1、每天都是“3.15”,3.15 我在行动,暨淇花2012年品质服务月传播规划方案,北京中联博德公关公司 策略规划部 品牌事业部 2012年3月2日,可以放公司标志,可以放公司标志,1,2,3,4,5,6,Contents,7,背景解读；任务； SWOT分析；市场调研。,环境分析,行业危机原因、品牌地位、市场空间分布、消费环境、营销计划、任务达成等。,策划规划,健康爱心贴士 3.15企业诚信健康日 下乡去 “高端定制油产品,活动执行规划,媒体宣传投放，电视、网络、平面等。,媒体执行规划,策略咨询、活动搭建、政府渠道、媒体投放、设备物料、项目执行等预算。,项目预算,目录,背景思考,随着油脂原料价格
2、持续走高，食用油生产行业出现 了较为混乱的局面。企业纷纷采取各种手段降低成本。 而在这时,2012年2月18日24日前后，某某企业在网络上出现了大面积负,面新闻。输入关键词“花生油零度不冷凝”，便会看到关于该事件及相关企业的大量负面报道。,淇花，作为一家河南的老牌企业，拥有高质量的产品、良好的企业形象。这时，似乎赢来了某种机遇。在消费者声嘶力竭地呼吁健康、品质、食品安全的时候，我们应该做些什么呢？,背景思考,共同思考,如何树立品牌形象？ 如何避开负面影响？ 如何抢占市场？,要找到这些问题的答案，不妨让我们先来梳理一下淇花诸多的企业资源优势。,企业资源优势, 产品,过硬的质量，得到市场认可, 品
3、牌 十余年企业经验，树立良好企业形象。 在河南等主要市场受到广泛认可,技术 引进德国先进技术，并与2010 年8月投资1.3亿元建设年产10万吨 的食用油项目，年生产量扩大五倍, 运营模式 独有公司+农户+基地一体化 流程，降低成本，提高质量, 价格 比起主要竞争对手价格更便宜,尽管淇花拥有这么多资源优势，但是淇花并未成为食用油行业的龙头企业。这是为什么呢？我们可以通过SWOT分析试着寻找问题的根源。,但是,淇花集团SWOT分析,优 势,劣 势,机 会,威 胁,SWOT分析,1、产品质量可靠，企业形象良好； 2、价格便宜； 3、技术先进； 4、地理区位优越：淇河是北方唯 一一条未被污染的河，淇
4、花的原料生产 得到质量保证；,1、品牌知名度不高； 2、市场占有率低； 3、客户群体范围小且单一； 4、品牌推广、宣传力度不够；,1、鲁花、金龙鱼等一线品牌具有长时间市场认可度，实力雄厚； 2、以淇花为代表的二线品牌在开拓市场的同时遭到一线品牌的打压；与淇花同档次企业中竞争激烈 ； 3、三线品牌的崛起威胁淇花已有市场；,1、竞争环境：行业交恶借助3.15主题， 宣传品质优越的优势。 2、品牌角度：潜力股，有较大成长空间 3、营销渠道覆盖：突破现有行业格局，主要针对华北。、华东市场。 4、获得政府、行业协会扶持,淇花处在这样一个竞争激烈、局势混乱的环境下，要想生存，必须深耕已有市场，广域覆盖全国
5、。坚持外向型经营模式，才能在混乱中杀出一条血路，走向巨人之路。（插入前门虎后门狼漫画）,单元小结,背景解读；任务； SWOT分析；市场调研。,环境分析,行业危机原因、品牌地位、市场空间分布、消费环境、营销计划、任务达成等。,策划规划,健康爱心贴士 3.15企业诚信健康日 下乡去 “高端定制油产品,媒体宣传投放，电视、网络、平面等。,媒体执行规划,策略咨询、活动搭建、政府渠道、媒体投放、设备物料、项目执行等预算。,活动执行规划,项目预算,环境分析,目录,行业负面,乱世英雄？！,2012年2月18日24日关于某品牌花生油零度不冷凝时间引起业内轩然大波！事件发生之迅疾，负面影响之大都令人咋舌。201
6、2年2月26日，某品牌浓香花生油检测发现有9项指标不合格，遭到执法部门查处。 在这样一个原料成本增加，行业信任危机两面夹击的环境下，淇花如何转危为安?,为什么诸多事件全都出现在“3.15”这个特殊日子邻近呢？,我们应该借助”3.15“强化形象，以正身形。,共同思考,这些业内负面新闻产生的根源是什么？,是产品本身问题？,市场缺乏有效监管？,还是竞争对手的陷害，行业交恶？,今天是XXX，明天会不会是我们呢？,品牌地位,“熟人可信，生人莫知”，正是现在淇花的处境。品牌有着很好的竞争优势，但因缺乏推广力度一直未能打开外部市场。有效的宣传有时甚至可以得到“雄辩胜于事实”的效果。,市场空间分布,食用油市场
7、刚性需求强劲，但几乎又被两、三家龙头企业垄断。,消费环境,主要针对于网络、电视等新媒体进行大面积宣传，加强品牌知名度。一路向东再向北，攻克北方市场进而覆盖全国！,营销计划, 结合淇花项目任务与需求， 中联传媒认为此次公关传播最佳结合点便是：“3.15，我在行动！”,只有构想，没有行动建筑不了罗马帝国。现在就让我们为这个雄伟的框架填上砖，加上瓦！,单元小结,活动名称：健康爱心贴士 活动时间：2012年3月15日4月15日 活动说明：2012年正值企业成立0周年，为回馈消费者，企业决定推行“健康爱心贴士”活动，并举行抽奖、促销活动。 活动行式：1、将检验食用油品质、油类使用健康常识做成爱心卡片，每
8、桶油一个，健康祝福带回家。2、在超市设爱心贴士站，举行促销、现场问卷调查、抽奖等活动一卡在手，健康永久,活动一,3.15企业诚信健康日,活动二,组织员工体检，管理层去种植基地考查、慰问、督促农户保证原料品质。同时开发企业生产线旅游基地，邀请消费者赴企业加工车间参观生产过程。,活动三,活动四,3分活动，7分传播。要将此次公关活动成功完成，还要在媒体传播上做足文章！,单元小结,活动一,可以放公司标志,text1,text2,text3,可以放公司标志,文字说明,可以放公司LOGO,谢 谢！,姓名：时间：,谢谢观赏,WPS Office,Make Presentation much more fun,WPS官方微博kingsoftwps,
