1、1大型落地婚博会(新人婚礼用品采集购买)活动策划完整书导读：就爱阅读网友为您分享以下“大型落地婚博会(新人婚礼用品采集购买)活动策划完整书”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对 的支持!2016 年蚌埠首届婚博会策 划 书 12目 录一、 前言3 二、 展会组织总结3 三、 参展商参展目的3 四、 婚庆会目标参展商群体4 五、 婚庆会主题4 六、 婚庆会价值优势4 七、 婚庆会组织时间规划6 八、 婚庆会宣传规划7 九、 婚庆会举办地点7 十、 婚庆会组织形式7 十一、婚庆会收费标准3 10 十二、婚庆会实施组织人员架构及职能 10 十三、备注 1024一、前言： 目前全国每年有近万对新人喜结良
2、缘，仅蚌埠市每年平均就有 6 万对左右新 人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额已达亿元。婚庆产业已成为一个充 满巨大商机的朝阳产业。 蚌埠每年大小婚礼秀不下 50 场， 然而除了本次蚌埠婚协形成影响力的展外， 其他展会 都不能“长命” ，为什么呢？其实归根究低，就是其他展会只走了形式，却并不能为参展商 带来营销与推广的好处。 高昂的推广费用、眼花缭乱的各类展会，迷昏了商家的眼，也把“婚礼秀”这三个字， 做成了一个商家食之无味，弃之可惜的鸡肋。 如何才能在各类展会的缭乱无章中， “玩”出自己的“花样” ，如何在传统的婚博会形 式中，另创奇思开创中新的模式呢？如何让婚博会真正的做到”销售之上,
3、广而告之呢? 创意婚庆嘉年华- 应需而生! 二、展会组织总结： 只有较好的总结其他组织方组织婚礼秀的“欠缺” ，方可更好的吸其长处，扬长避短，使 得本届婚博会得以成功举办。具体可能存在“欠缺”的工作总结如下： （一） 、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足 展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得 不到有效保障。 （二） 、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足 展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过5程中此利益驱动力得不到 有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。 （三） 、参展商招商价值利益点不够清晰 36展会对于参展
4、商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。 （四） 、宣传不够深入，缺乏有效规划 展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无法充分体现。 （五） 、招商团队业务开拓力不足 从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰， 导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法从根本上“打动”参展商。 三、参展商的参展目的： 只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展 会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下： （一） 、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更 多的产品或服务。
