洗衣店营销策划.pdf

1、洗衣店市场营销策划报告目 录前 言一 、 市 场 状 况 分 析1、 洗 衣 行 业 的 历 史 与 现 状2、 洗 衣 店 市 场 规 模 和 趋 势 分 析3、 洗 衣 店 的 开 发 具 有 以 下 价 值二 、 可 行 性 分 析三 、 营 销 策 划1、 宏 观 营 销 环 境 的 分 析2、 洗 衣 店 市 场 定 位 （ 方 案 ） 设 计四 、 启 动 资 金1、 新 店 投 资 预 估2、 月 营 业 额 总 计3、 月 营 业 费 用4、 变 动 费 用 考 虑 的 比 例5、 月 利 润 额 、 年 利 润 额6、 分 析7、 投 资 总 额 估 算8、 结 论五 、 附

2、 录 前 言随 着 当 今 社 会 经 济 的 快 速 发 展 以 及 人 们 生 活 水 平 的 提 高 ， 社 会 的 整 体 消 费水 平 也 在 不 断 的 上 升 。 提 供 了 各 种 服 务 性 行 业 的 机 遇 。 随 着 我 国 经 济 的 快 速 发 展 ，人 们 生 活 水 平 提 高 了 ， 生 活 节 奏 变 快 ， 压 力 变 大 ， 人 们 希 望 有 更 多 的 闲 暇 时 间 可以 用 来 休 息 ， 但 是 洗 衣 是 人 们 无 法 避 免 的 ， 洗 衣 物 要 耗 费 去 很 多 的 闲 暇 时 间 ， 特别 是 大 件 衣 物 ， 比 如 被 子

3、、 毯 子 、 床 单 、 被 罩 等 。 传 统 的 家 庭 洗 衣 机 根 本 不 能 解决 这 些 大 件 的 清 洁 问 题 。 因 此 ， 洗 衣 行 业 ， 正 蓬 勃 发 展 。我 国 洗 衣 业 还 处 于 初 步 细 分 阶 段 ， 全 国 整 体 发 展 速 度 落 后 于 市 场 需 求 的 增 长 ， 技术 水 平 偏 低 。 中 高 收 入 人 群 的 洗 衣 需 求 远 远 没 有 得 到 满 足 ， 市 场 前 景 广 阔 ； 市 场风 险 性 小 ； 是 一 种 长 期 稳 定 的 投 资 项 目 ； 单 位 运 营 成 本 较 低 而 收 益 率 较 高 ；

4、人 员投 入 少 ， 便 于 操 作 和 管 理 ； 属 于 中 小 型 投 资 项 目 ， 适 合 个 人 投 资 。根 据 市 场 调 查 ， 我 校 还 没 有 一 家 洗 衣 店 ， 只 有 宿 舍 楼 下 的 那 几 台 残 破 的 洗 衣 机 。多 半 都 是 自 己 买 洗 衣 机 ， 同 时 也 有 多 数 人 不 想 买 洗 衣 机 ， 过 于 浪 费 ， 只 是 偶 尔 需要 用 到 洗 衣 机 。 因 此 ， 洗 衣 管 理 仍 有 巨 大 的 存 量 市 场 可 供 开 发 。 综 上 所 述 ， 洗 衣店 营 销 大 有 可 为 。 一 、 市 场 状 况 分 析1、

5、 洗 衣 行 业 的 历 史 与 现 状 ：在 原 始 社 会 ， 人 们 用 野 草 、 树 叶 遮 羞 ， 用 野 兽 的 兽 皮 裹 身 取 暖 ， 这 时 的 “ 服装 ” 不 用 清 洗 。 我 国 到 了 奴 隶 社 会 后 期 ， 发 明 了 麻 布 与 丝 绸 ， 又 从 印 度 引 进 棉 花制 成 棉 布 ， 并 用 朱 砂 进 行 染 色 。 随 着 服 装 的 普 遍 使 用 ， 洗 衣 也 随 之 产 生 ， 但 这 时还 没 发 现 民 间 有 专 门 的 洗 衣 服 务 场 所 。 进 入 封 建 社 会 后 服 装 也 开 始 体 现 了 阶 级性 ， 各 价

