1、微软简介,微软（Microsoft)公司是世界PC(Personal Computer，个人计算机)机软件开发的先导，由比尔盖茨与保罗艾伦创始于1975年，总部设在华盛顿州的雷德蒙市（Redmond，邻近西雅图）。目前是全球最大的电脑软件提供商。微软公司现有雇员6.4万人，2005年营业额368亿美元。其主要产品为Windows操作系统、Internet Explorer网页浏览器及Microsoft Office办公软件套件。微软公司于1992年在中国北京设立了首个代表处，此后，微软在中国相继成立了微软中国研究开发中心、微软全球技术支持中心和微软亚洲研究院等科研、产品开发与技术支持服务机构。
2、如今微软在华的员工总数有900多人，形成以北京为总部、在上海、广州设有分公司的架构，微软中国成为微软公司在美国总部以外功能最为完备的子公司。,微软产品线,System,Win 7,Server,Applications,Win Server,SQL Server,ISA Server,Exchange Server,Office,Project,Visio,Visual Studio,一 微软产品链,微软产品链树状图,Windows 7版本及简单功能,Windows ：称为 “视窗” 的图形操作系统；它有很多版本。目前桌上版 最新版本是Windows 7。 Windows 7的版本：Win 7
3、 Pro （专业版）Win 7 Ent （旗舰版）简单功能介绍 可简化日常任务 （如：跳转列表 (Jump List) ，Windows 搜索 ） 可按照您希望的方式工作 （如：完全支持 64 位 ，更加个性化 ） 使新事物成为可能 （如：远程媒体流 ，Windows 触控技术 ）,微软创始人“比尔盖茨”,2. Windows 7版本功能的对比,专业版与旗舰版的对比 通信方面两种版本具有同样的功能 娱乐方面两种版本具有同样的功能 性能方面，旗舰版没有：Windows Anytime Upgrade 工作效率方面，专业版没有：语言包安全性方面，专业版没有：BitLocker 适用于IT人员方面，
4、专业版没有：AppLocker ， BranchCache ，从 VHD 直接引导 ，DirectAccess ，企业搜索范围，虚拟桌面基础架构 (VDI) 增强功能,3. Windows 7降级使用,Windows7可以降级成XP使用 如果是买WIN 7 PRO 32盒装版或者是随机版都有权利可降成XP使用. 要有Windows 7专业版或终极版的正版软体/序号. 先必须安装WIN 7并启用. 然后还要有一个WIN XP PRO原版安装光碟和金钥,使用此光碟安装最后再打电话去启用.,4. Windows Server 2008 R2,Windows Server(服务器操作系统），服务器最新
5、版本是Windows Server 2008 R2,Windows几乎预装在所有人的电脑上。 Windows Server 2008 R2的版本 标准版 企业版 Windows Server 2008 R2版本功能对比：,5. SQL SERVER 2008 简介,SQL SERVER 最新版本：SQL Server 2008SQL Server 2008 能協助您的組織隨時隨地管理資料，實現了 Microsoft 資料平台的願景。它讓您直接在資料庫中儲存結構化、半結構化與非結構化的文件，如圖片與音樂。SQL Server 2008 提供了一組多樣化的整合式服務，能讓您對資料進行如查詢、搜尋、
6、同步化、報告與分析等多種操作。您的資料可以儲存在資料中心中的最大型伺服器上，也能儲存在桌上型電腦與行動裝置，無論儲存位置為何，都能讓您充分控制您的資料。 SQL Server 2008 能讓您利用 Microsoft.NET 與 Visual Studio 開發的客製化應用程式，以及經由 Microsoft BizTalk Server 內的服務導向架構 (SOA) 與業務程序來存取資料，而且資訊工作者也能使用工具直接存取他們每日使用的資料，如 Microsoft Office 2007 System。SQL Server 2008 提供高信賴度、高生產力與商業智慧的資料平台，能符合您所有的資
