1、衣人 DIY 服饰工作室创业计划书1目 录目 录 .11 工作室概况 .31.1 工作室名称 .31.2 经营范围 .31.3 服务宗旨 .31.4 人员及组织结构 .31.5.1 人员能力分析 .31.5.2 人员分工 .32 产品与服务 .42.1 产品介绍 .42.2 产品特色42.3 产品优劣分析43 市场调查与分析 53.1 可行性分析 53.2 客户描述 53.3 市场分析 53.4 竞争分析 63.4.1 竞争者分析 63.4.1.1 现有竞争者 63.4.1.2 潜在竞争者 63.5 茶餐厅竞争的形式分析 .63.6 SWOT 分析 74 经营战略 .74.1 目标市场 74.
2、2 营销策略 74.2.1 市场营销策略.74.2.1.1 动态市场营销策略84.2.1.2 优势优先市场营销策略84.2.1.3 价格适众市场营销策略84.2.1.4 单一诉求市场营销策略8衣人 DIY 服饰工作室创业计划书24.2.2 具体策略.94.2.2.1 价格策略.94.2.2.2 销售策略.94.2.2.3 销售步骤.94.3 推广策略 84.4 创新机制 84.4.1 技术创新 .84.4.3 经营模式创新 .95 财务分析 106 风险及对策 .126.1 风险 .126.1.1 外部风险 126.1.2 内部管理风险 126.1.3 市场风险 126.1.4 其他风险 13
3、6.2 对策 .136.2.1 应对措施 .137 总体进度安排 .14衣人 DIY 服饰工作室创业计划书31 工作室概况1.1 工作室名称衣人1.2 经营范围个性文化衫定制、各种服饰1.3 服务宗旨时尚、优质、舒适，让顾客满意的服务1.4 人员及组织结构店长 1 名，成员 2 名1.5.1 人员能力分析店长：具有较好的工作协调能力以及人际关系，有一定经济基础，具备创办工作室的良好条件。两位成员：具有良好的专业水平，可以掌握大部分工作室需要用到的电脑软件技术，有良好的职业素质。1.5.2 人员分工店长：1、独立负责本店的日常管理工作； 2、对工作室的人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人
4、员流失、员工满意、顾客满意度、收银负衣人 DIY 服饰工作室创业计划书4全责； 4、协调好内部员工关系； 5、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度成员：1、负责工作室日常工作；2、文书、设计工作；3 配合顾客，让顾客满意2 产品与服务2.1 产品介绍2.1.1 产品种类T 恤：各种印花 T 恤个性定制文化衫：根据顾客要求或者顾客提供的图案进行印花团体文化衫：为学校班级、企业等经常举行活动的单位做的团体文化衫，例如班服、队服服饰：包括帽子、帆布鞋、手套的定制2.1.2 产品特色时尚、符合现代年轻人追求个性的观念；价格低廉2.1.3 产品优劣分析优势 劣势 新颖、个性、潮流、是我国文化传承的又一载
5、体。揭示事物、表达心声、彰显个性、传承我国优秀文化。可以自己设置图案。品牌效应不大。由于棉质面料的使用，稍微有缩水的迹象。有人认为款式单一。机会 威胁 衣人 DIY 服饰工作室创业计划书5集体单位、校园、班级给了我们抓住顾客的机会，抓住图案文化这一载体。文化衫作为一种流行元素，具有一定的生存期，这对于文化衫来说一种威胁，但我们可以在夏季这个夏季这个特定的季节里，更是一种挑战和机遇。3 市场调查与分析3.1 可行性分析随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲，运动的服装市场竞争日益激烈，追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群体。当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们
6、将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客DIY 个性化服饰。在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出“ 我就是我“ 独一无二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求。服装 DIY 作为新兴行业，在中国特别是 1830 岁年龄段很容易流行，在中国青年中的市场很大。个性定制文化衫的成本很低，产品价格也很低，很容易受到年轻人的欢迎。3.2 客户 描述目标客户主要是大学生、单位团体人员等一些追求个性或者举办团体活动的单位。衣人 DIY 服饰工作室创业计划书63.3 市场