6、层 服 装 的 款 式 和 材 料 都 有 严 格 的 区 别 。 色 彩 鲜 艳 、 轻 盈 漂 逸 的 丝 绸 服 装常 常 是 皇 宫 贵 族 、 富 人 的 专 用 品 ， 为 了 给 统 治 者 服 务 ， 皇 宫 里 有 专 为 皇 家 服 务 的御 用 洗 衣 房 ， 民 间 开 始 出 现 有 为 皇 亲 国 戚 、 官 僚 、 富 人 服 务 的 手 工 洗 衣 房 。 我 国洗 衣 业 的 大 发 展 是 在 改 革 开 放 后 ， 渴 往 稳 定 、 追 求 美 好 生 活 ， 很 快 掀 起 西 装 热 、皮 衣 热 。 这 些 服 装 都 需 要 专 业 洗 涤 ，

7、一 些 企 业 就 瞄 准 商 机 ， 引 进 、 吸 收 、 消 化 进口 洗 涤 机 械 ， 生 产 出 适 合 洗 衣 店 的 国 产 洗 涤 机 械 。 民 营 经 济 的 加 入 ， 打 破 了 洗 衣业 一 直 由 国 营 、 集 体 企 业 一 统 天 下 的 局 面 ， 焕 发 出 勃 勃 生 机 。而 国 外 的 洗 衣 业 最 早 可 追 溯 到 古 代 意 大 利 的 庞 贝 时 代 。 那 时 ， 洗 衣 商 被 称 作“ fullers” ， 用 碱 液 和 胺 水 进 行 水 洗 ， 并 用 一 种 被 称 作 “ fullers土 ” 的 粘 土 来吸 收 因 太

8、 娇 嫩 而 不 能 用 水 洗 的 的 衣 物 上 脏 污 和 油 脂 。 后 又 用 松 油 、 松 油 精 、 汽 油等 来 去 除 衣 物 上 油 污 ， 这 些 都 是 手 工 洗 衣 ， 直 至 机 器 的 发 明 。 国 外 洗 衣 业 的 大 发展 是 在 第 二 次 世 界 大 战 以 后 ， 人 民 生 活 稳 定 开 始 对 物 质 生 活 的 追 求 ， 随 着 穿 着 的讲 究 洗 衣 需 要 的 增 张 。 一 些 企 业 瞄 准 商 机 ， 适 时 开 发 与 制 造 洗 涤 机 械 迎 合 需 要 。洗 涤 机 械 的 开 发 与 制 造 大 大 推 动 了 洗

9、 衣 业 的 发 展 。2、 洗 衣 店 市 场 规 模 和 趋 势 分 析 ：在 对 学 校 洗 衣 店 的 发 展 状 况 的 调 查 中 ， 我 们 发 现 洗 衣 店 在 学 校 的 重 要 性 ， 也和 其 他 商 店 一 样 ， 随 着 社 会 经 济 的 飞 速 发 展 和 人 们 收 入 的 不 断 提 高 ， 市 场 消 费 需求 是 多 样 的 ， 消 费 者 对 商 品 和 服 务 需 求 也 日 趋 多 样 化 。 不 同 地 区 ， 不 同 年 龄 层 次 ，不 同 收 入 的 消 费 者 对 洗 衣 店 这 种 服 务 的 需 求 也 不 同 。3、 洗 衣 店 的

10、 开 发 具 有 以 下 价 值 ：消 费 者 平 均 每 月 出 入 洗 衣 店 的 次 数 频 繁 ， 冬 天 会 相 对 增 加 ， 由 此 来 看 消 费 者对 洗 衣 店 还 是 比 较 需 要 并 且 成 为 日 常 生 活 不 可 缺 少 的 一 部 分 。 传 统 的 手 洗 方 式 会损 害 手 部 的 皮 肤 ； 在 冬 天 寒 冷 刺 骨 的 水 使 洗 衣 变 的 更 加 的 困 难 。当 代 的 人 对 于 穿 衣 打 扮 越 来 越 注 重 ， 对 于 衣 服 的 质 量 更 是 讲 究 ， 好 的 衣 服 也 越 来越 被 人 珍 惜 ， 将 名 贵 的 衣 物

