1、合同的品名、品质、数量、包装条款,品名的选择应注意,尽量采用国际上通用的名称 选择适合商品特性的品名，以减低关税。 采用外文名称时，注意其在国外的含义,商品品质的含义,含义：内在质量和外观形态的综合 。内在质量包括：化学成份、物理性能、机械性能、生物特征 外观形态包括：结构、形态、色泽、款式、味觉,先前案例,我出口纺织原料一批，合同规定水份最高15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与样品相似。货到后,买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。,表示商品品质的方法,用样品表示 （sale by sample） 1、按卖方样品 （sa
2、le by sellersample） 2、按买方样品 （sale by buyers sample） 3、按对等样品 （sale by counter sample） 用文字说明来表示 1、凭规格、等级和标准买卖 2、凭牌名或商标买卖 3、凭产地名称或地理标志买卖 4、凭说明书或图样买卖,凭样品买卖应注意的问题,尽量用科学指标表示品质，不能滥用此方法 实物样品应具有代表性 合同中使用“品质与样品大致相同”条款 避免来样成交 一定要留复样 “参考样品”的使用 来样成交应注意的问题,“来样成交”时应注意的问题,考虑原材料、加工方面的问题 注意是否侵犯第三者工业产权 考虑我国对外贸易原则,以标准物
3、表示商品品质的方法,良好平均品质（Fair Average Quality，FAQ）上好可销品质（Good Merchantable Quality， GMQ）,品质条款的基本内容,商品名称 表示商品质量的内容，如：样品、标准、规格、图样等,品质机动幅度条款,1、规定范围如：B601 Tomato Paste 28/30 Concentration 2、规定极限如：Live Yellow Eel 75g and up per piece 3、规定上下差异如：灰鸭毛 含绒量18% 允许上下1% 4、品质公差（quality tolerance）,案例,我方先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到
4、国外后买方收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿.问对此应如何解决？,先前案例,1、我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤，而是20公斤，计1500箱，合30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。 2、出口10000公吨货物，合同中写成“吨”，货到美国后，美方认为我方少交货，因为美方认为是“长吨”，要求我方多交160.5公吨。,计量制度,公制 (Metric System) 英制 （British Syst
5、em） 美制 （US System） 国际单位制 （International System of Units） 例如：“吨”在英制中是2240磅，在美制中是2000磅，在国际单位制中是2204.6磅,通常的计量单位,重量 个数 面积 长度 体积 容积,计算重量的方法,1、毛重 （gross weight） 2、净重 （net weight） 皮重的计算方法：（1）实际皮重；（2）习惯皮重； （3）约定皮重；（4）平均皮重 3、装运重量 (shipping weight) 4、卸货重量 (loading weight) 5、公量 （conditioned weight） 6、理论重量（theo
6、retical weight） 7、法定重量（legal weight）,数量机动幅度条款,1、短溢装条款 more or less clause/plus or minus clause （1）机动幅度的百分比;（2）短溢装部分由谁选择;（3）短溢装部分的作价方法。 例 如：卖方按每箱150美元的价格出售某商品1000箱，合同规定：“数量允许有5%上下，由卖方决定。短溢装部分按照合同单价计价。”2、约量条款 about or approximately （1）若使用“约”量条款，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，否则不宜采用。 （2）根据跟单信用证统一惯例，凡“约”“大约”应解释
7、为不超过10%的增减幅度。,练习,1、出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB400USD，合同规定数量可以上下10%。买方来证规定：金额为8000USD，数量约20公吨，结果我方按22公吨发货，银行拒绝付款。为什么？ 2、某公司出口风扇1000台，纸箱装，装船时20台包装破裂，风罩变形，不能出口。发货人认为，按惯例，只要货款不超过信用证上的总额，货物的数量亦允许有5%的增减。因此，装运980台也可照常办理议付。,练习,国外开来信用证，数量为1000吨散装货，总金额为90万USD。未表明可否短溢装，不准分批装运。根据惯例，卖方交货的数量和金额（1）不能增减；（2）均可增减5%；（3）数量可有5%的伸缩
8、，金额不得超过90万USD。,提示,UCP500第39条B款规定：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。”,先前案例,出口自行车1000辆，合同规定木箱装，对方开来信用证中包装条款为：“packed in wooden case CKD”，我方按信用证准备单据，结果货到目的港后对方被海关罚款并多交税。,运输包装和销售包装,1、运输包装（transport packing）：保护商品；方便运输。包括：（1）单件运输包装（2）集合运输包装 （a）集装包（flexible contai
9、ner）；（b）托盘（plate）； （c）集装箱（container）20 40两种8820 17.5MT 25-30立方米8840 20MT 55-60立方米2、销售包装（selling packing）：美化商品；便于销售,定牌,买方要求在我出口商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。 一般情况下，在我出口商品和/或包装上均须标明“中国制造”字样,无牌,指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。 主要用于尚待进一步加工的半制成品。 一般要注明“中国制造”。,中性包装 （neutral packing）,指在商品和内外包装上不注明生产国别的包装。1、无牌中性包装：既不
10、使用商标牌号，也不注明生产国别。主要用于尚待进一步加工的半制成品。 2、定牌中性包装：使用买方指定的商标牌号，并不注明生产国别的包装。主要是利用买方商标牌名在进口国市场的声誉销售产品。,运输包装的标志,运输标志 (唛头) (shipping mark) 指示性标志 (indicative mark) 警告性标志 (dangerous cargo mark) 重量体积标志 产地标志,运输标志 (唛头) (shipping mark),1、 收货人/买方的名称代号2、 参照号码 （合同号、订单、发票、信用证号码等）3、 目的港或目的地的名称 4、 件号和批号 例如： UTCS/C A-308SIN
11、GAPORE No.123,包装条款,1、包装材料 2、包装方式 3、包装费用 4、运输标志,案例,1984年8月，我某公司出口茶叶一批，或到目的地后，买方开箱检查发现部分茶叶受潮变质，已无法饮用，并且包装茶叶的木箱有水渍痕迹，经检验证明是包装茶叶的水箱的干燥性不符合干燥标准，含水量偏高，茶叶吸潮而变质，运输途中外来水湿的因素也被排除。最后我方赔偿了近10万元人民币。问：我方包装有何不妥？,因包装不良导致货损的四种情况,包装不牢或捆绑不完全，导致货物泄露或损坏 对需特殊包装的货物未按特殊要求包装 对易碎的包装未注明“易碎”、“小心轻放”等指示性标志 包装物在包装前不经适当处理，如干燥、除味等 （根据海牙规则，货物因包装不善而发生任何短损，船公司不负任何责任。保险公司也有类似的规定。）,练习,某公司出口葡萄糖5000桶，毛重均为54公斤，净重均为50公斤。现在卖方设计了三种唛头，请选择哪种最合理。AB AB AB NEWYORK NEWYORK NEWYORKNO.1-5000 GW.54KGSNW.50K,思考题,1、买卖合同中规定出口罐头为454克，24听装一纸箱，共装1000箱。实际出口时为48听装500箱 。客户拒收是否有理？ 2、某外商欲购我方 “菊花”牌电风扇，但要求改用 “鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明 “中国制造”字样。问我是否可以接受?并应注意什么问题?,
