1、薪酬分配和员工激励机制（附 6 大具体示范）如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业努力实现的目标。合理的薪酬分配制度作为一种激励和价值导向机制，如何设计至关重要。一些优秀的薪酬分配思路，相信一定会对各位 HR 有所帮助我们先看四个现象：1、为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝?因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖?因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔?因为老板是在为自己赚钱。4、为什么有的员工能够披星戴月、废寝忘食、全力以
2、赴?因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。1增加式薪酬分配1、问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。2、原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，必须让他得到超常的回报。3、具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出的部分，按照一定比例分给当事人。4、备注：1)分给员工部分，最好占超出部分纯利润的 50%以上；2)能每天分的最好每天分，最次每月分；3)此机制适合所有企业；4)老板必须把心放大。2减少式薪酬分配1、问题：生产成本和运营成本很难降低。2、原理：人只操心和他有关系的事。3、具体操作：1)设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出 50%，按一定比
3、例分配给当事人；2)就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人；3) 对于新开业的公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的 50%分给团队。4、 备注：1)降低的部分至少拿出一半分给员工；2)此机制适合所有企业。通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。3彩票式薪酬分配彩票为什么这么火? 1)因为可以以小搏大；2)兑奖方式简单；3)及时兑现。金字塔原理问题：优秀的员工在公司里没有找到优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。操作 1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达
4、到此标准的第一名一个超大奖。(至少是常规收入的 510 倍)原理：把握人性，用机制掌握人性。操作 2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。操作 3：设立金点子工程即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的 10%30%分给提出建议的人。备注：1)所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项；2)此机制适合所有企业；3) 即时兑现。4福利式薪酬分配1、问题：当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平。2、原理：和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。3、具体操作：
5、1)进行思想教化；2)设定一个业绩目标，把超出部分的 0.1%按一定比例分配给行政后勤人员;3)给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖；4)员工过生日，给他父母送礼物；5)员工获奖，声势浩大的把奖品送到他家；6)邀请优秀员工的父母参加公司年会，并使用孝道文化。5按揭式薪酬分配1、问题：优秀员工在独挡一面之前，很容易离职。2、原理：人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。3、具体操作：1)给他买一台车或者是一套房，承诺，在公司干完 5 年，这台车或房就过继到她他的名下；2)承诺在公司干满 3 年，可以额外得到一年的年薪；3)在公司干满三年，能独挡一面的，给他开一个店，同时占身股 30%，拿钱的可以多
6、给一些；4)承诺在公司干满十年，公司给配价值 5 万元轿车一台。6婚姻式薪酬分配1、问题：老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下，没有得到应该得到的利益，在公司里就会起反作用。2、原理：能独挡一面的员工，希望有一个稳定而且有面子的未来。3、具体操作：四级股东制(包括员工、亲属)A 业绩股东(服务股东)因为业绩或服务优秀而成为；B 辅助股东能够在公司某一板块工作，独挡一面；C 主导股东在公司整体运营上，能够起主导作用；D 独立股东可以独立操盘一个公司。备注：1、每一级必须提前定好进入和退出机制，同时白纸黑字和红手印( 包括和亲属也一样)；2、外人最好拿钱来参与，亲属最好不拿钱。关于薪资机制的一些问
7、题机制是因机设置1、在设置机制之前老板要造一个场；2、说话的核心是让人能够听懂，能够有所触动；3、企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白，总想把人管理好。老板必须教练化1、员工干他能做的事，永远干不了老板能干的事；2、必须写清楚退出和减股机制；3、必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。老板要做的三件事1、寻找未来可以做的行业或产品；2、寻找企业未来发展的优势；3、寻找资源。进入机制如：由非股东进入业绩股东1、做运营经理或主管一年以上；2、所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的 30%；3、后勤：一年内根据市场化考核，平均分不低于前三名；4、上一年个人业绩不低于团队人数的 10%
8、，如：不能低于前 10 名；5、思想灵魂必须和团队保持一致；6、原股东 60%以上同意。示范：减股和退出机制如：主导股东的减股和退出机制1、中途退出者，只享受当年利润分配，入股资金不退；2、如果不能独挡一面了，该股东自费请能做此工作的人代替，自己去学习两年时间，在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上，则酌情减少股份；3、因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作，采取如下三种方式处置股份：A、 按市值内部转让；B、内部无法转让，可以转让给自然人，但需经原股东 60%同意；C、根据合作年限逐年稀释完毕；所有股东必须填写股份受益人声明，在公司存档。该股东股份处置方式同第三条。分配机制是一家公司的核心机制，主要靠老板和中高层来定。老板和中高层在制定企业分配制度之前，必须明确：1、什么是企业价值；2、谁创造了价值，只有价值的创造者才有权利分享价值；3、如何评估价值，评价原则反映了企业的价值导向和发展战略，它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力；4、如何分配价值，兼顾外部公平、内部公平、自我公平。解决了这四个问题，才能真正发挥分配制度的激励作用。