11、送 往 洗 衣 店 也 就 成 了 一 些 人 们 日 常 生 活 的 一 部 分 。 大学 生 追 求 时 髦 ， 喜 欢 标 新 立 异 ， 衣 橱 里 也 有 不 少 名 牌 服 饰 ， 这 些 衣 物 部 分 不 能 水洗 ， 这 就 为 洗 衣 店 的 干 洗 服 务 带 来 了 市 场 。从 洗 衣 店 本 身 的 角 度 来 看 ， 洗 衣 店 便 于 管 理 ， 成 本 低 ， 利 润 不 菲 。 洗 衣 的 范 围 包 括 ： 干 洗 、 水 洗 、 去 渍 、 地 毯 、 鞋 、 皮 衣 、 皮 包 、 汽 车 坐 垫 清 洗保 养 、 织 补 等 。 服 务 方 式 ：

12、免 费 上 门 取 。 采 取 会 员 制 度 ， 这 样 消 费 者 的 流失 率 较 低 ， 并 且 大 多 数 的 收 入 都 是 依 靠 会 员 来 支 撑 的 ， 也 就 是 说 ， 发 展 一 定 的 消费 者 基 础 ， 保 持 稳 定 的 顾 客 群 对 于 洗 衣 店 的 发 展 会 有 所 帮 助 。这 些 成 功 的 洗 衣 店 营 销 策 略 对 我 们 开 设 洗 衣 店 是 一 个 非 常 好 的 借 鉴 ， 我 们 可 以 从中 吸 取 他 们 的 成 功 经 验 来 巩 固 我 们 不 太 深 的 涉 世 经 验 ， 来 形 成 自 己 的 特 色 ， 来 增加

13、 自 身 的 竞 争 力 。 二 、 可 行 性 分 析要 开 一 家 专 业 的 洗 衣 店 ， 如 果 走 对 了 路 ， 投 资 收 回 将 会 非 常 的 快 速 ， 完 全 可以 在 一 两 年 内 收 回 全 部 投 资 ， 这 在 别 的 行 业 是 根 本 无 法 想 象 。 相 对 于 其 它 的 行 业 ，洗 衣 店 更 具 有 明 显 的 顾 客 忠 诚 度 ， 试 想 ， 没 有 哪 个 食 客 会 在 同 一 家 饭 馆 天 天 吃 、连 续 吃 上 几 个 月 ， 可 是 同 一 家 洗 衣 店 的 会 员 ， 却 会 在 您 的 洗 衣 店 连 续 消 费 许 多

14、 年 ，洗 衣 店 是 一 个 极 具 开 发 价 值 的 市 场 。 开 洗 衣 店 除 了 利 润 高 、 回 收 快 ， 还 具 有 以 下优 势 ：永 不 枯 竭 的 项 目 ， 庞 大 的 市 场 。 在 欧 洲 国 家 ， 大 部 分 人 会 把 衣 物 拿 到 专 业 的 洗衣 店 洗 涤 。 在 经 济 日 益 发 达 的 中 国 ， 现 金 收 入 ， 无 欠 帐 。 洗 衣 服 务 的 单 笔 交 易 金额 低 ， 且 顾 客 愿 意 预 先 付 款 。 只 要 客 人 一 进 门 ， 即 有 现 金 收 入 。 客 人 不 欠 帐 ， 洗衣 连 锁 也 无 应 收 帐 款

15、 或 呆 帐 的 困 扰 。产 业 变 化 性 小 ， 风 险 低 。 洗 衣 业 不 像 大 众 取 宠 的 流 行 性 商 品 ， 或 价 格 昂 贵 的奢 侈 品 ， 只 要 消 费 者 每 天 都 要 穿 衣 服 ， 不 管 市 场 经 济 怎 样 变 动 ， 洗 衣 店 的 生 意就 可 以 永 远 持 续 下 去 ， 一 年 比 一 年 生 意 好 ， 使 投 资 风 险 大 大 降 低 。 管 理 方 便 ， 经营 简 单 。通 过 电 脑 与 资 料 库 管 理 辅 助 ， 加 上 总 部 完 整 的 业 前 培 训 ， 业 后 指 导 ， 使 你 管理 方 便 ， 经 营 简

