1、梁锐明,何永勤,罗成浩,各位观众，大家早上好，我们是第七组成员：,我们的营销方案是：力保果冻不败之位喜之郎营销方案,目录,一、策划目的,二、分析当前的营销环境,1、宏观环境分析,2、 竞争分析,3、 企业自身及营销情况分析,4、 消费者分析,三、SWOT分析,优势、劣势、机会、威胁,五、营销战略1、营销宗旨2、目标市场细分及选择3、市场定位 六、营销组合策略1、产品策略：产品定位、产品质量功能方 案、产品品牌、产品包装、 产品服务等2、价格策略3、渠道策略4、促销策略 七、行动方案 八、策划方案各项费用预算,四、营销目标财务目标、营销只能目标,一策划目的：,通过此次营销策划，进一步打开更多的消
2、费市场，赢得更大的市场份额，建立消费者对喜之郎的品牌忠诚度，从而稳固龙头大哥的位置,公司简介：,从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额,创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业的领导者。,目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达68亿元以上。,产品介绍,当前的营销环境状态,二当前的营销环境状态,1 、宏观环境分析,2 、行业分析,3 、竞争分析,公司现拥有的“喜之郎” 、“水晶之恋” 、 “CiCi” 、“美好时光” 、“优乐美”等品牌，具有极高的知名度和信誉度，已成为世界
3、上最大的果冻布丁专业生产和销售企业。,众所周知，果冻的技术含量很低，其行业进入门槛也低。 从1996年起，喜之郎率先在中央台投放巨额广告，来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁，“果冻布丁喜之郎”这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的市场壁垒。,目前，在全国果冻品类市场，除了喜之郎之外，还有亲亲、蜡笔小新、旺旺、金娃、徐福记等果冻品牌。但就目前果冻市场现状而言，喜之郎在品牌上具有强大的优势和业界无与伦比的强势广告支持，全国尚无一个品牌能撼动喜之郎在果冻品类的霸主地位。,广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原
4、料的果冻。布丁休闲食品。这是一种半固体体胶体食品。公司现拥有“喜之郎” 、“水晶之恋” 、“CiCi” 、“美好时光”等品牌。产品自问世以来，由于口味甜美，包装精良而且品种丰富，加之有效的经营策略以及大量的广告投入，使品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售客户的高度评价，市场占有率年年上升。,4 、企业自身及营销情况分析,5 、消费者分析,喜之郎果冻的消费者主要有儿童，青年，中老年，但喜之郎最大的市场是儿童市场，其次是青年市场，最少是中老年市场。,三、SWOT分析,优势,抓住创新才是生存之道，在自己原来的喜之郎果冻以及市场的需求上，改变了单独果冻的发展，还陆续打造了“水晶之恋”，“CiCi”
5、，“美好时光”，“美能多”，“优乐美”等主打品牌。,1 、,2 、,喜之郎一起在果冻市场多年累积下来的声誉在市场上占有一席之地，在产品生产技术上也有先天优势。品牌战略在现代营销竞争中是检验最终成败的关键，喜之郎依然要强化。,3 、,以周杰伦这一广大青年所喜爱的明星和爱情这一经久不衰的话题抓住了年轻消费者这一主要群体，起到了宣传的作用。,1 、在市场竞争很大，因为有成熟的香飘飘、香约、立顿等品牌抗衡，要想后来者居上压力很大，而且品牌效应不够他们大。 2 、产品种类多，替代品威胁增大现在我们无论走到哪里，都会看到各种各样的饮品店，种类繁多，例如：立顿、快客、木子铁一类的果汁、茶、奶茶、咖啡等于一身