7、料需求。,SQL Server 2008 全新功能 可信任SQL Server 為您的關鍵業務應用程式提供了最高等級的安全性、可靠性與擴展性。 保護重要的資訊 透通資料加密 對整個資料庫、資料檔案或是記錄檔進行加密，而無須變更應用程式。此項功能的優點包括：使用範圍與模糊搜尋來尋找已加密的資料，可由未取得授權的使用者搜尋保護的資料，以及無需變動任何原本的應用程式即可進行資料加密。 可擴充的金鑰管理 SQL Server 2005 提供了完整加密與金鑰管理解決方案。SQL Server 2008 則支援了協力廠商的金鑰管理與 HSM 產品，對這項成長中的需求提供了優異的解決方案。 稽核 透過 DL
8、L 建立與管理稽核作業，同時提供更完整的資料稽核程序來簡化法規遵循作業。藉此組織可以回答以下的常見問題，如哪些資料被擷取了？,確保業務連貫性 增強的資料庫鏡像SQL Server 2008 建構在 SQL Server 2005 之上，提供了更可靠的平台，具備增強的資料庫鏡像，包含自動化分頁修復、提升的效能，以及增強的可支援能力。 自動復原資料頁面當有分頁發生 823/824 類型錯誤時，SQL Server 2008 會啟用主要與鏡像電腦間的通透復原機制，透過鏡像合作夥伴要求一份可疑分頁的新複本，通透地回傳給使用者與應用程式。 記錄檔串流壓縮資料鏡像需要在實作鏡像的各部電腦間進行資料傳遞。利
9、用 SQL Server 2008，各電腦間向外傳送記錄檔會被壓縮，以取得最佳的效能並將資料庫鏡像所使用的頻寬降至最小。,具備可預測的回應 Resource Governor藉由 Resource Governor 提供一致、可預測的回應給使用者，能讓組織根據不同的工作量定義資源限制與優先性，以取得並行的工作量來對使用者提供一致的效能。 可預測的查詢效能提供鎖定查詢計劃的功能，以取得更佳的查詢效能穩定性及可預測性，並且使組織得以在更換硬體伺服器、升級伺服器，以及部署產品時，提供穩定的查詢計畫。 資料壓縮能讓資料更有效地儲存，並且可以降低儲存的需求。資料壓縮也能對大型 I/O 為主的工作負載 (
10、如資料倉儲) 提供顯著的效能改善。 熱增加 CPU可以在 SQL Server 2008 支援的硬體平台中增加 CPU 資源，依需要大幅擴展資料庫，而無須強迫任何應用程式停止服務。請注意 SQL Server 已經支援線上新增記憶體資源了。,6. SQL SERVER 版本与功能对比,SQL SERVER版本分为：企业版SQL Server 2008 是完整的資料平台，能够符合高度需求的企业线上交易处理应用程式，与資料仓储应用程式标准版SQL Server 2008 Standard 是完整的資料管理与商业智慧平台，是同等級中最容易使用且管理性最佳的平台，可用于执行部门应用程式。 SQL SE
11、RVER不同版本的功能对比：,7. Exchange server 简介,Exchange Server电子邮件及消息通信和协作软件服务器，是微软整合通讯方案的基础。提供丰富的使用者经验和空前绝佳的资讯防护能力，协助企业改善资讯传输、管理及使用流程。辅以先进的储存架构规划与内建高可用性机制。最新版本:Exchange Server2010。 Exchange Server 三大功能： 企业极高可用性内建企业极高的可用性与异地备援机制，部署快速。 法规遵循与安全主动式信息加密保护机制与更加便利的管理机制。 高效能行动商务跨平台，跨装置，提供一致性的Outlook使用经验，提升生产力。,8. Of
12、fice 版本及简单功能介绍,Office简介Office（全称：Microsoft Office），是一套由微软公司开发的办公软件，它为Microsoft Windows和Apple Macintosh操作系统而开发。与办公室应用程序一样，它包括联合的服务器和基于互联网的服务。根据版本不同可能包括Word（文字处理）、Excel（试算表）、Access（桌面数据库）、PowerPoint（幻灯片制作）、Outlook（个人邮件和日程管理）（Windows Vista里叫做Windows Mail）和SharePoint Designer 2007 （网页制作，以前版本名为 FrontPage
13、 ）等软件。最新版本2010Microsoft Office。 Office的版本 Office小型企业版 Office专业版2010,保罗艾伦,9. Office 2010 的功能和优点,Microsoft Office 2010 提供灵活而强大的新方法来交付您的最佳工作成果（在办公室、在家中或学校）。 表达您的创意并创造视觉效果借助改进的图片和媒体编辑功能，可以轻松使您的作品富有创造力并使您的想法与众不同。无论要将演示文稿提供给您的同事还是同学，通过创建公司宣传手册或个人邀请函，Office 2010 都可使您成为自己的图形设计师。,协同工作时，实现更多连接和共享，完成更多任务现在，当分组