16、 单 。 没 有 产 品 积 压 及 库 存 成 本 。 洗 衣 业 不 像 其 它 行 业 ， 必 须 先 备货 库 ， 储 放 在 仓 库 ， 再 销 出 去 ， 卖 不 掉 的 就 要 丢 掉 。 因 此 ， 洗 衣 业 不 会 积 压 资 金 ，更 没 有 存 货 损 失 。 洗 衣 业 可 以 集 中 洗 涤 、 整 烫 、 管 理 简 单 ， 所 以 易 于 标 准 化 。三 、 营 销 策 划在 各 大 宿 舍 区 ， 分 别 开 设 一 家 洗 衣 店 。1、 宏 观 营 销 环 境 的 分 析洗 衣 店 针 对 的 是 学 生 这 一 消 费 群 体 ， 因 而 营 销 环

17、境 就 有 了 其 不 同 于 社 会 的 营销 环 境 。 不 能 直 接 从 社 会 环 境 的 角 度 来 分 析 ， 只 能 相 对 应 地 借 鉴 社 会 上 一 些 成 功洗 衣 店 的 策 略 。 主 要 吸 收 其 长 处 ， 再 根 据 具 体 的 环 境 来 制 定 营 销 策 略 。 在 此 ， 我调 查 分 析 了 我 校 区 学 生 的 人 数 、 男 女 生 比 例 、 学 校 对 于 校 内 店 铺 的 管 理 规 定 与 政策 等 条 件 ， 得 出 如 下 宏 观 营 销 环 境 的 分 析 报 告 。 、 科 学 技 术 职 业 学 院 学 生 人 数据 统

18、 计 分 析 我 校 外 市 生 人 数 呈 上 升 趋 势 。 随 着 四 期 宿 舍 区 的 建 成 ， 我 校 有 可能 还 会 继 续 扩 招 ， 这 样 我 们 会 有 更 多 的 消 费 人 群 。 、 关 于 学 生 在 洗 衣 上 消 费 分 析大 部 分 学 生 没 有 自 己 洗 衣 服 的 习 惯 ， 或 者 是 有 什 么 特 殊 的 情 况 。 经 过 我 们 的调 查 ， 开 设 洗 衣 店 恰 恰 满 足 了 这 些 人 的 需 要 。 并 且 ， 据 调 查 ， 如 果 洗 衣 店 的 价 格与 服 务 能 够 让 消 费 者 满 意 ， 会 有 85%的 人

19、愿 意 尝 试 将 衣 服 拿 到 洗 衣 店 洗 。 另 外 外地 生 ， 因 为 离 开 了 父 母 ， 衣 服 要 自 己 洗 。 有 些 人 也 是 懒 得 洗 ， 经 常 会 有 学 生 的 衣服 泡 好 几 天 才 洗 。 如 果 价 格 他 们 可 以 接 收 ， 他 们 也 会 将 衣 服 送 到 我 们 洗 衣 店 来 洗 。入 学 的 学 生 大 部 分 都 是 90后 ， 并 且 是 独 生 子 女 。 平 时 在 家 很 少 做 家 务 ， 所 以 我相 信 将 衣 服 拿 到 洗 衣 店 的 人 数 肯 定 会 大 幅 增 加 。 、 学 校 地 理 位 置校 区 位

