1、滨崎安徽区 2013 年产品分销,陈列整改方案半年来，通过对安徽市场的摸排，市场问题全部呈现且映象颇深.现对安徽市场做一下整改：一. 产品组合突破二. 产品陈列创新:糖果+饼干三. 地堆四周挂网陈列四. 形象柜陈列五. 玩具糖多点陈列及防盗措施六. 糖果特殊陈列尤其重视,糖果陈列面占比在 6 成以上;心宠杯,灌心饼占比 4 成.以上产品铺市,陈列取得良好业绩基于浙江办全体人员基础工作扎实,良好的客户基础,经销商及滨崎销售人员用心细致的终端超市服务安徽市场目前和其他市场比，存在差距,要求全体销售人员及部分合作良好的经销商全力服务终端超市渠道,尽最大努力做好产品分销, 陈列工作,尤其是挂网, 挂条
2、,收银台,形象柜陈列工作. 安徽团队是优秀团队,目前销售达成率我们一直跑在前面,但我们市场基础是落后,为了让我们安徽的销售能持续良性增长,需要我们销售团队所有成员振奋精神,鼓起勇气,奋起直追,后来居上.团队所有成员自我加压,鞭策自己, 相互激励,把安徽市场的基础陈列做好，做扎实，做到处处是样板。我相信我们安徽的团队是最优秀的！我相信我们安徽团队更是最棒的.兄弟们加油一. 全体动员,广泛宣导滨崎产品陈列理念(点多面广,随处可见,随手可拿)滨崎产品大多是儿童食品,产品陈列方式多样化务必重视.主要陈列方式:挂网; 挂条;地堆四周挂条陈列; 形象柜;包柱; 端架; 侧柜;货架纵向集中陈列二. 产品组合
3、陈列;强化糖果陈列糖果饼干组合陈列,突出糖果陈列面, 多功能挂架运用多功能挂网陈列,突出糖果为主糖果饼干组合陈列地堆四周挂网地堆四周挂网地堆四周挂网组合陈列地堆四周心宠杯陈列通道陈列图端架陈列图形象柜陈列形象包柱陈列货架集中陈列收银台陈列收银台陈列收银台陈列收银台陈列侧柜陈列三. 样板店建设打造各地销售人员与经销商共同商定样板店打造计划,首选生意好的门店,推广多种模式陈列,突出糖果多点陈列.每区选重点客户，其销售区域内设重点门店作为打造的样板店，各城镇选择 2 到 3 家生意好的超市做乡镇重点门店，由区域经理监督实施1 至 4 月完成上述客户样板店打造, 各级销售人员填写每周, 由大区跟踪进度
4、完成情况.四. 客户配合度高的重点市场全面推广终端多点陈列方式要与经销商的业务团队深入沟通全面推广滨崎产品多点陈列方式(挂网,挂条, 收银台,地堆四周挂条挂网,形象柜, 侧柜 ,端架,货架集中陈列); 强化突出糖果多种模式陈列五. 经销商自报门店,经销商业务人员及我司销售人员协助终端陈列多样化部分非重点市场,由经销商自报门店, 我司销售人员协助指导客户终端超市陈列多样化六. 城市经理亲自打造跟踪维护门店有城市经理及理货员的城市，城市经理及理货员要与管辖的每位客户沟通,确定要打造的样板店,建立样板店 ,定期维护跟踪门店 ,查看陈列及品项补货情况, 时常走访门店,搞好客情关系,创新陈列模式 .七.
5、 区域经理亲自跟踪维护门店及监督检查门店区域经理与重点客户沟通,亲自确定要打造的样板门店;产品铺市,分销, 陈列.与城市经理,经销商业务团队一起行动起来打造样板门店.确定定期跟踪维护样板门店机制,包干到责任人,做到店有人管 , ,货有人补 , 事有人问.区域经理协调各地终端门店陈列整改工作,并检查监督门店滨崎产品各种陈列模式,陈列规模化, 生动化.八. 大区经理抽样检查市场,通报表扬奖励或整改处罚书大区经理每月定期与区域经理,城市经理沟通各地客户门店开发铺市,分销,产品陈列情况.大区经理每周检查监督执行情况大区经理每月抽样检查市场,随机走访各地客户, 评比各地样板店陈列方式,奖勤罚懒, 每周重点客户没有打造出三个样板店的,采取罚款措施(80 元一家店 );其它客户一周没有打造出一个样板店的将受处罚(50 元一家店)附 安徽大区 张秀峰2013/1/5
