1、广州顶津第四季 果仔总动员,果仔生动化，销售一路发时间：2002年12月,一、背景分析：1、自8月下旬开始执行5+1通路促销，目前一阶通路本品库存高；2、本品康师傅果汁系列中，水晶葡萄市场接受度高；3、前期本品果汁系列因产品质量不稳定，造成通路及消费者对本品果汁系列接受度低，而目前果汁产品质量已完全稳定；4、随着天气转凉，茶饮料消费量大大降低，而果汁产品消费稳中 有升；5、竞品统一鲜橙多为其金牛产品，且近期继续投入大量AP资源争夺果汁市场；6、本公司营业一线人员生动化陈列执行状况不佳，士多货架、冰箱产品陈列凌乱，重点产品不突出，产品回转不畅。,背景分析,目的,二、目的：1、严格贯彻执行公司在本
2、季康果汁与每日C系列产品为并列第一位之推广产品策略，要求全体动员完成本季目标；2、增强通路对经营本品果汁系列产品的信心；3、强化营业一线人员执行生动化陈列的强烈意识，提高陈列技巧；4、增强公司团队凝聚力，全员参与，让每个人了解产品到达消费者手中的过程。,活动主题,三、活动主题：果仔生动化，销售一路发,执行区域、通路与陈列产品,四、执行区域与通路：广州顶津精耕区域，A类点及非直营封闭点（含非直营K/A点），约14700个点. 五、陈列重点产品：康师傅鲜橙汁、水晶葡萄为重点陈列产品，每日C为第二位（陈列方式见附页）,执行时间,六、执行时间：1、总动员大会：12月13日2、各营业所宣导与执行：12月
3、16月至12月19日3、评比：12月17日至12月21日,果仔总动员活动流程与时间安排,11月19日 活动方案拟定11月20日 活动签呈提报、审核11月18日12月7日 广宣品设计、制作、分发12月12日 各营业所执行人员分组确定（3人为一组）12月5日12月12日 与客户签定确认书12月13日 召开总动员大会，并进行生动化培训（大会现 场进行陈列布置示范）,果仔总动员活动流程与时间安排,12月14日 各所所长、MS在天河所与该所营业人员一起，三 人为一组执行陈列一天，相互学习交流经验12月15日 由营业处级以上主管与MS科级以上主管分别作为主持人，分赴各营业所，联合各所所长、 MS到各所进行
4、宣导，并对各所办公室进行生动化陈列、布置 12月16日12月19日 营业所对所有人员进行分组，三人为一组，统一 着绿色夹克服装，奔赴客户处执行生动化陈列与布置，需带齐陈列工具、广宣品、客户确认书、评分表等，每天完成3家封闭点、CA类点12家（各所根据实际情况调整），并填写评分表，并将赠品赠与客户作客情；,果仔总动员活动流程与时间安排,12月16日12月19日 各组下午回营业所交流心得与经验，并对遇到的问题进行改善，主持人总结12月17日12月20日 第二天由主持人与所长、MS组成检核小组，根据每组提供的评分表进行抽查，对抽查不实者取消奖励资格，并进行拍照；12月21日 对每所评出的第一、第二、
5、第三名行动小组执行 奖励，一等奖为500元，二等奖为300元，三等奖为200元。,果仔总动员活动流程与时间安排,12月24日 根据各主持人提供的评分结果，以所为单位进行 评比，评出公司总冠军、亚军与季军，由总经 理颁发奖金与奖状（冠军所3000元、亚军所2000元、季军所1000元。12月24日 各所由所长、组长督导一线人员继续维护生动化 陈列，对配合佳之客户可升级为VIP店，对其进 行资源投入。,费用表,八、费用表 1、广宣品制作费：41800元 2、客户奖品费用：带计算器之台历，每个8元，合计：117600元； 3、果仔行动小组奖品费用（各所）：1000X20=20000元； 4、公司评比
6、奖金费用（营业所）：一等奖3000元，二等奖2000元，三等奖1000元，合计6000元； 5、差旅费由各所自报。 总计费用：185400元。,果仔总动员各所执行小组规划,果仔总动员生动化陈列工作要点,士多：1、陈列盒陈列：A、果汁陈列盒投放店头柜台黄金位置，并执行上层陈列PET350康果汁三口味，下 层陈列PET500康果汁三个口味；陈列顺序为鲜橙汁、水晶葡萄、水蜜桃汁。2、货架陈列：A、客户货架首先保证PET500与PET350康师傅鲜橙汁与水晶葡萄产品陈列，并保持产品清洁；B、将产品陈列于货架上黄金位置，并取得尽可能多的产品陈列排面；C、彻底回收临期品与变质品，并建立安全库存3、冰箱陈列
