履带式挖掘机营销指导书 三一重机.doc

1、履带式挖掘机营销指导书编制 刘 伟审核 批准 昆山三一重机有限公司2010年 8月 20日2目 录第一章 产品概况 11.1行业发展与未来趋势 .11.2 挖掘机主要用途和客户群体 21.3 产品型谱 3第二章 产品介绍 72.1 产品配置 72.2 产品主要系统介绍 92.3 产品的专利和核心技术 132.4 产品的亮点和优势 14第三章 产品竞争分析 163.1挖掘机主要生产厂商 .163.2 竞争对手整体对比 163.3 产品主要配置比较 193.4 产品参数对比 23第四章 易损件清单 314.1 小挖易损件清单 314.2 20吨级挖机易损件清单 .324.3 30吨级挖机易损件清单

2、 .334.4 40吨级挖机易损件清单 .34第五章 商务操作实务 355.1报价 .355.2物流 .365.3金融 .365.4服务 .38第六章 挖掘机客户需求分析 436.1产品质量 .436.2价格 .436.3区域客户偏好 .436.4交货期 .446.5本地支持 .44附表 6.3.1世界各区域对挖掘机发动机选型偏好简表 44附表 6.3.2世界各区域客户对挖掘机配置需求偏好简表 44附表 6.3.3三一挖掘机产品适应性提升带来的市场效果简表 451第一章 产品概况1.1行业发展与未来趋势1.1.1 挖掘机行业历史第 一 台 手 动 挖 掘 机 问 世 至 今 已 有 130 多

3、 年 的 历 史 ， 期 间 经 历 了 由 蒸 汽 驱 动 斗 回 转挖 掘 机 到 电 力 驱 动 和 内 燃 机 驱 动 回 转 挖 掘 机 、 应 用 机 电 液 一 体 化 技 术 的 全 自 动 液 压 挖 掘机 的 逐 步 发 展 过 程 。从 20 世 纪 60 年 代 起 ， 液 压 挖 掘 机 进 入 推 广 和 蓬 勃 发 展 阶 段 ， 各 国 挖 掘 机 制 造 厂和 品 种 增 加 很 快 ， 产 量 猛 增 。 1968-1970 年 间 ， 液 压 挖 掘 机 产 量 已 占 挖 掘 机 总 产 量 的83%， 目 前 已 接 近 100%1.1.2 挖掘机行业

4、发展趋势作 为 基 础 设 施 建 设 的 重 要 机 械 设 备 ， 挖 掘 机 在 为 人 类 做 出 重 大 贡 献 的 同 时 ， 也 在扮 演 着 破 坏 环 境 、 消 耗 资 源 的 负 面 角 色 。 为 了 减 少 环 境 污 染 ， 目 前 各 国 政 府 纷 纷 出 台 政策 和 法 规 ， 强 制 机 动 车 辆 的 排 放 指 标 ， 禁 止 排 放 超 标 机 动 车 的 销 售 和 使 用 。 特 别 是 美 国和 欧 盟 明 确 规 定 了 非 公 路 机 动 车 设 备 的 排 放 标 准 。 除 此 之 外 ， 日 本 等 国 对 低 排 放 和 零 排放

5、的 机 动 车 生 产 和 使 用 也 都 给 予 非 常 优 惠 的 政 策 。 为 了 鼓 励 工 程 机 械 的 节 能 减 排 ， 近 年来 ， 我 国 也 出 台 了 一 系 列 相 关 的 法 规 ， 并 逐 步 与 国 际 接 轨 。 因 此 在 未 来 ， 节 能 减 排 的挖 掘 机 将 更 受 到 各 国 政 府 和 用 户 的 青 睐 ， 得 到 市 场 的 认 可 。 同 时 ， 对 于 工 程 机 械 特别 是 挖 掘 机 制 造 商 、 配 套 商 以 及 最 终 用 户 来 说 ， 节 能 将 为 其 带 来 可 观 的 经 济 效 益 。下 表 是 欧 美 日

6、发 达 地 区 非 公 路 车 辆 （ 适 用 于 挖 掘 机 ） 尾 气 排 放 要 求 及 三 一 对 应 的 机 型 ：功率范围 Tier 3Euro IIIStage ATier 4 INTERIMEuro IIIStage BTier4 FINALEuro IV对应三一机型kW19 2008-2017年19kW37 2008-2012年 2013-2017年opt1 2008-2012年 2013-2017年37kW56 opt22008-2011年 2012-2017年SY55、SY60、SY65、SY75、SY9556kW130 -2011年 2012-2014年 2015-20

