1、广 东 技 术 师 范 学 院20 20 学年度第 ( )学期课程考核科 目： 考试形式： 闭/开 卷 考试时间: 分钟论文题目：系别、班级: 姓名： 学号： _教师评语： 分数：井田矿泉水广告一广告商品井田公司井田矿泉水二介绍产品原型现代生活节奏加快，人们的物质生活水平显著提高，健康也就越来越引起人们的关注。水是人体必需的重要物质，与人的健康息息相关。在日益注重生活品位的今天，水中新贵井田矿泉水便应运而生了。没有人不羡慕这瓶水，它一出生就注定是水中贵族。作为极其珍贵的矿产资源，井田矿泉水历经百余年地下深藏酝酿，在井田山 160 米以下，吸纳自然的矿物质精华。每一滴水的形成，都是大自然的从容不
2、迫。每一屡泉的产生，都是绝世脱俗的尊贵传奇。象征着健康长寿的银龟状现代化厂房，卧于青山绿野之间，是人与自然的和谐发展，更是独具特色的贵族家园。它拥有世界上最先进的全自动生产线，在这个亚洲巨大的矿泉水生产基地，每一滴井田天然优质矿泉水，都有一段贵族家园的历程，见证了它的贵族地位。而坚持细节的完美，又成就井田山的贵族品质。三广告创意制作这样的一个广告，整个画面就是以被爱情凝固得无法自拔的冰人跟井田（我们的品牌）之间的对话，对话用简单的称呼“我” ， “你”进行交流，语言简单明了，具有个性，可以很清晰地了解了主人公们复杂的心情，整个广告的画面给人渲染了一种无奈而又凄美的氛围，作为一个平凡女子，她在一
3、次的邂逅之后深深地爱上井田这个高贵而又孤傲的贵族，可是当他凝固在爱里面时，她却被告知了，她与贵族之间有着不可逾越的距离，爱就这样凝固着，随着时间推移，一点一点地她融化了。 。 。为了他，她可以在爱里面死去，这个广告采用了广告表达手段三的意象美，以他物间接表现产品的特征。他物与产品之间或者有共同点、或者传达相同的理念，所以在这个广告中运用这种表达手段主要是想向消费者传达两个我们品牌的关键点：井田他是在地下深藏酝酿，打造了他无比甘醇冰冷若冰的特性，消费者在享用他的时候，会被他的如冰霜口感所震撼，穿透你的全身，冷却你沸腾的血液，让你收获一种从未有过的心跳感受，你会爱上他，爱上井田，可是，他不是一般的
4、矿泉水，他是“水中贵族” ， 每一屡泉的产生，都是绝世脱俗的尊贵传奇，他是大自然的鬼斧神工，他值得你用生命去珍惜他！四广告的文化内涵1.该广告采用了黑白两种颜色填充了整个画面，富有个性化的画面，传达了一种浓浓的，安静的忧郁感，这是现代年轻人最为推崇的知性美与个性美，在广告中画面中的冰人正是一位痴情的女子，他可以为爱而死，执着的坚持着，这也是现代人一种敢爱敢恨，轰轰烈烈的最好写照。2.该广告同时也利用了中国传统文化中的一个文化因素，那就是中国人的传统想法：过度地宣扬了门当户对，出身的重要性，蔑视了爱情的真谛，爱情是平等的，是由心而生的，可是在苍茫的大地上，能够真正勇敢地抛开一切追求幸福的人又有几
5、多？在该广告中同时也在体现了这样了这样的悲剧，正是通过这样的悲剧，该广告想引发大家的对此的深思，提倡个性自由，人人平等。五该广告的文化附加值1.井田矿泉水首创“贵族水文化”自该品牌创立以来，井田始终不断尝试和摸索贵族水文化的塑造。几年来，井田已实现了从最根本的水源选择，到个性的产品外观、品牌文化、企业建筑文化、生产环境以及打造大型生态水文化基地等全方位的个性、立体的贵族水文化建设。在饮用水行业竞争激烈的今天，井田通过打造个性的水文化来引导消费者，提高产品附加值，提升企业核心竞争力，堪称国内饮用水行业的一个创举。2.井田矿泉水源是贵族水文化根本水的品质，是水文化的灵魂根本。为了寻找优质矿泉水源，
6、井田耗费巨资，经过多年选址、勘探、认证评估及申报，在取得开采许可证后，最终将水源地选址国家重点风景名胜区井田山。4.打造国内首个生态水文化基地井田斥资逾 2 亿的亚洲最大矿泉水生产基地，不仅是个大规模、高规格的矿泉水生产基地，更是个长期开放的生态水文化基地，迄今为止已接待过万消费者参观考察。基地内有被誉为“世上最美” 的水厂传递着健康长寿的水文化理念三座巨大的银色穹顶建筑宛如三只“长寿龟 ”栖息于青山绿水间。5.科学饮水和现代生活方式六广告语井田矿泉水，爱过不后悔！广告语的特点：该广告语借用该广告里面的爱情因素，所以在广告词中直接就用加入了“爱” ，在语言方面，采用了押韵的手法，读起来琅琅上口
7、，读过一次就可以将它记住。七广告目的1、 促进指名购买2、 传播影响程度：不知名知名了解信服行动3、 强化商品特性八广告区域全国各地区（以城市为主）九广告期间2011 年 10 月2012 年 10 月十广告对象所有居民用户策划构思 （一） 市场大小的变化情况的两种A：量的变化随着人口的自然增减而变化B：质的变化随着社会形态（如农业进入工业区） 、价值观念、文化水准等而变化在这两种变化中，同类型商品都会蒙受同样的影响即利害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所能左右的。（二） 使用及购买频度的增加就矿泉水而言，因系属日常生活饮用水，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加”方面，亦因矿泉水为日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为今后我们在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1、 促使超市导购和个体户老板主动推荐井田2、 促使消费者指名购买井田旧市场占有率的提升（即袭夺其他品牌的市场）
