1、11454040115 卢开成,德芙的的广告促销德芙广告词“牛奶香浓，丝般感受”已经深入 人心。这个广告词被专家和许多从事广告事业的人员大加称赞的 一句广告文案。该文案之所以够得上经典，在于能给消费者带来 “丝般感受”的心理体验。此广告文案还采用了类比联想的手法， 用巧克力色丝绸的地质与巧克力的纯正口味进行类比，想象丰富 ，更能让人感知到真实的巧克力以及它上好的质量。用丰富的联 想，轻松典雅的音乐营造出舒适、优雅、浪漫的意境。再来看， 虽然广告采用的不是众人皆知的大牌明星，可是它采用了美女相 反更能体现广告的唯美，让人心生美的感受。德芙的广告并没有以德芙巧克力的物理属性为诉求点，而是 以“外滩
2、”、“咖啡”、“珠宝”“时尚”这些生活的碎片使观众自行拼 贴，形成“小资”的符号和时尚、唯美的意境空间。,玛氏企业在中国,德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女， 唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人 总的第一印象就是难以言喻的舒心。色彩淡雅 ，灰白的浅色映衬着巧克力的浓郁，情节简单 ，却让人印象深刻。此广告背景音乐为也广告 加分不少，音乐营造的浪漫气氛使主角享受着 巧克力带来的愉悦感受时，观众也伴着醉人的 音乐感受生活的浪漫，让你觉得只要吃一块德 芙，生活就会更加美妙脍炙人口的广告词让人们耳目一新，“牛奶 香浓，丝般感受”人们既可以轻松记忆又能了解 到该巧克力的口感和原料。巧克力细腻滑润的
3、感觉用丝绸来形容，用 丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类比，消 费者可以奇松感受到。,爱上巧克力的理由,理由一：浪漫Romance 理由二：青春Youth 理由三：健康Health 理由四：力量Energy 理由五：关心Care 理由六：博爱Love 理由七：愉悦Joy,巧克力是快乐的制造者。它的魅力， 不止来源于香醇的口感，更来自于那些 神秘的成分。人们喜爱巧克力无可抗拒 的美味，而更多的人则从巧克力的美味 中体会对生活的感悟。在很多人心地美 好的记忆中，幸福的感觉就像巧克力的 美味一样回味无穷。德芙巧克力的目标顾客是内心有爱 存在的人，不论你是谁，不管你来自哪 里，只要你心中有爱，你知道享
4、受生活 ，你就会从德芙巧克力中体会到生命的 真谛，找寻属于自己的那份真实。,（一）.广告诉求以感性诉求为主。牛奶香浓， 丝般感觉。主要是利用广告中情节的体现展现出 德芙巧克力带给人的一种感受，一种美好的享受。（二）广告中选取的主角都是清新、可爱的 年轻女性，这点贴合目标受众的年龄特点。他们 有独特的个性，随心随意，渴望美好的幸福，勇 敢的展现自我，喜欢享受生活，喜爱纯真，喜欢 体验生活的乐趣。（三）广告中的音乐动感，动听，给人一种 别样的体会，恰似一个悠闲地午后，一盒德芙巧 克力，一片温暖的阳光，一种洒脱的心态。,（四）广告生活场景的选择， 或是出门前的换衣时的随心 随意；或是找到自己想要的
5、时候的幸福甜蜜；或是街上 橱窗前可爱的试戴方式。都 是如此的惬意，充满浓厚的 生活情趣。并且在场景中德 芙如丝般的飘动，浪漫的表 现了一种优雅美妙的丝般感受。,一、目标市场策略 16-45岁的情侣或夫妻，此年龄段的爱情比较注重浪漫，迎合了巧克力的情侣文化；16-45岁城市中等收入女性；继续沿用德芙广告优良传统 。加强一下行销方式： 1、女性行销 2、品牌销 3、创意行销 4、幸销,二 机会 1、增加新产物：德芙推出的新品“榛藏“系列夹心 巧克力，市场反应良好。 2、增设新厂：玛氏在湖北，增设新厂在中国扩大 生产，相信随之可扩大销售。,电视广告为主，平面广告比较少见。在各大电 视频道播出，广告的受众面广，使德芙巧克力 在中国家喻户晓，年轻一代更是对德芙广告好 评如潮。德芙的影视广告特别能吸引人。心形 小巧的巧克力包装让人眼前一亮。优美简洁的 广告词让人过目不忘。口味纯正，品种繁多， 让人爱不释手。,The end,Thank you,
