1、案例二、柳江集团依林依林品牌打造,项目简介,客户名称：河南柳江集团 企业简介：柳江集团创立于1981年，下辖河南、贵州两大分公司，是农业产业化国家级重点龙头企业，公司年产值近10亿，员工1900名。公司在济源王屋山和贵州黄果树创立的万亩生态鸡蛋牧养基地，已先后通过中国有机和欧盟有机（全国首家）“双有机”鸡蛋认证。 合作项目：高端鸡蛋策划 服务时间：2009年 合作方式：全案服务（营销诊断、市场调研、品牌战略规划、产品规划、VI形象设计、渠道规划、组织改造、整合传播、样板市场打造等） 项目亮点：推出了生态牧养蛋全新品类，并进行了系统高价值打造级传播推广。,面临核心问题： 如何系统规划其高端鸡蛋，
2、打造其核心价值，并塑造其高价值感。 打造整个运营体系（品牌、VI、产品、传播、渠道、终端、组织、招商、样板市场操作等）采纳核心策略： 品牌立足整个行业现状，结合消费者需求，柳江鸡蛋牧养方式的特殊性，进行品类创新，开创生态牧养蛋的全新品类，重新定位柳江鸡蛋，并建立整个战略运营系统。 各运营系统围绕高端鸡蛋的定位，建立各个运营系统（VI、产品、渠道、传播、终端、招商等，并进行样板市场试点。,亮点一：品类创新的品牌定位,开创中国养鸡行业的新时代 柳江蛋业,中国鸡蛋消费的进化过程,散装蛋,盒装蛋,20世纪90年代初期，鸡蛋都是自己吃，多余的部分才拿出去卖，基本以散装为主,20世纪90年代后期，开始出现
3、盒装的鸡蛋，,21世纪的今天，蛋鸡行业发展迅速，鸡蛋品牌也随之而兴起，但是品牌还是很少。,品牌鸡蛋,自给自足,改革开放前后，自己喂养鸡下蛋，自己吃,无蛋吃,有蛋吃,不敢吃,？,鸡蛋品牌杂乱无章，品质混乱无序，市场需要正本清源,欧洲鸡蛋是有等级，每个等级都是有严格的标准。 日本鸡蛋行业有产地的标准。 国际正在发生的养鸡革命！新的养殖标准将全面实行。 出于对动物福利、低碳经济、疫病控制、食品安全的考虑，欧洲2012年、美国2015年禁止笼养蛋鸡。世界鸡蛋行业初步回归自然，还原本真。 中国蛋鸡养殖将逐步与国际化接轨。,2008年当三鹿奶粉事件还没有在人们脑海中抹去，香港食物安全中心又检测出某品牌鸡蛋
4、三聚氰胺超标88%。,2010年1月14日三峡日报：宜昌城区接连发现“人造鸡蛋”，因含有对身体健康极为有害的化学成分而引起社会广泛关注。,含有抗生素的鸡蛋，抗生素在鸡蛋中残留对人体具有潜在的危害性。,三聚氰胺蛋,人造蛋,抗生素蛋,面目全非的鸡蛋,真的是土鸡蛋吗？,选个好鸡蛋真难！,国内鸡蛋品牌竞争格局,咯咯哒、德青源、神丹、圣迪乐村、柳江,全国性品牌,商都宝贝、大家园、洪家、展望、朝一、农家坊、九株 、新兴隆等,二线区域品牌,三线品牌,正大 、固始,、鹏昌,1、产业进入门槛低，生产规模小主要以区域性品牌为主。 2、国内市场并未形成市场绝对领导品牌，群龙无首 3、中国品牌鸡蛋占有量低，品牌运营刚
5、刚起步,无品牌的散蛋、杂牌,散蛋、杂牌,国内鸡蛋品牌研究：,安全,高品的承诺,主要品牌聚焦于安全、品质，还停留在最基本的层面，强调本身产品“安全”、“品质”，是也竞争对手很容易能超越与模仿，没有树立自己品牌的价值体系。,发现：,新鲜,中国安全蛋品领航者,金牌品质，源于天然,安全、优质、新鲜,传统名品、源于自然,情感,幸福生活 我有选择,专业,蛋品专家,企业背景优势 30年养殖经验，中国养鸡行业20强，建立了从种苗繁育、蛋鸡饲料生产、蛋鸡养殖、食品深加工等完整的产业链,柳江的鸡蛋,首创饲养模式 率先在行业实行超低密度散养模式，实现了鸡、地、草、树的四者和谐共存,稀缺自然资源 在贵州、河南等地风景
6、秀丽、气候宜人的大山林作为蛋鸡的饲养基地,蛋源保障 国内率先解决冬天散养产蛋低的难题。在零下17度温度下产蛋率仍不下降。,柳江的四大核心优势,我们发现，柳江集团结合产业发展，最核心的优势是：,那么我们与竞争对手的显著区隔？,首创林下超低密度散养的饲养模式,全新的饲养模式开创了中国养鸡行业的新时代,鸡蛋产量高 解决了中国蛋源的供应与人们生活需要 产品品质差 疫病严重 污染大 易造成食品安全问题,农户散养,蛋产量低，供应不上 产品品质好,规模化笼养,全新的饲养模式开创了中国养鸡行业的新时代,林下超低密度 散养的饲养模式,全新的饲养模式解决了笼养蛋质量品质差，疫病严重的问题，也解决了农户散养产量的问
