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类型南昆山漂流调研与思考2(无图版).ppt

  • 上传人:czsj190
  • 文档编号:4805111
  • 上传时间:2019-01-14
  • 格式:PPT
  • 页数:27
  • 大小:1,018KB
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    南昆山漂流调研与思考2(无图版).ppt
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    1、关于川龙峡漂流的有关调研和初步思考,2012-02-20,2,从百度开始了解南昆山川龙峡漂流,在百度搜索输入“川龙峡漂流”,有76,500 个网页;,在百度搜索输入“南昆山温泉”,有 953,000个 网页;,输入“南昆山温泉”,在百度视频搜索中找到的视频是218个;,输入“川龙峡漂流”,在百度视频搜索中找到的视频是24个;输入“南昆山漂流”,找到56段视频;,3,在几个团购网站统计促销信息,在“拉手网”搜索“南昆山”,有关温泉酒店的促销信息20条,有关漂流的0条;搜索“川龙峡漂流”,结果“无”,在“携程网”搜索“南昆山”,有关温泉酒店的促销信息10条,有关漂流的0条;搜索“川龙峡漂流”,结果

    2、“无”,4,前面的数据说明什么问题?,5,景区市场营销宣传常规形式,6,思考一:川龙峡在常规营销模式方面有哪些提升空间?,常规营销模式,新闻媒体(报纸、电视),中介机构宣传(旅行社),宣传牌、墙体广告、邮寄广告 建立客源地办事处 ,印制宣传画册,网络宣传,7,旅游景点兴起新的旅游营销模式,8,新的旅游营销模式四大策略,9,新的旅游营销模式六大推广平台,10,思考二:关于旅游突破营销,旅游突破营销 策 略,突破经营时间限制,突破有限效益点,突破现有宣传和营销模式,突破单一项目,(10月底之后到4月初 之前经营空白期),(防水器具、戏水器具、露营、 烧烤、野战、自行车、拓展项目),(防水器具、戏水

    3、器具、露营、 烧烤、野战、自行车、拓展项目),11,思考三:关于旅游细分营销,旅游细分营销 策 略,单位市场,大学生市场,互联网平台,社会团体,家庭市场,(公司、行政事业单位节日团购),(大家庭老少同乐),(大学生租车自驾游、毕业纪念游),(车友会、驴友团、qq群),(战友会、校友会),(团购促销、网络分销商),12,思考四:关于旅游主题营销,旅游主题营销,户外拓展主题景区,激情与挑战主题景区, ,山水情趣农家乐 主题景区,自驾游主题景区,13,思考四:关于旅游直效营销,旅游直效营销,组织开发高校市场开发团队,成立网络销售平台, 安排在线客服及时 跟进网络潜在客户;, ,组织开发社会群体 (q

    4、q群、车友会、 驴友团队、战友会、 校友会等)市场开 发团队,印制投递广告, 安排客服及时 跟进有反馈信 息的客户;,14,几个建议案,15,关于川龙峡网络营销的建议案,1、开通川龙峡漂流官方网站、微博、QQ群; 2、在拍拍网、携程网、驴妈妈、信游网、掌门人、58同城等网购站点发布团购优惠信息; 3、在城市社区网站组织软广告贴文宣传景点项目; 4、在淘宝、拍拍网组建景点团购门票网络分销商队伍(创新合作分成模式);,16,关于景区常规营销的建议案,1、在广、深、莞、惠等地报纸发布广告; 2、在广、深、莞、惠等地发布地铁广告、写字楼电梯广告; 3、向省内旅行社投递合作项目邀请函; 4、投放适量墙体

