
【统一牦牛肉面上市行销执行手册.ppt
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1、统一牦牛肉面上市行销 执行手册,食品事业部 行销课 2001年12月,目录,产品包装图 海报、DM 产品陈列展示图 现场堆箱效果图 工读生服饰 上市行销动作说明 各项目标分配表 活动控管表,包装,包装,年历海报,派送DM,陈列展示台,超市MIT,上市背景,方便面市场牛肉口味占70%左右,牛肉口味100%为黄牛肉制成,口味差异不明显; 华东区零售价在1.52元之间的方便面销量约120万箱/月,统一100及面霸120销量约占80%,康大珍品袋的销量份额在不断上升; 最近康师傅珍品红烧牛肉面进行产品保卫战,推出新的TVC,重新强调产品的美味,巩固原有消费群。,产品概念,来自西藏的独特牦牛肉味产品支持
2、点 优质面身 牦牛肉酱包 特大片牦牛肉干,产品策略,命名:统一牦牛肉面 口味:牦牛肉面、香辣牦牛肉面 规格:90g面饼 108g*24入/箱109g*24入/箱(香辣),定价策略,厂价 批发 零售进价 末端售价袋面 35.5元/箱 36元/箱 37元/箱 2元/包 五合一 58 元/箱 60元/箱 9.5元/包,通路策略,一、以现代通路为主攻,重点加强大卖场及量 贩店的陈列、造势工作 二、另针对目标消费群所在区域(商业区、写字楼、住宅小区)周边的零售小店进行强力铺货工作,上市主攻城市,上海、 杭州、 南京、 青岛宁波、 苏州、 常州、 温州,第一阶段(12/25 3/31),上市主攻城市,全区
