1、12016 房地产工作计划销售篇一：2016 房产销售个人工作计划2016 房产销售个人工作计划5房产销售个人工作计划经过 2016 年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年
2、中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目2销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独
3、立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及3销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被
4、自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2016 年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和
5、大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！5篇二：2016 年房地产营销计划.2016 年房地产营销计划一、2016 年度销售总目标(一)2016 年度销售总目标总目标：实现项目销售面积 3 万平方米，销售金额：24亿元1、计划推盘情况待推楼栋(二)2016 年度计划推盘、可售房源及目标金额汇总 1、2015 年剩余房源汇总及目标销售金额2、2016 年新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额二、2016 年度营销计划(一)营销阶段划分及各阶段实施计划1、营销阶段划分60#、62#楼开盘 1.3 期别墅开盘 64#、65#楼开盘63#、66#楼开盘 61#楼开盘1-2 月份 03.1604.
6、2006.0808.1610.1811 月 12 月剩余房源销售期及新开房源蓄势期2.2 期多层及别墅开盘期强销期阶段，可根据市场情续销、促销期阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2 月)核心任务：因前期剩余房源较少，多为 2.1 期多层顶楼加阁楼房源，故1-2 月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对 2 月春节前5后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。2.2期多层预计在 3 月份可达到预售条件，因此需在 1-2 月份期间及时展开蓄客工作。(2)第二阶段：2.2 期多层及 1.3 期别墅开盘期(3-4 月)核心任务：该阶段为 2.2 期多层
7、及 1.3 期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做事件营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户，再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。(3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10 月)核心任务：去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销售旺季。第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑新
8、客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。(4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12 月)核心任务：6该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作，充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合项目活动宣传来进行。媒体通路：短信：通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达项目销售动态，配合性释放项目促销优惠信息。户外广告：根据
9、销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时配合增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论坛网广告。电视媒体：根据需要通过电视字幕投放对应宣传广告报纸稿：项目形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。根据销售节点的控制，配合性释放项目促销优惠信息三、2016 年营销管理与策略(一)销售管理建立营销体系监控对每月阶段销售量进行监控7消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控对广告创意、广告题材的反映进行监控对价格进行监控，分析消费者价格评价反映对市场走势进行分析(二)价格策略2015 年度本项目各类产品成交
10、价格均有所提升，目前整体售价在仪征市场属于中等偏上水平。2016 年我们首先将对 2 期西面地块的多层进行销售，考虑到对该区域客户心理上尚有一定的抗性，建议在大环境不变的情况下，采取以目前现有价格为基础，逐步走高的定价策略。(三)推广策略按客户群推广：此种推广是从置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。按事件推广：此种推广模式时效性很强，需要抓住事件的契机，可用于项目的工程进度、样板区面世、节假日活动等重大事件、项目软性配套的完善等广告事件进行宣传。按片区推广：考虑到仪征地区客群分布的分散性，为扩大