5、 （二） 、借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为直观、全面、更 具针对性的信息、产品、服务宣传。 四、婚博会目标参展群体： 本届婚庆嘉年华将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业，形成系统化参展平台服务体 系。 一、 DIY 婚纱礼服、 二、 婚庆公司、 三、 DIY 珠宝饰品、 四、 彩妆造型、 五、 婚车、 六、 摄影摄像 47七、 DIY 婚礼用品（礼品、糖、囍饼、婚嫁用品，家摆花卉等） 八、 蜜月旅行 九、 游乐喜玩（蚌埠嘉年华游乐场） 十、 新上市楼盘 十一、 婚房设计（装饰、家居、床品、小家电） 五、婚博会主题： （一） 、招商宣传主题： 创意汇集 婚庆精品全城着数
6、 瞩目盛典 结婚只需三天 2016 年蚌埠首届婚博会 资深婚礼人为您揭秘婚礼不为人知的“秘密” （二） 、宣传广告主题： 爱，你要我？2016 我们结婚吧！ 创意汇集婚庆精品全城着数瞩目盛典 结婚只需三天 2016 精选婚庆参展商，价值 100 万礼品任性送 更有现场表演/ 互动游戏，就等你参与 精品创意婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿试妆 创意中西式婚礼用品 1 元折扣免费体验 六、婚博会价值优势：（一） 、招商价值优势： 1、创新婚博会活动组织形式，保障足够看展人群 58采取商家促销与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方 向，定位本届婚庆嘉年华组织形式。
7、如：现场表演、游戏互动、参展商优惠促销、中西式 婚庆用品、中西婚礼现场秀、婚纱模特秀、其目的尽可能增加看展人群人数，增加人气活 动环节，保障参展商的参展利益。 2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度 本届婚博会将打造婚前、婚后“精品参展商”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为 出发点，不仅仅局限于吸引适婚年龄段群体，更扩大至未来客户群体相关消费领域，从而 尽可能保障更多看展人群现场看展消费。 3、依托强有力的宣传推广，保障展会宣传的全面到位 目前，婚博会合作媒体为 蚌埠电视台、蚌埠论坛 （合作媒体） ，依靠新媒体的爆发式宣传，通过各种拉动，实现宣传过程中，线上媒体，传统媒
8、体、商家互联资源立体化 无缝隙宣传，保障婚博会相关信息的全方位精准有效传达。 4、宣传主题明确，提高看展人群参与积极性 本届婚博会确定“结婚” 、 “促销” 、 “现场活动” “礼品派送”四大核心宣传主题，积极围 绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点，展开活动组织及宣传，有效提高看展人群的参 与度。 5、专业化团队组织运作，保障婚博会9顺利成功举办 本届婚博会从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专 业化运作团队的积极协作组织，确保将本届婚博会打造成为当地最有影响力的展会之一。 6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力 本届婚博会将参展商优惠促销、现场互动
9、的概念作为展会核心价值驱动力，提高看展人 群的参与积极性。参展商优惠促销概念价值利益呈现为：现场看展即可领取标注所有参展 610商优惠促销信息的小票，持小票可享受优惠，优惠的形式可以为代金券、折扣券、赠送礼 物等形式；其次因“创意婚庆，互动游戏”活动无论从以往的婚博形式还是目前的婚博形 式，都是比较新鲜的活动，这些积极提高本届婚庆嘉年华的影响力和关注度。 （二） 、看展人群价值引导： 1、首次将婚博会打造成为“商家促销”与展会的结合，实现精品参展商着数优惠“一站 式”消费； 2、现场互动游戏的导入，进一步提高关注度和参与度； 3、婚博会期间更推出百款婚纱礼服现场靓丽模特展示、豪华婚车巡游、现场
