1、,1,灵思传播机构北京灵思企业管理顾问有限责任公司 2008.12.02,景逸喝彩08商场展示深圳海雅站活动方案,一、活动概述二、活动规划三、合作分析,目 录,目 录,一、活动概述,活动背景 活动目的 活动策略 主题阐释 活动概况,1、 活动背景,一、活动概述,柳汽是东风集团和日产合资品牌，而景逸是柳汽推出的首款家用两厢车，作为高性价比实用型家用轿车，一直吸引着白领家庭的关注。此次柳汽发起的“百城千店万人颂”活动是一场全国范围的互动展示活动。在全国各大城市与当地消费群体定位相同、具有一定影响力的购物中心通过资源共享，形成主题式的联合促销。时值岁末，各种商品需求量大增，各大商场都将会上演激烈的促
2、销战。此次柳汽和商场的联合，以有力度的媒体宣传预热、丰富的互动主题活动和非常有吸引力的奖品，迅速提高大众关注度，带动客流量，提高双方知名度，达到共赢。,2、 活动目的,扩大商场影响力，提高消费者到店率 提高景逸喝彩08款的认知度 通过柳汽和商场资源共享、精彩的互动活动达成双方共赢的局面,一、活动概述,3、 活动策略,一、活动概述,通过和商场资源互换，以现场静态实车展示、现场互动活动为主要形式；通过媒体的预热和宣传（专题网站宣传以及深圳当地热门媒体的宣传）以及优惠购车、购车代金券等奖品吸引消费者关注和参与，给消费者实实在在的回报。提升商场人气、提升企业品牌美誉度，也提升景逸4S店到店率并促进销售
3、。,4、 主题阐释,一、活动概述,景逸喝彩08百城千店万人“颂”深圳海雅商场首站,“百城千店万人”从字面上突出了活动规模 “颂”有双层含义：一是强调整个活动的欢快节奏及营造出的节日氛围；二是谐音“送”，整个活动由抽奖送礼、试驾送礼构成，体现岁末送礼回馈消费者的意愿,5、 活动概况,一、活动概述,活动时间： 12月19日至1月3日，深圳为期16天，进行促销、路演及展示互动活动 活动地点：深圳海雅商场（南山店）室外门口处广场 场地面积：约50平米 活动受众：景逸新老用户、现场观众、海雅商场会员及消费者,目 录,二、活动规划,主持人推荐 区域划分 时间规划 活动形式 活动构成 活动流程 活动物料 活
4、动效果图 活动表格,1、 主持人推荐,二、活动内容,林倩雯 （国粤双语主持）,性 别：女 英文名：MICHELLE 年 龄：24 籍 贯：广州 所在地：广州 身 高：166CM 体 重：45KG 学 历：大学 语 言：标准流利国语粤语,1、 主持人推荐,二、活动内容,于海宁,性 别：女 英文名：Lingco 年 龄：24 籍 贯：广州 所在地：广州 身 高：172CM 体 重：50KG 学 历：本科 专 业：播音主持,2、 区域划分,二、活动内容,根据活动内容将现场区域划分为三个功能区域：展示区：景逸喝彩08款静态展示 互动区：表演、互动游戏、抽奖 接待区：核实个人信息、填写有奖试驾报名表,3
5、、 时间规划,为期16天的商场定点展示活动，可在节日前后进行活动包装，进一步加强目标人群关注和参与：周一至周五期间：现场主要进行促销及展示活动，持续发出活动的声音12月19日至1月3日，进行促销、互动及展示活动。周末及元旦期间：结合节假日以路演形式进行现场表演、互动及展示活动，将活动声势推向高潮1月1日、2日、3日，为期3天。,二、活动内容,商场室外促销展示： 景逸快乐“送” 互动游戏 有奖试驾,一、活动概述,4、 活动形式,商场室外mini路演： 表演 景逸快乐“送” 互动游戏 有奖试驾,.景逸快乐“送”与商场合作，进行购物大抽奖活动，由经销商提供奖品，所有抽奖者都要登记个人信息，以备后续销
