1、浅谈意外险,保费少,容易促成; 客户群体广; 佣金每年都一样多,可以维持考核; 保全理赔多,增加和客户接触的机会,容易让客户感受到保障的功能,增加新单销售机会。,意外险的好处,意外险的类型,个人投保（散单）； 团体投保一、单位（中小） 选择行业 风险较高的行业意外险的需求较为强烈（塑胶、五金、机械、家私、装修、建筑） 切入点：保障范围广、售后服务好！ 客户转介绍多；,二、私立学校,校园责任险 例：学生走路摔倒，发生的医疗费用不赔，因为会走路，不是学校的责任。 学生医疗保险（2007年9月1日起实施） 只有住院和重大疾病，而且只能买到18岁，意外不赔； 购买此险有条件。,学校的特点,学校多(幼儿
2、园)； 收费比较贵（经济实力好）； 学生背后的家长是一个大的客户群体。 通过学校寻找客户容易； 通过学校容易取得家长的信任；,如何开发,技 巧,一、找到学校的负责人，开学前就要联系好； 二、通过学生的登记表取得客户资料； 能过登记表了解学生家长的情况（如地址、单位、电话）； 三、保险联系卡； 一人一份，注明理赔小知识，及注意事项，无形中增加个准客户，主动来电话咨询的重点跟进。,技巧,四、调查问卷； 有意识地筛选出准客户 五、开学的时候摆设咨询台； 和学生家长面对面地进行沟通 六、通过理赔和直接和家长进行接触，增加新单销售机会,险种设计,幼儿园： 学生平安保险及意外医疗 （佣金15%）；幼儿园、小学、初中： 01、FD1（佣金29%）,总 结,认真对待意外险； 意外险是敲门砖； 通过意外险先占领客户资源； 通过意外险去开发个险单；,心态,辛苦并且快乐着 快乐并且收获着,意外险保本 个险赚钱,观念,两手都要抓,个 险 意 外 险,两 手 都 要 硬,