    5、广告、广告牌; 5、建立客源地办事处(组建营销队伍、办理合作项目),17,关于景区配套项目开发建议案,戏水、戏沙、捕鱼捉虾器具 露营、烧烤、卡拉ok 野战 自行车出租 拓展项目 亲子漂流(导流渠内),18,关于景区配套设施建设建议案,徒步路线和漂流路线沿路户外音响; 戏水区、戏沙池、捕鱼捉虾池; 野战场地 拓展场地 露营、烧烤场地,19,关于景区文化包装的建议案,刻石(在景区石头上镌刻书法大家作品,内容为山水诗词、景点名称) 喷绘(介绍景区项目、植物、岩石地质、典故传说等等,考虑广告位招租增值) 植树(在徒步路线沿路、漂流水道沿途栽种红花荷,在瀑布景点成片栽种) 拍片(拍摄景区宣传片和图集,制

    6、作VCD、明信片),20,网络营销模式介绍(调研资料整理),1、信游网(网站上填写预订资料,订单提交成功后,会免费收取到订单短信,持手机短信验证码到景区购票,享受信游优惠价) 2、拍拍网、和途旅行网(网站预订,预付2元定金,景点前台付款买票,凭网站上填写的身份资料享受优惠,3天后返还优惠给顾客),21,网络营销模式介绍(调研资料整理),拉手网(网站订购,在线付款给网站,获得网站的支付凭证,执支付凭证到景点换门票) 58团购、窝窝团(网站订购并在线支付,购买成功后网站将把58券密码发到顾客手机,凭短信去景点换门票) 淘宝(网站订购并在线支付,淘宝卖家快递门票,在规定时间内凭门票到景点消费),22

    7、,各种模式优劣势比较,信游网模式:好处在于顾客不用提前支付,订票不用承担风险。不足是预定后不来消费的人将难以统计;推荐指数:2颗星 拍拍网、和途旅行网模式:好处在于顾客订票时只需交纳2元钱保证金,风险不大。不足是不能直接享受优惠价,后期返利程序复杂时间长,网站与景点结算同样存在程序复杂时间长的问题;推荐指数:三颗星 58团购、窝窝团、拉手网、掌门人、驴妈妈模式:好处是购买时直接享受优惠价,不足是需要提前支付而且不退款;推荐指数:四颗星 普通淘宝商家模式:好处是如果门票不真,顾客可以退回预付款,风险小。不足是景点门票提前批量放出,与淘宝卖家结算麻烦。推荐指数:三颗星,23,个人认为的理想模式,现

    8、阶段先考虑前面列举的多种网络营销模式 逐步组建起新的淘宝分销模式: 淘宝卖家向景点申请分销,景点审核资格后签署合作协议,发放指定分销商证牌; 淘宝卖家建立唯一销售川龙峡漂流门票的店铺; 门票在店铺的团购价格为景点统一的优惠价; 顾客买票时不需要付票价,只用预付保证金(10元),到景点后凭在淘宝店铺登记的身份资料享受优惠; 顾客如果没有享受到购票优惠或者特殊情况没有到景点,可以退回保证金; 淘宝分销商的收益为顾客保证金,景点向淘宝分销商不再支付任何费用。 顾客风险小,优惠方式直接;分销商无风险,利润无需与景点结算,简单方便。,24,漂流景点网站调研,清远古龙峡:优点:突出水道亮点,抓住“国际赛道

    9、”做文章,宣传资料较多;图片质量较好;不足:广告视频技术落后;网页组织凌乱不美观;在线预订板块对网络预订没有优惠,也缺少数据审核。,25,漂流景点网站调研,黄腾峡:优点:栏目齐全;图片和视频数量多,质量高;网页结构合理布局美观;游客参与的栏目多,互动较频繁。在线预订板块比较实用。不足:在线预订板块对网络预订没有优惠,部分栏目内容更新不及时,有个别链接失效。缺少在线互动。,26,川龙峡漂流网站的规划思路,按照实用和必要两大原则设置栏目; 体现在线互动功能,包括在线咨询和在线订购; 网页组织有条理,布局美观; 图片和视频资料要有高标准; 体现景区与游客的和谐互动; 做好网站内图文声影资料的及时更新; 做好网站的推广。,谢谢,请指正!,

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