1、,合格销售的标准：,一、能合理的计划工作 二、能与各客户进行流利的沟通 三、能制定完善的项目策略 四、能独立完成项目的跟进 五、能根据不同的项目制定完善的招标策略，并实际运用于项目 六、能根据项目的招标策略制定完善的投标策略 七、能独立起草合同，和客户讨论合同并最终签订合同。 八、能和项目经理一起进行项目的管理 九、能跟据合同的进度及时回项目款项 十、能为下一个项目,销售十不准制度：,一、严禁销售部人员与厂家（代理）直接联系 二、严禁透露公司内部市场信息给其它竞争对手、已离职员工及厂家 三、严禁制造谣言，恶意中伤同事或桃拨是非而造成员工之间不团结，降低员工工作积极性 四、严禁盗窃公司财物，挪用
2、公款，虚假报销费用，故意毁损公物 五、严禁不服从主管的指挥调遣，违反公司市场行业划分规定 六、严禁仿效上级主管人员签字，盗用印信者或擅用公司名义 七、严禁在未经主管及使用人同意的情况下，使用他人电脑,八、严禁上班时间做与本公司工作无关的事情，如浏览与工作无关的网站，上网聊天，阅读与工作无关的书籍，长时间的或者频繁的私人电话 九、严禁无请示出差/外出，无请示请饭送礼。,会议时间：每周星期一上午会议议题：1）、每个销售人员分别总结上周的工作内容及下周的工作安排， 疑难问题及解决方法的探讨2）、公司领导对销售部上一星期工作完成情况的点评及下一星期工作安排的建议备注：会议由专人做出会议记录，销售部存档
3、,会议制度：,出差/外出及汇报制度：,销售人员出差/外出前一天须提交出差申请报告，写清出差的原因，目 的，经部门分管副总经理或部门经理审核通过后方可出差；出差当天晚上需 向部门经理电话汇报主要事项，（视情况而定电话向部门分管副总经理汇报） 回来公司需向部门分管副总经理、部门经理书面汇报出差情况。,报销制度：,1）、出差/外出所产生的费用必须在一个星期内予以报销，过期将不予以处理。 2）、出差/外出所产生的特殊费用必须向部门分管副总经理提前请示（当面或电话），否则不予以报销。 3）、两人（或以上）同时出差，由一人（借款人）统一负责报销。 附：报销流程,备注：报销的所有金额必须用签笔在票据后面具名
4、原因,1）、每周一上午9：00前必须提交本周工作总结和下周工作计划。 2）、每周五下班前必须提交所负责区域的项目一览表（即采购网上发表的所有与公司业务内容相关的采购、中标信息）。 3）、每个月最后一天须提交本月的项目汇总表 。 4）、每月客户分析表的更新，在每月的最后一天提交。 备注：以上所有要求视情况而定利用任何方式必须如期（或提前）上交给各相关人员（注意保密原则，以最安全稳妥的形式上交）。,项目流程：,1）、每个项目在了解到项目需求初期须立项并写出项目的整体规划交 由公司领导审批。2）、项目需要技术部支持时，写清客户的需求、需要技术部完成的事 项，要求完成的时间发送到技术部经理邮箱，同时电话通知技术部经理。由 技术部经理安排技术人员的工作，严禁销售人员自行找技术人员的配合，如 果通知不到技术部经理，上报公司经理统一安排。3）、项目需要公司领导或其他人员支持配合时，写清需要支持的事项， 发送到各相关人员邮箱，同时电话或当面告知各当事人。,附：,