7、题。,中国生态牧养蛋,采纳策略开创品类，重新定位,竞争 以安全、品质为定位方向，比较含糊,定位要传递“生态牧养”区隔概念，高品质的价值感受。“生态牧养”带给人天然感受、原生品质的联想，传递产品的珍惜、自然优势，以凸显产品品质感，与目标人群追求品质生活的内在相呼应，并区隔竞争对手,消费者 崇尚天然，回归自然 放养的鸡蛋是高附加值,自身,“生态牧养蛋”稀缺地的理自然环境实现林下散养、超低密度的鸡蛋，天然，珍贵。,柳江的鸡蛋=生态牧养蛋,可口可乐说“正宗的可乐” 因为它就是可乐的发明者。,农家土鸡蛋,笼养蛋,散养蛋,生态牧养蛋,市场上的鸡蛋品类,与柳江企业未来愿景相配称 “中国生态牧养蛋”一脉相承了
8、企业的战略目标 “创新中国特色蛋鸡林下和谐牧养模式，打造环保生态有机精品绿色鸡蛋”,中国生态牧养蛋,与为来产品体系相统一一直以来致力于打造绿色有机生态蛋品的生产链，“生态牧养”是未来企业核心独有一大的特色。,勇做中国的生态牧养蛋，起步就领先行业脚步 方能居品牌之高度，树行业产品之尺度,品牌核心价值,品牌定位,品牌个性,中国生态牧养蛋,天然、珍贵,品牌主张,依山依林 贵在天然,构建品牌金字塔,质朴的、自然的、纯真的,因为生态牧养，所以弥显珍贵,稀缺资源太行山脉，万倾清香的槐花林，富含多种矿物质，得天独厚，天然牧养。 超低密度超低密度散养，每亩30只，每只鸡妈妈独享22平米生活空间，自由自在，活力
9、四射。 天然食养每只鸡妈妈享受22平米的超大空间，享受富含丰富维生素、清香甘甜的槐花与天然虫种的充足供应。 口味正宗每一枚，都是天然山地的杰作，每一枚都凝聚大山自然精华。每一枚都是来自6大权威机构认证生态牧养林。 放心食用生态牧养，无污染、无疫病、无添加剂，从鸡苗到蛋再到你餐桌上经过18道全程监控。,品牌主张 依山依林贵在天然,其核心是在“贵”。无污染、纯天然的鸡蛋就是“贵” 因为天然，所以珍贵，因为依山依林，所以贵。因为是生态牧养蛋，所以贵,“中国生态牧养蛋”定位支持系统,天然食 物喂养,权威品 质认证,超低密度 散养方式,国家生态 牧养示范区,稀缺的 自然环境,即时保鲜 贮运,万亩 天然生
10、态林,太行山脉,生态牧场,山地 原始森林,HACCP 认证,小鸡 育苗,生态牧 养蛋,说明：详细内容不对外传播，仅以系统标题用于营销宣传。,全程 品质控制,最适宜 温度内 保鲜,每亩30只,包装,5A标准，打造生态牧场：,1、选择标准： 海拔：8001000M黄金海拔 坡度:成xx度坡度 日照：长达XX日夜 通风：通风效果好 气候：长年在零下15度到28度 2、超低密度散养 母鸡：30只 公鸡：3只,3、饲料标准 天然草种 虫种喂养 4、全程无疫病管理标准 大山深处与外界完全隔离 24小时全程监控 5、品质管理标准 捡蛋过程 鸡蛋分级与包装,生态牧养蛋系统 (生态牧养蛋的完美秘密:18道程序，
11、层层把关),1生态牧场的选择,2国际生态牧养示范区的认证,3育苗的孵化,4育苗的选择,5育雏期间管理,6全程疫病的控制,7天然喂养,8产蛋,9鸡蛋检测系统,11专业鸡蛋包装厂,10计算机分级系统,12专业包装鸡蛋,13环保盒包装,14蛋源追溯码,16质量再检测,15及时保鲜贮运,17鸡蛋上架,18餐桌上,说明：具体细节内容与柳江技术人员详细的沟通后完善。,HACCP-食品安全管理体系认证 国家生态牧养示范基地认证 超低密度生态牧养科研成果专利 中国第一个通过欧洲标准认证的鸡蛋品牌 中国生态牧养蛋品研究院 ,权威机构认证,中国生态牧养场标志设计,亮点二：品牌形象设计（标志部分）,依 山 依 林,品牌命名：,自然,依山依山就是一种原生态、依自然而生的感觉。为现代都市崇尚自然、向往健康生活的人们找到了一份回归自然的心灵体验。,山,林,自身资源：,生态牧养，有山，有森林，依山依林,名称经过公司人员测试后，一致认为本命名好,采纳朱总连赞2声，好！,演变出的图案,演变出的图案,绿色的大自然,+,+,+,=,亮点三：传播创意（平面部分）,效果： 1、规划了依山依林品牌。开创了生态牧养蛋的品类和独特的宅配营销模式。 2、目前单品牌销售已近7-8000万/年。重点打造了郑州市场，主要针对孕妇、小孩及送礼客户，以会员方式销售。 3、整个公司已经在上市路演。,Thanks!,
