1、【野蛮生长】读后感,浙工大10秋创业MBA 野蛮生长读书会,TEAM INTRODUCTION,ASSIGNMENT DISTRIBUTION,曹勇，汇总大家讨论意见，制作野蛮生长著作介绍，并演示讲解； 汇总大家讨论意见，制作野蛮生长拓展阅读与评论，并演示讲解；,阅读自律：每人都要把书籍阅读2遍， 延伸阅读：激荡三十年、道路与梦想、看冯仑的博客 和电子杂志风牛马,10月5日，第一次会议，研讨，形成会议纪要；,CONTENTS,野蛮生长著作介绍 曹 勇 野蛮生长拓展阅读与评论 野蛮生长拓展阅读与评论,【野蛮生长】读后感 著作介绍,浙工大10秋创业MBA 野蛮生长读书会,光环与绰号：蛮荒中闯出的地
2、产商人 商界思想者 理想主义慈善家 商业规则布道者 商界时尚达人,其人自评：资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活 习气，士大夫的精神享受 喜欢 看小报、听小曲、坐小车 崇尚 学先进、傍大款、走正道,冯仑者， 浙江嘉兴人， 1957年生，生长于陕西西安，恢复高考第二年入西北大学，经济学学士，毕业后入中央党校，法学硕士，2003年获社科院法学博士 现为万通地产董事长，著有野蛮生长、企业领导常犯的10大错误，个人电子杂志风马牛，主编过中国国情报告，著述社会主义国家的经济职责，译著狂飙突进马克思的心路历程。,其人其事其书,其人其事其书,1988年，中国经济体制改革研究所 筹备海南改
3、革发展研究所 常务副所长 期间结识王启富、易小迪、王功权、刘军、潘石屹,1989年 海南改革发展研究所 解散 冯仑经人介绍到南德 牟其中 处做事，王启富、王功权、刘军,1991年 离开牟其中，上述6人合伙创办海南万通“江湖聚义” 1992年 赚到“第一桶金”,1996年 万通六雄分手，“江湖方式进入，商人方式退出” 冯仑成立北京万通地产,1999年 与王石等成立“中城联盟”（房地产行业策略联盟） 2004年 参与组建“阿拉善SEE生态协会”，非赢利性公益组织,开办费只有5万，海南省政府给了1万台彩电的批文，让他们倒批文赚钱，一倒手，赚了70万,3万元开办万通，看中一个别墅项目，找到东莞一老板，
4、冯仑表演口才：“我出1300万，你出500万，我们共同拿下这个项目”，得手后，用500万做保找银行贷1300万。1800万买了8幢别墅，项目出手赚300万,其人其事其书,书里讲了什么？,“三 讲”,讲故事,讲道理,讲历史,自己的，牟其中的，王石的故事,做人，做事，做企 业的道理,历史的，自己的，改革以来企业的历史,“三个代表”,代表了改革初期创业者成长的典型历程,代表了中国企业家对社会经济发展的基本认知,代表了中国知识分子改造社会的一个典型努力方向和方式,还讲了什么？,说的这么热闹，到底是本什么书？,中国创业企业的一本 操作手册,WHY？,CONTENTS,1 原 罪,2 合伙人,5 管 理,
5、4 投 资,3 流 变,8 关 系,7 政商关系,6 金 钱,11 企业家（上）王石,10 企业公民,9 伟 大,14 幸 福,13 历 史,12 企业家（下）牟其中,15 女 人,16 死 亡,谈冯仑这一代企业家的“野蛮生长”历程：播种、发芽，在贫瘠的社会土壤中顽强生长，努力从政策的边缘汲取营养，“没有钱才开公司，没有资本才去投资”，“短债长投”，在刀尖上起舞，硬是挤出一条荆棘小路。同时，他们边成长边思考边探索，自我约束、自我修炼，最后总结出一套实战效果好、“野味”浓郁的中国式企业发展管理经验和企业家道德行为规范。对现在的创业者来说，具有很现实的借鉴意义,针对创业企业的，讲述创业初期、发展期
6、和鼎盛期必会遇到的问题，常有创业者因看不穿、悟不透而在这些问题上倾覆。本书对此一一提出了解决方案，创业者按图索骥即可很快厘清这些问题。可贵的是，冯仑在书里分析的很透、很现实，其中还不乏有深度的哲理,针对创业者和企业家本人的，探讨创业者如何看待这些名利诱惑，视野新颖、观点鲜明,用王石和牟其中两个企业家截然不同的发展历程，吸引读者对比思索，从而更加深对B、C两部分冯仑观点的印证,创业企业 操作手册,管理,经常碰到的困惑,执行力、领导力、赢在细节、目标管理、过程管理、A模式、6个,管理书籍汗牛充栋 管理理论寥若繁星,到处爱情的教材，到处都是不幸的情史 满街是管理的书籍，到处是破产企业 管理的书籍出的