14、工作时，可提高工作效率。Word 2010、PowerPoint 2010 和 OneNote 2010 所带来的共同创作新体验，可以让您同时与很多来自不同地方的人员一起处理同一个文件。集体讨论、更好地控制版本以及更快完成任务 - 利用 Office 2010，所有这些操作，均可在瞬间完成。 在 Web 上享受熟悉的 Office 体验利用 Office Web 应用程序，可以在使用 Microsoft Word、Excel、PowerPoint 和 OneNote 时借助其更大的灵活性。这是因为，您可以通过配有 Internet 连接的 Smartphone 或计算机随时访问工作。2 使用
15、Office 2010 创建令人惊叹的文档，然后轻松将其联机发布，以便与全市镇或全世界的人分享您的工作。它方便又轻松 保持与社交和商业网络的联系通过 Outlook 2010，可与朋友、家人和同事保持联系。可以使用 Outlook 2010 找到相关人员的更多信息，如共同的朋友和其他社交信息，同时与您的社交圈和商业圈保持更密切的联系。,创建强大的数据详细信息和图形展示效果利用 Excel 2010 中新增的数据分析和可视化功能，可以轻松跟踪并突出显示重要数据趋势。例如，新增的迷你图功能可将清晰、简洁的数据直观表示以单元格中小图表的形式发布。新增的切片器功能能够使您对数据透视表数据进行多个图层的
16、筛选和分段，这样就可以在分析上多花些时间，而在格式设置上少花些时间。,提供更具吸引力的演示文稿利用 PowerPoint 2010，您可以通过在演示文稿中嵌入个性化视频来有效地吸引受众。可通过直接在 PowerPoint 2010 中添加视频触发器和样式，来自定义嵌入的视频文件，从而节省时间和金钱。 将所有创意和笔记存储在一个位置并进行跟踪利用 OneNote 2010，您可以获取最终数字笔记本，用于跟踪、组织和共享文本、照片、视频及音频文件。一些新增功能，比如版本跟踪、突出显示和链接笔记，可让您更好地控制笔记，这样，您就可始终掌握最新的更改及信息来源。 执行任务更快、更轻松Microsoft
17、 Office Backstage视图替换了传统的文件菜单，有助于您通过单击几次鼠标来迅速执行诸如保存、共享、打印和发布等操作。增强的功能区在所有 Office 应用程序中均可用，便于您快速访问更多命令，并创建自定义选项卡，以便将 Office 体验个性化为符合您的工作风格。,在不同设备和平台间访问工作Office 2010 能够给予您跨不同 PC、Smartphone和各个 Web 浏览器的熟悉而直观的体验，便于您从不同位置、在多个设备上自由使用系统 快速交流和共享信息商务用户在 Word 2010 和 PowerPoint 2010 中共同创作时，可使用 Office Communicat
18、or 中的状态图标查看他人是否会同时创作文件，或查看 Outlook 2010 中的电子邮件。如果此人显示在线状态，您可以通过即时消息传递、语音呼叫或视频，直接轻松启动会话，而不必离开您正在使用的 Office 应用程序。,10. Office 2010 版本功能对比,11. Project 简介,ProjectMicrosoft Project Professional 2010 提供强大且富有视觉效果的方式，可有效管理各种专业与计划。无论是配合重要期限或选取正确的资源并授权给团队，Project Professional 2010所提供的崭新的直觉式体验可以简化个人、团队及企业的规划、管理
19、与协同作业。最新版本： Project 2010 四大功能： 效率、生产力提升的体验 快速浏览的资源管理方式 更简单的检视与公用方式 速结与协同作业,12. Visio 简介,2000年微软公司收购同名公司后，Visio成为微软公司的产品。Microsoft Visio是Windows 作業系統下执行的流程圖軟體，它现在是Microsoft Office软体的一个部分。Visio可以制作的图标范围十分广泛，有些人利用Visio的强大绘图功能绘制地图、企业标志等，同时Visio支援将档案保存为svg、dwg等矢量通用格式，因此受到广泛欢迎。它的最新版本为2010。Visio 2010简单功能介绍
