示范现场会操作标准.ppt

1、示范现场会操作标准,农户和经销商参与感受，通过视觉听觉和触觉等多感官直接接触，更好理解和相信解决方案。采集当地成功故事的图片作为销售工具 ，更有说服力，经销商和零售商的销售和推荐有信心。,为什么要做示范和利用示范结果开现场会？,标准,专业 高效,示范流程,示范前：解决方案、示范田规划、农户和地点、样品、工具 示范中：配药方法、施药方法 示范后：定期观察记录、制作销售工具扩大影响,示范前准备,不伤根 除草不担心,思考：为什么？ 喷施保试达，草枯死的过程/现场会参观路线,农户和地点选择标准是什么？,思考： 农户重要还是地点重要？ 地点，主要要影响更多人 什么样的面积？ 平均面积2倍以上，以此为生

2、农户性格？ 喜欢展示，物料工具，现场会等,不伤根 除草不担心,沟通示范田目的和方案价值,不伤根 除草不担心,示范前准备,思考：如何使用工具观察？ 园艺三件套：铲子容易把根挖断，需要耙/锹的配合,对照药剂,不伤根 除草不担心,示范前准备,思考：喷头有什么影响？为什么要用针筒？ 线性或多孔喷头实心均匀；量杯偏小针筒准确,专业高效 实践卓越,示范中,思考： 谁来喷药最好？ 现场会谁做示范报告谁喷药，清楚喷药细节，模范田RSR亲自喷施,不伤根 除草不担心,示范中,杂草出齐 草龄用量 喷湿喷透 温湿雨水,思考： 如何喷湿喷透？ 喷头选择和根据草龄草相不同停顿时间不同 习惯草甘膦和百草枯喷法影响？ 习惯草

3、甘膦喷法易喷不透，习惯触杀性百草枯的喷得较透,不伤根 除草不担心,示范后,不伤根 除草不担心,和农户一起定期观察，拍照，记录田间情况,思考：拍照注意什么？保试达示范观察有什么不同吗？需要注意什么？ 同一地点整理杂物标记拍照；观察时间不同于杀虫杀菌剂，带渠道商和农户观察，达成一致；注意草相和耐药性,示范后怎么去影响更多的 零售店和农户呢？,不伤根 除草不担心,思考：相片怎么选择？什么时候做成工具？ 喷施前和效果最好时相片；现场会前做成工具表格,现场会流程,会前准备：确定参加人员、物料、讲稿、会场布置 会中： 会后：礼品派发、促销,不伤根 除草不担心,现场会前准备些什么？,不伤根 除草不担心,思考

4、：如何通过现场布置让农户记忆更深刻？ 可增加在对照区竖牌标明打不死的草名称，这样农户带问题看保试达示范区时印象更加深刻。,会中-开场白,零售商开场白,思考： 零售商或KAP？ 零售商对农户最有影响力，参与能有条理记得住保试达，销售时介绍比较流畅。 讲稿准备？ 帮零售商整理思路,不伤根 除草不担心,现场会的目的,现场会的流程,会中-示范报告 引导参观,不伤根 除草不担心,示范报告人农户经验分享讲稿,思考：示范报告谁讲最好？谁喷药谁讲，更清楚喷药细节变化,示范田的规划配合参观路线参观合影（参与和记忆）,会中-问题及回答,不伤根 除草不担心,引导农户发言 如果是田间状况或气候的问题，由示范田农户回答 如果是技术的问题，由作物专家回答 如果是农药买卖问题，由零售商回答,思考： 如何引导积极的提问？ 后面农户容易跟从前面积极或消极提问一路问到底，引导积极提问，向积极方向走。 解答人员安排？ 提前安排，有人牵头，问答有序，避免分散焦点分区讨论,会后-礼品派发、促销,思考： 场面控制？根据签到表派发礼品,不伤根 除草不担心,小结,精心准备 认真实施 标准操作 实践卓越,