7、17年 SY135、SY205、SY215、SY225、SY235（II）4130kW560 -2010年 2011-2013年 2014-2017年SY235（III、IV）、SY285SY335、SY365、SY385、SY425、SY465、SY700、SY850混 合 动 力 挖 机 将 成 为 行 业 发 展 的 一 个 趋 势 。 混 合 动 力 技 术 是 国 际 上 公 认 的 最 佳 节 能方 案 之 一 ， 具 有 两 种 或 两 种 以 上 储 能 器 、 能 源 或 转 换 装 置 作 为 动 力 源 。 能 充 分 发 挥各 种 动 力 源 的 优 越 性 以 提 高

8、 能 量 的 利 用 率 ， 达 到 降 低 能 耗 与 减 少 有 害 气 体 排 放 的 目 的 ，从 而 被 公 认 为 目 前 最 具 前 景 的 挖 掘 机 节 能 方 案 。 与 传 统 挖 掘 机 相 比 ， 混 合 动 力 挖 掘 机可 存 储 回 转 制 动 的 动 能 和 工 作 装 置 下 降 的 势 能 ， 其 优 化 的 发 动 机 工 作 区 间 使 挖 掘 机 在 作业 时 ， 动 力 始 终 保 持 在 经 济 区 运 行 。 三 一 混 合 动 力 挖 机 集 中 了 混 合 动 力 、 发 动 机 功 率 优化 控 制 、 电 子 控 制 正 流 量 系 统

9、 、 工 作 装 置 轻 量 化 等 各 种 节 能 技 术 ， 可 有 效 减 少 能 量 消 耗 ，实 现 能 量 回 收 。 该 产 品 整 机 动 作 协 调 性 好 、 安 全 性 高 ， 比 传 统 挖 掘 机 节 能 30%以 上 、作 业 效 率 提 高 25%以 上 。未 来 挖 掘 机 正 向 大 型 化 和 微 型 化 两 大 极 端 发 展 。 大 型 化 方 面 ， 07 年 德 国 宝 马 展展 出 的 最 大 挖 掘 机 为 特 雷 克 斯 生 产 的 RH340-B， 机 器 重 量 568 吨 ， 共 2 个 发 动 机 ， 总功 率 2249kw， 斗 容

10、34 m 。 日 立 也 展 出 了 EX5500-5 挖 掘 机 ， 机 重 518 吨 ， 功 率21007KW， 标 准 斗 容 29 m。 目 前 世 界 上 最 大 的 液 压 挖 掘 机 是 由 特 雷 克 斯 O K 公 司生 产 的 RH400 挖 掘 机 ， 整 机 质 量 920 吨 ， 斗 容 46-52m。 2008 年 上 海 宝 马 展 ， 三 一 重机 成 功 推 出 了 被 誉 为 “神 州 第 一 挖 ”的 200 吨 级 大 型 挖 机 ， 成 为 中 国 第 一 、 世 界 第 五个 有 能 力 生 产 该 吨 位 挖 机 的 厂 家 ， 目 前 该 挖

11、机 已 经 被 销 往 内 蒙 古 地 区 用 于 煤 炭 开 采 。挖 掘 机 同 时 也 向 微 型 化 方 向 发 展 ： 07 年 德 国 宝 马 展 展 出 的 最 小 挖 掘 机 为 BROKK公 司 的 50 型 机 只 有 475KG， 5.5KW， 斗 容 0.01m， 电 力 驱 动 ， 并 实 现 遥 控 操 纵 ； 小 松公 司 也 展 出 了 PC09-1， 机 重 只 有 0.9 吨 ,功 率 6.3KW， 斗 容 0.02m。 我 司 目 前 最 小 吨位 挖 机 为 5.5 吨 。1.2 挖掘机主要用途和客户群体1.2.1 主要用途挖 掘 机 是 用 来 开 挖

12、 土 壤 的 施 工 机 械 。 这 是 用 铲 斗 上 的 斗 齿 切 削 土 壤 并 装 入 斗 内 ， 装满 土 后 提 升 铲 斗 并 回 转 到 卸 土 地 点 卸 土 ， 然 后 再 使 转 台 回 转 ， 铲 斗 下 降 到 挖 掘 机 面 ，进 行 下 一 次 作 业 。 主 要 用 于 工 程 建 设 。 如 ： 公 路 、 桥 梁 、 建 筑 、 养 殖 池 、 地 下 工 程 、 抢险 开 挖 等 等 。 挖 掘 机 主 要 特 点 是 力 气 大 ， 效 率 高 ， 能 完 成 人 力 所 不 能 完 成 的 工 程 ， 提 高3工 作 效 率 。 一 般 工 程 队