11、客群的受访面，建议对各个主要客群分片区地进行特定8的广告投放。(四)媒体投放组合策在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：大牌、报纸、广告路牌、单页直派、网络、电视、短信及现场包装，同时对不同媒体功效进行区分。报纸广告：主要定位在整个楼盘的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传。广告牌：形象广告为主，策略广告为辅。单页直派：可考虑作为现阶段特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针对性强。电视广告：不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的宣传形式，主要以活动营销为主。短信：主要广告方式，通过高效数据库的直接短信发送，传递活动信息及促销策略。道旗：该部分主要为项目形象包装，做项目形象宣
12、传。网络：主要定位为项目形象宣传及项目事件营销的渲染。同时对在本项目网站上对工程推进及项目重大事件进行实时报道，增进客户对项目的了解及关注度。乡镇宣传：针对目前客群分散的特点，在广告覆盖的同时，可以适当地结合进一些下乡宣传活动。与其他传统广告媒介搭配，促进“主次”结合篇三：2016 年房地产市场工作计划2016 年房地产市场工作计划92016 年，我局将紧紧围绕县委、县政府的部署及住建局要求，着力提升房地产行业管理水平，坚持依法行政，不断加强效能、作风建设，着重抓好如下几项工作：（一）健全房地产市场管理1、加强开发企业销售行为的管理。严格商品房预售门槛，从工程投资和形象进度方面强化商品房预售许
13、可管理。继续严格执行商品房销售明码标价、一房一价规定，严格按照申报价格对外销售。加强商品房买卖合同管理，严格执行商品房买卖合同网上签约和备案制度。2、加强对开发行为的管理。配合县规划部门加强对开发小区的配套设施建设、绿化率、容积率等方面的监管。继续推行房屋预测绘，为规划建筑面积作参考。积极配合规划部门加强对小区的综合验收。配合县市政管理部门对开发小区内的道路、绿化、给排水管线等工程进行监管以及综合验收。3、健全房地产信息公开机制。及时将批准的预售信息、可售楼盘及房源信息、违法违规等行为查处情况等向社会公开。（二）推动物业管理工作以望江县城区物业管理提升年活动的实施为契机，大力推进物业管理工作，
14、建立健全物业管理机制。1、理顺物业管理机制。完善现有管理体制，建立联席会10议制度，明确管理职责。按照“重心下移、属地管理”原则，建立以县住建部门为指导，华阳镇负责，社居委和业委会、物业企业共同做好物业管理与社区建设的模式。强化政府物业管理职能，赋予社居委物业管理权限，明确各方工作内容和职责，做到权、责、利相统一。2、提升业主自治意识。华阳镇政府负责组织业主大会和业委会成立、换届工作，强化业主自治管理。符合条件的住宅小区要全部选举成立业主委员会，以社居委为业委会执行秘书为突破口，积极引导业主增强自律意识，正确行使权力和履行义务，依法维护自身权益，解决物业管理市场主体缺位和越位的问题。3、规范物
15、业市场行为。完善物业服务招投标制度，健全物业服务市场准入退出机制，规范物业服务合同管理，加强小区综合查验，监督物业承接转移验收，建立公开公平公正的市场准入和退出机制。4、加强老旧小区治理。按照“新建小区市场化、老旧小区有人管”的原则，在积极推行规范化物业管理模式的基础上，对暂不具备实施市场化物业管理条件的老旧小区、背街小巷等由镇政府指导业主实施自治管理；无法实施业主自治管理的小区由各社居委进行管理，提供必要的公共管理和服务，健全完善各项配套设施，逐步实现物业管理全覆盖的目标。11（三）抓好窗口管理工作一是要优质服务，树立良好形象，做到微笑服务，真诚服务，打造一个和谐的窗口。二是要规范服务，严格
16、执行各项规章制度，切实落实首问责任制、一次性告知制、限时办结制，打造阳光窗口。三是要高效服务，进一步理顺各项业务流程、收件，优化办事流程，加快办件速度，提高办事效率，打造满意窗口。始终坚持“便民、高效、廉洁、规范”的服务宗旨。（四）加强房地产行业服务工作一是坚持“诚信为本”原则，做好房地产测绘工作。房地产测绘工作关系到群众的切身利益，要求工作人员坚持“诚信为本”的原则，树立严谨的工作作风，同时注重制度建设，把好房地产测绘复核关，为客户提供优质高效的服务。积极开展预测绘，为规划建筑面积提供依据。二是坚持“客观公正”原则，抓好房地产评估工作。面对日益竞争激烈的房地产评估市场，克服各种不利因素，始终
17、坚持“客观公正”原则，以客户满意为宗旨。三是坚持“防治结合”原则，抓好白蚁防治工作。积极开展白蚁预防工作，严格按照施工流程，对新建房屋适时进行预防施工。对出现白蚁危害的房屋及时组织施工人员进行灭治处理。（五）加大房屋权属信息化建设力度一是逐步推行“以图管房，以房管证，以证管档”的房产12现代化管理机制，加紧历史档案整理和外业调查工作。二是进一步推进房地产交易与权属登记电子规范化管理，不断提高登记管理和服务水平。三是以业务信息系统为平台，进一步完善档案查询和利用制度。四是充分利用房地产信息网，上传中央、省、市相关规章制度及市场分析，为广大人民群众了解房地产市场走势、消费投资决策提供参考。针对网民提出的“网络舆情”、 “疑难解答”及时做到“事事有回音，件件有答复”。（六）巩固群众路线教育实践活动成果，加强机关效能建设作风建设永无止境，一是要加强警示教育，做到警钟长鸣，提高干部职工思想素质，从根源上铲除滋生腐败的土壤。二是要建章立制，完善预腐防腐工作机制，堵住滋生腐败的漏洞。三是要强化干部职工勤政廉政意识，树立终身为人民服务的思想，打造一支勤廉双优的过硬队伍。