6、售使用。 当天购物单票满888元可参与抽奖（需填写个人信息） 特等奖：全价购买景逸；整个活动周期抽出一名大奖景逸喝彩08新车一辆（建议为景逸最低配置车型，也可以为试驾车辆） 天天有大奖：在圣诞及元旦期间为期三天，每天抽出一张3000元景逸喝彩08购车代金券（奖项在当天营业结束时，由商场领导抽出） 备注：所有购车抵用券需在背面印有使用须知：该代金券须在购车前出示；该代金券不得与店内替他促销活动同时使用） 所有个人信息收集均在景逸展区处由现场销售人员督导，消费者现场填写表格,一、活动概述,5、 活动构成,.互动游戏在展示区域，邀请现场顾客参与景逸设置的互动小游戏，同时要求商场广播播报活动信息 一句
7、话评景逸邀请顾客留下对景逸的评价，每两个小时评出三名最好的张榜公布，并每人赠送景逸小奖品； 快乐大比“拼” 在人气集中时段，邀请顾客上台拼景逸喝彩08车型图，用时最短的顾客由景逸赠送小奖品； 景逸任我拍请专业摄影师拍摄消费者与景逸展示车的合影，这些照片可以上传到活动专题网站； 景逸我知道现场进行互动问答；主持人事先讲解景逸喝彩08车型，然后提出有关景逸喝彩08的问题，现场观众答对即可获得精美小礼品。 快乐大放“送”凡到现场有带小孩的顾客，均由现场销售人员赠送印有景逸LOGO/景逸口号、景逸车型等内容的气球一个 备注：建议小奖品用经销商储备小奖品（钥匙扣、护腕、T恤衫等）,一、活动概述,5、 活
8、动构成,.有奖试驾在顾客抽奖或者做游戏的同时，邀请潜在消费者到店试驾 试驾有礼活动即日起一个月内，凡到店试驾者送景逸购车代金券2000元 快乐自驾游活动即日起一个月内，每周末举办一次快乐自驾游，邀请景逸老用户及现场潜在消费者（由4S店工作人员驾车，同时进行实车推销）到4S店周边风景优美的景区自驾游 备注：消费者可在接待区出示小票后填写试驾报名表，由工作人员统一收集汇总,一、活动概述,5、 活动构成,邀请话术： 先生/女士您好，我是风行汽车XXS店的销售代表，风行汽车正在举办的是活动。我们衷心的邀请您莅临风行汽车XXS店进行参观和试驾。现在填写试驾报名表，就可以在活动期间享受风行汽车为您带来的完
9、美体验，同时还将有意外惊喜（购车代金券）。,.表演在活动进程中，阶段性地将活动声势推向高潮： 啦啦操（4-6人）以组合形式整体带动现场气氛，起到暖场及提升人气的目的 魔术现场具备一定人气的前提下，与观众有效互动，精彩的魔幻表演吸引消费者关注 备注：以上表演环节可根据实际情况交替进行,一、活动概述,5、 活动构成,6、 活动流程,二、活动内容,以mini路演为例：10：40-12：40、13：40-16：40 以两个小时为一个活动周期，内容重复进行,7、 活动物料,二、活动内容,8、 活动效果图,二、活动内容,9、 活动表格,二、活动内容,目 录,三、合作分析,商场产出 柳汽需求,1、 商场产出
10、,三、合作分析,实物回报 特等奖景逸在活动周期推出一辆全价车回馈商场消费者，提升商场人气，刺激消费 互动游戏奖品，活动期间为参与互动游戏的观众赠送精美小礼品 景逸在展示过程中，通过丰富的活动和诱人的奖品在消费群中形成口碑效应，提升商场知名度、到店人气，进一步刺激消费 宣传 景逸在活动专题网站上明确表示与商场联合发起本次活动，并提供本商场的详细介绍 景逸在主流媒体发布的活动宣传中明确表示与本商场共同发起本次活动,三、合作分析,2、 柳汽需求,场地 由本商场提供场地，景逸在活动区域内搭建背景板和展示区，进行展示及互动活动 由本商场提供安保、供电、活动报批 宣传 外部广告 商场DM单页加入“景逸喝彩08”活动信息 商场外部宣传信息中，加入本次联合促销的信息 店内广告位及部分物料 商场海报、刀旗、POP、横幅等日常促销活动宣传的物料对本次活动进行宣传,THANKS!,