13、， 建 筑 业 ， 抢 险 部 门 ， 甚 至 私 人 （ 开 挖 养 殖 迟 、 道 路 、 开 垦 ） 都需 要 挖 掘 机 。据 统 计 ， 工 程 施 工 中 百 分 六 十 的 土 方 工 程 是 由 挖 掘 机 来 完 成 的 。 此 外 ， 挖 掘 机 在 更换 工 作 装 置 后 还 可 以 进 行 起 重 ， 打 桩 ， 夯 土 ， 拔 桩 ， 浇 筑 ， 安 装 ， 破 碎 ， 拆 除 ， 粉 碎 等多 种 作 业 。 所 以 挖 掘 机 被 称 为 “万 能 工 程 机 械 ”。1.2.2 客户群体 购 买 挖 机 的 群 体 将 主 要 为 ： 一 是 租 赁 公 司

14、， 施 工 用 户 不 需 要 购 买 、 维 护 和 保 管 设 备 ，只 在 需 要 时 以 租 赁 形 式 获 得 设 备 的 使 用 权 即 可 ； 二 是 工 程 建 设 单 位 ， 他 们 购 买 设 备 是 为满 足 公 司 内 部 经 常 性 使 用 ； 三 是 个 体 工 程 承 包 者 ， 购 买 设 备 主 要 是 为 了 承 接 工 程 。 这 类客 户 在 小 型 挖 掘 机 购 买 者 中 特 别 多 ， 这 些 个 体 购 买 者 将 来 很 有 可 能 发 展 成 为 租 赁 公 司 和工 程 承 包 商 。 随 着 小 型 工 程 机 械 的 不 断 普 及

15、， 客 户 的 使 用 经 验 也 不 断 丰 富 ， 购 买 心 理 也日 趋 成 熟 ， 因 此 经 济 实 用 、 性 价 比 高 的 产 品 会 更 受 市 场 青 睐 ， 客 户 在 对 产 品 品 质 要 求 越来 越 苛 刻 的 同 时 ， 对 产 品 的 售 后 服 务 也 提 出 了 更 高 的 要 求 。 1.3 产品型谱1.3.1 挖 掘 机 主 要 分 类 目 前 ， 按 照 不 同 分 类 标 准 ， 挖 掘 机 通 常 被 分 为 以 下 几 类 ：挖 掘 机 分 类 一 ： 按 驱 动 方 式 有 内 燃 机 驱 动 挖 掘 机 和 电 力 驱 动 挖 掘 机 两

16、 种 。 其 中 电动 挖 掘 机 主 要 应 用 在 高 原 缺 氧 与 地 下 矿 井 和 其 它 一 些 易 燃 易 爆 的 场 所 。挖 掘 机 分 类 二 ： 按 照 行 走 方 式 的 不 同 ， 挖 掘 机 可 分 为 履 带 式 挖 掘 机 和 轮 式 挖 掘 机 。挖 掘 机 分 类 三 ： 按 照 传 动 方 式 的 不 同 ， 挖 掘 机 可 分 为 液 压 挖 掘 机 和 机 械 挖 掘 机 。 机械 挖 掘 机 主 要 用 在 一 些 大 型 矿 山 上 。挖 掘 机 分 类 四 ： 按 照 用 途 来 分 ， 挖 掘 机 又 可 以 分 为 通 用 挖 掘 机 ，

17、矿 用 挖 掘 机 ， 船 用挖 掘 机 ， 特 种 挖 掘 机 等 不 同 的 类 别 。目 前 三 一 重 机 所 生 产 的 挖 掘 机 为 履 带 式 全 液 压 全 回 转 挖 掘 机 ， 种 类 包 含 矿 用 和 特 种挖 掘 机 。1.3.2 三一产品型号目 前 ， 三 一 挖 机 涵 盖 了 从 小 挖 到 大 挖 、 巨 型 挖 机 共 20 多 个 种 类 ， 分 类 如 下 : 4 小 挖 系 列 ： SY55、 SY60C、 SY65C、 SY75C、 SY95、 SY135C、 SY185(在 研 )中 挖 系 列 ： SY205、 SY215、 SY225（ 在

18、研 ） 、 SY235、 SY265（ 在 研 ） 、SY285、 SY335 大 挖 系 列 ： SY365、 SY425、 SY465、 SY700、 SY850 超 大 型 挖 掘 机 ： SY2000 拆 墙 机 ： 严 格 意 义 上 不 属 于 挖 掘 机 范 畴图 1-1 三 一 生 产 的 拆 墙 机1.3.3 三一挖掘机简要配置及分辨方法 发 动 机 配 置 ： 三 一 挖 掘 机 主 要 使 用 康 明 斯 、 五 十 铃 和 三 菱 三 款 国 际 知 名 发 动 机 ， 其产 品 标 示 代 号 如 下 ：5A： 康 明 斯 TIER2 发 动 机 ；B： 五 十 铃

