1、NUC中国支社市场推广 整体框架,版本：初稿 拟制：高大山 时间：2015年12月6日,Contents,4,市场推广整体框架,1,2,3,5,官网规划,自媒体规划,SEO及站外投放规划,统一市场活动规划,1、市场部2016年度推广目标目标：在中国市场打造一个有产品影响力，有差异化品牌特色，有卓越品质保障的高端韩系进口品牌。,市场推广整体框架,1,Life taste good！ 生活如此美味！,NUC,2、目标实现路径,市场推广整体框架,1,Step1,Step 2,Step3,Step 4,第一阶段 将NUC官方网站重新设计优化，通过百度搜狐等搜索网站进行SEO，让消费者对NUC官网真实可
2、得。,第二阶段 1、微博上重新激活NUC电子微博账号，新建韩国NUC原汁机，NUC绿色健康，韩国NUC中国支社四个企业账号，建立立体网状联动推广矩阵 2、建立微信公众号,第三阶段 1、针对关键词进行SEO，全面介入相关问答类和论坛类信息管理，传播企业产品正面信息。 2、针对旗舰店及其他渠道的大型活动促销，进行营销活动策划和站外引流。,第四阶段 1、市场部全面牵头各渠道大型活动策划方案，尤其针对大型节庆提前拿出全网统一的主题营销方案。 2、对营销渠道提供有力市场支持，协助旗舰店直通车、钻展推广及活动方案制订执行，对电视购物、地面渠道提供市场促销活动支持。,3、2016年度人员规划（5人）,市场推
3、广整体框架,1,4、市场部人员职能分工,市场推广整体框架,1,5、市场部人员到岗日程表,市场推广整体框架,1,市场总监,官网专员,自媒体 专员,推广及 投放专员,2015年12月底 2016年1月 2016年2月 2016年4月,1、官方网站基本架构,2,官网规划,2、官方主页1首页5张焦点图自动循环播放；2第二屏3款机型大图展示，分列旗舰级，主推高端机、主打促销机三款。要求可轮推。3第三屏放置近期各渠道即将开展的促销活动，直接外链到活动页面。4右侧插入企业文化和原汁机产品视频展示，设置自动播放。,http:/,2,官网规划,3、商品展示1二级页面设置分类为新品、热卖和主销产品。2产品分类为原
4、汁机、料理机和其他商品。二级分类再细细展开。2二级商品页面优选首页的三款机型进行重点展示和排布。3消费者点击产品可以进入产品详情页，页面有详细产品展示和视频展示，并有购买链接，消费者可以自主下单。,2,官网规划,4、美味食谱1二级分栏为单一果汁、混合果汁、美味料理。2二级页面展现购买过NUC顾客的美味分享图片（可以从期间店及京东网站收集）。3放置NUC电视购物视频里面的制作美味食物的视频在页面进行展示播放。,2,官网规划,5、品牌介绍1二级分栏为企业哲学，企业历史、企业文化、曾获大奖。2设置企业宣传视频展示和历史投放过的广告展示。,2,官网规划,6、服务中心1二级分栏为售后问题、寻求代理、使用
5、说明和购买咨询。2重点在使用说明里面放置各机型使用说明书，在寻求代理板块放置企业营销人员联系方式。3在购买咨询系统设置留言板系统，所有消费者提问的问题和答复，其他消费者可见。,2,官网规划,7、工作推进表,2,官网规划,自媒体分类,自媒体三要素：平台、读者、互动,3,自媒体规划,博客,微博,微信,其他（论坛/BBS）,1、微博推广 一个基于客户关系的信息分享、传播以及获取平台。 140字，图文结合。 可以分享转发评论。 每一个微博用户后面，都是一位潜在的活生生的消费者。 更便捷地与目标用户进行互 动沟通，提升营销效果转化，挖掘更多商业机会。 截止到2015年10月，新浪微博活跃用户数（MAU）
6、为2,12亿，移动端在MAU占比为85%，日活跃用户为8000万人。,3,自媒体规划,2、微博推广矩阵,3,自媒体规划,NUC电子,韩国NUC原汁机,韩国NUC 中国支社,NUC 绿色健康,主账号,主账号,辅助号,辅助号,3、NUC微博推广策略1重新激活NUC电子和NUC绿色健康这两个前期已经有积累的的微博账号。2新建韩国NUC中国支社（企业正式账号）和韩国NUC原汁机（主销产品账号）运营。3月度排期的微博有奖转发及事件营销策划。4与苏宁易购、京东以及大V的联合微博推广活动，扩大影响，我司支持礼品。,3,自媒体规划,新浪如何考量微博活跃度1.每天微博在线时间2.每天发布微博的条数（包括转发、评