20、：进阶图表制作功能让您随心所欲，得心应手动态、资料驱动图表，且具有即时网路分享功能丰富的直觉化，专业图表集,13. Visual studio 简介,Microsoft Visual Studio（简称VS）是美國微軟公司的开发工具套件系列產品。VS是一个基本完整的卡发工具集，它包括了整个軟件生命周期中所需要的大部分工具，如UML工具、代码管控工具、集成開發環境等等。所写的目标代码适用于微软支持的所有平台，包括Microsoft Windows、Windows Mobile、Windows CE、.NET Framework、.NET Compact Framework和Microsoft S
21、ilverlight。而Visual Studio .NET是用于快速生成企业级ASP.NET Web应用程序和高性能桌面应用程序的工具。Visual Studio包含基于组件的开发工具（如Visual C#、Visual J#、Visual Basic和Visual C+），以及许多用于简化基于小组的解决方案的设计、开发和部署的其他技术。最新版本为Visual Studio 2010,Visual Studio 比较图表：,14. 产品功能对比,Office与WPSWPS Office 2005是金山公司自1989年首次推出WPS 1.0以来的第六代办公软件，该版本无论从功能按钮、下拉菜单甚
22、至标尺都与微软Office 2003极为相似，同时还可以与微软Office相互读取。,在我们看到以上图表的对比后，也许感觉不出两者之间有太大的区别。但是WPS只是一个复制品，覆盖率不广泛。在功能方面，两者极为相似，但是在相互转化时难免会出现数据丢失，乱码等问题，毕竟office已广泛覆盖于各行业及个人使用电脑上。,二 微软市场占有率,1. 微软新购各产品常规成交价与成本价,首先我们把产品分为正版无忧和非正版无忧来说明。 正版无忧产品 成交价一般是15个点（8.5折）成本价一般是23个点（7.7折） 非正版无忧产品成交价一般是5-8个点（9.5折）成本价一般9个点（9.1折）,2. 微软正版无忧
23、的产品线,微软正版无忧产品分为： Win7 GGS Office STD Win sever SQL sever e: win server cal f: SQL CAL,3. 微软大单报备成立的条件,微软大单报备成立的条件： 订单须在50万以上EA或SEL订单,4. 微软产品客户群及软盛客户群分析,微软产品客户群基本覆盖所有的家用电脑机95%以上的企业 软盛客户群软盛作为微软的金牌代理商，在各中行业中基本都有软盛的客户群体，但是在微软产品这块大蛋糕上，软盛所能占有的剩余空间还是很大的。,5. 微软销售机会获得方式,我们可以通过提交LC的方式获得销售机会 销售提交LC名单 专门负责MS商务接收
24、名单，按照公司的购买记录等分为四大类:depth account ; breadth account ;半年内有购买记录的客户；曾大批量购买微软产品的客户； breadth account直接提交给上海微软LC接口人，其余发给产品经理审核是否通过 北京微软总部接收名单后，会分给相应的AP专员，他们会审核出有价值的客户与无价值的客户，随时和销售联系，直至成功结单。,6. 微软购买方式,FPP 零售彩包产品Full Packaged Product (FPP)- Retail: 是可以通过软件零售商店购买的物理上塑料纸包装的产品彩盒 必须遵守End User License Agreement (
25、“EULA”): “click wrap”, “break the seal”, “signed”等即代表用户接受了EULA 销售渠道 MS Distributor Reseller End User 可转卖可跨国 FPP产品形态,COEM 产品限制Windows/Office/Windows server 外观包装微软随机版产品多为收缩膜 (软件) 或瓦楞纸 (硬件) 包装，没有零售版的彩盒包装 销售渠道Direct royalty OEMDistribution/System Builder 随机版软件 - 软件包: 每个随机版软件包中包括三部分 用户手册 介质光碟 (Windows XP
26、 产品使用全息防伪光碟) 正版证明 (COA) 标签，位于手册背面。软件安装后，应将 COA 标签贴于机箱侧面。,Microsoft 批量许可 软件是一种知识产权，需要经许可才能使用。 软件许可是安装、使用、访问、显示、运行软件程序或与软件程序进行其他互动的合法权利。 您使用软件的权利受软件许可条款的限制，许可协议中对这些权利进行了详细说明。 客户将从许可合规中获得以下权益： 避免使用不完整的软件 可以访问技术服务和支持 永久许可和非永久许可对比：永久的，在按照EULA使用软件时有效，从当地计算机商店购买软件时获得。 暂时的，提供在一定时间内使用特定产品的权利，直到特定结束日期，通过某些综合性