7、分析3.3.1 市场经调查发现，徐州这里的服饰 DIY 店很少，咱们学校周围没有一个类似的店铺，所以我们的竞争对手不多。从网络上的电子商务上来看，从淘宝网上发现的 DIY 店，都缺少一个我们独有的优势我们是专业的服装设计人。我们打算走专业化路线，为一些追求个性的年轻人提供特别的服装 DIY 辅助设计，满足大多数青年对个性、潮流服饰的追求。3.3.2 消费者特征很注重自我 头脑冷静，擅长理性分析 对新鲜事物有着孜孜不倦的追求3.3.3 消费者需求：个性消费的回归 消费主动性的增加 价格的比较3.4 竞争分析3.4.1 竞争者分析3.4.1.1 现有竞争者网上充斥的大量的印花店、各服装店3.4.1
8、.2 潜在竞争者近这几年， 这个行业在国内开始发展 ，有些城市已经普遍了，其前景较好，不断地有人加入此行业。形成较强的竞争趋势。衣人 DIY 服饰工作室创业计划书73.5 工作室竞争的形式分析在我国，烫画店作为一个新鲜的时尚产业，很多投资者都看中了这一投资机会，满怀热情和憧憬准备进入这一行业。但是投资永远是和风险联系在一起的，烫画也是如此，如果只盯着这行业的可观利润，而忽视了各种风险，那么离失败也不远了。随着人们生活水平和审美意识的提高，穿上一款个性服装，展示自己的与众不同，也成了年轻人越来越推崇的一种穿衣风格，而从工厂流水线上大批量生产出来的服装一般都是一样的款式，相同的图案，很难满足人们的
9、这一愿望。而烫画服饰正以其时尚、个性、随意，更以其所见即所得的简单表现形式，赢得众多年轻人和小孩子的青睐，成为他们表达自己个性的一种展现方法。 “我的图案，我做主” ，作为消费群体最大、消费能力最活跃的年轻人和儿童，个性需求无疑给烫画市场带来了无穷商机。3.6 SWOT 分析优势：低投入、高利润，市场庞大劣势：受季节影响较大，非消耗品、回头客会少。机会：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；周边无类似产业，竞争力小。 威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手（网店）低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的的选择性较多
10、。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。衣人 DIY 服饰工作室创业计划书84 经营战略4.1 目标市场追求时尚个性的大学生，单位团体人员或一些追求个性或者举办团体活动的单位。4.2 营销策略4.2.1 市场营销策略4.2.1.1 动态市场营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。文化衫的市场就是固定的，而消费者是变动，所以符合此类策略。4
11、.2.1.2 优势优先市场营销策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的优势，认同视功效而决定是否购买者占 86，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是具有优势的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。文化衫经历过市场的多次考验，具有一定的市场基础。多次调查显示，85以上的消费者认为文化衫效果好。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个具有一定优势的产品。因此，市场营销第一位的策略是优势优先策略，即要将产品的优势视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及优势最强化。4.2.1.3 价格适众市场
12、营销策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急衣人 DIY 服饰工作室创业计划书9功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利 于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当4.2.1.4 单一诉求市场营销策略在产品
13、的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。文化衫适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是传承和延续文化。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。许多产品提出了许多功效，向消费者推出了许多诉求，给消费者的印象成为万能之物或包治百病之药，结果，失去消费者的信任导致营销失败。单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。4.2.2 具体策略4.2.2.1 价格策略：为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源