7、论、私信）,什么是微博活跃度？主动运营微博，包括更新和维护等；运营越积极，活跃度则越高,我们该如何提升活跃度 1. 每天微博在线时间不得少于5小时 2. 每天发布微博不得少于5条，其中原创不得少于2条 3. 积极与粉丝互动，越多越好 发布微博时粉丝在粉丝的相关微博下进行评论积极快速回复粉丝的评论等,3,自媒体规划,4、微博后续工作闭环,3,自媒体规划,5、微博和微信的区别,3,自媒体规划,封闭性、私密性,信息点对点流动,产品设计注重用户体验，不可直接转发,窄传播、深社交、窄关系,公开性,信息发散性流动,媒体属性，产品设计上鼓励用户转发和传播,广传播、浅社交、松关系,微信,微博,3,自媒体规划,
8、总结：无论微博还是微信，它们都有自己的优势和用处，我们可以充分利用平台的差异性和特点为NUC产品和品牌传播推广服务，达到事半功倍的效果。,3,自媒体规划,据腾讯内部透露，2014年微信用户总数已由之前的4亿增至6亿，海外用户超过1亿。,最火爆的手机通信软件 支持发送语音短信、视频、图片和文字 支持多人群聊 支持查看所在位置附近使用微信的人 具有摇一摇、扫一扫、 支付等功能,微信成为中国手机网民的第一大社交应用,营销,产品宣传,促销活动,客服,公关,售前,售中,售后,监测,引导,处理,品牌经销商,信息发布收集反馈解答疑问,价值,价值,价值,3,自媒体规划,微信公众平台主要面向名人，政府，媒体，企
9、业等机构推出的合作推广业务，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。,公众平台分类,3,自媒体规划,3,自媒体规划,订阅号可以认证,订阅号更适合代理商开通，服务号更适合品牌方提供差异化的功能和服务。,6、NUC微信推广策略1注册韩国NUC原汁机的订阅号，并进行认证，以后作为微信账号进行营养食谱推送和粉丝互动。让代理商和线下网点开通订阅号，形成微信集群效应。2保留以前NUC电子这个服务号，作为粉丝互动和重要促销节日推送使用，重点主推二维码。3开发服务号新功能，为微信粉丝提供更多的服务。4通过旗舰店、官网，产品附赠卡等推广二维码，提
10、升粉丝量。5将微信订阅号上发送的消息或者推广码转发给朋友，或通过微信朋友圈的转发，以朋友之间的关系链和信任度扩大信息传播范围。6策划红包摇一摇，领取优惠券等粉丝互动活动。,3,自媒体规划,微信二维码扩展方式： 通过企业官网、微博、旗舰店产品展示、促销活动扫码有优惠、二维码签到等多种途径进行宣传，扩充粉丝量。,3,自媒体规划,3,自媒体规划,3,自媒体规划,二维码签到,促销活动环节,分销商大会互动,产品展销会,3,自媒体规划,3,微信文案撰写的原则,3,自媒体规划,3,招商银行 活动式微信漂流瓶“爱心漂流瓶”模式,飘柔语音式微信陪聊对话模式,星巴克互动式推送微信“自然醒”模式,微信营销成功案例分
11、享,3,自媒体规划,3,微信营销成功案例分享,深圳海岸城 “开启微信会员卡”模式O2O模式二维码,沃尔沃 定位导航附近4S店 LBS模式,杜蕾斯 内容创意营销 创意标签,7、博客运营推广,3,自媒体规划,3,8、论坛软文策划和发布,3,自媒体规划,3,4,SEO及站外投放规划,1、SEO主要工作内容SEO指的是利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。1针对百度、搜狗、360等平台的重点关键词“原汁机”、“NUC”、“大口径原汁机”等进行搜索提权，关键词广告、关键词竞价排名。2针对百度百科、搜狗问答、雅虎知识堂等问答类网站，进行不同注册账号的问题的发布和回复。3
12、站外网站广告投放。 4、,2、百度SEO优化1通过百度后台设置“原汁机、NUC原汁机、哪个品牌的原汁机好”等关键词，按照竞价排名的方式在设置时间段内均匀投放展现给用户。2搜索推广分为两个时段，白天投放时段为11-12点，晚上为21-23点。3在百度文库上传原汁机使用教程，原汁机营养食谱，做NUC品牌口碑宣传。,4,SEO及站外投放规划,3、重大节日促销站外资源投放 1门户网站推广，在新浪、搜狐、腾讯等门户网站，针对女性频道、娱乐频道、母婴频道和靓妆频道等频道进行广告投放。 2网盟推广，在美食中国贝太厨房、妈妈网等级别高的健康美食网站竞价投放NUC的广告，展现量大，有利于推广品牌。,4,SEO及
13、站外投放规划,4、无线端重要APP广告投放。,4,SEO及站外投放规划,如今无线端整体流量规模已经超过PC端2倍，在重要无线端APP的广告投放后面将放到更为重要的位置。,5、站外媒体广告投放。1考虑NUC的目标群体大部分是女性群体，更聚焦的是25-35岁的家庭主妇群体，而且原汁机消费群体在地域上（目前主消费区域是长三角）也比较集中，在推广资金允许的情况下也可以考虑传统传媒方式进行重点区域推广。2针对瑞丽、女报、中国厨房昕薇以及其他时尚类、健康类、母婴类、厨房类、美食类杂志，进行接洽，评估推广效果，看是否有合作机会。3针对上海、苏州、杭州、宁波、南京五大主要消费重地，进行地铁、公交站媒体广告投放