7、：A、冰箱中第一层陈列TP250S康果汁及其他TP系列，第二层陈列PET350康果汁系列与PET300每日C系列 ，第三层陈列PET500康师傅果汁及每日C系列，第四层陈列PET500茶系列。陈列顺序依次为鲜橙汁、水晶葡萄、水蜜桃，并保持冰箱清洁。本公司冰箱产品陈列达80%以上；4、海报张贴：A、在店头张贴果汁POP，并在货架侧与冰箱侧放置摇摇卡与价格牌等；5、配合康果汁“果仔E时代”活动规划点进行回收箱、DM盒、DM、促销海报布置。,1、陈列盒陈列PET350康师傅鲜橙汁：水晶葡萄：水蜜桃汁各一瓶 PET500康师傅鲜橙汁：水晶葡萄：水蜜桃汁各一瓶 2、货架陈列 TP250S、PET350康
8、师傅鲜橙汁：水晶葡萄：水蜜桃汁各2瓶 ，PET500康师傅鲜橙汁：水晶葡萄：水蜜桃汁各2瓶 ，3、冰箱陈列TP250S康师傅鲜橙汁：水晶葡萄：水蜜桃汁、冰红茶、冰绿茶、TP375冰红冰绿茶各瓶 ，PET350康师傅鲜橙汁：水晶葡萄：水蜜桃汁、PET300每日C鲜橙、葡萄、PET350冰红茶、绿茶各1瓶 ，PET500康师傅鲜橙汁：水晶葡萄：水蜜桃汁、每日C鲜橙、葡萄、苹果、 PET500康师傅冰红茶、绿茶、每日C鲜橙、葡萄、苹果 ，PET1500康师傅鲜橙汁：水晶葡萄：水蜜桃汁各1排面 ，海报水平张贴海报垂直张贴4、海报张贴,果仔总动员生动化陈列工作要点,果仔总动员生动化陈列工作要点,K/A：
9、 1、货架陈列与端架陈列 A、争取消费者采购动线两旁货架的黄金位置，执行康师傅果汁全品项产品陈列；陈列时按照同包装水平陈列，同口味垂直陈列，并采用上轻下重的原则集中陈列；陈列顺序依次为：鲜橙汁、水晶葡萄、水蜜桃；并争取较多的陈列牌面（单品项至少两个排面）； B、在货架陈列处布置价格牌、摇摇卡等广宣品布置，并保证产品清洁与产品翻转。产品正面朝外； C、彻底回收临期品与变质品，并建立安全库存； 2、冷风柜及冰箱陈列： A、K/A冷柜产品陈列：永远陈列于黄金位置（中间位置），排面必须等于或超出主要竞品陈列排面，并清楚标示价格或特价信息；永远将冰的产品放在前排；果汁产品PET系列须全包装产品陈列，陈列
10、顺序依次为：鲜橙汁、水晶葡萄、水蜜桃；并争取较多的陈列牌面； B、整理与清洁冰箱产品，本公司冰箱专属需达100%以上； 3、商场堆箱 A、在收银台与动线显眼位置执行果汁单项产品堆箱，堆箱大小根据现场位置确定，产品须进行割箱后陈列，堆箱布置须有堆箱围边、价格牌，促销海报等广宣物，并进行活化物布置； B、在商场入口处或动线方向布置果仔地贴，或在果汁产品堆箱处、货架果汁产品 陈列、冰柜果汁产品陈列处布置果仔地贴； C、配合康果汁“果仔E时代”活动在规划点进行回收箱、DM盒、DM、促销海报布置。（货架陈列与冰柜陈列标准示意图见士多陈列示意图）,果仔总动员广宣品布置项目一览表,果仔总动员广宣品分配量,果
11、仔总动员营业所准备工具,果仔总动员营业所执行行程表,日期 时间 项目 负责人 活动前一天 13:00-18:00 办公室生动化布置 主持人、MS、所长 第一天 8:30 营业所集合、点名、朝会 所长8:35 营业所简介 所长8:40 2002年第四季果仔总动员任务 主持人9:00 果仔总动员分组确认 所长9:20 确认执行所用广宣品、工具及客户赠品等整装待发 各执行小组9:30 果仔总动员小组执行出发/助代、业代正常拜访路线出发 各执行小组17:30 陆续返回营业所 各组领队18:00 各小组公布成绩/分组交流心得及结论，改善问题点 主持人18:15 当日结束 第二天 8:30 营业所集合、点
12、名、朝会 所长8:35 果仔总动员再提醒报告 主持人9:00 果仔执行小组出发 各组领队9:10 查核小组确定查核路线 主持人9:30 查核小组出发（带齐相关工具） 主持人、所长、MS17:30 陆续返回营业所 各组领队18:00 各组公布成绩，分享心得与经验 主持人18:20 公布当日查核状况，并评比 主持人18:30 当日活动结束 主持人 第五天 18:30 公布总体成绩并颁奖 主持人18:40 营业所活动结束,果仔总动员执行小组问题点反应与改善,报告者： 日期：,果仔总动员执行小组客户确认书,尊敬的客户：您们好！感谢您一直以来对康师傅饮品的支持与配合。自12月16日12月19日，本公司将在贵处举办“果仔总动员，销售一路 发”陈列活动，请给予支持与配合。多谢合作！（本公司将有精美礼品赠送）生动化执行明细如下：陈列盒投放 海报、堆箱胶纸张贴串旗悬挂货架陈列与翻转冰箱陈列与翻转超市地贴布置超市及小商场堆箱库存翻转与产品清点 （已打号栏为必须执行之事项，其他请在确认事项方框内打 ） 客户确认人： 广州顶津食品有限公司营业所业务员签字： 日期： 日期：,