19、TIER2 发 动 机 ；E： 即 ELECTRICAL,指 的 是 康 明 斯 电 喷 TIE3 发 动 机 ；M： 即 MITSUBISHI,指 的 是 用 三 菱 TIER2 发 动 机 ；I： 即 ISUZU,指 的 是 五 十 铃 TIER3 发 动 机 . 三一挖掘机型号的标识是以整机质量+设计代号+改进次数+发动机配置。以 235C8E 为例，235 代表整机质量为 23 吨，C 表示设计代号，8 表示为第 8 代挖机（目前我司大部分机型都为第 8 代或以上改进机型），E 表示发动机配置为康明斯电喷欧排放标准的发动机。 挖掘机型号命名规则注：具体见 Q/SYJ1061-2004

20、液压挖掘机型号编制方法液压挖掘机产品的类别类码用大写英文字母表示，分为以下二种情况：1.履带式 无字母 2. 轮胎式 LS Y X X X X X制造厂、特性代码主参数，两位以上阿拉数字变型代号，一位英文字更新代号，一位阿拉伯数字X类别代码7三一重机欧排放区域销售机型及配置发动机 液压系统 选配件（加价）序号合同签订机型公司内部通用名称 品牌 型号 排放标准生产厂家控制系统履带宽度/mm铲斗形式/容量700mm宽履带800mm宽履带破碎锤破碎锤管路防爆阀柴油加注泵集中润滑装置快换装置双向双回路管路推土铲选配斗杆(mm)对应选配铲斗(m3)1 SY55C SY55C3I2R ISUZU CC-4

21、JG1PAC TIER2 RexRoth 负载敏感 400 0.21(土) 无 无 无 无 无 无 无 无 无 标配1550(标配) 0.21（土方）2 SY65C SY65C3I2R ISUZU CC-4JG1PAC TIER2 RexRoth 负载敏感 400 0.25(土) 无 无 无 可选 可选 无 无 无 可选 标配1620(标配) 0.160.28（土方）3 SY75C SY75C3I2H ISUZU CC-4JG1PAC TIER2 RexRoth 负载敏感 450 0.28(土) 无 无 无 可选 可选 无 无 无 可选 标配1620(标配) 0.160.32（土方）4 SY1

22、35C SY135C8I2K ISUZU BB-4BG1TRP TIER2 KPM 正流 量 500 0.53(土) 无 无 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选2500(标配) 0.53（土方）.1800 0.7（岩石）0.8/0.9/1.0（土方/岩石）5 SY205C SY205C8M2K MITSUBISHI 6D34TL-20 TIER2 KPM 正流 量 600 0.80(土) 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 无2919(标配) 0.7（岩石）0.8（土方/岩石）180024006 SY215C SY215C8M2K MITSUBISHI 6D34T

23、L-20 TIER2 KPM 正流 量 600 0.90(土) 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 无2919(标配)0.7（岩石）0.8/0.9/1.0（土方/岩石）1.2（土方/岩石，仅配 1800mm短斗杆）21007 SY235C SY235C8I2K ISUZU CC-6BG1TRP TIER2 KPM 正流 量 600 1.20(石) 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 无 可选 无25001.0（土方）1.2（土方/岩石)82950(标配)1.0（土方）1.2（土方/岩石）1.4土方）8 SY285C SY285C ISUZU AA-6HK1XQP TIE

24、R2 KPM 正流 量 600 1.35(土) 可选 可选 无 无 可选 无 可选 无 无 无3035（标配）1.35（岩石）1.45（岩石）24001.32（岩石）1.4/1.5/1.6（土方/岩石）29069 SY335C SY335C7I2K(D) ISUZU AA-6HK1XQP TIER2 KPM 负流 量 600 1.50(石) 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 无 无3178(标配)1.32（岩石）1.4/1.5（土方/岩石）240010 SY365C SY365C7I2K(D) ISUZU AA-6HK1XQP TIER2 KPM 负流 量 600 1.60(石)

25、 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 无 无 2906(标配)1.32（岩石）1.4/1.5/1.6（土方/岩石）11 SY425C SY425CIM2K MITSUBISHI 6D24-TLU2G TIER2 KPM 负流 量 600 2.00(土) 可选 可选 可选 可选 可选 可选 无 无 无 无3380(标配) 2.0（土方/岩石）12 SY465C SY465CIM2K MITSUBISHI 6D24-TLU2G TIER2 KPM 负流 量 600 2.20(土) 可选 可选 可选 可选 可选 可选 无 无 无 无3380(标配) 2.2（岩石/土方）注：1、非欧洲、北

