1、,M-BOX品牌背景简介,Mbox创意建材为佛山市甲骨文艺术建材有限公司旗下品牌,专业创作、生产高端艺术背景墙。 Mbox着眼于潜力巨大的“主题彩装”市场，以全新的设计思想为空间装饰提供主题概念，革命性的改变装饰建材的定义，该公司有强大专业的创意设计团队，自主研发生产工艺，向市场呈现完全新鲜的、真正有思想的产品。,罗浮宫品牌背景简介,“罗浮宫”是罗浮宫（国际）发展有限公司在中国大陆的注册公司罗浮宫尼凯（佛山）陶瓷有限公司麾下旗舰品牌。该品牌先后荣获“亚洲品牌500强”、“中国陶瓷行业十大陶瓷品牌”并连续三届获誉陶瓷行业“新锐产品”、蝉联两届“新锐品牌”殊荣。产品线主要以中高端玻化砖为主，风格定
2、位是以简欧风格、新古典主义、新装饰主义、简约时尚为基础。,Page 4,罗浮宫瓷砖、M.box背景墙家家美平面图,该商户将高端、高毛利、个性化品牌“M-BOX”作为其主销品牌，放在其展位形象最前面，有别与我司一楼瓷砖区域其他瓷砖经营户，树立个性化形象窗口，为其吸引高端、个性化消费群体，寻求新的利润提升空间。罗浮宫经营产品线以玻化砖为主，属大众化产品，该商户将其定位为辅助销售品牌，展位位置较差。,品牌销售占比表,M-BOX为该商户资源重点投入品牌位置较好，从我司开业至12月份销售27万占比77%。罗浮宫主要销售渠道以工装为主，因该品牌前期工程单未施工完毕，销售额未及时回收及位置较差、大众化产品线
3、，较我司主干道上同类产品线品牌形象较差，故该品牌在我司销售8万只占23%。,商户渠道销售结构分析,该商户从事瓷砖行业10年之久，曾在佛山瓷砖厂从事市场销售推广多年，故该商户经营思路清晰，销售渠道建立较为完善，装潢公司（设计师）占比50%、回头客占比20%、自然客户占比30%。,经营者的理念和思路分析,第一:销售渠道建设该商户从事瓷砖行业经营多年，在湘潭有广泛的人脉关系及品牌基础 ，通过长期品牌建设，已建立比较完善的品牌销售渠道，与湘潭本地主要装潢公司如“点石“名匠“美迪“等建立了良好的战略联盟合作关系，并以专业的售前设计，优质的售后服务，赢得消费者良好的口碑，其回头客带单率达到整体销售的30%
4、。第二：品牌结构定位随着人们生活水平的提高，装修的消费理念也在发生改变，对装修越来越趋于个性化、理性化消费及瓷砖行业竞争激烈、产品花色同质化严重 ，该商户将全新概念的创意类建材“M-BOX”雕刻花纹艺术背景墙作为其主销品牌，为后期寻求更大的发展空间及追求更高毛利增长点。以罗浮宫为中高端大众化品牌，以红旗商贸城门面朗高为中偏低端品牌的完整产品线。,建议,第一：加大对品牌的宣传和推广M-BOX及罗浮宫均为刚进入湘潭建材市场，消费者对该品牌缺乏认知度，建议该品牌依托家家美中高端品牌形象窗口，加大品牌宣传、活动策划等投入提升品牌形象，加强小区楼盘推广及装潢公司（设计师）渠道建设。 第二：加强团队建设调整该商户因前期在红旗经营朗高瓷砖，主要依靠店面销售及回头客带单经营，现目前店内导购3名及老板石英芝，基本无业务人员进行小区推广，导致装潢公司（设计师）占比偏高，在目前竞争激烈的市场坐商时代早已结束,后期需根据小区推广、装潢公司（设计师）跟单及工装等销售渠道分别配备业务销售人员，加强团队梯子建设，使后期经营进入良性快速品牌发展轨道。,