14、（也可以与京东进行联合广告推广，打造地面渠道声势。,4,SEO及站外投放规划,相关调查数据,5,统一市场活动规划,分析：浙江、广东、江苏等经济发达地区所占比例较大。而对于NUC的优势在于，上海、宁波、苏州、杭州、南京市场占据了60%的市场份额，均在公司周边，便与开拓地面市场，以及重点区域进行市场推广。,相关市场数据,5,统一市场活动规划,相关市场数据1惠人卡位2000元价位段，持续处于进口原汁机垄断地位。2懒熊近日将大口径原汁机价格打到1500，卡位1500价位段，目前懒熊旗舰店日销100台左右，5家专卖店均已实现上量，集市店遍地开花，明显处于大口径进攻状态。,5,统一市场活动规划,目前懒熊占
15、据了原汁机综合搜索的前面四个位置，利用大口径打低价对市场进行猛烈冲击。,5,统一市场活动规划,自打08年三鹿三聚氰胺事件以后，豆浆机行业的黄金时代持续了3年半，以后市场走稳，总体市场份额开始走稳，在2013、2014年还出现下滑；自打雾霾和PM2.5成为人民挂在嘴边的关键词，空气净化器行业的黄金时代持续了48个月，如果也已过了高峰，走向平稳，许多小品牌已经清场走人。那么，原汁机行业在经历了2013年整体规模10亿，2014年20亿，2015年冲击36亿这样的急剧爆发期以后，这种行业红利还能持续多久？留给我们的时间还有多长？在日益激烈的市场竞争环境下，我们NUC，从市场的角度该如何应对？,5,统
16、一市场活动规划,2016年市场活动推广的关键词：开疆拓土守正出奇！,5,统一市场活动规划,1、推广目标：,5,统一市场活动规划,整体目标：原汁机综合渠道搜索品牌排名：整体前三，进口品牌前二。,必达目标：将韩国进口和NUC三个字母紧密联系在一起。调查问卷顾客认知度90%以上。,主推方向：大口径市场影响力排名第一，市场份额第一,2、年度重大活动节点规划（正） 双节双促：,5,统一市场活动规划,3、月度活动节点规划（正）,5,统一市场活动规划,4、新品首发推广（正）,5,统一市场活动规划,5、活动规划及落地执行闭环,5,统一市场活动规划,6、营销创意点（奇）1NUC果汁节。设定时间7月17日，盛夏将
17、至。清凉一夏，果汁来袭。活动期间，尝试15天免费试用，退货0承担，再卖送巨额优惠，整机5年质保等服务类促销点。2NUC品牌日。尝试自主品牌在司庆日做一次品牌全渠道统一的品牌营销主题活动。进口大牌来袭，韩国NUC品牌盛典。3XXXL。直接投放钻展，墨绿背景上只放置“NUC”和“XXXL”这两个字样制造噱头，吸引消费者点击，连接到我司主活动页面，介绍大口径和小口径的对比和优势特点。,5,统一市场活动规划,5,统一市场活动规划,利用服装的大号和大口径相关联，引发消费者的联想和疑惑。 等消费者出于好奇点击进入以后，我们在页面重点宣传大口径对比小口径的优势所在，对其进行买原汁机就要买大口径的消费心理教育
18、。这种噱头要比露骨的宣传“大一号，女生更喜欢！”更有逼格一点。,6、营销创意点（奇）4NUC果汁节同步线下活动。重点消费区域甄选有代理我司产品的场地开阔、人流集中的大型商场或者大篷车开到广场，举行炎炎盛夏免费看比基尼喝果汁的线下活动。既有产品展示和销售，又有品牌传播作用。5高逼格品牌活动宣传。“我们不卖原汁机，我们卖的是高品质的生活方式”；“NUC，让你尽享早餐的乐趣”；“让宝宝爱上水果”；将新品，例如8920包装成“第四代双口径原汁机儿童订制款”（第四代独有安全功能）等等。6“颠覆之作”主题产品推广。4月份上市垂直一体式圆筒原汁机时，我们将在主流电商媒体做重点新品首发营销，在所有自营、分销渠
19、道印上“颠覆”二字，在产品页包装这一颠覆式外观新型设计。,5,统一市场活动规划,5,统一市场活动规划,6、营销创意点（奇）1UC果吧（还需要市场部探讨类似于“惠人芳”这样更加贴切的名字）2重点大城市选取旺铺做高端形象店自营，重点针对原有的调和果汁吧、奶茶店和水果摊在全国范围内招商加盟的形式，以统一UI设计的方式进行果汁吧扩展，将NUC原汁机和NUC果汁带到千家万户。3UC果吧，集NUC品牌形象展示，原汁机产品推广宣传，培养消费者纯果汁消费习惯，扩大原汁机消费市场于一体，具有复合市场推广和潜在市场挖掘的优势。,5,统一市场活动规划,你有更多更好更极致的创意idea？,5,统一市场活动规划,谢谢观赏！,备注：本PPT为本作者自主知识产权作品，若要抄袭，先打招呼。,