10、订购享优惠 豪礼、中西式婚礼用品展示等现场活动， 4、100 万豪礼任性送，提高舆论关注度。 七、婚博会组织时间规划： （一） 、婚博会筹划期： 1、预期工作时间：10 天（6 月 20 日6 月 30 日） 2、主要工作： 婚博会实施策划方案修改定稿 婚博会执行方案定稿 婚博会招商方案定稿 婚博会各个主要工作节点及具体负责人确定 婚博会网页完成 合作宣传媒体确定 （二） 、婚博会招商期： 1、预期工作时间：30 天（7 月 1 日7 月 30 日）7112、主要工作： 招商前期媒体宣传 印刷品、设计品设计筹备 招商工作 工作组织分配 （三） 、婚博会宣传期： 1、预期工作时间：10 天（7
11、月 25 日8 月 5 日） 2、主要工作： 针对看展人群的宣传推广 相关物品筹备到位 婚博会各项准备复检 婚博会各项筹备进入实施阶段 （四） 、婚博会举办期：8 月 5 日-8 月 7 日 1、预期工作时间：3 天（选择周五、六、日） 2、主要工作： 婚博会各项工作开展实施 八、婚博会宣传规划： （一） 、宣传媒体： 本次营销宣传主要以精准营销为主，建议宣传媒体：主要商家安置展架、DM 广告、活 动社区行、户外媒体、当地网络媒体、联盟商家新媒体等，计划媒体投入 4 万元 （二） 、宣传规划： 宣传项目 宣传媒体 宣传内容 宣传规划 宣传时间 812招商前期宣传依靠合 宣传核心诉求为“招 作商
12、家投放 X 架、户 商” ， 并将本届婚庆会 外媒体、线上平台为 的亮点凸显出来 主 网络媒体持续宣 招商前期宣传 招商期间， 互动游戏， 婚年龄群体直接关注 派礼活动同期进入宣 媒体进行投放。以网 传期，开始招募游戏 络媒体、传统媒介、 报名者 微博微信等为主 周五、六、七地面 化发放宣传 各个媒体同时展 开，网络媒、户外 媒体持续进行，传 宣传婚庆主题”互动 针对看展人群为诉求 看展人群诉求宣 宣传期，以网络媒、 传 户外媒体、传统媒等 庆会现场活动为主 班族集聚地选择周 五、六、七地面化 发放宣传。 九、婚博会举办地点： 蚌埠会展中心 惠促销”以及其余婚 广告选择商圈、上 游戏， 派礼活
13、动” 、 “优 次，合作商家 X 架 3 天期 统媒介一周 34 上班族集聚地选择 架广告选择商圈、 10 天期 2 次， 合作商家 X 宣传媒体主要选择适 传， 传统媒介投放 1 果分次宣传 后期时间看招商效 7 天期 前一期集中宣传，913十、婚博会组织形式： （一） 、 “豪车巡游，有钱就是任性” ，引爆全城关注 1、组织方式： 该活动环节豪华婚车由合作参展商提供， 活动环节给予重点宣传或少量费用作为回报。 驾驶人员由商家提供。 开幕前三天及当天进行地区巡游。 场地外围，进行豪车展示。 2、组织时间安排： 确认到位最后时间为婚博会开幕日之前 10 天。 展示时间为 3 天。 （二） 、1
14、00 万礼品周街派，就怕你不来 1、组织方式： 该活动礼品由场地方、主办方、参展商提供。 礼品由主办方统一调度。 现场互动游戏、消费抽奖及购物有礼环节使用。 礼品堆头摆放。 2、组织时间安排： 确认到位最后时间为婚庆会开幕期之前 10 天。 展示时间为 3 天。 （三） 、 “百款创意婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿”活动 1、组织方式： 该活动环节婚纱由合作参展商与主办方提供，活动环节给予重点宣传作为回报。1014模特人员由商家提供完成。 模特秀活动下午一场。 现场参展婚纱礼服免费试穿免费试妆。 2、组织时间安排： 确认到位最后时间为婚庆会宣传期之前 10 天。 展示时间为 3 天
15、。 （四） 、 “2016 精品参展商、服务优惠促销，低价保（优惠预约有效期一年） ，更有限时婚 庆、酒席、摄像等“1”元拍卖项目” 1、组织方式： 将合作商根据自己的实际情况提供优惠信息，由组织方收集印制成册，以门票的形式 免费发放给现场看展人群，会展结束后，到店预约有效期一年。 招商阶段，就取得同参展商的沟通。 宣传期内重点宣传。 限时婚庆、酒席、摄像等“1”元拍卖项目主要为参展商的免费服务提供或者部分项目 免费。 限时婚庆、酒席、摄像等“1”元拍卖项目限时时间为：下午 2：304:00 。 2、组织时间安排： 确认参与商家的最后时间为婚博会招商期间。 活动时间为 3 天。 （五） 、 “
