1、针对面试,可能问到的问题:1. 稳定性(是否本地人,或已经定居当地);2. 成功案例分享,如何定义成功?3. 列举工作中常用的销售方法和学术推广技巧,判断候选人思维及灵活度.1. 销售思路 这是面试官最关心的问题 销售思路要整理清楚，销售前做了哪些准备工作，怎样分析市场，如何确定目标客户，为了达成业绩做了哪些具体的事情，为什么做这些事情，达到了怎么样的成果。2. 分析市场的能力 第二关心的问题 如何分析市场现状，基于什么标准对客户进行分类，自己产品的市场地位，竞争产品的市场情况，同类产品各自的市场占有率。（这块需要细问，数量，占有率的具体数据，形成目前市场份额的原因，各自产品的优势等）如何挖掘
2、市场潜力，增长点出现的地方，如何寻找上量机会。 3. 结果导向 一定要有非常强的结果导向 过去做的每一件事情是否是为销售结果服务的，为了达到结果付出过怎么样的努力，做每件事情的目的是什么。 4. 勤奋度 勤奋度非常重要 医院拜访频率，每天工作安排，在医院停留时间，手上客户数量以及多少时间能拜访一轮，晨访，夜访，家访等付出的精力。对达到目标的执着程度。5. 销售数据 数据说明业绩 大区经理和地区经理都非常关注。 问得会非常细，每个产品销售数据的具体数字（接手时候情况，目前情况，每个科室的产量，每个医生的产量。主要增量是什么样的客户贡献的，原因是什么）最近年份每 Q 的完成率，全年完成率，增长率。
3、 团队销售数据，个人在团队中的排名。 6. 客户关系 问得非常细 具体负责的区域，医院的名字，科室名字，医生名字。 针对具体负责过的科室问医生的具体情况，名字，性格等。医院里其他各种相关关键人物的情况。（很多医院的关键医生地区经理和大区经理都是认识的）7. 沟通和交流的能力 这方面其实销售部门关注并不如多，只要这个候选人能够把自己想要表达的东西清楚说明白就可以了，所以可以告知一下候选人自信，条理，善于用第一，第二，第三这样的总结性语句使得说话时候条理清晰。8. 离职原因 关于离职原因的询问是考量求职动机和进来后是否稳定，包括家庭情况的询问也是基于这样的原因。 考虑加入公司的原因9. 职业形象 务必告知候选人要正装参加面试，展现职业的形象，面试不要迟到是最基本的礼仪。如果临时有事不能参加面试，要打电话给 HR 或者猎头告知原因。
