1、,淘 宝 营 销,第二步：完美视觉包装,第三步：创新营销方案,第四步：贴心专业服务,第五步：互动粉丝社区,第一步：产品市场调查,第六步：无缝营运配合,合作项目的具体实施方案和目标解析,第一步：产品市场调查,1、产品行业分析2、类似产品分析3、客户群体分析,1、产品行业分析：,对于时尚女性来讲内穿保暖裤要求为： 保暖效果好，面料厚实； 穿着舒适能有良好的吸汗能力； 不易起球，耐磨性强； 有一定的抗菌能力； 有弹力，对身体有塑造功能。 对于外穿行保暖裤来将要求为： 时尚美观，符合潮流； 保暖，里料能在关节处有加厚，但又不影响美观； 耐磨性强，不易起球。,保暖裤已成为家喻户晓的商品，未来保暖裤的行业
2、路线为，功能性、保暖性、舒适性、美观性为一体的综合商品。（引：2010-2014年弹力保暖裤产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告）,2、类似产品分析：,曼妮芬：以内衣行业为主，由于穿着舒适，所以保暖裤行业发展速度很快。但自己缺点为，商品保暖能力有待加强。即使加厚商品也不适合北方寒冷天气。 北极绒：以保暖概念为主，自己的版式有一定特点，而且部分商品价格低廉。但自身缺点为，舒适度有待加强，而且部分商品存在质量问题。市场上假货居多，存在以次充好的现象。 南极人：部分商品与北极绒相似，但部分商品保暖性差。但自身缺点为，颜色不是很适合，洗涤的时候容易掉色。 四季牡丹：自身在网上有一定的基础。但自己身缺
3、点为，恶意竞价严重，市场较为混乱，货源掌控能力较差，部分商品存在质量问题。今年四季牡丹将会扩大生产。,3、客户群体分析：,保暖裤销售市场范围较为广泛，对于斯瑞晨来讲客群集中在东北、蒙东、新疆等地。首先，客群的体型较为特殊，在销售的时候我们要凸显出北方寒冷，但斯瑞晨却能挡住寒风的洗礼。其次，北方人的体型较为粗犷，斯瑞晨保暖裤还有较高的弹力。最后，强调斯瑞晨的品质，误差极小。,第二步：完美视觉包装,视觉创想方案 摆脱传统式枯燥的拍摄方式： 在整个全网销售平台上至今没有人 把艺术和消费心理有效结合。 传统式拍摄问题： 枯燥无味，没有观赏感，不具备可看性， 不能告诉买家这款商品适用于什么样的 生活状态
4、。 静态电影式拍摄优势： 极具观赏性，利用故事情节给产品注入灵魂。 在故事中的细节场景完美展现产品的品质感。 最重要的是给买家一个完整的购买理由。,创意视觉盛宴 品牌感，品质感的完美立体呈现。 静态电影产品植入式拍摄，故事情节拍摄方式更有力的粘住顾客。,（1）主题故事拍摄,系列产品规划主题拍摄，利用主题形式故事化； 将产品和买家生活紧密结合在一起，与买家之间达到心灵上的沟通和共鸣。,（2）系列故事连续化,连续剧形式系列化。将系列故事周期性推出，并且每个步奏紧密相连。让买家期待每次更新的内容。,（3）在重情节基础上突出品质感和品牌感,以品牌植入式加固的品牌价值观。,第三步：创新营销方案,1、店内
5、多焦点营销 2、店内互动类营销 3、站内互动类营销 4、站外推广型营销 5、淘宝资源推广及搭配,1、店内多焦点营销：,在店铺进行分区，区域分为：限时折扣区、新品区、会员专享区、首页秒杀区等,限时折扣区,新品区,会员专享区,秒杀区,2、店内互动类营销,搭配套餐：,满就送：,店铺抽奖：,本月主推商品：,3、站内互动类营销,帮派：,旺旺群：,事件营销推荐：双十二活动,软文：,4、站外推广型营销,官方微博：,服装社区：,贴吧：,团购：,5、淘宝资源推广及搭配,聚划算：,天天特价：现阶段正在调整,直通车：,淘金币：,试用中心：,第四步：贴心专业服务 精细提升品牌服务,专业客服小二：运用专业的语言进行商品
6、全面介绍：商品的薄厚、颜色、性能、舒适度、尺码、邮费等。,专业售后服务：售后人员会处理尺码调换、投诉建议、退货、质量跟 踪等相关问题。,专业物流配送：高质量、高效率的物流会提高好评率，物流的寻找及 沟通将会提高我们的送货效率。,第五步：互动粉丝社区,1、软文互动：通过微博、贴吧、社区等相关渠道发布软文。互动粉丝会根据软文的吸引力程度适当的转发，形成区域性营销。 2、公益互动：参加社会的公益性活动，造福社会、提升自我、塑造品牌。例如：慈善基金捐赠。 3、促销互动：每周更新新品专区秀场，在全网进行宣传，目的在于拉来新客户。每月选择一天进行神秘礼品赠送活动。 4、粉丝互动：组织线下活动专场，展示品牌并进行招商。,