7、越多，现实中管理的问题也越层出不穷,管理新解,管理新解,企业家新解,企业家新解,面子与人情，绕不开的弯,冯仑说关系,关系中的“10-30-60”,面子掩盖下的是人情互动，也就是施与和回报，也就是变化了的成本与利润问题,熟人多了好办事，要用熟人，用熟人可靠,冯仑说关系,熟人往往能满足你片刻的虚荣心，确可能导致你过度的成本支出,关系就是生产力,闯红灯,抱怨,罚钱,熟人警察,请吃饭,弟妹的工作,回家拿工资,几万块,这是企业外的熟人，企业内用熟人，因为熟所以超越企业 规则，导致破坏企业规则,150块,冯仑说关系,忠诚靠不住，绝对的忠诚无限的奉献或无限的索取,这个人心里嘀咕：我跟大哥这么多年，我的事大哥
8、得管，老婆孩子都得管，他有凌驾于制度之上的优越感，结果他忠诚了，99%的人都不忠诚了，组织分裂了,前呼后拥，享受忠诚,跟了你十几年，他预期会很高，不可能事事时时满足，很容易有落差，进而产生怨恨，心中不悦，嘴上会说，听者有心，被对手利用，堡垒总是从内部攻破。 江湖言道：最可靠的人最危险,冯仑一度对员工讲：如果你们进去赶紧招，一是你们这方面不专业，你不招说明司法干部不称职；二是我没什么要你们隐瞒的,中国的民营企业很多强调员工对个人的忠诚，西方的企业强调员工对公司的忠诚，忠诚不可靠，制度最保险,关系有风险，使用须谨慎,政商关系,合作而不竞争 补充而不代替 附属而不僭越,伟大,金钱,钱的是非，两个借钱
9、的小故事,原北京市委书记的案子，其中一人跑前向冯要30万美金，给不给？,一著名公司出事，当事人兄弟找来，希望借点钱“营救” 借不借？,金钱,人生的三个钱包,第一个钱包是现金或资产，物化的可以看到的,第二个钱包是信用，就是你能借多少钱，是个支配的概念,第三个是心理的钱包，同样的钱你不同心境下感觉钱多少不一样,冯仑说王石,永远做自己的管理者,登山上自律 说几点睡就几点睡，到点就钻帐篷，绝不为其他诱惑所动，要求涂几层防护油就涂几层，为保持能量再难吃的食物他都往下咽。 经营战略上的坚定 有个朋友，老江湖了，从北京拿批文要王石做，王说公司不做这种业务，最后竟然给王跪下，王还是坚决不做，朋友和他翻脸 勤奋
10、耐劳 每天再晚再辛苦都要发博客，每天时间安排的满满的总按时完成，从不拖延任何事 金钱上的自律 创业前17年，平均每年挣钱不到10万，公司利润不加零自己工资不加零，第一笔广告收入250万马上捐给登山协会，他当时年工资是30万,冯仑说王石,大公有私,世俗化的正直，不同于官场宣扬的道德以及学者的清高,记者：你老去爬山，为什么不把钱省下来半个希望小学？ 王石：你这个不对，我有我正常的消费需要，我做公益有公益的需要，我有很多需要，我的需要在我有能力做时我都会做,万科捐款门,企业有公民责任，有责任承担公益事务，但责任是有边界，维持企业正常运行是底线。 更重要的是，企业捐钱要走法定程序，比如大水地震，很多企
11、业捐几百万、几千万，甚至上亿，这些企业有的是上市公司，有的是有限责任公司，按法理，你捐任何东西都要股东大会同意，因为那时股东的财产，如果股东没同意，按照公司法，法人代表自己决定把别人的钱捐了叫侵占,冯仑说牟其中,万通的内部“MBA教材”全是老牟的案例,野路子企业家 野蛮生长的创业者,牟其中与王石 野路子与正路子 失败与成功,冯仑说原罪,没有钱才办公司 没有资本才投资,短债长投,财富的腾挪方式,没有经济法体系 摸着石头过河,德隆系的唐万新兄弟,厦门远华,海南地区倒汽车,王石倒外汇,Title in here,冯仑说流变,1978-1992,1992-2000,2001-2008,2009-,个体户+官倒,公司时代,创富时代,全球拓展,2009年创业家杂志举办的“创业年会”上，冯仑发了题为如何从野蛮生长变成文明生长的报告,