26、美及南美地区，仅提供本册所列欧排放机型。2、为方便报关，请严格按照“合同签订机型”签订合同；“公司内部通用名称”仅在公司内部沟通时使用3、此为样本，仅作参考，一切配置以合同或实物为准，若有修改恕不通知。三一重机拥有对本书的最终解释权。4、本书版权为三一重机所有，未经三一重机书面许可，本书任何部门的内容不得被抄袭或复制用作任何目的。7三一重机欧排放区域销售机型及配置发动机 液压系统 选配件（加价）序号合同签订机型公司内部通用名称品 牌 型 号发动机排放生产厂家控制系统履带宽度（mm）铲斗形式/容量 700mm宽履带800mm宽履带破碎锤破碎锤管路防爆阀柴油加注泵集中润滑装置快换装置双向双回路管路

27、推土铲选配斗杆(mm)对应选配铲斗(m3)1 SY75C SY75C3I3R ISUZU AU-4LE2X-S TIER3 REXROTH负载 敏感450 0.28(土) 无 无 无 无 无 无 无 无 无 标配1620(标配)0.16-0.32（土方）2 SY135C SY135C8I3K ISUZU AJ-4JJ1XYSS TIER3 KPM正流量500 0.53(土) 无 无 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选2500（标配）0.53（土方）1800 0.7（岩石）0.8/0.9/1.0（土方/岩石)3 SY200C SY205C8C3K CUMMINS QSB6.7-155

28、 TIER3 KPM正流量600 0.8(土) 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 无2919（标配）0.7（岩石）0.8（土方/岩石）180024004 SY210C SY215C8C3K CUMMINS QSB6.7-155 TIER3 KPM正流量600 0.9(土) 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 无 2919（标配）0.7（岩石）0.8/0.9/1.0（土方/岩石）1.2（土方/岩石，仅配 1800mm短斗杆）210025001.0（土方）1.2（土方/岩石)1.4（土方）5 SY230C SY235C8C3K CUMMINS QSB6.7-1

29、90 TIER3 KPM正流量600 1.2(石) 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 可选 无2950（标配）1.0（土方）1.2（土方/岩石）10注：1、本书所列欧排放机型，仅供欧洲、北美以及南美地区销售。2、为方便报关，请严格按照“合同签订机型”签订合同；“公司内部通用名称”仅在公司内部沟通时使用3、此为样本，仅作参考，一切配置以合同或实物为准，若有修改恕不通知。三一重机拥有对本书的最终解释权。4、本书版权为三一重机所有，未经三一重机书面许可，本书任何部门的内容不得被抄袭或复制用作任何目的。7第二章 产品介绍2.1 产品配置2.1.1 主要总成的进口配置表 2-1 主要总成进

30、口配置2.1.2 液压系统主要进口配置表 2-2 液压系统主要进口配置名 称 生 产 厂 家 国 家回转减速机 KPM川崎/东芝 日本行走减速机 KPM川崎/纳博特斯克/东芝 日本变量柱塞液压泵 KPM川崎/REXROTH 力士乐 日本/德国多路换向阀 KPM川崎/REXROTH 力士乐 日本/德国液压油缸 KAYABA凯迩必/第日油压 日本/韩国先导阀 KPM川崎 日本电磁阀块 KPM川崎/REXROTH 力士乐 日本/德国胶管 汉湖公司/太仓濂辉 韩国/中国管接头 派克（PARKER）公司 美国油源控制阀 REXROTH力士乐 德国2.1.3 电气系统主要进口配置表 2-3 电气系统主要进

31、口配置名 称 生 产 厂 家 国 家显示器 WACHENDORFF沃申道夫 德国起动开关 东进 韩国继电器 海拉 德国名 称 生 产 厂 家 国 家发动机 康明斯公司 美国/英国发动机 三菱公司/五十铃公司 日本92.2 产品主要系统介绍2.2.1 挖掘机主要结构液 压 挖 掘 机 主 要 由 发 动 机 、 液 压 系 统 、 工 作 装 置 、 行 走 装 置 和 电 气 控 制 等 部 分 组 成 。液 压 系 统 由 液 压 泵 、 控 制 阀 、 液 压 缸 、 液 压 马 达 、 管 路 、 油 箱 等 组 成 。 电 气 控 制 系 统 包括 监 控 盘 、 发 动 机 控 制

32、系 统 、 泵 控 制 系 统 、 各 类 传 感 器 、 电 磁 阀 等 。 工 作 装 置 是 直 接 完 成 挖 掘 任 务 的 装 置 。 它 由 动 臂 、 斗 杆 、 铲 斗 等 三 部 分 铰 接 而 成 。动 臂 起 落 、 斗 杆 伸 缩 和 铲 斗 转 动 都 用 往 复 式 双 作 用 液 压 缸 控 制 。 为 了 适 应 各 种 不 同 施工 作 业 的 需 要 ， 液 压 挖 掘 机 可 以 配 装 多 种 工 作 装 置 ， 如 挖 掘 、 起 重 、 装 载 、 平 整 、 夹 钳 、推 土 、 冲 击 锤 等 多 种 作 业 机 具 。 回 转 与 行 走 装