16、2015 绿色婚姻适婚青年男女婚姻补贴发放” 1、组织形式： 到场观众除领取主办方送出的展会优惠手册， 适婚青年男女更能领取数千元结婚补贴。1115结婚补贴须登记男女双方联系方式，方可领取。 登记联系方式可以免费给予参展商用于后期销售公关。 婚姻补贴以代金券的形式出现。 婚姻补贴可以与优惠券同时使用。 2、组织时间安排： 确认参与商家的最后时间为婚庆会招商期间。 活动时间为 3 天。 （六） 、游园中的婚博会（互动游戏） 1、组织形式： 关注婚博会现场，转发现场图片至朋友圈，即可获得嘉年华夜场水世界游园票 2 张 （数量有限，送完即止） 。 凭游园小票即可参与现场小游戏，即可获得超级奖品 （数
17、量有限，送完即止） 奖品数量、类型由主办方在礼品清单中统一调配。 设置 5-6 个现场小游戏，如桶丢球、背新娘，接吻大赛、竞技游戏等。 游戏设备由参与展商提供，奖品由主办方，参展商提供。 领取奖品，需提供手机号码，姓名，年龄，性别等资料信息登记 登记信息可免费提供参展商，做后期销售公关之用 2、组织时间安排： 确认游戏道具，游戏奖品，参与方式等，开幕前 10 日。 活动时间为 3 天。 （七） 、到场有好礼，幸福马克杯 1、组织形式：1216到场观众现场凭邀请函可免费制作马克杯一个（马克杯为一对，只送一个） 。 ；领取马克杯须登记男女双方联系方式，方可领取。 登记联系方式可以免费给予参展商用于
18、后期销售公关。 2、组织时间安排： 马克杯制作商，每天限量数额等，开幕前 3 日。 活动时间为 3 天。 （八） 、现场人气表演 1、组织方式： 邀请表演团队，现场进行表演，拉动人气 表演团队由主办方邀请，并安排节目流程 表演秀活动每天下午一场。 2、组织时间安排： 确认表演秀到位最后时间为婚庆会开幕之前。 展示时间为 23 天。 （九） 、开心摇摇乐，刮出幸福礼 1、组织形式：前期社区行，微信电子邀请函转发，凭邀请函到场参加摇一摇抽奖（每天 一名获价值 2000 元酒席一桌； 凭当日订单现金交易部分可参加刮刮乐抽奖，满三百一张，六百两张以此类推上不封 顶，张张有奖（奖品设置：60 寸彩电 2
19、0 台、冰箱 20 台、微波炉 20 台、床品、红酒等） 按订单现金交易金额收取 2.5%礼品费用 （十） 、婚嫁行业高峰论坛大会 1、组织形式：安排资深婚礼设计、司仪、摄像、化妆、喜宴、婚礼统筹等人员，高调包 1317装，现场讲解，介绍婚礼相关知识对婚礼进行“揭秘” 持续更新中 十一、婚博会收费标准：（一） 、展位费（按照展位的位置优劣确定展位价格）点击链接 （二） 、分活动冠名费（提供活动支持者，免费赠送） 十二、婚博会实施组织人员架构及职能： （一） 、统筹组： 统筹婚博会各项事务的定位、批准及管理。 （二） 、招商组： （会展中心、婚协） 参展商招商及参展商促销信息追进及合作达成。 （
20、三） 、策划、宣传、设计组： （婚协） 负责整个婚博会活动及相关设计品的统筹、实施、跟踪、沟通、协调以及宣传事务。 （四） 、会场后勤保障部： （会展中心） 负责婚庆会期间现场活动的协调、协助工作。 （五） 、保卫组： （会展中心） 负责婚庆会现场安全维护。 十三、宣传资源列表对接 1418类型 微信平台 Dm 数量 3 5000 0 规格 条 张发布内容 开幕前、中、后周期 10 天 10 天备注 着数及其他大号 配合社区行发放社区行 30 个 10 天领取礼品即现场 入场券、抽奖券宣传车 户外 （出租车 led） 网络广告蚌 埠范、bbs 商家互联 2 70 台 条 3 天 7 天配合婚车巡游 每天重点时段 7 天每天重点时段 50500 人/ 日开幕前、中、后 10 天参展与合作商家 微信转发报纸 2 天本次婚博会计划支出费用如下： 媒体宣传：7 万元 现场费用：4 万元 现场氛围：4 万元 礼品：5 万元十四、商家名录对接表 名称 号 115展位类型商家类型备注支付方式192 3百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网,您的在线图书馆