20、 于 金 湾 区 ， 距 市 区 较 远 。 而 我 们 学 校 本 地 学 生 大 部 分 在 市 区 ， 很 多 本地 学 生 周 末 会 回 家 。 而 回 家 带 很 多 东 西 会 很 麻 烦 ， 所 以 我 们 开 这 家 洗 衣 店 肯 定 会解 决 大 家 洗 衣 的 问 题 。 虽 然 学 校 的 宿 舍 ， 设 有 洗 衣 机 ， 但 却 非 常 残 破 。2、 洗 衣 店 市 场 定 位 （ 方 案 ） 设 计 、 店 铺 布 局 、 书 架 陈 列 和 环 境 布 置 定 位我 们 认 为 以 简 洁 舒 适 为 主 ， 做 到 简 洁 、 干 净 、 美 观 ， 以

21、此 树 立 良 好 形 象 。 对于 目 标 店 铺 的 布 局 成 列 本 项 目 小 组 绘 制 了 规 划 示 意 图 ， 我 们 采 取 两 种 方 案 。 方 案实 用 面 积 为 55平 方 米 。针 对 该 地 段 的 实 际 情 况 与 周 边 学 生 及 居 民 的 需 求 特 点 ， 我 们 设 计 店 铺 环 境 布 置 的指 导 思 想 是 合 理 利 用 空 间 ， 成 列 简 洁 ， 使 整 体 空 间 看 起 来 干 净 整 洁 ， 带 给 消费 者 一 个 放 心 的 感 觉 。 两 个 方 案 我 们 均 分 为 前 后 两 部 分 ， 方 案 一 中 ， 我

22、 们 预 备 在前 台 放 置 桌 椅 ， 以 及 布 置 绿 化 ， 让 整 体 看 起 来 轻 松 舒 适 ， 同 时 提 供 常 用 的 杂 志 购买 区 ， 洗 涤 用 品 购 买 区 ， 以 及 为 消 费 者 提 供 一 些 洗 衣 的 小 知 识 。 后 台 则 主 要 是 放置 洗 衣 设 备 ， 我 们 以 有 序 合 理 为 原 则 ， 合 理 安 排 各 个 机 器 之 间 的 位 置 。方 案 二 是 在 方 案 一 的 基 础 上 ， 减 少 桌 椅 和 绿 化 ， 提 供 更 为 广 阔 的 空 间 让 整 体 感 觉上 更 为 简 单 ， 与 其 他 的 同 类

23、型 洗 衣 店 也 相 似 。 、 商 品 、 价 格 与 服 务 定 位我 们 认 为 洗 衣 店 应 该 以 合 理 的 价 格 、 优 质 的 洗 衣 质 量 、 周 到 而 有 特 色 的 服 务吸 引 目 标 顾 客 的 光 顾 。（ 1） 、 制 定 合 理 价 格价 格 是 消 费 者 选 择 洗 衣 店 的 重 要 指 标 之 一 ， 合 理 的 价 格 可 以 吸 引 不 少 消 费 者的 目 光 。 我 们 小 组 认 为 在 价 格 方 面 ， 我 们 应 该 根 据 以 前 所 做 的 调 查 问 卷 制 定 出 合理 的 收 费 标 准 ， 还 可 以 采 用 会 员

24、 制 度 。 这 样 既 能 给 消 费 者 带 来 实 惠 ， 也 可 以 吸 引消 费 者 的 光 顾 、 培 养 消 费 者 对 我 们 洗 衣 店 的 忠 诚 度 ， 同 时 也 是 一 种 免 费 宣 传 。 合理 的 价 格 会 可 以 为 我 们 的 洗 衣 店 保 证 一 定 的 客 流 量 。（ 2） 、 优 质 的 洗 衣 质 量我 们 的 洗 衣 店 要 保 证 洗 衣 的 质 量 ， 这 是 维 系 顾 客 与 洗 衣 店 之 间 关 系 的 桥 梁 ，优 质 的 服 务 质 量 可 以 让 许 多 顾 客 不 断 再 次 光 顾 ， 并 且 可 以 带 来 许 多 其