14、稳定之后，则进行必要的筛选。4.2.2.2 销售策略：通过宣传单、同学介绍的方式进行宣传，与一些有需求的单位取得联系，前期快速推广，保证稳定的盈利。4.2.2.3 销售步骤：在前期调研的基础上，深入了解周边的客源市场，以及密切关注市场的变化，确定以项目为中心，直径三公里内的市场范围；逐一走访市场范围内企事业单位，建立建全客源网络和客户档案，做好客户回访工作，密切客群关系，构建及确保销售渠道的顺畅；确保全员销售战略的实施.合理的进行销售分工，及时检讨营业期间所建制度，完善内部管理，合理利用时间，控制压低季节对工作室带来的冲击，做好完善的预算和准备工作。充分利用网络平台进行网上销售。4.3 推广策
15、略广告宣传:发传单，同学介绍，网络广告衣人 DIY 服饰工作室创业计划书10搞促销活动产品宣传：宣传产品特色个性，引起消费者的兴趣。网络宣传 对于文化衫而言，客户群体很重要，因此要很好的公关、人脉。回头客同样重要，产品价格低是一方面，质量也要好一些。4.4 创新机制4.4.1 技术创新购买先进的设备，烫画机、热升华转印机。手绘文化衫。4.4.2 产品设计创新根据消费者的不同品味设计不同主题的文化衫，单个消费者是个性化，只有一件的独品。班级团体文化衫加强图案的有趣性、创新性、设计性。4.4.3 经营模式创新1、采取有多少订单进多少货的方式，减少产品滞留导致的损耗与资金滞留。盈利最大化，独特的经营
16、模式完全可以实现存货的最小化。2、采取一对一的服务模式，每一个顾客都能有自己独特的个性服装，如此留住顾客，增强兴趣，吸引其他消费者。3、网络远程销售，发展电子商务；文化衫作为轻型物，它的运费很少，完全可以用快递的方式寄送，这一方式极大地扩展了工作室的市场。4、提前服务：在没印图案之前，在周围的顾客中可以先试衣服，避免出现小人穿大衣、大人穿不了的情况。这可以创造工作室与网上竞争对手竞争的最大优势。5 财务分析预算及备选方案1、选址租金衣人 DIY 服饰工作室创业计划书11如今是“酒香也怕巷子深”，对于烫画店来说也是如此。因而，第一步的选址非常重要。由于烫画店的主要消费者人群定位为时尚个性的年轻人
17、，所以选址一定要选在年轻人聚集的地方，而且是具有时尚个性气息的地方。孙洲建议，高校周围和繁华的商业区、步行街都是不错的选择。因为这些地方不仅年轻人多，而且这些年轻人都有较强的时尚、个性观念和一定的消费能力。开烫画店对店铺面积要求并不高，一开始店面不用太大，十几二十平方米足够，至于租金，商业街比学校周围贵点，不过在商业街人流量更大，而且时尚气息更浓，规模效应更容易勾起人的购物欲望。但是布凡坊当初由于没有太多的资金，并没有将店址选在城市中心最繁华的地带，而是选在沈阳市二级马路和三级马路交界、周围学校集中的比较繁华的商业街上，店面 12 平方米，租金每月 1500 元。孙洲建议刚创业的各地投资者，可
18、根据当地情况选择店铺面积，尽量将租金控制在每月 2500 元以下。2、装修费用烫画店店面装修重在装出特色，倒不一定要多么豪华昂贵。孙洲说店面装修费用视各人爱好和经济实力而定。最好控制在 10000 元左右(不过具体还是视各人情况而定)。 3、人员费用创业之初人员也不用太多，加上投资者自己，两个人足以轮流看店做烫画服装。这就要求创业人员会使用烫画设备，掌握一定的烫画技艺。孙洲说技术很简单，只要细心、勤学、多思就能做好。此外，他特别建议此项目的操作者：“一定要对电脑软件(PhotoShop)有一定的掌握程度，因为对烫画店来说，一件衣服的灵魂在于图案，不要以为在网上随便找个图印上就能卖出好价钱来，要
19、有自己的想法和创意，最少你能迎合购买者的想法，哪怕简单地做些设计也会让一个普通的图案变得独一无二。如果开店者有设计和绘画基础那将如虎添翼。”所以如果招聘这样一个符合要求的员工，大概每月需要 2000 元费用。4、设备耗材费用衣人 DIY 服饰工作室创业计划书12孙洲告诉记者，开烫画店设备和耗材是关键，不同的设备和耗材做出来的烫画服饰质量有很大差别。开烫画店的设备和耗材主要有烫画机、电脑、打印机、扫描仪、数码相机、烫画纸、颜料墨水以及空白文化衫等。结合多年开店经验，孙洲为欲开烫画店的投资者在设备耗材上提供四个投资方案。方案一：投资 5500 元能够完成所有美国烫画的烫印，做美国烫画可以省掉打印机
20、和转印纸的投资，但项目单一。投入设备和耗材主要为：烫画机，推荐乐喜 LX-1 型 3836 摇头烫画，3200 元，在正常情况下，任一款烫画机均可烫印烫画纸，只是烫印的效果和失败率有区别，但这与个人操作水平、衣物及烫画机有相当大的关系；烫画纸：以美国画为主，先期进货量在 1000 元以内，图案的数量在 100-150 张即可(每种图案最少应为两张以上)，以后根据当地购买情况选图和控制进货量。文化衫：10-20 元的各种颜色的空白衫，以白色和黑色为主，进货量在1000 元以内即可，可选择在当地进货。其他附件：100 元左右。方案二：在方案一的基础上再投资 6000-7000 元购置一套计算机、扫