6、的杯装综合饮料。更是有香飘飘、香约等竞争者的威胁。 3 、过分依赖电视广告，公关促销活动较少，品牌传播缺乏新思路，品牌战线过长，研发能力欠缺。,劣势,机会,1 、随着经济发展水平的不断提高，人们购买力的不断提高以及绣球向多元化发展。 2 、适宜的市场时机。 3 、我国果冻行业尚处于高速发展期，而且喜之郎大力贯彻创新精神，拥有良好的创新团队，陆续发展出各种被人们所知的旗下品牌。,威胁,1、果冻行业进入障碍较低，有实力的全国性竞争者的追随，导致市场上果冻品牌众多，竞争大，想脱颖而出非常难。 2、人们对食品卫生问题感到了恐惧。因为近几年来出现了很多食品卫生方面的问题。 3、产品本身为低关心度，品牌忠
7、诚度，周期性极短，购买随意性的产品，对广告以及促销的依赖性强。,四、营销目标,财务目标,营销只能目标,争取占有更多的市场份额和市场占有率； 获得更多的流动资金；,打开更多更广的消费市场 促进销量和销售额,五、营销战略,1、营销宗旨：在产品创新上作更大的突破，不断推出具有较 强竞争力的产品， 朝着健康，高质量的方向发展。 2、目标市场细分及选择 喜之郎果冻针对的主要是儿童、青少年、情侣、家庭。在儿童市场，喜之郎已经占了64%的市场份额，处于主导地位；但在青年市场，尤其在大学生这一块，喜之郎和其竞争对手都没有充足的重视，校园内外超市有的没有果冻的销售，就算有，品种也不齐全，顾客购买几率小。,3、市
8、场定位,儿童,崇尚时尚，愉快，健康的年轻男女以及处于恋爱期注重浪漫的情侣,六、营销组合策略,1、产品策略：,在产品、价格、分销、促销这四个可控因素中，产品因素处于核心地位，企业要想在市场上获得优势地位，取得巨大的经济利益，最根本的就是要认真研究和制定产品策略，具体如下： （1）打造品牌，提升企业文化 品牌是食品企业占领市场的根本，企业培育市场首先要培育品牌，方能在市场竞争中占有一席之地。品牌是企业的无形资产，对企业的生存和发展有着重要的意义。企业必须以消费者为中心提高品牌价值，增强竞争优势。,（2）产品组合调整策略,（六）营销组合策略,2.价格策略 定价目标 果冻：￥1.8 ￥ 2 ￥2.3等
9、 大杯果冻：￥3.2 小杯装果冻：￥1.4 水晶之恋： ￥4.8 条状果冻： ￥1,3 、渠道策略,校园广播,贴海报,影视广告,果冻专柜的摆放,宣传喜之郎系列产品,在人群多，客流量较大的地方。粘贴有产品图案海报，让更多的消费者了解，并带有产品的特点、口味及代表的意思，特别是水晶之恋系列,在超市、商店等有条件的播放相关的影视广告，通过广告使顾客更好地了解产品,通过柜台的平台展示商品,水晶之恋购买15元，赠送15克8粒水果小袋 水晶之恋20元以上8折优惠 果肉杯买三杯送一杯 CICI产品全部8折优惠,4、促销策略,星期六、星期天，在各大学校内外的超市同时举行“时尚、健康一族”购买喜之郎，送温馨活动
10、。为了方便部分同学的购物需要，可在校园餐厅门口或人流较多的地方，摆摊促销。在六一儿童节时，推出新型果冻产品。在情人节推出情人系列的水晶之恋，而且分为不同的包装和款式，让他们吸引消费者的眼球。大多数女孩都爱吃果冻，在情人节男朋友送一袋水晶之恋，他们的感情就会更近一步。,七、行动方案,八、策划方案各项费用预算,费用预算 总费用 公司预算400万 阶段费用，在初期要加大广告 宣传费用大概100万，中期提高销售 额和扩大市场占有率，特别的日子会推出不同的产品和优惠，费用大约100万。后期主要是提高产品在顾客心目中的地位和巩固原有顾客，巩固原有销售渠道，开发新的渠道，大约需要100万费用。 项目费用，大约用100万,策划方案控制企业派管理人员到地区卖场，加强管理和监督，以预防风险。应急方案就是如果在大的超市销售的不好，还有备选方案在小地区的超市卖，用为产品价格低廉且好吃，人们都愿意买。,播报完毕，后会无期,
