1、印象剑桥 2012 灵山祈福大会 活动策划方案 上海品扬房地产经纪有限公司 2011-12-25 目录： 第一部分 活动概况； 第二部分 活动构思； 第三部分 活动主题； 第四部分 活动内容、流程； 第五部分 活动细则； 第六部分 周末外场派送； 第七部分 活动配合； 第八部分 媒体配合； 第九部分 筹备执行时间建议。 第一部分 活动概况 活动背景： 基于眼前形势严峻的市场大环境下，房地产市场正处在严冬时期，印象剑桥三期、太湖金丰会所自对外开放以来，来电来人情况不佳，媒体硬广投放效果也不是十分理想。 年末，在灵山佛教文化的催引下，无锡迎新年祈福活动正日趋旺盛。由此，印象剑桥以这个新年习俗为契机
2、，结合项目自身情况，在金丰会所开启“印象桥 2012 年迎 新祈福大会”，届时诚邀项目的老业主、意向客户、潜在客户以及广大市民朋友参加。 希望通过此活动，作好 业主维护、拔高项目调性、 挖掘潜在客户、凝聚会所人 气等，为项目蓄水工作进一 步地添砖加瓦。 主办单位： 上海金丰投资股份有限公司 活动时间： 2012年 1月 8日 10:00-14:00 活动地点： 太湖金丰会所 活动对象： 地产集团领导、金丰投资领导 、寺庙法师、新老业主、媒体等 参与人数： 100人左右 第二部分 活动构思 灵感起源： 以佛教的高度 引申项目的高度 借助当地资源 ， 把握祈福契机， 把佛教文化与现代奢华建筑有机结
3、合， 凸显项目的高端文化诉求 ， 拔高项目调性 。 在宣扬佛教崇高境界的同时 ，引申项目在太湖乃至整个无锡的尊崇地位象征 。 潜移默化的给购买者以 至高 、 无尚 、 身份 、 尊者的理念 。 同时 ， 借助佛教的光环 ， 合理的把文化的血液 ， 注入印象剑桥项目 ，强调项目文化与无锡当地文化的共通 ，为蓄水工作保驾护航 。 大会形式： 寺院住持带领众僧亲赴会场 通过无锡知名佛教圣地 灵山大佛 ， 在太湖之畔举办一场 祈福大会 ， 为无锡人民 、 为全国人民祈福 ， 整场祈福大会计划由 寺院大师亲自主持 。 策划思路： 佛教文化元素布置 社会公益元素布置 金丰投资 祈福社会 寺庙大师现场念诵
4、佛珠开光 在未来 继续宣扬佛教文化 无锡灵山祈福习俗 寺庙大师 创意元素 佛教 /公益 文化 /回馈 虔诚 /展 望 活动调性 祈福形式 现场布置 大会致词 执行细节 主题创意 这是一场佛教文化、建筑文化、社会精神面貌共同凝聚的新年祈福盛会 第三部分 活动主题 活动主题： 印象剑桥 2012 迎新暨灵山祈福大会 活动目的： 1 2 3 4 5 更广泛地扩大项目知名度， 提高购房者的认知度 结合 2012来临之际， 祈求来年行运大展 通过民俗事件，邀请意向客户 挖掘潜在客户，维系新老客户 作为事件营销，增加新闻点， 侧面宣传本项目 借助祈福会的规模， 宣传项目口碑 第四部分 活动内容、流程 整场
5、祈福大会内容及具体流程 、 动线 、 大会亮点由寺庙 、 寺委会面议后出具 。 活动内容： 活动流程： 时间 主体流程 流程细节 10:00-10:30 签到、发放福袋券、茶歇 福袋含： 3个项目资料 开光佛珠、祈福袋 一楼西餐厅自助茶歇 10:00-11:20 茶歇、分批参观样板间及会所 两辆观房车轮流看房， 销售人员带领来宾观摩会所 11:30-12:30 午餐（自助素宴） 二楼多功能会议厅 12:30-13:00 茶歇、后到人员参观会所 销售人员带领 迟到来宾观摩会所 13:00-14:00 祈福仪式、开光、凭券领福袋 会所中庭举办仪式 / 由寺方提供流程细节 / 此福袋不含矿泉水 注：
6、寺方流程在30-40分钟左右 第五部分 活动细则 活动细则（ 1）： （ 1）活动通知渠道：邀请、电话、网络。 邀请方式：售楼中心提前一周通过电 话通知、登门拜访、派发邀请函等方 式。 网络媒体：提前 1周在网络上发布“无 锡灵山 2012祈福大会”信息。 活动细则（ 2）： （ 2） 客户及市民前往方式及返回方式： 客户嘉宾：于 2012年 1月 8日 10:00 在 太湖金丰会所集合 ， 签到确认； 活动结束后自行回程 。 第六部分 周末外场派送 外场派送活动主题： 灵山祈福袋赠送暨客户拓展 无锡灵山 距离无锡市区 17公里 ， 国家 5A风景区 、 国内最高青铜佛像 。 灵山胜境作为无锡
7、城市的一张名片 ， 吸引了不少来自本地与外地的香客与游览者 。 根据调查无锡灵山的淡季日均流量在 1万人左右；节假日接待量在 2.5-3万左右 。 派送地点： 策略思路： 利用年底灵山景区祈福拜佛的高峰期，通过宣传为项目积聚人气！ 兼顾 宣传效能 和 实用功能、长期价值 。 产生两盘联动效应 ，提升金丰投资在无锡的知名度与美誉度。 派送活动内容： 灵山祈福袋赠送 Places of interest in Lingshan 针对人群： 来灵山烧香拜佛与观光游览的自驾游一族（私家车辆） 发放地点： 灵山景区各停车场入口 派送活动内容： 派送时间： 农历 2012年春节前的礼拜六 /天实施 派发日
8、期： 2011年 12月 31、 2012年 1月 1-3日 /1月 7、 8日 /1月 14、15日 共计 8天 派发时间：每天上午 10点至下午 4点共计 6小时 日派发量： 1500份 ， 合计约 12000份 祈福袋标准配备与成本预估 物料 预计单价 制作数量 价格预算 灵山祈福袋 2元 10800 21600 DM/地图 2.5元 10800 27000 矿泉水 0.8元 10800 8640 合计总价 57240 派送活动配备： 束口祈福袋设计样式 派送活动配备： DM设计 正面 反面 景区游览图 2012年日历 派送活动配备： 正面效果图 派送活动配备： 祈福袋标准配备 综合效果预估： 综合效果预估：直接效果 相当于投放 1万多份广告宣传单页。在停车场派发私家车业主更能抓住我们项目的客户群，精准度更高。 以公益的目的，必然有眼球效应，能产生更好的口碑及新闻效益。 综合效果预估：新闻效益 综合效果预估： 综合效果预估：社会效益 以公益事件示人的商业行为，能为金丰投资的项目赢得一定程度的 “ 公益美誉度。 观湖铂庭与印象剑桥均处于 灵山景区游览返程的必经之路，此次活动能为项目带来一定的现场来人 。 综合效果预估：其它间接效益