25、 他 顾 客 。另 外 ， 我 们 会 请 光 顾 我 们 洗 衣 店 的 顾 客 对 于 店 员 以 及 洗 衣 质 量 进 行 评 价 ， 不断 改 进 我 们 洗 衣 店 的 不 足 之 处 。 四 、 启 动 资 金1、 新 店 投 资 预 估洗 衣 店 项 目 投 资 预 估 有 以 下 几 个 部 分 ： （ 1） 商 铺 的 租 金 ； （ 2） 洗 衣 店 的 简 单装 修 金 ； （ 3） 雇 用 工 人 的 工 资 ； （ 4） 小 型 洗 衣 机 ； （ 5） 大 型 洗 衣 机 ； （ 6） 干 衣 机 ；（ 7） 熨 烫 台 ； （ 8） 空 调 （ 9） 洗 衣 粉

26、 、 洗 衣 液 、 漂 白 剂 、 肥 皂 、 柔 软 剂 、 衣 架 、夹 子 等 洗 衣 所 需 物 品 ； （ 10） 常 见 报 刊 杂 志 ； （ 11） 水 电 费 ； （ 12） 优 惠 卡 、 宣 传单 等 其 它 费 用 ； （ 13） 预 留 店 内 流 动 资 金 。雇 用 人 工 以 及 水 电 费 预 估 为 每 个 月 5,000元 左 右 。 因 此 ， 我 们 洗 衣 店 运 营 初期 （ 开 业 首 月 及 之 前 ） 需 投 入 约 56,000元 ， 以 后 每 月 将 支 出 约 6,000元 。2、 月 营 业 额 总 计日 营 业 额 1,282.

27、5元 30 月 营 业 额 38,475元3、 月 营 业 费 用（ 1） 固 定 费 用a） 装 修 分 摊 ： 3,500 40（ 月 ） = 87.5元 /月b） 雇 用 人 工 ： 2个 长 工 及 勤 工 俭 学 的 大 学 生 共 计 2,000元c)水 电 费 用 ： 2,000元 /月d） 折 旧 费 用 ： 50,000 40（ 月 ） = 1,250元总 计 ： 6,337.5元4、 变 动 费 用 考 虑 的 比 例a） 包 装 、 杂 费 ： 1.8%b） 商 品 损 耗 ： 0.2%c） 营 业 税 ： 6.0%总 计 比 重 : 8.0%月 变 动 费 用 ： 8.

28、0% 38,475 3,078元 /月5、 月 利 润 额 、 年 利 润 额（ 1） 月 销 售 毛 利 = 营 业 收 入 毛 利 率 (洗 衣 店 考 虑 毛 利 率 为 30%)= 38,475 30% = 11,542.5元 /月（ 2） 预 计 月 经 营 利 润 （ 税 前 ） = 销 售 毛 利 变 动 费 用 固 定 费 用= 11,542.5 3,078 6,337.5 = 2,127元 /月（ 3） 预 计 年 经 营 利 润 （ 税 前 ） = 月 经 营 利 润 12月= 2,127 12 = 25,524元 /年（ 4） 四 年 经 营 利 润 = 年 经 营 利

29、润 4= 25,524 4 = 102,096 元6、 分 析本 小 组 的 洗 衣 店 创 业 项 目 的 经 营 安 全 率 为 25.13%， 可 以 被 列 为 优 良 店 ， 说明 本 洗 衣 店 的 经 营 风 险 较 小 。7、 投 资 总 额 估 算投 资 总 额 一 年 租 金 装 修 费 用 设 备 费 用 流 动 资 金 12,000 3,500 50,000 4,500 70,000元8、 结 论经 过 上 述 的 种 种 关 于 洗 衣 店 经 营 损 益 的 计 算 ， 可 以 得 出 此 次 的 结 论 ： 洗 衣 店创 业 项 目 可 以 有 相 当 可 观 的

30、 获 利 ， 四 年 的 累 计 获 利 可 以 达 到 102,096元 ， 投 资 回报 率 可 以 达 到 36.46%。 并 且 ， 该 项 目 的 安 全 率 高 达 25.13%， 可 以 说 经 营 风 险 是比 较 小 的 ， 可 以 说 是 处 于 优 良 店 的 范 畴 。 本 店 真 挚 的 想 为 校 园 的 环 境 、 生 活 和 管理 体 系 做 出 一 份 贡 献 。 希 望 学 校 能 同 意 提 供 饮 品 店 和 干 洗 店 的 经 营 权 。 为 回 报 学校 ， 干 洗 店 愿 意 为 学 校 提 供 12名 勤 工 俭 学 名 额 。 、 对 于 学