33、 置 是 液 压 挖 掘 机 的 机 体 ， 转 台 上 部 设 有 动 力 装 置 和 传 动 系 统 。 发 动 机是 液 压 挖 掘 机 的 动 力 源 ， 大 多 采 用 柴 油 要 在 方 便 的 场 地 也 可 改 用 电 动 机 。 液 压 传 动 系 统 通 过 液 压 泵 将 发 动 机 的 动 力 传 递 给 液 压 马 达 、 液 压 缸 等 执 行 元 件 ， 推动 工 作 装 置 动 作 ， 从 而 完 成 各 种 作 业 。2.2.2 动力系统三一挖掘机动力系统采用国际著名品牌的柴油机，以适应工程机械最恶劣的施工环境，配有康明斯、五十铃、三菱动力系统，排放标准覆盖

34、Tier 1（C5） 、Tier 2、Tier 3，可满足国内、欧盟、美洲所有国家的非公路机械设备的现行排放标准。 康明斯动力系统康明斯 6BTAA5.9发动机为四冲程、水冷、直喷涡轮增压，空空中冷，机械式全程调速，高保值；康明斯 QSB6.7发动机为四冲程、水冷、直喷涡轮增压，高压共轨，电子式全程调速，满足 Tier 3排放标准，燃油经济性出色。 三菱动力系统三菱 6D34柴油机四冲程、水冷、直喷涡轮增压，空空中冷，机械式全程调速，整套动力系统包括散热器、消声器、空滤器、减振垫、风扇等原装日本进口，油门马达采用川崎软轴式控制，可靠性高。 五十铃动力系统五十铃 CC6BG 柴油机四冲程、水冷、

35、直喷涡轮增压，空空中冷，机械式全程调10速，弧型导风圈，低噪音，马力强劲。2.2.3 操作系统挖掘机的操作系统主要分为行走、回转、动臂、斗杆和铲斗操作，具体操作流程如下： 行走动力传输路线：柴油机联轴节液压泵（机械能转化为液压能） 分配阀中央回转接头行走马达（液压能转化为机械能） 减速箱驱动轮轨链履带实现行走； 回转运动传输路线：柴油机联轴节液压泵（机械能转化为液压能） 分配阀回转马达（液压能转化为机械能）减速箱 回转支承实现回转； 动臂运动传输路线：柴油机联轴节液压泵（机械能转化为液压能） 分配阀动臂油缸（液压能转化为机械能）实现动臂运动； 斗杆运动传输路线：柴油机联轴节液压泵（机械能转化为

36、液压能） 分配阀斗杆油缸（液压能转化为机械能）实现斗杆运动； 铲斗运动传输路线：柴油机联轴节液压泵（机械能转化为液压能） 分配阀铲斗油缸（液压能转化为机械能）实现铲斗运动图 2-1 整机结构示意图112.2.4 液压系统目 前 我 司 采 用 的 国 际 先 进 的 正 流 量 控 制 系 统 ， 改 进 次 数 达 到 第 八 次 的 （ C8 以 上机 型 ） ， 都 是 正 流 量 液 压 系 统 。 改 进 次 数 小 于 八 次 的 机 型 ， 均 属 负 流 量 的 液 压 系 统 。正 流 量 控 制 液 压 系 统 ， 其 特 点 是 主 泵 的 排 量 与 先 导 操 作 手

37、 柄 输 出 的 信 号 压 力 成 正 比 。控 制 器 根 据 先 导 压 力 信 号 及 其 变 化 趋 势 判 断 执 行 器 的 流 量 需 求 及 其 变 化 趋 势 ， 并 据 此 对主 泵 排 量 实 施 调 节 ， 以 使 系 统 的 流 量 供 应 能 够 动 态 跟 随 执 行 元 件 的 流 量 需 求 ， 实 现 系 统流 量 的 实 时 匹 配 ， 达 到 “所 得 即 所 需 ”。负 流 量 以 及 正 流 量 的 区 别 如 下 ： 正流量反应速度更快负流量的运行路线为：手柄行程二次先导主阀芯开度负压信号泵排量 正流量的路线为：手柄行程二次先导-同时到达主阀开度

