下发展战略：
12、亚洲、区域、本地仍三管齐下，避免在一棵树上吊死的危险，也躲开 1过度开发、资金分散的弊病。但三个市场应有轻有重，我主张第一年多投广告，占据本地市场老大的位置，实现以“本地为主、亚洲为辅、区域次之”的营销方针。 产品仍然走“P3 为主，P1 为辅，P2 放弃，P4 搁置”的战略。ISO9K 2从第一年开始研发，ISO14K 从第二年开始，避免资金投入的过于集中而导致的现金供給不足等问题。 第一年 P1、P3 的全自动各建 1 条，第二年在建 1 条 3P3 的全自动，第四年左右再建 1 条 P1 的全自动或半自动（看资金状况决定） ，第五年再建 1 条 P3 的全自动。争取继续打造 5 条全自动
13、的辉煌成绩。 第二年 4向银行贷 40M 的长贷，争取不贷短贷。3作为情报经理的计划与打算（1）对情报经理的职责和担任者素质的认识职责：全面了解公司目前运营状况，能散播出一些有利于本企业发展的假消息迷惑对方；同时积极打探别组的市场、产品、ISO 的研发状况和生产线投入情况，并汇总成有实用价值的书面报告交与 CEO，参与战略制定。 应具备的素质：说话圆滑，头脑灵活，且工作认真。熟知规则和本企业运营状况，最好是在每个小组都自己的人脉，能为企业打造一个有用的关系网。正所谓：知己知彼，方能百战百胜。（2）作为情报经理的计划与打算首先明确目标，之所以要做好情报，是为了制定投广告的最优方案。我觉得在这方面
14、我们公司算是成功的，我们六年投入的广告总共有 70M，感觉很多，但是我认为我们浪费的绝对不超过 10M，从我们六年 561M 的总销售额就可见一斑。我认为即使再来一次，我们仍然会像这次一样“勤攀关系” 、 “勤上厕所” ，把别人的经营状况汇总，把自己的经营状况遮掩。三主要收获从以下四个方面说明：1企业管理知识方面企业管理必须人和操作两手抓，两手都要硬。企业是人的企业，是由人组成的。若管不好人员之间分配，那一切都是空谈。我们要注重协调企业的内部矛盾，分清主要矛盾和次要矛盾，不要出现为了实现个人利益最大化而团结外部人员打压企业的状况，只有企业里的人都是一条心了，才能实现企业的利益最大化。其次，对于
15、生产操作的管理也是必须的，我们经营一个公司是为了盈利的，是为了我们的肚子着想，不是单纯地追求精神上的满足。2团队合作方面各成员树立团队意识，企业打造特有的经营理念和企业文化。之前说我们经营公司是为了生计着想，但人是一个有思想的动物，每个人在不担心温饱后总会想有点精神追求，企业就应该此时打造出其特有的企业文化来抓住员工的心。若大家的精神追求都有了极大程度上的相似，哪来不团结的问题呢？当正气溢满整个企业时，那些肮脏的思想就无法大行其道。3. 管理素质培养方面各管理人员应找准自己的角色，各司其责，有良好的团队协作精神，让企业能在良好的氛围中成长。企业没有现金可以融资，没有机器设备可以买，但一旦这个企
16、业里没有了优秀的技术人才和管理人才，那就真的是山穷水尽了。企业发展主要靠的是人的力量，管理人员的管理素质尤为关键，只有具备了过硬的专业知识、独具慧眼的用人手段、良好的沟通技能、收放得当的领导技能，才能让 ERP 或企业长久维持下去并越办越好。4. 管理决策方面管理者决策既要“兼听” ，又要能坚持住公司的底线，不能和一般的员工一样盲目激动或是盲目悲观。CEO 应是一个性格坚强的人，能坚守住既定的立场，不随波逐流。若一个企业的最高决策者都看不清楚公司真正需要的是什么，那么底下的员工就会更加茫然。但 CEO 也不应是一个过分固执的人，正所谓：兼听则明，偏听则暗。四对本课程的评价及建议1、对课程的评价
17、：我认为 ERP 是一门极具实用性的课程，它不是一门死学科，是一门前途由我们自己创造的学科。强烈支持 ERP 的继续发展，愿能造福更多西安理工大曲江校区的学子。 它对大学生把专业知识融入到实践中是有帮助的。在 ERP 课上，你无法像其它课一样一个人埋头苦干就可以，你需要把自己融入到group 中。 它对大学生人际交往上也有极大帮助。你要把自己的角色定位好，不能“走别人的路，让自己的路无人可走”的情况出现。它能培养一个人的情商。 ERP 沙盘操作性较强，不局限于传统的书本讲述，能够让我们在实践中获得一些书本无法传授给我们的知识，而且锻炼了我们多方面的能力，这是一般课程所不能比拟的。2、对课程的意
18、见、建议： 在沙盘企业外部机构应加强管理。像银行、原料供应商、厂房和生产线供应商、政府这些地方都没有人看着，这其实是很不好的。实物操作版的 ERP 虽然有它固有的优势，但其实也是很容易钻空子的，虽然大多学生还是按照规则来做的，但有时不免会在一念之间，为了公司长足发展而违反规则。 一个企业里的人太多，出现了人员冗杂的现象，建议限制人数或增加师资力量。像市场主管、销售主管和产品研发经理就可以合成一个营销总监，因为每个人的事太少就导致了一些人的松懈，尤其像总经理助理这样的职位实在是没必要的。 ERP 虽有其自身的操作性与实践性，但企业模拟终究与现实中的企业经营相差太多，若能组织学生去一些公司进行实习后，再进行一次 ERP的教学将会使 ERP 的优势更为彰显，期待这方面的改进.