21、描仪、打印机和数码相机即可，能够完成所有成品烫画的烫印和照片 T 恤的制作。扫描仪：300-400 元任意型号，在当地购买。计算机：能使用图形设计软件 Photoshop6.0 即可(3000-4000 元)，在当地购买，也可以用现有的计算机。打印机：以高分辨率彩色喷墨 A4EPSON 打印机为首选，价格 650-1300 元；加 300-400 元配相应型号的颜料墨水连供。数码相机： 300 万像素的就够用了，主要用来给顾客做大头贴及平时收集一些风景等。1000 元左右即可。衣人 DIY 服饰工作室创业计划书13A4T 恤转印纸：先期进货量，白 T 恤纸可进 100 张，黑 T 恤纸进 50
22、 张，以后根据当地购买情况控制进货量。方案三：在方案二的基础上再投资 2500-3500 元购置一套专用打印机、热转印墨水连供、写真金属板和瓷板即可，能够完所有转印纸的烫印、照片 T 恤的制作、金属照片、尼龙照片布幅、照片瓷板、拼图、鼠标垫等的制作。打印机：指定型号的打印机，新机价格在 700-1300 元之间，如EPSONR210。热转印墨水连供：将照片经计算机处理后，通过打印机打印在彩色喷墨纸上，再经过烫画机来制作写真金属板和瓷板等。840 元左右/套。热转印瓷板、金属板：上面涂有特殊涂层，耐划、不怕水、不掉色。进货量 1000-1500 元即可。彩色喷墨打印纸：指定品牌打印纸价格是 20
23、 元 100 张，在当地购买。方案四：在方案三的基础上再投资 1000-2000 元购置烫杯机或烫盘机即可，能够完成所有烫画纸的烫印、照片 T 恤的制作、金属照片，并且还能印制照片水杯和瓷盘。烫杯机或烫盘机：跟据自已的喜好和当地的购买倾向，选择某种烫印机器。单机价格在 800 元左右。投资收益一件烫画成品文化衫市场价格在 45-60 元之间，而成本一般在 15-25 元之间，刨去耗材，每件烫画成品的收益大概是 30 元。由于烫画服饰也有季节性，总的来说夏季销量最火，冬季销量最淡，春秋两季处在中间情况。每月销量不是特别固定，多的一月可做上千件，少的可能只有百来件。平均起来每月可做各种烫画服饰 5
24、00 件，如果不计算设备耗材、装修、人员及其他费用，每月可收入 5003015000 元。衣人 DIY 服饰工作室创业计划书146 风险及对策6.1 风险6.1.1 外部风险文化衫受季节影响严重，消费人群大多是一次性消费。6.1.2 内部风险文化衫烫画机和转印纸的耗材比较多，初期做有成功率问题，烫画机墨头易损坏。6.1.3 市场风险市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似工作室的开业。（2） 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用。（3）项目生产经
25、营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上同行业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。6.1.4 其他风险第一，季节性是烫画店的致命伤。衣人 DIY 服饰工作室创业计划书15因为烫画主要是印制在 T 恤等较薄的衣物上，所以烫画店是一个季节性很强的行业，典型的夏季生意好做、冬天生意难做。一个冬天就有可能淘汰掉很多资金不够充裕又经营不善的投资者。所以如何熬过冬天淡季，是一个需要认真思考的关键问题。第二，注意防范经营管理上的风险。做烫画人与人的交流很重要。因为开烫
26、画店不像开其他服饰店，店主只要坐着等顾客来买成型的产品就行了，而是要将顾客心里所想要的产品用烫画的形式再现出来，这就要求店主和顾客必须有很好的交流和沟通，真正理解顾客所求，才能做出让顾客满意的产品，才能赢得良好的口碑和众多的回头客。此外，孙洲建议尽可能地和一些公司、经常承办活动的企业联系，因为这些地方都有可能做大批量公司文化衫，能接到团体单子，就很容易看到利润了。开烫画店不能只守空房，要动用一切关系，利用人脉来赚钱。第三，技术细节也要注意。不同烫画机、不同转印纸、不同转印墨水、不同材质的承印品在进行烫画时，对各种技术参数以及烫印方法也有着不同的要求。如何把各项因素合理搭配，将一件作品完美地呈现，是需要投资者用心、深入研究的。6.2 对策6.2.1 应对措施大力宣传推广文化衫，引领校园文化，赞助活动，吸引消费者。增强工作室成员专业技术性，做的多了自然就熟了。学习先进设计理论，做出优秀又符合顾客想法的图案，抓住顾客的心。注意技术细节、深入研究做设计。在淡季生产一些个性服饰配件，小饰品等来维持工作室日常消耗。衣人 DIY 服饰工作室创业计划书16
