1、,DM 行售法则,授课目的,通过讲授使业务人员学会使用 DM行销工具 提高业务人员的展业技能,保密,何为DM（Direct Mail)行销？,是以推销商品为目的，将印制好的简介通过邮寄的方式，寄给特定对象，以求达到推销效果的一种手段。,推销信函,保密,使用DM行销的优势,提高活动量、增加拜访效果。 加深客户对公司、对业务人员的认知。 弥补亲访不足，提高服务品质。 产生广告效应, 提升个人品牌。,保密,使用DM的种类,信函 明信片 产品说明书 增员宣传单 客户感谢卡 祝贺卡 新产品说明书 访问通知 保单周年纪念祝贺卡,保密,使用DM的时机,自我推荐之DM 客户签单后之DM 登门拜访前的预约之DM
2、 新产品推出时的介绍产品之DM 公司举办各类活动的邀请信函,保密,自我推荐之DM,*先生/女士：我是太平洋人寿保险公司正式授权的风险保障顾问，之前我们不曾碰过面，但透过我的保户张先生，我感觉对您非常地熟悉，张先生认为您需要一份完整的保险规划，所以建议我与您联系。为此，我将在两星期内与您联系安排会面的时间，以便向您详细说明与您切身有关的保险信息。谢谢您的耐心与善意回应！祝 平安太平洋人寿保险公司风险顾问：泰屏洋,保密,客户签单后之DM,*先生/小姐：承蒙您对我工作的支持与信任，谨致万分谢意，我将一如既往，本着“为您服务是我的工作，更是我的荣耀“的理念，为您提供最佳的服务，最后再次对您表示感谢！祝
3、身体健康！您的家庭风险顾问：张长安敬上,保密,登门拜访前的预约之DM,*先生/女士：久违尊颜，甚为想念。日前寄上本公司保险产品说明书，想必已收到，惟恐日理万机的您无暇细究，仍有不解，我将于月日时到贵府拜访，为您作进一步说明，并提供完美的服务。此致！家庭风险顾问师：张太平敬上,保密,新产品推出时的介绍产品之DM,*先生女士:承蒙厚爱,不胜感激!现在您收到的这份风险保障计划书,是我公司针对“非典”最新推出的险种,有关投保条件及权益均有详细的说明,希望能作为您投保的参考.如欲进一步了解,请随时来电通知,我将速来贵府进一步说明,但愿我有为您效劳的荣幸!祝身体健康!家庭风险顾问：张保障 敬上,保密,公司举办各类活动的邀请信函,*先生/女士：为感谢您多年来对我工作的支持，月日我公司在酒店举办客户联谊会，并备有精美礼品赠送，竭诚欢迎您及您的家人光临参加，特此谨邀，并祝快乐！您的家庭理财顾问：泰屏阳,保密,人生没有希望，只有创意！,