27、计划获得。,SEL协议,又名全球客户协议，是将用户的关联公司统一在一起，由总部和微软签署协议，按照协议的级别进行采购。其下属公司或关联公司可以享受到总部一样的采购价格。 从上述字段，我们可以看出，SEL协议主要有2块组成，总部和微软签署的购买协议为主协议，下属公司及关联公司需要享受总部的协议价格，就需要和微软签署副协议。而副协议都是根据主协议来签署的。所有协议都有4个级别：A、B、C、D。D级别价格最好。A级别最差。,SEL协议,签署的协议为3方协议：微软，用户，代理（D-LAR）。我公司级别还不是D-LAR，所以还无法签署协议。碰到SEL订单可以找其他D-LAR协商下单。,EA协议,EA协议
28、是SEL协议的进化版。指全球大客户协议。签署方式和SEL一样。EA有最低购买数：同一产品池产品必须数量大于250套。但可分3年分期付款。购买的产品都带有了3年的SA协议。,三. 公司竞争对手的分析,公司主要的竞争对手 上海南洋万邦软件技术有限公司 上海东吉数码科技有限公司 上海微创容盟软件有限公司 竞争对手常规报价 正版无忧产品基本在（8.0-8.5折） 非正版无忧产品基本在（9.2-9.5折）有些竞争对手有时为了抢生意，也会低于成本价的价格报价。所以很多时候，价格也会随着彼此竞争对手的报价而改变！南洋与东吉一直是软盛强有力的竞争对手，主要原因有：1.南洋与东吉成立多年，在软件行业算老牌子；2
29、.在价格方面，南洋与东吉也一直走平民，低价路线；3.技术支持也非常好。软盛作为一个非常年轻的公司，能在短短几年内与行业中的老牌公司形成非常强有力的竞争模式，主要原因：1.非常优秀的销售团队；2.优秀的技术团队；3.虽然在价格上我们没有太大的优势，但是软盛的产品销售数量还是很大的。相信在时间和客户群的积累下，软盛在同行业的竞争力会越来越强大！,四. 软盛简介,软盛技术力量介绍软盛信息技术有限公司上海总部，成立于2007年3月份，自公司创立之初就成立了专门 负责公司所营产品售前售后技术支持的独立部门-软盛技术服务部。部门成立之初，由1位部门经理以及2位专职工程师组成，主要的产品线为Microsof
30、t以及Symantec、McAfee、Trendmicro等厂商的安全类产品。通过几年的迅速发展，公司核心产品越来越多，并且在南京、无锡、成都成立了分公司，技术服务部为了配合公司发展的需要，也迅速的自我成长。目前技术服务部，除了帮助销售以及客户做简单的售前售后技术支持以外，也帮助企业、公司用户做整体的解决方案，如企业网络安全、客户端安全、服务器端点安全、虚拟化、高可用等，包括前期洽谈、项目实施、后期的维护等。同样的，为了对应技术服务部服务项目的增多，服务部工程师的人员配备也慢慢完善，公司目前主要的几条产品线为Microsoft、VMware、Juniper、Symantec。部门为每条产品线配
31、置了多名专职工程师，专职工程师可以单一对应企业需求独立完成项目，也经常出现不同产品线工程师合作完成大型企业项目的情况。在配备了多名拥有MCSE(微软认证)、MCITP（微软认证）、MCT（微软认证）、VCP4（VMware）、VTSP(VMware)等厂商认证工程师以及多年项目经验累积的情况下，更多的公司、企业愿意与我们软盛进行纯技术支持服务的项目的洽谈。这也恰恰符合了公司创始人在公司开始前的愿望，希望软盛成为一个能将企业技术服务也作为核心竞争力的公司。,软盛大记事：辉煌代表过去，专业铸就未来 2006年4月 上海软盛信息公司正式成立，并在短短不到1年时间里一跃成为华东地区顶尖企业级正版软件销
32、售及服务提供商之一2007年6月 Microsoft微软正式授权软盛为其金牌合作伙伴2007年7月 Corel授权软盛成为WinZip华东地区独家总代理2007年11月 Juniper正式授权软盛为其防火墙系列产品华东区独家包销2007年12月 软盛联合世界顶尖安全厂商举办中国首届企业终端安全防护论谈2007年12月 Iconico Software授权上海软盛成为中国区独家代理商2008年1月 软盛一站式IT服务旗舰平台正式改版并全面上线，新版内容摒弃单一的企业IT服务模式，将企业软件采购、企业IT技术服务、行业个性化方案进行了充分的整合！,微软金牌认证合作伙伴,二. 各行签约客户贸易业罗斯福商业（上海）有限公司制造业维德路特油站设备（上海）有限公司上海创思服饰有限公司金融业财富里昂证券有限公司建筑业上海精锐金属建筑系统有限公司食品业上海味之素食品研究开发中心有限公司广告 远誉广告（上海）有限公司,END,