31、校 管 理 ： 由 于 全 国 各 地 经 济 发 展 的 不 平 衡 ， 干 洗 店 诚 挚 地 愿 为 学 校 提供 12名 勤 工 俭 学 名 额 ， 以 支 持 学 校 政 策 。 由 于 勤 工 俭 学 的 秩 序 混 乱 ， 一 些 中 介公 司 或 个 人 利 用 大 学 生 急 于 寻 找 兼 职 工 作 的 心 态 ， 向 学 生 收 取 一 定 的 欺 诈 费用 ， 或 任 意 克 扣 拖 欠 工 资 报 酬 。 我 店 郑 重 承 诺 ， 愿 在 诚 信 前 提 下 为 学 校 提 供 12名 勤 工 俭 学 名 额 。 使 同 学 既 能 参 加 勤 工 俭 学 又 能

32、 较 好 地 完 成 自 己 学 业 。 干 洗 店 的勤 工 俭 学 将 不 仅 帮 助 大 学 生 掌 握 系 统 的 理 论 知 识 ， 提 高 实 践 能 力 ， 顺 利 完 成 学业 ， 而 且 使 他 们 把 握 在 勤 工 俭 学 过 程 中 带 来 的 契 机 ， 培 养 创 新 意 识 、 凝 聚 创 造能 力 ， 为 将 来 就 业 创 业 打 下 良 好 的 基 础 。 同 学 不 仅 是 获 取 与 增 加 经 济 收 入 ， 而应 与 素 质 教 育 相 结 合 ， 使 同 学 们 在 勤 工 俭 学 的 实 践 中 得 到 锻 炼 ， 不 但 不 影 响 学习 ，

33、而 且 还 可 以 互 为 补 充 。 以 激 励 广 大 学 生 学 习 的 积 极 性 ， 促 进 学 校 培 养 德 智 体全 面 发 展 的 优 秀 人 才 ， 营 造 浓 厚 的 学 术 氛 围 。 、 对 于 环 境 ： 干 洗 店 、 饮 品 店 对 人 体 没 有 什 么 伤 害 ,对 环 境 没 有 什 么 污 染 。 有利 于 学 校 提 高 环 境 素 养 。 有 利 于 全 校 师 生 身 心 健 康 的 良 好 发 展 。 有 利 于 学 校 对 环境 进 行 管 理 和 规 划 ， 营 造 优 美 环 境 ， 以 实 现 学 校 的 可 持 续 发 展 。 、 对

34、于 学 校 师 生 ： 干 洗 店 在 学 校 设 立 收 货 点 ， 衣 服 收 回 公 司 统 一 洗 并 用 车 收 送衣 服 。 饮 品 店 将 有 着 幽 雅 的 环 境 和 热 情 的 服 务 ， 给 全 校 师 生 带 来 巨 大 的 生 机 和 活力 。 有 利 于 学 校 师 生 更 好 的 利 用 时 间 来 工 作 、 学 习 。 有 利 于 全 校 师 生 节 能 、 节 水 、节 电 、 提 高 资 源 利 用 率 。 有 利 于 学 校 充 分 利 用 学 校 内 的 一 切 资 源 和 机 会 全 面 提 高师 生 效 率 不 耽 误 工 作 、 学 习 。 、

35、对 于 学 校 财 务 ： 干 洗 店 诚 挚 地 愿 为 学 校 提 供 12名 勤 工 俭 学 名 额 。 这 就 在 一定 程 度 上 减 少 了 学 校 的 开 支 ， 有 利 于 学 校 教 育 资 源 的 提 升 ， 有 利 于 扩 大 学 校 影 响 ，有 利 于 学 校 更 好 的 利 用 资 金 。 有 利 于 学 校 更 好 实 现 可 持 续 发 展 。五 、 附 录 ：1、 根 据 2006年 统 计 ， 投 资 20 万 元 左 右 的 洗 衣 店 ， 年 利 润 在 8 万 -10 万 元 ， 投资 回 收 期 为 2至 3年 。 加 盟 洗 衣 店 的 最 低 资