38、以及泵排量 压力大小的区别:负流量系统始终要分出大约 40KG的压力来给负压信号反馈，所以，实际工作压力要损失 40KG。正流量系统由于不需要采取负压信号，所以，没有压力损失，更省油、经济。目 前 三 一 重 机 生 产 的 8 系 列 正 流 量 挖 掘 机 型 号 有 ： C8A,C8B,C8E,C8M,C8I 五 种 机型 。 目 前 ， 世 界 上 只 有 三 家 挖 掘 机 公 司 采 用 正 流 量 液 压 系 统 ： 三 一 ， 神 钢 （ 纽 荷 兰 ） ，和 大 宇 的 330 系 列 。 小 松 公 司 采 用 的 LS 负 载 敏 感 系 统 ， 其 他 挖 掘 机 公

39、司 采 用 的 基 本上 都 是 负 流 量 液 压 系 统 。2.2.5 电气系统 显 示 器 ： 目 前 三 一 挖 掘 机 使 用 的 显 示 器 除 小 挖 外 使 用 的 都 是 德 国 生 产 的OPUS46 显 示 器 。 控 制 器 ： 出 口 欧 美 和 澳 大 利 亚 的 设 备 用 的 是 EC-7 控 制 器 。 出 口 非 洲 地 区 的设 备 用 的 是 和 国 内 的 配 置 一 样 的 由 川 崎 公 司 提 供 的 KCM 控 制 器 。 30 吨 以 上 的 机 器 用的 都 是 EC-7 控 制 器 。 2009 年 ， 三 一 重 机 将 采 用 由 三

40、 一 重 机 自 主 研 发 的 SYFCS 控 制 器 。 KCM 控 制 器和 EC-7 控 制 器 将 逐 渐 被 取 代 。122.2.6 工作系统工 作 装 置 是 液 压 挖 掘 机 的 主 要 组 成 部 分 ， 目 前 三 一 系 列 挖 掘 机 配 置 的 是 反 铲 工 作装 置 ， 它 主 要 用 于 挖 掘 停 机 面 以 下 的 土 壤 ， 但 也 可 以 挖 掘 最 大 切 削 高 度 以 下 的 土 壤 ， 除了 可 以 挖 坑 、 开 沟 、 装 载 外 还 可 以 进 行 简 单 平 整 场 地 工 作 。 挖 掘 作 业 适 应 于 开 挖 级 土 ， 级

41、以 上 用 液 压 锤 或 需 爆 破 手 段 。反 铲 工 作 装 置 由 动 臂 、 斗 杆 、 铲 斗 、 摇 杆 、 连 杆 及 包 含 动 臂 油 缸 、 斗 杆 油 缸 、 铲 斗油 缸 在 内 的 工 作 装 置 液 压 管 路 等 主 要 部 分 组 成 。图 2-2 三一挖掘机工作装置2.2.7 行走系统挖 掘 机 行 走 装 置 结 构 主 要 组 成 部 分 有 ： 四 轮 一 带 （ 支 重 轮 、 拖 链 轮 、 导 向 轮 、 驱 动 轮 、 履 带 ）； X 车 架 ； 张 紧 装 置 ； 行 走 机 构 ； 回 转 接 头 ； 回 转 支 承 ；中央回转接头联接

42、回转平台与底盘油路的液压元件，它保证回转平台旋转任意角度后，行走马达还能正常配油，现用回转接头是 5通。13回转支承采用川崎 M5X130，最大流量 207L/min，液压马达排量 121cm/r，减速机速比 20.04，齿轮轴输出。回转马达带有停车制动器，制动阀，缓冲阀，延时阀。图 2-2 三一挖掘机行走装置2.3 产品的专利和核心技术三 一 挖 机 产 品 拥 有 超 过 66 项 的 专 利 ， 其 中 11 项 为 发 明 专 利 ， 部 分 专 利 获 得2008 年 昆 山 市 优 秀 专 利 奖 ， 研 究 院 院 长 戴 晴 华 先 生 （ 十 项 专 利 的 第 一 发 明

43、人 ） 获 得2008 年 昆 山 市 优 秀 发 明 人 奖 。公 司 通 过 自 主 研 发 申 请 了 多 项 技 术 专 利 ， 正 流 量 控 制 装 置 等 专 利 已 经 在SY135C8、 SY205C8、 SY215C8、 SY235C8 系 列 等 多 种 系 列 中 得 到 应 用 ， 且 已 实 现 批 量 生产 ， 取 到 了 良 好 的 市 场 反 应 ， 给 公 司 带 了 明 显 的 经 济 效 益 。 20t 系 列 挖 机 是 我 公 司 销量 第 一 的 产 品 ， 也 是 运 用 专 利 最 多 的 挖 掘 机 之 一 。14图 2-3 三一重机所获证书

44、2.4 产品的亮点和优势2.4.1 油耗低三 一 挖 掘 机 近 年 来 在 节 能 减 排 方 面 取 得 了 突 出 的 成 绩 。 2008 年 ， 三 一 生 产 的 正流 量 C8 挖 掘 机 得 到 了 中 国 工 程 机 械 协 会 挖 掘 机 分 会 以 及 行 内 专 家 的 认 可 ， 成 为 中 国 最具 高 效 节 能 的 挖 掘 机 品 牌 。 目 前 ， 三 一 215C8 挖 掘 机 以 其 省 油 10%， 效 率 提 高 8%而享 誉 世 界 。 主 要 体 现 在 以 下 几 点 ： 先 进 的 计 算 机 动 态 控 制 系 统 CDCS通 过 电 控 手

45、 段 和 液 控 手 段 ， 实 现 发 动 机 功 率 与 主 泵 功 率 实 时 匹 配 机 器 干 活需 要 多 少 功 率 ， 发 动 机 即 输 出 多 少 功 率 ， 是 挖 掘 机 动 力 性 和 经 济 性 的 完 美 结 合 ， 实 现 了最 佳 节 能 效 果 。 四 种 功 率 模 式 ， 更 优 的 节 能 效 果多 年 的 智 能 研 究 与 积 累 ， 通 过 电 器 控 制 对 动 力 和 液 压 系 统 参 数 的 优 化 ， 实 现 动 力 和液 压 系 统 的 更 优 匹 配 。 自 动 怠 速不 工 作 的 情 况 下 ， 自 动 减 小 油 门 开 度

46、， 进 入 怠 速 状 态 。 降 背 压 设 计在不降低操作稳定性的情况下，将背压降到最低，与不降背压的机器相比，节约功率约 3.5KW。 主 泵 全 功 率 变 量当其中一个泵不工作时，另一个泵吸收其功率，使功率充分利用。 节 能 发 动 机发动机采用新型技术，涡轮增压，空空中冷，负压控制，多点喷射，提高燃烧效率，增加功率输出。2.4.2 先进可靠的液压系统采 用 川 崎 正 流 量 控 制 的 液 压 系 统 输 出 的 信 号 压 力 成 正 比 。 主 控 制 器 及 其 变 化 趋 势 ，判 断 执 行 器 的 流 量 需 求 及 其 变 化 趋 势 ， 并 据 此 对 主 泵 排

47、 量 实 施 调 节 ， 以 使 系 统 的 流 量 供应 能 够 动 态 跟 随 执 行 元 件 的 流 量 需 求 ， 实 现 系 统 流 量 的 实 时 匹 配 ， 达 到 “所 得 即 所15需 ”， 从 而 可 使 整 机 作 业 效 率 增 加 10 ， 油 耗 却 降 低 8 。 其 中 SY205/SY215C8M 主泵 最 大 流 量 达 2210l/min， SY235C8B 的 主 泵 最 大 流 量 为2228l/min， SY3335C/SY365C 的 主 泵 最 大 流 量 为 2265l/min。2.4.3 功率强劲节能的动力系统SY205/SY215C8M 的

48、 动 力 系 统 采 用 原 装 日 本 三 菱 公 司 生 产 的 6D34-TL 柴 油 机 ， 额定 输 出 功 率 为 114KW， 功 率 强 劲 ， 可 靠 性 高 。 该 发 动 机 与 同 功 率 的 其 他 产 品 相 比 ， 风扇 消 耗 功 率 低 ， 从 而 油 耗 低 。SY235C8B 的 动 力 系 统 采 用 世 界 著 名 的 五 十 铃 公 司 生 产 的 CC-6BG1TRP 柴 油 机 ， 净输 出 功 率 达 125KW， 油 耗 低 ， 可 靠 性 高 。SY335C/SY365C 的 动 力 系 统 采 用 的 五 十 铃 公 司 生 产 的 AA

49、-6HK1XQP 柴 油 机 ， 净 输出 功 率 达 184KW， 为 高 效 作 业 提 供 动 力 保 证 。 低 速 、 大 直 径 风 扇 既 能 提 高 发 动 机 的 散 热效 率 ， 又 能 降 低 风 扇 的 噪 音 。 16第三章 产品竞争分析3.1挖掘机主要生产厂商目 前 ， 世 界 上 挖 掘 机 主 要 生 产 国 家 有 美 国 、 日 本 、 德 国 、 法 国 、 英 国 、 韩 国 、 瑞 典 。 美 国 挖 掘 机 主 要 厂 家 有 卡 特 彼 勒 Caterpillar、 凯 斯 （ Case） ； 日 本 挖 掘 机 主 要 厂 家 有 小 松 （ Komatsu） 、 日 立 （ Hitachi） 、 神 钢（ Kobelco） 、 加 藤 (Kato)、 住 友 （ Simitomo） 、 三 菱 重 工 (Mitsubishi)、石 川 岛 （