36、 金 门 槛 为 10万 元 ， 平 均 利 润 率 为 70-80 。2、 行 业 看 点 ：1、 年 轻 人 (20-35岁 )开 办 的 店 面 占 全 部 洗 衣 连 锁 店 80 以 上 ， 而 且 经 营 的 状况 良 好 。2、 顾 客 群 忠 诚 度 高 。 洗 衣 店 的 消 费 者 回 头 率 在 80 以 上 ， 生 意 持 续 而 长 久 。生 命 周 期 长 、 经 营 稳 定 。3、 淡 旺 季 较 明 显 。 一 般 4 月 、 10月 是 旺 季 ， 6 月 中 旬 到 9月 中 旬 是 淡 季 。 淡季 可 以 采 用 承 接 批 量 业 务 的 主 动 经

37、营 方 式 来 弥 补 。4、 没 有 产 品 积 压 和 库 存 成 本 。 洗 衣 店 只 需 要 采 购 一 些 洗 衣 原 材 料 即 可 ， 不 会积 压 资 金 ， 更 不 会 有 库 存 损 失 。3、 服 务 价 格服 务 物 品 名 称 计 价单 位 价 格(元 ) 服 务 物 品 名 称 计 价单 位 价 格(元 )外 套 上 衣 、 单 夹 克 衫 、羊 毛 衫 、 羊 毛 背 心 、 羊绒 背 心 、 毛 料 西 装 上衣 、 毛 呢 外 套 、 棉 夹 克衫 、 毛 料 西 裤 、 羊 绒 裙 、羊 绒 衫 、 羊 绒 、 羊 毛 大衣 2件 7 00 双 人 被 套

38、 、 床 罩 、 1套 12 00牛 仔 裤 、 马 甲 3件 5 00 双 人 晴 纶 被 、 1套 20 00棉 服 、 唐 装 、 风 衣真 丝 连 衣 裙 、 百 褶 裙 、真 丝 裙 、 羊 绒 外 套 、 丝绸 、 缎 子 旗 袍 、 2件 6 00 毛 巾 被 、 双 人 床单 1套 4 00单 人 被 套 （ 薄 ） 1套 9 00单 人 被 套 （ 厚 ） 1套 13 00羽 绒 服 1件 20 00 双 人 被 套 1套 15 00衬 衣 、 围 巾 、 T恤 衫 、连 衣 裙 、 短 裙 及 其 它 夏装 5件 4 00 地 毯 平 方米 17 00皮 马 夹 、 皮 手

39、 包 件 12.00备注 未 列 入 上 列 收 费 价 目 的 干 洗 物 品 ， 对 院 内 师 生 员 工 干 洗 收 费 ， 按 市 场 干 洗收 费 价 格 六 折 收 费 。4、 设 施 配 置1、 灯 箱 （ 招 牌 ）2、 商 品 展 示 柜3、 价 目 表 （ 招 牌 ）4、 柜 台5、 精 神 墙6、 输 送 线 或 吊 衣 杆7、 大 包 装 柜8、 小 包 装 柜9、 收 衣 车10、 玻 璃 贴 纸11、 电 脑 及 打 印 机 ， 读 卡 机12、 洗 衣 软 件面 积 要 求 15-40m2雇 佣 人 数 1-3人保 证 金 2万 元 履 约 保 证 3年权 益 金 1万 元 品 牌 使 用 3年5、 设 备 投 资 11.5万 元设 备 配 置电 脑 全 自 动 干 洗 机 （ 18kg） 1台旋 风 烫 台 1台蒸 汽 发 生 器 1台包 装 机 1台万 能 处 理 台 1台台 电 脑 洗 衣 软 件 1套面 积 要 求 40-60m2雇 佣 人 数 3-4人合 同 期 限 3年加 盟 金 3万 元保 证 金 3万 元特 许 权 使 用 费 (三 年 ) 15000元电 力 需 求 15kw/380v